（）2021年年度董事会筹备评述实质以下：
1、讲述期内公司所处行业的状况
公司主要进行智能电动沙发、智能电动床及其当中配件的争论、妄图、开垦、损耗、出售及办事。根据中国证监会《上市公司行业分类诱导》（2017年订正），公司所处行业为“C21家具建造业”中的“C2190其他家具建造”。
国家统计局揭晓的2021年领域以上工业企业主要财政目标（分行业）再现，家具建造业的交易支出为8,004.60亿元群众币，较2020年同比增添13.5%。海关总署的数据再现，2021年世界出口中心商品中家具及其部件的累计出口额到达4,771.9亿元群众币，较2020年同比增添18.2%。
公司的当中墟市是美国、加拿大、澳大利亚以及欧洲全体国家，故本来对于这些区域的行业状况较为存眷。
1、当局贴补以及疫情导致的居家糊口办法匆匆进了对于家具产物的须要
2021年上半年，寰球疫苗接种的范围扩张，疫情趋缓动员经济渐渐惊醒。
截止2021年，美国的总人口约为3.31亿，仅次于中国以及印度。自2021年3月以后，美国领袖拜登推出了一系列财政贴补、刺激法案：“美国增援讨论（American Rescue Plan）”、“美国处事讨论（American Jobs Plan）”以及美国家庭讨论（American Families Plan）”，大大推广了住户采办力，促进墟市须要强劲反弹。
统一时代，削减了观光及出门集会的美人民众由于疫情导致的居家处事及糊口办法而尤其着重“home improvement”（家居改善）。根据家居改善网站 Angi 的最新讲述，2021年美国破费者用于家居改善的破费付出较2020年同比增添28%。美国行业权威杂志 Furniture Today 于2021年12月23日预计，昔日美国家具以及床上用品的出售额将到达近1,204亿美元，较2020年同比增添4.5%。4.5%的增幅是自2012年以后的最高增幅，与昔日破费付出的增幅比率不异。截止2021年春，加拿大总人口约为3,699万。加拿大世界约有3,000个家具批发商，大全体出售的产物都依附进口，个中近一半来自中国。据加拿大疆域办事办理局（CBSA）预计，加拿大每年从中国及越南进口价值约为6.75亿美元的软体家具产物（席卷沙发、软床等）。
根据 Home & Lifestyle 于2021年11月2日供给的资讯，2021年澳大利亚总人口约为2,569万，其家具墟市的领域瞻望可到达76亿美元。当局激动住房行业繁华的各项司法以及战术及较低的按揭利率，都为澳大利亚家具须要的延续增添供给了有利境况。
2、网上采办家具成为一种趋势以及风气，居家糊口办法更是推波助澜
受害于互联网及支拨本领的日趋遍及，寰球电子商务业兴旺繁华，大度破费者结束养成收集购物的风气。由于物流业的缓慢繁华、家具包装的从新妄图以及输送老本的下降，正在线订购家具为破费者带来了更多的挑选以及更大的方便，逐渐成为一种行业新趋势。
根据寰球跨越的争论型数据统计公司 Statista 的讲述，2017-2020年，寰球家具墟市线上出售额的占比逐年上升，线上渠道已成为寰球家具墟市繁华的新引擎。2020-2021年，由于疫情带来的居家处事及糊口新办法更是起到了推波助澜的影响。根据美国家具行业杂志 Home News Now 2022年4月1日的讲述，位于波士整理的全美领域最大的家居电商购物平台Wayfair，2021年出售额到达63.5亿美元，陆续第二年成为全美家具行业第一大批发商，又一次逾越Ashley Homestore（Ashley的批发品牌，2021年正在全美公有813家实体店）。排名第三的是亚马逊（Amazon），寰球领域最大的电子商务公司，2021年全美家具出售额到达49.8亿美元。
