文 ｜ 刘丹如
编写 ｜ 杨轩
正在互联网公司生意增速集体放缓以至着落的背景下，快手2022年第一季度播种了一份“喜忧参半”的成就单。
喜的是本季度快手DAU以及MAU的增速较大，不同增添17%以及15%，今朝日活以及月活均创下史乘新高，到达了3.46亿以及5.98亿。对于比其他用户增速放缓以至下滑的互联网公司，快手正在产物、经营上的一系列动作都失去了正向反应，短视频平台也保持牢牢侵夺着用户的流量与心智。
其它，第一季度快手的营收也增添了23.8%，到达了210.66亿元，净折本37.22亿元同比收窄34.1%，个中广告保持是这一季增添的主要起因，线上营销办事支出到达114亿元，广告主数目同比增添逾越60%，占大伙支出的53.9%，电商GMV领域到达1751亿元，增添逾越47.7%。
本年多家券商机构对于快手持“买入”评级，对于其抱有告竣“盈亏平定”的等待。但值得放心的是，即使快手在尽力扩张正在广告墟市的墟市份额，但大境况的震动对付快手的寻衅也十分辽阔，本季度广告生意相较于上个季度环比下降了13.6%，直播生意支出也从88亿元削减至78亿元，其他办事支出（席卷电商）环比下降了20.8%。
即使快手也正在经过保养构造架媾和提效的办法升高老本，第四季度老本升高了7.9%，这个季度折本下降了34.1％，但红利保持追没有上折本，单季度快手筹备折本仍然高达56亿元（2021年整年折本188.5亿）。
烧钱换增添、做大用户领域后大幅度红利曾经是被漫溢互联网公司验证过的通行方式，但快手告竣了前者后，正在红利的枢纽期碰到了辽阔的没有决定性以及更剧烈的行业合作，而这也使得外界对于快手的远景时常充溢疑惑。
但对付快手而言，中期目的一经十明明确，快手开创人兼首席施行官程一笑就正在业绩会上示意：“咱们很是有信心正在渐渐控用度率的根底上，完结中永恒4亿DAU的目的。”
快手还得靠“老铁”
对付快手用户领域增添的缘由，业绩电话会上程一笑给以为与产物增存储的分裂化政策、社区实质以及功能的拓宽，和构造提效相关。
产物方面，从2020年9月揭晓8.0版本后，快手就不断正在单列的“抖音化”引荐与双列的“存眷页”之间摇荡。最早依赖极速版施行单列实验，k3交锋后买通了极速版、小法式与主站之间的数据，快手主APP内代表单列的“精选”以及代表私域流量的“存眷页”总是正在保养位置。
正在快手内部可见，“精选”有利于拉新以及存储，且有助于商业效用的选拔。而“存眷页”是快手的自留地，代表着快手的私域流量以及社区特点。本年4月，快手再次施行首页保养，将精选放正在产物底部，成为了用户的默认翻开页，但首页保持保全了双列模式，且选拔了同城糊口、长视频以及快招工等板块的主要性。
正在程一笑可见当下的快手聚焦自身的劣势，挑选了更多分裂化的增添途径。从高于行业平衡增速的财报数据来看，快手犹如找到了学抖音以及做自身之间的平定。
没有久前快手的电商担任人笑古采用36氪采访时就示意：“如今的快手每天3亿DAU中，异常大的一全体的用户一经处于左右滑的境况，快手电商直播的冷煽动以及同业一经没有太大区分，由于流量很大一全体来自于公域，私域是一个赢余。”
从公私域的摇荡了局来看，快手最终依然挑选了更高效的流量分配办法，而把私域算作产物特点施行打造。
本年快手上线了蓝领任用功能、房产直播等颇具快手特点的板块，还拓宽短剧、泛学识、提喻等垂直类想法实质品类，这些实质品类的采买都更多的贯串快手用户自己的趣味，例如提喻类目器重钓鱼、足球等赛事实质，短剧多以娱乐、情绪为主，这些政策对付快手的用户利用时长以及黏性带来了没有错的动机，落正在财报上则是“短视频、娱乐直播、电商直播的总时长的一致值的延续增添。”
算作海内最大的实质社区，快手正在研究一条平定实质与用户、生态与商业化的这条路上一经走了很是多弯路，此前的K3交锋、夏日奥运会的经营动机正在快手内外都备受置疑。据快手内部人士展示，有过春节以及双奥等大型项想法经营体味后，本年快手正在实质采买方面变得尤其审慎，也尤其着重性价比。
“正在渐渐控用度率的根底上，完结中永恒4亿DAU的目的。”正在这个计划的疏导下，快手的途径相对于认识了没有少。
广告与电商的入场机会
但相较于用户层面的增速与目的聚焦，快手的营收课题保持较为辣手。当下快手的营收占比中，线上营销办事、直播以及其他办事（含电商）对于支出的奉献占比不同为53.9%、37.2%以及8.9%。
