品牌若何备战“抖音双11好物节”?
随着「货找人」以及「人找货」的途径被越来越多商家尝试并且验证，焦点场修建不停迭代更新，意味着品牌须要周全结构并且合资多场域筹备。本次抖音双11好物节也将以丰硕多元的全场域玩法助力品牌买卖迸发。双11前，抖音电商营销查看将络续推出多个全域联动案例，助力商家冲刺双11。
本文是「DOU CASE 」双11备战案例专题第三篇
高客单价产物每每意味着受众决议周期长、转化难、投入墟市初期轻易遇冷......这成为了横亘正在漫溢美妆品牌当前的主要难题。美妆赛道合作日趋剧烈，对付结构高客单价产物的美妆品牌，此时比拼的是“人货”匹配以及筹备的才略。
创制于2015年的新锐外货美容仪品牌AMIRO觅光，交出了一份优厚的答卷。正在本年3月「抖音电商开新日」的震动中，AMIRO觅光施行了胶原炮美容仪的新品首发，Big Day店铺GMV承办了商品榜、品牌榜、店铺榜三榜第一，个中新品GMV占比高达88%，遗憾告竣了高客单价产物上新的筹备目的。
AMIRO开始借助抖音电商的数据产物清爽目的人群画像，决定新品卖点;震动时期深耕实质场，以短视频、达人直播以及品牌自播中心打造优质实质，进而选拔焦点场搜寻以及引荐暴光;同时，品牌中心优化搜寻链路，完结全域搜寻辐射的同时，选拔全域转化。
本期案例将缭绕AMIRO觅光“高客单价商城上新结构”的打法精细贯通，指望能给到更多备震颤音双11好物节的高端美妆品牌启发。
实质场买卖迸发选拔焦点场引荐暴光
场域联动方面，AMIRO觅光正在短视频种草、达人直播、品牌自播等多元实质周全发力，震动时期注重打造热点实质，动员选拔焦点场引荐暴光。
人群挑选上，借助抖音电商罗盘·政策的品类趋势分解美容仪的墟市趋势词，洞悉新品用户画像为粗劣母亲 资深中产 小镇青年，最终决定新品卖点“盖印技巧加格子面膜”以及“居家美容”。
短视频实质种草上，AMIRO觅光瞄准剧情类达人打造高质量种草实质选拔暴光量，并挑选美垂测评向达人精确阻击美妆受众选拔转化率。
达人直播上，AMIRO觅光单干刘媛媛专场，选拔新品正在商城的扩张暴光，专场直播后第二天商城的成交总数环比增添一倍。AMIRO觅光凡是筹备中便会实验各类各式的混播以及专场直播，自建达人单干池，确保正在大型营销震动时，恐怕仓卒从品牌优质达人池落选取迸发动机好的达人人选。
品牌自播上，AMIRO觅光推出阶段性亮点创意玩法，首席本领官、总裁或分量级头部达人不同现身自播间，大幅选拔品牌自播间流量，乐成为店铺导流。
全方位搜寻优化缭绕搜寻链路选拔转化效用
搜寻引流方面，AMIRO觅光经过寻衅赛+直播间品宣、短视频实质强搜寻、搜寻广告和商品卡优化，施行全方位搜寻经营，缭绕搜寻链路高效选拔转化效用。
寻衅赛加上直播间品宣资源延续发酵，扩张搜寻总量。
短视频实质中蕴含口播/花字指示搜寻新品，并正在短视频下方指摘区树立底Bar“看后搜”强势引流搜寻。
经过搜寻阿拉丁(搜寻广告)启发用户搜寻相干品牌或商品，其余AMIRO觅光还周全结构了猜你讨厌，搜寻底纹词和sug吸顶词等搜寻点位，经过商品卡提醒启发用户采办选拔搜寻转化。
【双11备战锦囊：做好搜寻SEO筹备，也许完结更多人搜、更多商品呈现、更多成交转化，是品牌取得买卖新增量很是主要的关节。】
Amiro觅光正在抖音电商高效告竣了高客单价新品的冷煽动，让咱们看到了高客单价产物正在抖音电商的更多大概性，也从侧面反射出抖音电商用户的破费才略以及水平消失升高的趋势。正在抖音电商，品牌须要找到“对于的人”，正在“弱水三千”中找到最适配的那“一瓢”，再配以目的人群全链路心智滲透的全域筹备政策，深耕实质场的基础下合资动员焦点场引荐暴光，高客单价产物也能“好卖”。
如今，随着抖音电商将“货找人”、“人找货”双向破费途径补齐，实质场、焦点场、营销场全域联通，越来越多高真个美妆品牌拥抱抖音电商，没有仅仅把抖音电商看成一个出售渠道，更是品效销合一的全生态链路。双11年初“大考”正在即，等待看到更多高端美妆品牌正在抖音电商播种增量!
今朝，抖音电商平台各大玩法报名渠道均已开放。存眷抖音电商营销查看，猎取更多“抖音双11好物节”震动信息，到场跨店铺满减等特点玩法，抢占增添先机、完结买卖迸发。(编写：杨艳)
(起因：新视野)