他日，随着电商渠道的不停扩张及物流、电子支拨等配套家产的同步繁华，线上家具墟市的占比有望连续扩张。Statista的数据再现，2025年，美国家具以及家居用品电商渠道的支出有望到达612.12亿美元，而欧洲亦有望到达519.64亿美元。
由于公司不断埋头于国际墟市的出售与办事，迩来多少年家居行业的跨境电商之繁华也是公司出色存眷的。家居行业是跨境电商的后起之秀，自2015年后由于一些家居园艺类的小件糊口用品受到平台热捧匆匆进了它的加紧繁华。
根据《第一财经》2022年1月4日的报道，中国跨境电商的领域近5年来增添了近10倍。海关总署的数据再现，2020年，中国跨境电商的领域已到达1.7万亿元群众币。2021年前三季度，中国跨境电商的进出口额同比2020年增添20.1%。根据《中国办事交易指南网》2021年12月27日的报道，2021年中国跨境电商的海内仓数目已逾越1,800个，散布正在美国、英国、澳大利亚、德国、日本等国家以及地带，面积逾越1,200万平方米。
根据《深氪新破费》（界面官方财经号）2022年3月2日的报道，连年来家居及厨房用品正在跨境电商全平台的销量中占第三位，整年的增速到达150%，正在线产物的数目增添到达179%，采办地带以及数目异样有较大增幅。
因为家具类产物的寻常性，物流触及仓储、干线输送、干线输送以及终端办事等关节，办事链条长，经营难度高，轻易导致物品破坏，总体老本较高。公司的产物，因为体积大、分量没有轻，“最终一千米的尾程配送”用度相对于没有低。他日，存眷新业态、新模式的同时，公司对于产物妄图、包装、运送及装置办法都要有全新的定位以及考量。
3、对于智能家居产物的须要延续升高，天下新兴墟市及中国墟市空间辽阔
功能沙发，又称作多功能沙发，是指相对付普遍沙发而言，新增姿势保养、 转
向、摇荡、按摩、埋藏、充电等功能的新式软体家具。功能沙发契合人体工学妄图， 依赖内置的线性启动系统算作当中能源起因，用户经过手动、电动及无线、蓝牙掌握，可完结分歧的坐姿及躺卧角度切换并享用各类其余功能。
全电动、多功能、可智能掌握的智能沙发以及智能床是公司的当中产物。
根据“智研磋商”供给的讲述，2014年寰球功能沙发的墟市领域为152.87亿美元，2019年增至251.00亿美元，2020 年受疫情作用降为244.73亿美元。
2019年，美国功能沙发的墟市领域为118 亿美元，欧洲为45.92 亿美元；2020 年美国功能沙发的墟市领域降为114.83 亿美元，欧洲降至43.53 亿美元。因为欧洲地带经济增速放缓，而亚太地带功能沙发墟市的增速优异，亚太地带功能沙发的墟市领域占比与欧洲地带的分歧正渐渐削减。
寰球功能沙发墟市的繁华主要依附于寰球经济水平及城镇化率的选拔而增添。随着中国、印度、巴西等繁华中国家经济水平的选拔，功能沙发渗出率有望正在新式经济体墟市失去可不雅增添，进而动员寰球功能沙发墟市领域的扩展。根据 IMARC（the International Market Analysis Research and Consulting Group）的讲述，寰球功能单椅（单人位沙发）的墟市正在2021年到达37亿美元。预测他日，2027年寰球功能单椅的墟市领域将到达51亿美元，2022-2027年间的复合年增添率为5.5%。
根据“智研磋商”供给的讲述，我国以传统沙发破费为主，功能性沙发仍属小众。近多少年，功能沙发的增速分明高于沙发行业的大伙增速，2020年墟市领域一经到达96.34亿元群众币，墟市渗出率为15.9%；2021年的墟市预计可到达117.77亿元群众币。
他日正在住宅、破费、老龄化等因素作用下，功能沙发有望连续维持稳固的增添。因为功能沙发正在我国的遍及率比拟美国的分歧分明，增量墟市空间很大。因功能沙发具备各类寻常功能，正在沙发更新时恐怕保有更多的存量墟市。瞻望到2027年，中国功能沙发的墟市领域将到达173.17亿元，产量到达1,792.9万个。
