正在7月31日的快手带货首秀中，良品铺子携手快手主播“散打哥”正在4小时的直播中，共卖出4.6万箱手撕面包、2.6万包百口人瓜分配合、5万包豆干大礼包和1.8万箱每日坚果，总定单数超37万，分量超3吨，总GMV超1400万。
同时，这场直播总不雅看人次逾越1000万，点赞人数300万+。经过正在“散打哥”直播间到场打榜，良品铺子官方快手号涨粉超12万，总粉丝量超15万，完结了品牌正在快手卖货与私域流量积存的双赢，竖立了品牌快手带货的新模板。
良品铺子外交电商事业部总司理段文对于本次快手带货了局很中意。
段文提到，本次直播，良品铺子从1300款商品落选了销量最佳的40款商品来卖，要没有是由于筹办时光慌张，全体商品备货没有足，本场带货GMV还有望更高。
正在货品之外，良品铺子为本场直播做了全方位打算与参预。个中席卷采办快手的开屏以及粉丝头条。段文提到，这是良品铺子首次正在快手做专场直播，“咱们主要诉求是暴光，正在快手把品牌打进去。咱们想让快手用户以及主播看到良品铺子入驻快手了，认得到咱们的产物很优质同时代价亲平易近，因而咱们承诺参预商业化资源。”
段文提到，此前良品铺子正在抖音做过带货，但抖音与快手带货模式全面分歧。抖音也许直接入驻就卖货，更偏品牌征象，快手更偏演绎化卖货，用户更多是置信主播来采办商品。所以，良品铺子本次带货经过快接单对于接了快手主播“散打哥。”
值得一提的是，此次良品铺子卖货还入驻了快手电商分销库。其模式是良品铺子将商品上传到分销库，主播从分销库选品焦点挑选商品出售。比拟以往将商品上传到主播快手小店出售。入驻分销库，品牌也许完结多位主播独特分销带货，取得更高声量以及成交。同时主播从分销库分销商品，平台抽取0佣钱，收益更高。
商家经过上传商品到分销库，联动多位主播独特分销带货，无疑也许为品牌带来更多收益，对于品牌以及主播来讲是双赢。
正在本次直播中，良品铺子还联动了世界2400多家线下门店做线下预热，经过海报鼓吹等办法，启发启发用户下载快手，存眷本次卖货震动。
与门店联动便是要买通线上线下主顾，把流量引到线上，“大概一些用户没有快手，也没有分解线上的卖货，不过经过门店扩张，也许让他们到场到震动里，推广震动的成交量。”段文说。排斥线下用户的抓手则是直播中商品优惠力度更大。
段文提到，良品铺子本年正在快手的主要目的没有是加紧卖货赢利，其主要目的是把良品铺子官方快手号做到绝对粉丝。“咱们前期讨论做一些大度级GMV的卖货事宜，就一致这次咱们以及散打的卖货。途径最快的办法便是以及达人一统带货打榜涨粉，固然咱们也会经过投放粉条和靠实质上热点来涨粉。”
正在快手首次带货博得没有错成就后，良品铺子讨论正在8月正在快手举办第二场专场带货震动。根据良品铺子的筹备，以来良品铺子每月正在快手都会有一到两场一致散打哥与良品铺子这样级其余带货震动。
这表示了良品铺子对于快手和整体直播电商行业的看好与押注。算作良品铺子外交电商事业部总司理，段文见证了良品铺子结构直播电商的整体历程。
受直播电商兴盛和头部主播动员辽阔销量等因素作用，良品铺子本年1月决心结构直播电商及外交电商，并正在本年3月正式创造良品铺子外交电商事业部。
正在良品铺子官方的假想里，良品铺子外交电商渠道的成交要对于标良品铺子正在京东、天猫渠道的体量。今朝，整体良品铺子外交电商事业部有近百人，个中席卷经营团队、拍摄团队，和自身的拍摄场合以及直播间。
正在供应链端，良品铺子也经过连年来的结构，为应付直播电商的迸发式出售做好了打算。据领会，早正在2017年12月，良品铺子就修建了焦点仓、区域仓以及门店的三级反映仓储编制，经过信息化以及数字化修建，其顶峰期也许撑持15万-20万日定单发货量。此次单场37万单的销量面前依赖的正是良品铺子的供应链编制。
也许说，不管从后真个供应链依然前段的团队修建上，良品铺子都下了很大尽力。段文也提到，良品铺子对于直播电商并没有想打两枪就走，而是想当作永恒事业来做。
今朝，良品铺子一经招募了逾越10个主播，对于应分歧平台以及渠道。个中良品铺子官方快手账号一经有两位专任主播，段文指望先选拔良品铺子快手官方账号粉丝量，然后再开设子账号。
“快手跟其余平台没有一律，快手的用户较为认人，他没有管是没有是品牌帐号，他就认主播的人设，只有人设好，粉丝就会不断存眷你。咱们开始会把咱们的官方帐号做人设的设定，咱们会把主播招纳出去训练主播往人设方面去和蔼。他日咱们指望单正在快手就有十个专任主播，打造良品铺子自身的快手直播生态圈。”
（负担编写：王蔚）