董事长兼总裁欧阳建平
“金融行业合作加剧，金融科技对于金融行业的改革驱策方兴未艾、充溢活力，为咱们供给了无限大概。”
“无限大概”，一语道出寻衅与机遇并存的他日常态。彼时为2020年头，正在一封致部分职工的内部信中，天阳科技（300872.SZ）董事长兼总裁欧阳建平如许说道。
面对于突如其来的疫情，给海内外经济带来了辽阔的阻滞，此时的天阳科技正在防疫防控同时，高效运转与社会共生，没有仅渡过了疫情带来的阻滞，还正在昔日八月乐成正在深圳创业板挂牌上市，并成为创业板鼎新试点挂号制后的首批18家企业之一。
就正在多少年前，曾经有业内助士比喻我国金融机构安全现状是“雇用兵”守门，而随着越来越多的海内企业进场，自主可控成为漫溢企业的枢纽词。毫无疑问，中国金融科技企业也须要这份醒悟。改革者OR颠覆者？这没有是一起挑选题，而是中国金融科技企业的双选必答题。
正在欧阳建平可见，正在国家大力推进“新基建”以及“数字中国”修建的大浪潮中，银行的数字化转型让传统的金融IT家产迎来了前所未有的繁华机遇，尤为是“国产代替”策略下的信创家产自主改革要求，使得像天阳科技这样的头部企业，不管是熟行业细分赛道，依然正在本领改革前沿，都拥有了“天时、天时、人以及”的史乘性繁华机遇。
但昭彰，仅有此并没有渊博。“国产代替并没有能一言而概之，假设代替是第一步，那价值代替、引领代替将是之后的第二步、第三步，以至更远，他日墟市的征程中国企业要有渊博的底气鼓鼓。”
“咱们公司只可活正在发展里面，没有发展就没有他日”，欧阳建平给企业设定了墟市跨越策略，既要聚焦于当中主业，用改革的产物办事好传统的客户，又要努力正在云算计等新生意这条“第二增添曲线”上有所算作，进步更具附带值的增值办事，正在严酷的墟市合作中占得先机。
增持他日，行业合资投向金融信创 “桥头堡”
“金融信创家产繁华是一项国家策略，也是现今大局下国家经济繁华的新动能。”
金融信创没有仅仅一个旭日家产，更是改革启动下的国家经济繁华的新动能，而正在陆续多年的阵痛期之后，以2019年为分水岭，全行业都投入到一个高速繁华且分散度选拔的新阶段，宛如驶入一条高速马路，墟市须要呈现迸发式增添，行业分散度也迎来拐点，强人恒强的马太效应结束凸显。
随着中国经济投入到改革启动的新繁华阶段，金融业的数字化转型也被激活，2019年8月，中国群众银行印发《金融科技（FinTech）繁华筹备（2019-2021年）》，构建金融科技“四梁八柱”的顶层妄图，清爽了金融科技繁华方向以及义务、途径以及界限。
2020年，算作中国金融业的中坚力气，各大商业银行借助金融科技推进数字化转型，无效助力疫情防控以及经济社会恢复。正在这个历程中，数字化转型进一步成为银行业繁华的共鸣，业科技赋能以及数字化转型不停加快。
而对付天阳科技而言，主要产物一经告竣国产化适配。缭绕轻物业、数字化、平台化的生意繁华方向，从SaaS层向下贯通PaaS、IaaS层，对于传统银行当中利用施行云化改革，正在信创范畴的生意摆设实行按下“加快键”。
策略改革挑选，千亿蓝海中合作劣势凸显
金融IT行业，这是一个“极为劳苦”却又时辰让人觉得“高兴”的旭日赛道。
IDC数据再现，2019年中国银行业IT束缚规划墟市总领域约为425.8亿元群众币，到2024年，中国银行业IT束缚规划墟市领域将到达1,273.5亿元群众币。
从财报数据也许看出，公司业绩的转移点正在2016年，这一年天阳科技支出首次攻破3亿元，以来不停攻破，2020年公司营收逾越了13亿元，往昔5年的年复合增添率逾越30%。
（网，数据起因：天阳科技IPO招股书、2020年年报）
昭彰，“国产代替策略+数字化转型”的双轮启动，让天阳科技这样的公司迎来了黄金繁华期，业绩呈现迸发式增添，同时，也让欧阳建平思虑他日的繁华方向。
2021年第一季度，天阳科技正在支出、净成本、定单数等多少个当中目标上，又上了一个台阶，单季支出近4亿元，净成本同比转正，定单数增添1.1倍。可供对于比的是，一季度我国软件以及信息本领办事业的支出增速是26.5%，而天阳科技的支出增速为84.7%，是全行业增速的3倍多。
对付业绩的高速增添，欧阳建平的管见是：“机缘来了，只瞄准备好的人”。博得这样的业绩，除了自身的尽力，主假如受益于整体行业的高景风采；争持以奉献者为本，更是部分职工团体尽力斗争的了局。
2019中国银行业IT束缚规划墟市合作款式
数据起因：赛迪顾问