智能电动床同时选择了高科技硬件本领以及人体工学妄图，让破费者正在利用床的历程中可根据须要调治角度、保养姿势并享用按摩、腰托、充电等功能。
根据“智研磋商”供给的讲述，随着寰球智能化利用的不停深切，寰球智能电动床的墟市领域消失出优秀的增添趋势，截止2020年，寰球智能电动床的墟市领域到达40.58亿美元，同比增添20.09%。
随着泰西日等发财国家及地带将电动床的利用从纯照看转至家用墟市，寰球智能电动床墟市的占比逐渐从照看主导变为家用主导。截止2020年，寰球家用范畴的智能电动床领域到达22.55亿美元，占比55.57%。
美国事智能电动床的第一大墟市。智能电动床约正在2004年呈现正在美国墟市，2013年后结束加紧繁华。2015年美国智能电动床的墟市领域为4.80亿美元，2020年增至18.01亿美元，市占率没有足15%。今朝美国智能电动床破费主体的春秋主要分散正在30-40岁。2021年美国智能电动床的墟市领域为20.91亿美元，2027年有望到达47.19亿美元。
中国事寰球主要的智能电动床损耗国之一，大度产物出口至海内墟市。
2019年我国智能电动床的产量为357.58万张，海内须要仅为90.08万张，占比 25.19%。2019年海内智能电动床的墟市领域为19.34亿元群众币，自2014年以后墟市领域的复合年增添率为20.16%。
瞻望到2026年，我国智能电动床的须要总量将增至179.45万张，墟市领域将扩张到39.91亿元群众币。
4、家具建造业向工业4.0方向繁华，设施及建造主动化日趋失去存眷
家具建造属传统处事聚集型家产，全体家具企业起步时多少乎便是一个手处事坊。现在，寰球的家具企业都面临着处事力老本高且资源空洞、环保压力延续升高、墟市合作日趋激发、用户须要日趋特性化等集体性课题，强逼整体行业及企业自身做出努力、无效的改革。
家具行业向工业4.0方向繁华成为大势所趋。只要经过自创练习工业4.0，以人工智能本领、物联网、大数据、云算计、数字化、智能化等算作家具建造业的当中本领，才华重修企业的老本劣势、改革商业模式、优化家产链。
Ashley 创制于1970年，是寰球领域最大的家具建造工厂。根据商业本领消息网站 ZD Net 2019年5月22日的报道，Ashley于2014年结束正在美国的损耗线利用第一台呆板人，到2019年一经完结了“削减15%人工、推广10%产出”的阶段性结果。根据Ashely 最新一期的公司先容，他们正在20个分歧品类的家具产物中损耗13,000个SKU（库存量单元），一经正在美国的损耗线利用了200多台呆板人，大大进步了损耗效用，彻底加重了职工搬运重物的负担。
除了呆板人之外，家具行业主动化还须要利用大度的数控加工设施、玻璃精雕、激光切割、注塑机机器手等。正在木质家具行业，从学徒结束，一个老练工人的教育至多须要1年的时光。随着主动化改革的完结，按下煽动按钮前后只须要1秒钟。BizVibe 一个面向寰球交易专科人士的B2B外交收集平台正在其2021年6月8日的报道中稀奇指出，建造主动化一定成为家庭以及机构用家具建造业的主要趋势。家具建造传统上是处事聚集型的，但家具建造商在将主动化引入该行业。用呆板人告竣建造过程、用人工智能器械检测木材弊端是建造商正精深选择的改革。这一趋必然将对于家庭以及机构用家具建造企业孕育强烈的作用，尤为正在北美、欧洲以及亚太地带。
公司本来器重损耗设施以及损耗历程的主动化，正在中国及越南的损耗基地均利用了最新的主动化设施以及顺应自身的主动化工艺过程。2021年12月，公司创制了异常的主动化部门，埋头于过程的主动化改革以及主动化设施的妄图、创造以及利用。
5、产能向西北亚国家稀奇是越南转化的趋势将难以改革
