赛道热患上发烫的短视频，却不猜想中挣钱。其中一个急迫原由是，快手撑持平台体例的利润较高。
本刊特约作者 王海天/文
动作抢手的赛道公司，2021年财年， 快手盘算亏空为227亿元。为什么快手很难挣钱？
不妨看出，快手的三费中，除2019年照料和研发费用率略有降低，2020年、2021都呈中断飞腾趋向。更加是出卖费用率，往日四年向来为激昂情态。2021年终年，快手的三项费用率划分为54.5%、18.4%、4.2%，加起来为77.1%。
快手的毛利率是42%。扣除了三费，其利润率则很困难掉到正数：2021年，快手的盘算利润率为-34.2%。
赛道热患上发烫的短视频，却不猜想中挣钱。其中一个急迫原由是，快手撑持平台体例的利润较高。
快手的出卖利润中，很年夜一部份是给开创者的鼓励和分红。快手想丰厚体例，就需求引进少量的开创者。
2021年终年，快手的“收入分红利润及关系税项”付出高达247亿元，占收入的比重高达30%。这部份利润的高企，间接致使其毛利率较低。
分红利润太高，外围原由是快手对体例开创者的订价权较弱。
而这部份利润，对快手而言很难省却。不分或者者少分，开创者的体例数量会增加或者者涌向其余平台。这都是快手难以接受的结束。
天然，最急迫的原由是，短视频赛道，有一个更壮健的公司横在快手眼前：字节跳动。除字节的抖音，另有B站、微博等。浩繁玩家致使短视频的比赛，万分强烈。并且体例利润都高患上吓人。
这些平台在开创者身上，都无可何如又动摇不移地中断烧钱。
快手2018年和2019年的商场和出卖费用收入万分激进，占收入的比重惟有21%和25%。且往日几年，DAU同比增速中断走低，注明用户增进趋缓仍旧是事例。
看患上出来，快手当初的方略更激进，其中一个原由是，快手更但愿兑现用户的自然增进。在彼时控制CEO的宿华的访谈里，不妨屡屡看到“自然增进”的表述和作风。从快手晚期的slogan“记录寰球、记录你”也能看出其产品哲学。宿华觉得一个好的产品，用户会获取很好的自然增进。包孕社区和发散机制，快手也秉承更普惠的代价观，算法尽快增加对用户的搅扰。
另一个原由是，在抖音横空出生、赓续收割用户的比赛布景下，照料层能够以为短视频的用户数见顶，并不需求通过费钱买量的妙技获取增进。
这个光彩获取改变是在2020年春节的K3战斗。或许是抖音和拼多多用户范围的飙升，让其认识到局面告急。于是辞行佛系，快手被迫退出交锋。
2019年终年，快手的商场和出卖费用仅为98亿元，对应到新增的DAU为5800万，折合一个新增DAU的获得利润为168元。
2020年终年，快手的这项收入就激增到266亿元，对应到新增DAU为1.51亿。折合一个DAU，新获得利润为176元。这一年，快手终了3亿DAU。
这空儿，快手的加入换增进方略原委建立，保住短视频赛道老二的地方，是宿华和程一笑的工作。跟着抖音范围的中断膨胀，以及微信视频号的入局，2021年对快手并不和好。
2021年，快手的商场和出卖费用延续飞腾，抵达441亿元。其中包括了奥运会的投放和冠名费用，以及外洋交易拓展的付出。对应到新增的DAU为4400万。快手在财报中也认可，确定程度上是因为流量获得的比赛强烈。十分于，这空儿一个新增DAU的获得利润仍旧翻了好多倍，贵患上离谱。
即使把商场营销费用也明白为一种投资，知道黄峥比宿华的明白更长远。他曾论述过费用和财产的联络：“即使把守业过程中的百般计划都当成是投资计划，那末我们患上去分别我们历时间和钱换来的物品哪些是财产（asset）哪些是费用（cost），那些跟着光阴流失、对加深交易的护城河无利的不时是‘财产’，那些光阴越久对自己越不利的不妨看做是费用。”
那末，快手的投放，哪些归为费用，哪些换来财产，资金商场大白，照料层更明白。
（申明：本文仅代表作者私人看法；作者申明：本人未持有快手）