欧阳建平曾经预计，随着银行业合作不停加剧，银行会缩减IT部门，将系统修建处事更多以办事外包的大局来进步，所以，银行IT系统外包水准将进一步进步，公司的加紧繁华毫无疑问也印证了这一点。
“咱们的当中合作力是缭绕以银动作主的金融机构，运用新一代的先辈的金融科技，恐怕支柱金融机构去选拔他们的获客、生意过程处置、告急办理的这种效用，支柱他们施行产物办事这种改革。”
正在欧阳建平可见，正在这个千亿级的墟市，还没有变成真正意思上的权威型公司，他置信随着墟市分散度的不停选拔，正在这个赛道中，他日将呈现年支出过50亿以至百亿领域的“真正王者”，聚焦主业、练好内功、抓住墟市机遇，正是登岸本钱墟市先天阳科技的既定筹备。
做大做强当中主业，改革启动第二增添曲线
“他日多少年时光整体家产会走向权威化，银行对付金融IT供应商的要求是越来越高，这将检验一个企业的分析势力。”
今朝，天阳科技变成了磋商、金融科技产物、金融IT办事、云算计、经营办事五大板块为当中的生意线，新拓云算计以及经营办事两条中心繁华方向，契合银行枢纽生意范畴须要，毛利率及商业模式昭著选拔。
从客户面来看，公司现有生意涵盖了席卷战术性银行、共有商业银行、股分制银行、都会商业银行以及屯子诺言社正在内的300多家金融机构。
若何做大做强当中主业，欧阳建平给的答案是两条腿走路，一是顽强贯彻大客户策略，优化传统生意，成为枢纽性银行的枢纽性单干火伴；二是经过并购等目的，用云算计等改革生意，赋能客户的数字化转型须要。
正在他可见，由于银行金融IT系统的寻常性，大银行对于牢靠性、适时性、确切性、切实性、陆续性、安全性等要求更高，这没有仅能选拔客单价，也是让公司完结越过式繁华的契机。
他举例到：大银行的信贷产物繁复性较为高，这就须要全产物线来支柱这个科技平台，天阳科技十多少年的产物与优厚办事尝试，凑巧就有这样的劣势以及才略，而随着大行正在金融IT范畴参预的不停增大，这种“大象快跑”的繁华态势，系统的繁复性以及科技含量不停选拔，与生意的契合度也愈发选拔，变成了一种“大鱼吃小鱼”的行业分散度。
没有止如许，随着银行当中生意从线下转向线上，不管是风控，依然普惠金融，往昔经过体味、人工来榜样的过程，将会经过大数据、人工智能等本领完结主动化，这方面大行也会走正在前线，这就给有真正当中合作力的企业，带来了一个繁华的契机。
“以普惠金融为例，科技系统是普惠金融的基石，对付多少千元以至多少百元一笔的小微贷款，弗成能再经过传统目的去告竣，它特定要有一个科技系统来撑持它。而今来看银行正在信贷生意系统的投资是最大的，下一个阶段是正在数据生意上的投资大概是最大的。”
“他日，特定是分析才略强的厂商才华够取得更多的一些繁华机缘”欧阳建平进一步夸大这种分析力。坚硬合作力的当中赛道，中心修筑上市之后的行业护城河，天阳科技为了这样的繁华机缘正在细分范畴尽力的向下扎根。根据赛迪顾问《2019中国银行业IT束缚规划墟市份额分解讲述》数据，天阳科技正在诺言卡、告急办理、买卖银行束缚规划专项排名行业第一。正在 IDC 《中国银行业IT束缚规划墟市份额，2019：新景气鼓鼓周期开放》排名中，公司正在告急办理范畴排名第一，买卖银行以及客户资源办理排名第二，信贷操作系统排名第三。
证券本年初的一份研报也从侧面验证了他的概念：银行定单体量较多少年前有分明选拔，大多少绝对领域的定单屡获中标，而大型的定单面前须要大领域的团队撑持。本领上的壁垒以及体量上的壁垒导致小公司很难熟行业中连续存在上来。
正在夯实主业的同时，中小银行正在金融科技以及数字化转型的历程中，一定面临专科度没有够、资金以及人员参预没有足的窘境，正在欧阳建平可见，这又为天阳科技构建“第二增添曲线”供给了契机。
“从转型的角度来看，小银行会挑选上云悠闲台型办事。”当人工智能、大数据一经成为数字时期的根底办法，天阳科技指望经过并购、策略单干等改革目的，经过修筑平台办事才略来揭开中小银行。
这个模式一致于互联网权威常说的“平台赋能”，2020年6月，天阳科技与赣州银行、等毗连组建了“金融信创毗连测验室”，以此买通左右游相干科研机构及创链条，短期选择天阳科技自主改革本领架构的赣州银行新式信贷项目也已乐成上线，该项目适配了国产CPU芯片以及数据库。
（东方财产网，数据起因：天阳科技IPO招股书、2020年年报）
“第部分向墟市，第二个面向合作，第三整合资源。”同时，对付家产繁华历程的新改变，“既要维持热爱之心，又要时辰维持敏锐。”
大概，对付正在十八年里始终维持创业心态的欧阳建平来讲，这便是他得以乐成的改革方式论。