个中直播生意支出不管是从总体领域依然增速上都展现出了着落趋势，总领域从2020年的332亿元削减6.7%至2021年的310亿元，本季度与昨年第四季度比拟支出从88亿下降为78亿十明明显。
依赖直播支出起身的快手，随着国家对付直播打赏的管理和娱乐直播生态自己的下滑，只可变现的指望更多的拜托正在电商与广告之上。
但后二者受疫情作用极为重要，程一笑正在财报会上就示意电商现阶段的瓶颈是物流以及仓储端，受疫情作用较为重要的地带是电商行业以及快手的主阵地。例如江浙沪地带，是良多服饰鞋包厂商以及家产带凑集地；而东北华北地带，也是快手当中用户的阵地。
广告层面，内轮回电商广告由于物流、仓储及损耗等疫情管控限制，电商商家开播、出售以及如约关节受到了直接作用，而外轮回广告主受宏不雅外部境况作用更大，代价不停下降。
2022年底本是快手完结盈亏平定，和商业营收加紧增添的阶段，但碰到大境况的没有景气鼓鼓和同类合作对于手的“内卷”，即使快手的增添水平保持高于墟市平衡水平，但决绝其1.74万亿港元市值的高光时辰和过往人们对于其的高等待，快手的营收之路仍就显得磕磕绊绊。
2018—2021年，其营收增速不同为143.4%、92.7%、50.2%以及37.9%，高速增添的时期昭彰一经停止，快手没有得没有正在一经红海化的广告与电商墟市中找到自身的位置。
根据中商家产网数据，2018年到2022年，短视频广告墟市增速到达108%，远超同期互联网广告大盘增速（23.4%）。2021年，广告墟市领域到达一万亿，个中短视频广告份额攻破16%，据《深网》此前报道，抖音2021年广告支出约1500亿元。
与抖音比拟，快手入场时光晚、广告加载率低且用户袒护下沉墟市，这些都成为其夺取更多广告份额的妨碍。但也所以，多家券商机构对付其正在告竣根底办法与社区生态修建后，进步广告加载率与优化投放动机抱有等待。
真相上，快手也始终向品牌广告主夸大其猎取下沉墟市用户的才略，与品牌正在快手建立私域的大概性。本年第一个季度，快手广告主数目同比增添超60%，广告主存储率也正在进一步优化。这些与快手不停完满投放器械以及优化投放素材等根底办法修建有很大联系。但今朝各行各业的广告主都紧锁了估算，广告墟市大伙都没有太景气鼓鼓，快手正在这种境况下与其他平台的合作，须要拿出更多有价值的底牌大概案例。
电商方面，本年5月，快手电商策略大会上，快手电商提出将正在2022年用逾越230亿的流量扶助500个以上的快品牌标杆，让一亿老铁买到搞感受代价比的好物。快品牌是指品牌处于首创阶段（品牌制造时光没有少于5年）、月GMV大于200万、粉丝复购心愿高、以快手为当中筹备渠道的快手生态内的新品牌。
2021年年尾，快手推广了“大搞家产带”的新策略，但仅仅没有到半年他们就正在5月的电商策略大会上，将“大搞家产带”改为了“大搞快品牌”。对于此，快手电商担任人笑古给出的答案是：“快品牌是家产带的进级，夸大实质+货，而没有只像家产带一律固化到昂贵的货。”
笑古曾经对于36氪示意：“淘宝天猫的客单价是120-150块，京东是200块，抖音是90块，而快手正在50-60块，这代表了一个品牌代价带的呈现，我以为这是快品牌的机缘。”
快品牌满意的是下沉墟市用户对付品牌进级的须要，快手把大搞品牌以及大搞快品牌放正在整齐主要的策略位置，也许被视为快手正在两个分歧方进取的研究。一条是KA品牌将快手算作营销阵地追寻“新流量”，这条赛道上快手弗成避免的与淘宝、京东、抖音以至小红书等平台施行“品牌”合作。
扶助快手生态内的新品牌不停掘起是快手基于自身用户以及社区空气向外研究的其它一条路。3亿日活的快手拥有精深的下沉墟市用户以及相对于特殊的社区空气，快品牌之因而创制，也是建立正在快手用户对于主播的信赖、高复购与私域流量上。
扶助白牌进级也许视为快手正在电商直播上施行拥有自身特点的实验，这比此前的信赖电商大概街市电商更聚焦也更清爽快手电商究竟正在做甚么，程一笑以为永恒来看，“快品牌”商家将成快手上主要的GMV奉献群体。
但这种实验可否乐成，此前并无先例。对付很是依附直播间，刚从白牌进级，且面向下沉墟市用户的商家而言，是否有品牌溢价支柱其正在快手上长远的经营，和有布满估算为快手带来内轮回广告，这一点异样要等待疫情当时公共破费心愿后才失去验证。
错过了商业增添的最好时代，当下不管是广告依然电商，快手的“特点主义”路线都并没有好走。