正在寰球化的趋势之下，越来越多优质进口商品投入中国破费者的购物车中，据海关统计数据再现，2021年我国跨境电商进出口领域到达1.98万亿元，增添15%，进出口领域延续加紧增添，跨境电商投入新的繁华窗口期。
随着跨境电商行业的加紧繁华，破费者足没有出户就能将来自寰球的好物支出囊中。《2021抖音电商海内爆品洞悉讲述》再现，近半年来，海内爆品相干的实质正在抖音平台上的播放量成倍增添，没有少智慧的海内商家品牌也结束入驻抖音电商，抓住海内商品线上破费须要迸发阶段，驾驭进取攻破的机会，翻开买卖增添的新大概。
本期DOU出好案例将从宠物、美妆、母婴三大行业，先容Nutro美士、TUNEMAKERS渡美、FAITH妃颐思、Gold bond、JUNG SAEM MOOL、D-CAL迪巧、witsbb健敏思七个品牌案例，看他们是若何正在抖音电商完结品效迸发！
Nutro美士：好实质+达人矩阵，品效共振翻开跨境宠粮新增量
1926年创制的Nutro美士（以下简称美士）附属于寰球最大的宠物食品公司玛氏，是第一个将自然概念带入宠物食品的品牌，也是宠物自然粮开创者，其损耗的营养优质的产物深受宠物主以及宠物的喜好。2021年9月美士正式开放正在抖音电商平台的经营，停止今朝，“一分为二餐盒”累计出售100000盒，享有“软便克星”的干粮成类目TOP商品，美士Nutro已经过抖音电商平台累计为10000多户养猫家庭供给“喵星人”自然强健的营养须要。
经营初期，美士就意识到，正在以实质为焦点的抖音电商，想要完结加紧增添，开始要驾驭“好实质”的当中驱策力。不断以后，美士争持以实质为当中，中心发力“短视频+直播”，经过达人混剪视频、品牌小说、产物种草等多种实质大局产出高质量短视频实质，打造账号特性化标签，并为品牌自播带来精确流量，同时，美士将直播间打形成线上的精装修店铺，直播间内的产物、优惠贴片、桌面布景、道具等全数都带有品牌元素，为破费者带来沉醉式购物感受。
美士正在经营上深度贯串抖音电商FACT筹备矩阵，尤为是A（Alliance）达人矩阵以及T（Top-KOL）头部大V，美士与漫溢宠物垂类达人建立密切单干联系，借助垂类达人作用力完结精确引流，加紧建立正在抖音电商的有名度。同时，美士还与杨澜、罗永浩等漫溢明星单干，经过明星弱小的粉丝作用力助力品牌破圈，完结品牌声量销量双迸发。
其余，美士还十分着重用户流量的质量以及品格，正在广告投放方面，品牌会正在投放前以及投放中施行迷信分解，完结精确投放的动机；同时不停优化货品组织，将品牌货品分为引流款、配合款、爆款三个维度，触达分歧用户群体。
TUNEMAKERS渡美：头部达人深度单干，打造种草拔草一站式破费
日本原液第一品牌TUNEMAKERS渡美（以下简称渡美）创制于2006年，以极致日式匠心、肤食同源的观念完结精确护肤，屡次登上cosme大赏，备受破费者好评。入驻抖音电商首月，神经酰胺保湿水、原液养肤防晒两大单品即逾越其他同类店铺积聚月销。短时光内渡美正在抖音电商平台博得这么亮眼的成就，受益于多方面的因素：
第一是精确的人货匹配，经过抖音电商平台的粉丝画像器械精确领会品牌粉丝采办力、春秋段等，同时根据单干达人肤质匹配分歧的货品矩阵，从效用党菩小缇×干敏皮原液水乳的配合，到骆王宇×养肤防晒产物，渡美针对于分歧达人粉丝画像主打分歧产物，传播品牌“量身定制”的观念，进而完结首月百万级GMV销量。
