双十一邻近，各大主流电商平台相继颁布了本年的震动节奏，商家们为了淘下一桶金，可谓是八仙过海，各显神通。
异样尽力的还有平台，本年以后，抖音进级“FACT+全域筹备方式论、推出自播激发讨论、抖品牌专项扶助讨论等等；视频号原生信息流广告上线、推出视频号小店，加剧商业化。
毕竟怎样做，才华正在直播电商中取得延续的生命力？若何开采源源不停取得增添机缘呢？
DataEye争论院电商组将精细拆解视频号与抖音双十一震动玩法，指望与专家一统找到新赛点。
01 双11震动玩法拆解震动时光：两大平台时光节奏根底重合，十月中下旬便结束结束预热鼓吹，震动正在十月尾正式结束，11月11日停止。
到场工具：平台激动品牌、商家、达人到场。
视频号到场条件相对于宽松，中心夸大公私域须要联动，私域的导入体量没有得低于1000、单场直播时长没有得低于4小时。
抖音对于到场震动的商家、发觉者要求较高，非老手期商家、感受分≥4.5分且无违规纪录；创造者口碑分≥4.5分；近60天无站外引流违规扣分与作假鼓吹扣分≤5分。
震动玩法：视频号多重流量贴补、激动多方到场；抖音优异预售、满减；趋近货架电商玩法。
视频号直播想要撬动公域流量，除了依附官方的青睐外，商家用私域撬动公域才是更真正保障的玩法。
本次视频号“双十一”妄图了5大激发玩法，都以及“流量券”相干。以此来刺激商家/达人进一步的激活自身的私域流量池。
微信生态的私域用户席卷但没有限于私域群，大众号，小法式等。
值得一提的是为激动微信生态内外优质达人开播带货。正在震动时期，商家/达人算作带货主播，若直播间的成交GMV满意对于应门槛要求，都将会取得对于应流量券激发，以此变成正向轮回。
抖音本年的震动玩法与淘宝一致，注重鼓吹满减与预售。
对于商家以及达人来讲，这时期须要注重损坏口碑分及违禁奖励的潜伏。DataEye争论院电商组发明有账号由于主播说的效用概念，没正在产物链接里面表示，导致限流奖励，直播间根底没有怎样推流量了，投放也很难投放进来。
口碑分以及感受分太低，二者最最终而直接的作用便是店铺的流量课题，绝对没有要正在双十一抢量的时分，被这个课题作用到。
与昨年比拟各大平台都正在改变，本年传统货架电商平台更着重供给贴心的办事感受，如更长的保价时光、更快的物流速率、更简捷的售后过程等。
而抖音、视频号等后起之秀，则基于自身平台个性，发扬外交流量、实质营销、IP变现等劣势，动员种草-引流-成交的高效转化。
当双十一离开第14个年月，大概公共已没有再为GMV的改变觉得现代，没有再为打折与高价觉得兴奋。投入新的循环，平台以及品牌都投入到了新的合作阶段，它们面临的须要以及改变，大概尤其繁复，是寻衅也是机遇。
02 视频号vs抖音震动玩法分裂的缘由视频号与抖音的震动玩法本来本体上是由于商业化水准没有一律，因而平台着重点分歧。
本体上，抖音的当中逻辑更凑近于“场-人货”，其最大的当中壁垒是依赖弱小算法构建起来的精确实质引荐匹配才略。
这就意味着，只有平台上拥有渊博多的“货”以及“人”，算法就特定也许高效的把他们说合到一统。并且，由于算法引荐的精确性，也能确保正在“人”与“货”之间的买卖完毕尤其高效。
而视频号的状态则更像是“人-货场”，指望依赖用户对于微信的熟人联系链以及极端高频的凡是通讯变成自身的壁垒，以“人”为焦点来渐渐强化“场”以及“货”进一步逐渐研究以及搭建更高效的“买卖场景”，并能引入更多“货”以选拔自身的买卖才略。
区分一：算法流量分歧。与抖快比拟，视频号的外交属性更强，用户收到的引荐视频有没有少是“密友赞过”的，视频号中还有“冤家赞过”板块，麻烦用户之间变成外交互动。
今朝，视频号更多依然呈现正在冤家圈、群动态以及大众号有关中，发明页上视频号真正的一级出口反而被轻视了。视频号流量已然渊博，但更多依然基于外交场景，没有养成破费者的购物心智。
抖音上做直播，它会根据你的直播数据来引荐数值分歧的流量，简捷来讲便是，你做直播时的数据越美观，那么抖音就会给你越多的引荐流量。而且与视频号的流量生意比拟，抖音以及快手买流量的编制更幼稚。
视频号除了引荐流量之外，裂变与外交流量等均可以投入视频号的直播间中，而这也是视频号直播的最大流量劣势。
区分二：主播量级分歧。视频号上还没有呈现李佳琦、罗永浩、东方甄选这样有作用力的头等博主，也没有头部明星大V入驻。视频号上体量更大的，是中腰部博主。这也是视频号与抖音快手的分歧之处，抖音上，一个新入驻明星多少天时光就能有过绝对粉丝，视频号上根底弗成能。视频号以至没有直接再现博主粉丝数，外界能看到的，只要点赞量。
视频号妙手没有多，大伙直播水平较低，因而对于老手、小白极端友爱。这对于一些工厂商家、白牌商家来讲是实验入局的切入点。随着视频号延续商业化，今朝缺乏的明星带货这一块迟早会填满，明星带货也一定助推视频号兴起。
这是一种去焦点化的办法，集体创造者没有再须要全面依附平台引荐，靠自身的外交联系也大概取得流量。
区分三：人群画像分歧。比拟于年老人凑集的抖音以及快手，视频号的用户主假如“金三角人群”，即 50 后、60 后、70 后用户。大度高龄网平易近未被抖快揭开，视频号潜伏渗出空间辽阔。
