直播电商从2018年起头成为电商行业的新风口，鉴于华夏这一宏大的花费商场，生长速度迅猛，当年商场范围同比增进600%。2020年，因突发疫情所激勉的宅经济，进一步促退了直播带货的生长，商场范围抵达9610亿元，同比增进122%。到了2021年，抖音、快手、淘宝三家平台直播GMV（商品营业总额）算计近2万亿。
但是，跟着国度增强了对直播行业的禁锢，一连解决了3起严重的偷漏税案件，直播带货周围的生长也渐渐加入镇定期，往年6.18，4年夜天王的隐退，表示着直播电商的巅峰期已经过，下一步将会慢慢加入安稳生长终究过度到结尾阶段。
事例上，所有一个行业的生长城市阅历4个阶段，即发芽期、生长期、老练期、衰弱期，直播电商自然也不会不同。方今，大师都能认为到直播带货的热度正在衰退，那末，直播带货退潮后的下一个风口是什么呢？
在笔者看来，跟着新一代人为智能岁月的运用，具有新动能的新形式将会闪现，来日能够会成为干流形式的有如下几种；
一、S2B2C形式
S代表工场或者品牌商（供给链平台），B代表领有海量流量的网红、KOL或者者博主、素人或者协同人，C代表花费者。
S2B2C形式的便宜：
1、下降获客利润。少量量生长渠道商，1对1卖货拿提成，让其将身边所能触及的花费者集聚。
2、渠道商自助实行。看待渠道商而言，有人帮你善后、0利润开店，你只要实行卖货即可挣钱。
3、集成收购下降利润。完备下游供给链供货议价才力，融合少量量收购不妨下降商品的收购利润。
4、智能化年夜数据。百般花费者数据均存储在平台，平台通过业余运营可以让数据施展更多代价。
5、购物断定度高。看待花费者，敌人、家人推选的商品既无假货又优点，断定度更高。
方今，直播带货的盈利期已经过，众多做过短视频直播的人都大白，即便1年卖上亿的出卖额，但是终究除了去利润也有能够是蚀本的。
而S2B2C形式则不妨把公司平台化，缩小本身供给链上风，用这一形式去赋能网红和博主。譬喻格力集团的CEO董明珠旧年直播带货，仅用4小时就出卖了102.7亿，实在这并不是靠直播兑现的，而是靠背面的经销商和员工。
本质上，在董明珠起头直播之前，仍旧让一齐经销商和员工，在伴侣圈等应酬媒介平台直播间举行衔接，而每一一个实行者都不妨获取直播出卖的分红，而格力经销商和员工实在即是S2B2C形式中的B。
在互联网经济闪现之前，企业制造品牌需求牺牲重金，在电视台投缩小量的告白，利润高，成果慢。当前制造品牌，只要要与明星签约做代言，找头部主播去合营实行，当品牌有了著名度和背书籍后，再去找500-2000个腰部网红以分佣的形式去合营，一项品牌实行流程就终了了。
事例解释，靠网红KOL（KOL全称Key Opinion Leader，华文意为“严重领导私见”，经常用来指某一周围的头部红人。）动作流量进口，企业品牌才气以最低的利润、最快的速度形成告白效力，获取商场著名度，抵达快捷鼓起的手段。
总之，想做好要S2B2C形式必须完备平台逻辑思想，阐明并摸透渠道商B与花费者C，由于客户是B与C，惟有同时效劳好这两类客户，平台盘算才气失败。
2、平台+新私人形式
在这一形式下，中小微企业不论是处置什么产品出卖的，只要做好供给链、售后、储运等便可以了，流量出卖部份不妨交给博主、素人去终了。
操纵流程如下，最先在互联网平台私人账号守旧小店，同时在短视频公域平台守旧小店，设置好回佣数额，后来让新私人守业者在伴侣圈、短视频、直播等多个场景举行出卖，终了以上步骤后，盘算者只要卖力发货及售后题目便可以了。
要在这一形式下兑现出卖，严重题目在于，怎样才气找到更多的新私人守业者？要抵达这一手段，除要设置高回佣外，还要做好培训和学问付费歇息。
当前互联网平台中，一方面，有无数博主有粉丝及流量却不变现名目；另一方面，有无数守业者想要通过短视频守业，但是他们却并不明了怎样操纵。在此情景下，看待那些有供给链上风的中小微企业来说，恰是它们充足施展平台+新私人形式上风的年夜好机缘。
企业不妨诈骗自己的平台通过短视频解说本身名目上风、贸易趋向吸收公域粉丝，督促这部份粉丝到自己的私人账号去做培训。通过培训使他们明了怎样操纵短视频带货、理解产品质能等，终究把这些粉丝变化为协同人。
通过线上课程让粉丝理解名目，耗时短，收效快，利润低，比做付费实行的成果要好患上多。
3、名目+协同人形式
除以上两种形式外，通过发售守业名目，招募协同人的形式也是来日生长趋向。当前有众多想自己守业的人，以及曩昔做交易衰落安排东山复兴的人，他们都在想怎样用最低的利润去做一些轻财产守业的名目。
而那些做学问付费的人，在把持了引流、变现以及全面贸易形式后来，就齐备不妨把这套平台操纵妙技包装成名目，卖给那些急需守业步骤的人，靠卖名目挣钱。
即使你开的一个网店特地失败，那末，便可以测试着把它备案为一个品牌，并以此店动作典型店去招募加盟商。假若你网店的年收入是50万元，当前你通过收取加盟费，一次便可以抵达这一收入方针。
并且，看待守业者来说，买守业名目、加盟守业名目远比买书籍、买网课更间接，收效更快，更吻合他们的本质需要。动作名目的领有者，只要做好培训与利润分红着便可以了。由此看来，袭用这一形式，不但比自己独立开店更紧张，还能兑现利润的成倍增进。
综上所述，新的电商形式应当因此去中央化、去流量化为趋向的生长妙技。去中央化展现在兑现商品必要端与需要端的无缝对接，使患上两者不再需求电商平台便可兑现高效对接；去流量化则展现在流量的获得和变化妙技将会发作改观，流量的发掘与更生将加入一个新阶段。
结语
尽管新形式有一个老练和美满的过程，可是不可抵赖的是，更具动能、代表来日生长趋向的新形式势必会代替直播带货。跟着新岁月的赓续运用和提高，人们新的花费需要也将会在这一过程中获得满足。