第二是货品分裂化政策，从达人粉丝须要归来，以“宠粉+肌肤束缚规划”的角度供给定制化盘货规划，同时经过达人高密度频频直播，变成从种草到拔草的网状全链路，动员品牌高销量、高转化。
渡美中心发力抖音电商FACT筹备矩阵中T（Top-KOL）头部大V维度，经过绑定头部达人施行实质单干，选拔产物正在抖音电商平台声量，排斥平台其他达人跟进选品，进而到达品效合一的了局。
FAITH妃颐思：高净值人群精确匹配，好货找对于人唆使潜伏破费须要
算作一个35年的日本高端院线品牌，FAITH妃颐思（以下简称妃颐思）墟市占有率近年跨越，正在少女性护肤破费进级的背景下，妃颐思产物紧贴墟市须要，许诺产物没有推广对于肌肤有害的负担身分。同时，妃颐思也这天本首个提出纯洁护肤观念的品牌，其明星产物小宝瓶精良，主要身分是十分低廉的生胶原蛋白。2021年12月尾妃颐思正式登岸抖音电商，7天出售额达150万元，这面前是妃颐思精确的破费群体洞悉与确切的产物定位。
妃颐思恐怕正在入驻初期刹时引爆品牌销量，开始受益于品牌目的受众与抖音电商跨境破费人群的精确匹配，以备受破费者追捧的品牌明星产物小宝瓶精良为例，其目的受众为30-45岁破费者，恰恰与抖音电商跨境主流破费人群相符合。
其次，正在达人挑选上，妃颐思贯串自身产物定位，以“看地带”、“看春秋”、“看IP”三看为规范，与日本外乡达人单干，构建日本院线品牌心智，选拔产物正在破费者心中的信赖感。经过与日本外乡达人的精确匹配，妃颐思明星产物小宝瓶精良积聚售出3000瓶，增添了抖音电商上的日系高端精良液墟市空白。
Gold Bond：加深短视频达人单干，延续播种墟市正向反应
1908年出生于美国的Gold Bond是名副本来的百年人民品牌，线上线下渠道正在售超30家，同时，Gold Bond也是天下五大药企之一的赛诺菲旗上品牌，争持以迷信为根底，选择卓绝配方，产物广受好评。
2021年6月，Gold Bond正式开放正在抖音电商的经营，并基于抖音电商FACT筹备矩阵落地营销动作，中心发力F（Field）商家自播及A（Alliance）达人矩阵两个方向，个中，正在F（Field）商家自播上，为了让更多人深度领会产物，扩张时期，Gold Bond将品牌自播渠道打形成品牌产物实质瓜分型直播间，经过主播精细讲解产物利用的办法、方式，让破费者对于产物有一个由点及面的全方位领会，进而完结品牌从暴光到种草拔草的高效转化。
正在A（Alliance）达人矩阵上Gold Bond不停研究测试，贯串自身产物特征主要挑选横向测评类达人以及泰西风主播，尝试证实经过达人直播的办法确切为品牌带来了新的买卖增添。以Gold Bond的颈霜为例，正在泰西风达人揭晓短视频后3小时就引发了第一轮抢购热潮，第二天再经过直播的大局承接流量、促进转化，并借助短视频正在平台延续发酵升温，完结三天累计出售额破200万的成就；与某少女装达人施行的护手霜单干也博得了没有菲的成就，视频揭晓后第三天爆单售罄，第二波1万多件库生存没有到两周时期出售完，累计出售攻破100万。
JUNG SAEM MOOL：搭建品牌特点直播矩阵，加紧渡过从0到1发展窘境期
JUNG SAEM MOOL品牌创制于2015年，开创工钱韩国顶级彩妆师——郑瑄茉。算作漫溢中国、韩国顶级伶人的妆容负担，郑瑄茉开创了 “当然透明妆容”趋势，并正在全天下失去存眷与好评。