图源：QuestMobile
“金三角人群”主要有多少个主要的性格：①比拟于适度娱乐的实质，更讨厌泛学识型实质；②拥有高破费才略，且对于商家的诚恳度高；③到场直播电商购物的履历少。相较于90后、00后激动破费，加紧下单，他们尤其理性，决议时光更长，须要商家破费更多时光与精神。
当下，泛文明泛学识型的实质正在视频号上的占比更大，排斥了更多的“金三角人群”用户。视频号电商的呈现，则为他们供给了破费的空间。对付商家来讲，这类人群的破费潜力以及破费须要是有待开采的。
03 若何备战双十一？DataEye争论院电商组发明，短期许多商家采用没有把鸡蛋放正在统一个竹篮里，此前埋头抖音直播，而今结束视频号逐渐同步直播。比如主播镜子正在跑步（视频号：是镜子自己啦）近是7正在抖音开播7场，视频号同步4场。值得留神的是，视频号的预估出售额高达抖音的5倍。
若何打造高转化的视频号直播间？DataEye争论院电商组监测了近7日出售额TOP10的直播间，根据人货场模子，归纳了以下多少点体味：
人：主播有亲以及力，话术简捷剖判。
视频号绝大全体是30岁以上的中年主播，幼稚安妥、关心风雅；而抖音绝大全体是18-30岁的年老主播，活气四射、穿搭时尚、特性传扬。
视频号主播穿戴较草草，而抖音主播则是妆容、外型粗劣。
上为视频号主播，下为抖音主播
而正在话术层面，直不雅感化到视频号主播语速偏慢，营建平宁的冤家聊天空气；由于视频号的流量大概与其他爆破式的投流没有太一律，视频号是迟缓的，须要经过商家的视频流量、平台流量、商业流量出去，因而主播的须要有极强的流量承接才略。
私域是一个去焦点化的场域，因而弗成能假设商家正在30分钟内卖没有好就借助爆破式流量引流出去。视频号的流量特定是正在你的私域里对于你有追念的，他是来领会你这个产物的。所以主播的人设打造也很是主要。
甚么叫主播人设？对付卖护肤的品牌来讲，主播须要领会产物有甚么功能、破费者有甚么痛点须要、要若何营建与破费者的亲热感、要经过甚么震动营建破费者对于品牌的信赖感。就像线下柜台好的BA一律，他特定恐怕给破费者带来信赖感、有价值的话术，而没有是单纯地正在那边讲货，单纯地说这个产物的客单价几许。
货：货品交叉罗列，运用甜头启发至私域。
提议基于「终场甜头品、中心主推品、交叉甜头品、高客单压轴品」的逻辑树立商品引荐秩序，同时主播特定要时刻存眷正在线人数、成交的改变，匹配有赞诸如限时秒杀、抽奖、优惠券等营销玩法想方法留住客户。
也许预告下个阶段有甚么甜头，反复交叉，强化用户的意识，且每一场甜头提议妄图一个高单价的甜头，拉高用户等待值。
其次也许启发用户去做转发瓜分，直播的历程中延续不停启发专家，例如专家帮我转发一下，5分钟以来开放一个福袋大概甜头。
场：DataEye争论院电商组正在拆解完分歧行业的直播间后，发明一切的场景的安顿也许分为4个全体：场合背景、主播服化道、商品陈列、和硬件设施，且都是缭绕「货品」这个主角来妄图的。
今朝视频号直播的场景妄图大多还正在能看的往昔就行，以及卷到让用户置疑“你这背景太假了”的抖音直播比拟，也许选拔的空间很是大，只有操盘手能稍多花点感情，就也许从大普遍直播间中脱颖而出。
以服饰鞋包行业的直播间为例：正在场合背景的妄图上，场合以实景搭建或门店背景为主拉进与用户的决绝感，同时由于要思虑到揭示穿搭，大多直播间会挑选对于角线来选拔空间纵深感；大伙视觉会偏暖色调。
正在主播服化道的妄图上，也紧贴货品属性。少女装类直播间，主播妆容粗劣体面，配饰与出售货品作风一致；静止类直播间，主播充溢青春活气，有静止达人的身型；除此之外，此类直播间必弗成少的道具便是认识剖判的尺码表，也许大大进步用户的转化效用。
正在货品陈列的妄图上，鞋服类直播间都选择直接上身试穿来揭示动机，同时会以贴片大局揭示试穿主播的身高体重信息，让用户有更直不雅的对于比感化。
最终正在硬件设施规划上，品牌会选择相机推流，切换全景、近景揭示，全体达人也会直接用手机开播。
04 归纳视频号直播的潜力，正在于微信生态深耕多年的外交联系网，是基于对于用户心智教训的不停加深以及对于外交链路的不停完满，是正在普遍人的凡是里找到最大的商业机缘，并以最短的途径加紧触达、种草、转化、存储，并不停轮回。
所以，当咱们再去看视频号直播实质的时分会发明它们绚丽且各有想法：高峻上的品牌揭晓会是为了选拔品牌征象；引发团体思绪的演唱会是为了拉动声量破圈传播；轻便的唠嗑式直播每每是为了打造 IP，各显神通的直播带货则是直白的出售导向。
本年视频号商业化加剧，正在大匆匆营销上也正在延续探求，让咱们等待后续特定会看到这个生态蜕变出更多超过咱们现在设想的大概性。
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绝对流量扶助，视频号VS抖音，双十一该怎样玩？新风口已呈现，商家该若何驾驭？
· 2022/10/20 10:27
文|DataEye争论院