作家 |董温淑
“没有节食，也能减肥”，靠着少女性减肥这一刚需，与周杰伦IP绑定的魔胴咖啡成为巨星传奇公司的主要支撑。然而，386元一盒的高亢代价面前，其减肥原理对于普遍公共而言，却很罕见以矜重施行。
“良多少女孩为减肥所做的最大尽力，便是正在吃火锅烧烤小蛋糕的时分配上无糖饮料。”
外交平台上的段子已成为实际，一面大吃大喝，一面食用减肥轻体类食品，在一些“猪猪少女孩”们的糊口中演出，与之对于应的买卖模式也正在兴盛。
“能吃炸鸡能吃肥肉还能瘦，便是由于这个鼓吹太让人心动了，我才入的坑。”顾丽说道。
有多年减肥体味的顾丽正在有时间战斗到了一款名为“魔胴咖啡”的产物，后者借助“生酮饮食法”的原理帮忙破费者减肥。颠末领会后，顾丽采办了相干产物，指望成为一位“小酮人”（生酮饮食法人群的自称）。
千绝对万个顾丽，也催生了一门新的买卖。魔胴咖啡面前的企业巨星步履正在10月5日第三次向港交所递表，根据招股书，2020以及2021年，其席卷魔胴咖啡正在内的强健办理类产物营收不同达3.41亿元、2.75亿元。
值得一提的是，巨星步履依然一家“周杰伦概念”的公司，周杰伦的母亲叶惠美，正是这家公司的开创人之一。
“傍”上周杰伦，减肥咖啡年入3亿
2020年3月起，真人秀《环游记1》正在浙江卫视正式上线，排斥了万千杰迷的眼球。
该节目号称“全程无剧本”，由“主咖”周杰伦带领林豪杰、萧敬腾、刘德华等明星全部环游天下，恐怕让不雅众一窥可靠的明星冤家圈。正在节目中，魔胴咖啡顶着“大口吃肉，轻便享用”的slogan一再展现。
从鼓吹语就也许看出，魔胴咖啡标榜的是减肥轻体功能，而且咖啡包装上还印制着周杰伦的Q版头像。相干材料再现，2019年4月，魔胴咖啡才结束施行世界分销，主要经过微信外交渠道传播，面世仅仅1年之后就登上了顶级华流明星周董的综艺。
左右滑动检察全数
这无疑是由于魔胴咖啡面前的企业巨星传奇团体有限公司与周杰伦的联系十分密切。
2017年，巨星传奇正式创制，四位开创人都是周杰伦“亲友团”，个中席卷周杰伦的母亲叶惠美、周杰伦的经纪人以及“伯乐”杨峻荣，和周杰伦多年的处事火伴陈中、马心婷。
巨星传奇的生意也不断打着深深的“周杰伦烙印”，公司最初以周杰伦相干的震动筹划等生意起身。招股书中写道，2017年巨星传奇曾经到场谋划综艺《环游记1》和周杰伦的天下巡行演唱会《地核最强》。
2018年结束，这家“周杰伦系公司”怨恨足于震动筹划生意，结束将眼光转向自研破费类产物。这一年，巨星传奇推出了自有护肤品牌“达人悦己”，没有过此时缭绕周杰伦IP的震动筹划生意仍是公司最主要的营收起因。
根据招股书，2018年公司震动筹划及IP项目答应费及出售营收占比到达58.5%，护肤品营收占比为39.5%。
到了2019年，状况结束产生改变。魔胴咖啡一经推出，就成为了公司主要的营出入柱。
这一年，魔胴咖啡营收占比一跃而起，到达了83%，而老本行“震动筹划及IP项目答应费及出售”营收占比下降到5.5%，2020、2021年魔胴咖啡营收占比也不同高达72.8%、62.3%。
营收占比的火速攀升，对于应着魔胴咖啡产物营收的大幅度增添。2019年、2020年、2021年巨星传奇强健办理类产物营收不同为7192.7万元、3.4亿元、2.8亿元，年均复合增添率达56.42%。
要指出的是，巨星传奇的强健办理类产物结构正在不停夸大，正在魔胴咖啡之后还推出了益生元软糖、糕点等产物，并不同正在2021年12月、2022年7月推出了魔胴MCT咖啡、魔胴轻萃咖啡。没有过，2019年4月结束推出的魔胴咖啡始终是最主要的营收起因。
据市界从多个魔胴咖啡经销商处拿到的报价单，这款魔胴咖啡单盒售价为386元，每盒容量为30g*7条。
核算下来单条售价约55元，一经逾越了星巴克的大普遍产物。同时，巨星传奇强健办理类产物的毛利率极高，2019到2021年间均逾越了71%。
一条低廉的减肥咖啡，若何创建年入超3亿元的销量神话？