2021年12月，JUNG SAEM MOOL正式入驻抖音电商，并告竣7天出售额破百万的成就，多个SKU侵夺抖in爆款榜TOP1，一举拿下跨境美妆爆品榜第一，也许说，JUNG SAEM MOOL正在抖音电商平台加紧告竣了从0到1的攻破，也正在抖音电商FACT筹备矩阵疏导下买通了一条特殊的品牌繁华途径：
开始，JUNG SAEM MOOL海内旗舰店与美妆垂类达人施行精深单干，建立“顶级彩妆师郑瑄茉+韩国明星伶人+美垂达人”矩阵，为粉丝秘密解锁明星同款彩妆，唆使达人美妆创造热心，开放专科彩妆互动新感受，震动上线7天，海量原创PGC实质正在平台内迸发，告竣7天破百万出售额的成就。
其次，搭建特点直播场景，开设保税仓直播、韩国工厂直播、品牌线下店店铺直播，不停进级试听感受，为破费者营建沉醉式购物场景，强化品牌的直播渠道以及品牌调性，同时，正在直播历程中还会聘请到韩国明星的参加，借助明星效应进一步选拔品牌销量。
2022年，JUNG SAEM MOOL不停选拔自播团队的才略，依托海内头部MCN公司的基因孵化优厚自播达人团队，深耕抖音电商品牌自播，同时强化达人直播力度，不停修筑以“顶级彩妆师IP品牌+美妆垂类达人”独特传播裂变的营销矩阵。其余，JUNG SAEM MOOL还运用顶级彩妆师资源打造线上“彩妆学院”，将线下专科的熏陶场景以“直播”大局呈现，为更多破费者带来“云逛街”的全新感受，同时，协同高质量的工业4.0损耗工厂背书，产物品格也更有保险。
D-CAL迪巧：引入新客户，激活老客户，延续撬动更多平台流量
多年埋头钙产物争论以及损耗，主打分春秋段补钙观念，完结分歧群体精确补钙的品牌——D-CAL迪巧（以下简称迪巧），以过硬的产物作撑持，正在“抖音818新潮好物节”中入围跨境商家自播TOP5。以来迪巧还投身自播顶峰赛、奇异保税仓、寰球进口周、寰球寻宝等抖音电商平台震动，异样博得了单周及双月店播排名TOP1的成就。
正在店铺经营上，刚入驻抖音电商的前两个月迪巧产物全线贬价，选择品牌贴补的办法升高新破费者试错老本，同时无效激活老用户，完结品宣合一。
值得一提的是，迪巧经过遵守抖音电商FACT筹备矩阵，无效选拔品牌作用力。正在F（Field）商家自播方面，品牌团队加紧打磨，精巧化经营，经过直播建立品牌征象，打造契合当下破费群体视听风气的实质，为破费者带来优秀的购物感受。
9月，正在“抖音开新日”中，迪巧经过与65位达人施行种草单干，取得新品积聚出售额近150万的亮眼成就。
witsbb健敏思：产物硬势力+品牌自播矩阵，双轮启动获绝对大V好评
源于澳洲，秉承“当然安全有机强健”的膳食营养弥补观念，witsbb健敏思（以下简称健敏思）正在抖音电商备受达人引荐，成为2021年抖音电商跨境母婴TOP1，品牌店铺正在抖音电商开放的首月GMV达32万，经过“抖音818新潮好物节”、双十1、双十二的蓄力，12月，健敏思正在抖音电商平台GMV已攻破绝对。这受益于健敏思根据抖音电商FACT筹备矩阵建立起的营销阵地：
第一，正在F（Field）商家自播上，健敏思打造自播账号矩阵，借助抖音电商平台资源以及作用力，正在直播间中教育品牌与破费者的粘性，经过正在直播间中品牌征象的打造、产物观念的输出占据用户破费心智，完结人群物业的延续积存。
第二，正在T（Top-KOL）头部大V上，健敏思毗连头部达人背书，凭仗自身产物势力进一步圈粉更多达工钱其打call，助力品牌口碑、销量双选拔。
第三，根据达人及破费者对于营养套餐的须要树立组套产物，平衡客单价近500元，健敏思贯串自身产物个性须要，以组套产物的大局驱策客单价的选拔，升高用户下单的决议老本。