除了周杰伦明星IP的光环加成外，巨星传奇弱小的产物包装才略以及分销收集是当中缘由。
时髦的生酮减肥，是没有是智商税？
“咱们这款魔胴咖啡是周杰伦公司的一款功能性轻体咖啡，属于生酮减肥，是一种跨越的减肥办法，你没有用节食，能吃饱还能强健减肥。”上海一名魔胴咖啡微商代办说道。
2021年，甘肃少女孩顾丽正是正在一名微商“没有用吃草就能减肥”的先容下，采办了魔胴咖啡。
顾丽称自身是“大基数减肥”，拥有多年减肥史。此前，她经过食用一种微商引荐的酵素减肥产物瘦了30斤，尝到了减肥食品的“苦头”。正在食用该产物约一年时光后，她觉得减肥到了“瓶颈期”，标榜新式生酮饮食办法的魔胴咖啡正在此时投入了她的视野。
没有过，入坑之后顾丽才意识到，所谓的“没有用节食”异样有着严苛的要求。
一名医生告知市界：“生酮饮食是一种高脂肪、低碳水化合物、过量蛋白质以及其他营养素的饮食规划，正在医生疏导状况下，也许被用于调节癫痫以及2型糖尿病等疾病，也确实能完结减肥的效用。”
这位医生引荐赏玩的《生酮饮食干涉2型糖尿病中国各人共鸣（2019年版）》，注释了面前的原理：人体正在极端饥饿或少少碳水摄取的状况下，肝脏会将过量脂肪转化为酮体。而酮体以及葡萄糖一律，都能为体魄供能。
正在引荐产物时，魔胴咖啡微商代办集体将这一原理简化先容为“魔胴咖啡+低碳饮食”。
正在魔胴咖啡的配料表中，混杂脂肪粉占到了第一名，营养身分中则写道脂肪含量高达75%，确实恐怕起到弥补脂肪的影响。“这也与前些年盛行的防弹咖啡思路是统一的，不过起影响的是脂肪而没有是咖啡，你用红茶加脂肪粉、用热水都是也许的。”医生说道。
其余这位医生夸大，想要到达生酮饮食的规范，还须要矜重而精巧的饮食疏导，仅仅是断碳以及弥补脂肪并没有够。例如临床中生酮减脂集体分三阶段施行，每一阶段对于体魄碳水化合物的需要都须要保养，患者也须要合时弥补营养素等。
而当市界以破费者身份，问询饮用魔胴咖啡须要搭配的饮食准则时，多位微商代办示意将正在破费者采办咖啡后供给专科饮食疏导。安徽的微商代办陈博称：“卖了之后我还要办事你，教你每天怎样去吃，怎样去喝水，都要去一对于一的办事。”
不过，这类饮食强健疏导犹如空洞一个共通的准则——正在一些微商代办口中，某些没有能吃的食物，正在另一些微商代办口中则无需忌口。
例如，据一名广东微商代办供给的饮食表，正在饮用魔胴咖啡时期，每日可吃一个拳头巨细的粗粮，肉以及菜蔬都可吃饱，晚8点后尽管没有喝水；而另一名微商则示意破费者须要全面断碳，“须要你吃大肥肉跟五花肉，米面主食碳水都是弗成以去吃的”。
微商代办们口中的饮食准则没有够严紧以及一致，某种水准上反应出魔胴咖啡经销编制的杂乱。即使如许，魔胴咖啡正在墟市上一经很是乐成。根据招股书，2020年以及2021年，魔胴咖啡正在海内防弹饮料墟市中市占率不同为40.5%、25.6%，是中国防弹饮料墟市中最大的新批发公司。（据招股书，2021年市占率下滑系因墟市到场者以及假装产物数目推广）
一名医生以为，微商所供给的上述两种食谱，“都并非严紧的生酮饮食法，第一种根底上也许以为一经没有是生酮饮食，而是跟普遍的节食减肥差异没有大，由于一般来讲，生酮饮食能吃的菜蔬以及生果品种、量须要矜重控制，也没有生存少喝水。第二种吃肉仅仅弥补脂肪的一个目的，患者吃其余高脂肪食物也是也许的，须要酌情、按需确定。”
他夸大：“对付分歧的人以及统一集体的分歧阶段来讲，生酮饮食吃甚么、怎样吃都须要医生来保养以及设计，没有生存一个一致没有变的食谱。正在空洞医生疏导的状况下，自觉用生酮饮食是有告急的。”
《生酮饮食干涉2型糖尿病中国各人共鸣（2019年版）》中也写道，假设饮食恰当，大概形成利用者呈现“难以耐受、肝肾功能改革、高尿酸血症”等各种课题，饮食时期，利用者还须要每1至2周施行人体身分测量，每月检测肝肾功能、血脂、血清胰岛素水同等。
弱小的分销收集，“微商少女王”坐阵
将底本多用于专科疗养想法的生酮饮食法包装为毋庸节食的时髦减肥办法，魔胴咖啡面前还有一个弱小分销收集的支柱。
2019年6月，正在魔胴咖啡面世两个月后，昆山巨星汀奢电子商务有限公司（以下简称“昆山汀奢”）创制了。以来，这家公司不断是魔胴咖啡的总经销商。招股书中写道：巨星传奇与昆山汀奢签定总经销协议，而昆山汀奢代表巨星传奇与分销商签定分销协议。
创制时，昆山汀奢由巨星步履占股80%，当然人李婷占股20%；2020年5月，李婷以800元收买了巨星传奇持有的残余80%昆山汀奢股权。正在微商范畴煊赫著名的李婷，正是魔胴咖啡世界微信分销收集的主要掌舵者。
秘密材料再现，宁波人李婷曾经有多年的打扮零售体味，并从2015年起投入微商行业，做微商短短三个礼拜，曾经创下“奇异般的500万出售额”。2015年时，李婷担负微商事业部CEO的微商代经营公司翠绿新媒体取得了国际有名风投IDG的数绝对投资，李婷也所以取得了“微商少女王”的称号。
根据招股书，昆山汀奢选择自上而下的分销商办理系统，2019、2020、2021岁终，昆山汀奢经销商以及分销商数目总计不同为2793、17094、19570。
3年时期，繁华出近两万名分销商以及经销商，这来自于魔胴咖啡极强的分销收集拓展才略。而正在拓展分销收集方面，昆山汀奢选了一条简捷直接的逻辑：靠明星IP背书，鼓吹既能减肥也能赢利。
安徽微商代办陈博示意：“假设你想做代办，你就从我这边买，吃一个周期人家就看到你很分明的改变，人家就会问你怎样做的，然后你也许先容也许瓜分，瓜分会怎样样赢利，把好的产物瓜分给他人，到时分你自身也许做个代办了。像我一律，只有一部手机就也许月入10万+。”
魔胴咖啡分销商林林称，今朝公司只要经销商以及分销商两个级其余代办，最高参预3.4万元就也许成为经销商，个中席卷32000元货款以及2000元墟市维护金（2000元没有做了也许退），最低参预4200元也许成为分销商。
成为分销商大概经销商后，拿货160盒以上，每盒拿货价也许下降到200元（原定价386元）。“这样就也许赚差价了，以来你也也许繁华自身的代办。”
左右滑动检察全数
这种传播力极强的分销收集也生存告急。2020、2021年，由于被控诉进行传销震动，巨星传奇收到了两个都会的墟市监管局发出的诉前物业保全令，导致公司多少银行账户中的全体资金被永远停止。
根据招股书，上述两项事宜已失去束缚，巨星步履的资金也无条件全数释放。但正在基于微商收集传播的分销模式中，若何掌握分销商的扩大鼓吹、炫耀致富等各种动作，无疑是个难题。
其余，巨星步履也面临着墟市合作的寻衅。因为疫情等各种因素，原定2022年上线的《环游记2》至今还没有动态，这也意味着魔胴咖啡落空了主要的传播渠道。也许看到，魔胴咖啡的出售支出在下滑。2021年，魔胴咖啡出售支出下滑了约32%；2022年上半年，较昨年同期再次下滑了约41%。
今朝巨星传奇在努力拓展生意，2021年，巨星传奇与有名音乐人庾澄庆、健身达人刘畊宏伉俪完毕了单干，不同缭绕两大明星打造音乐脱口秀节目以及综艺节目，巨星步履的新品魔胴轻萃咖啡也正在2022年登上了刘畊宏的直播间施行出售。
魔胴咖啡永恒留住破费者的“心”并没有轻易。
破费者顾丽称，因为很难矜重根据魔胴咖啡饮食疏导的要求施行饮食，自身正计划摒弃饮用魔胴咖啡来减肥，“把剩下的一盒喝完就没有喝了，算作一其中国胃，怎样大概天天没有吃主食？就算平凡没有吃，你以及冤家会餐的时分也能没有吃？”
接下来她将眼光转向了另一种以强健饮食为根底的轻体办法——“黄金奶”。
“便是正在牛奶里加一些姜黄粉、肉桂粉之类的抗炎食物，取代早餐喝，有种咖喱味。”她注释道。顾丽将自身的减肥办法称为“跟风式减肥”。“生酮往昔了，又来一个黄金奶，大概下次其余盛行起来，我也会再试试。”
另一名破费者黄薇薇也挑选了摒弃魔胴咖啡，转而食用一种益生元果冻来减肥。
最终，她向市界感叹道，“这个（果冻）也是从微商买的，只有不断有咱们这种想减肥的人，他们就不断能赚到钱。”