公司从中国出口美国的产物，于2018年9月结束被加征10%的关税，于2019年5月结束被加征25%的关税。
为了潜伏高亢的关税，维持自身的合作力，也为了推广繁华所须要的产能，公司于2019年6月赴越南的平阳省组建全资孙公司-匠心越南。颠末15个月艰巨卓着的尽力，匠心越南成为越南家具行业主要的出口企业。2021年7月越南疫情周全迸发之际，匠心越南的职工人数逾越2,500人，创史乘最高纪录。
2021年，凭仗中国疫情管控的劣势以及固有的供应链劣势，异常一全体的出口泰西家具定单回流中国，导致中国家具出口逆势扩展，领域没有降反升。
然而，随着寰球家产链渐渐恢复、只有中美交易争持没有本性性的缓以及，产能向西北亚国家稀奇是越南转化的趋势将难以改革。越南订立了多个自在交易合同，席卷跨平安洋火伴联系合同（Trans-Pacific Partnership）、越南-韩国自在交易合同等，为其进出口交易的繁华扫清闭塞、铺平路线。这多少年，随着中国处事力老本的不停升高，越南及其余西北亚国家相对于昂贵的处事力老本以及比较宽松的用功境况将促进更多的生意以及产能施行转化。
6、分歧国家出台各类反倾销战术，高价没有再是出口的法宝
2020年美国商务部裁定来自中国、塞尔维亚及西北亚等8个国家的床垫“倾销”，反倾销税率高达97.78%、112.11%以及763.28%，熟行业引起震荡。
2021年8月，加拿大疆域办事办理局（CBSA）根据“稀奇进口办法法”（SIMA）第38（1）条，对于来自中国以及越南的全体软垫坐具施行了倾销以及贴补的最终裁定，导致非零丁应诉的企业从中国出口此类商品的反倾销税率高达188%，外加15.9%的反贴补税率；从越南出口此类商品的反倾销税率高达179.5%，外加5.5%的反贴补税率。
公司从一结束就毗连加拿大讼师团队、中国讼师团队及越南的专科人士努力应诉，协同供给各类材料及相干证明，最终取得了相对于较低的税率：从中国出口的反倾销税率为17.2%，外加3%的反贴补税率；从越南出口的反倾销税率为13.5%，外加3.7%的反贴补税率，确保公司出口加拿大生意也许牢靠、延续地繁华。
7、海运费及美国境内各项用度暴涨，洽购老本下跌及终端涨价会作用须要
2021年，国际墟市渐渐从疫情中惊醒，泰西企业急于补足库存，国际海运生意的须要空前热潮。与此同时，美国出工率重要没有足，国际船埠停摆，大度船只列队期望，数以万计满载进口物品的集装箱滞留正在口岸，一箱难求，海运代价暴涨。根据国际网上物流平台 Freightos 的数据再现，2021年8月，一个40英尺集装箱从中国上海运往美国西海岸的海运费一度飙升到2万美元。而寰球疫情暴发前的2020年2月，这一代价只正在1,500美元上下，涨了11倍多。
投入三季度，受新冠变异病毒的作用，美国一些处事者由于“钱发太多”而挑选“正在家闲散”。处事力奇缺，导致供应链呈现辽阔瓶颈，美国境内各项用度（口岸费、卡车费、人工费、集装箱滞留费等）暴涨，客户的洽购老本赶紧升高。
根据美国破费者消息与商业频道（CNBC）2022年2月10日的报道，2021年，美国家具以及床上用品的代价较2020年同比下跌17%。
根据美国 BLB&B Advisors 的讲述，2021年10月以及11月，美国的通货伸展率不同到达6.2%以及6.8%，创1982年以后的最高水平，这正在很大水准上是由食品、能源以及住宅代价飙升驱策的。
正在“贴补削减”、“产物涨价”、“通货伸展”的多重压力下，公司已猜测到他日（至多短时光内）泰西墟市（尤为美国）破费须要削弱的一定趋势。
二、讲述期内公司进行的主要生意
公司的主要客户以及墟市都正在海外，尤以北美墟市为主，个中美国的比率最高。
公司为海外的客户办事，主要用三种分歧的办法：OBM（自主品牌出售Original Brand Manufacturer）、ODM (按自身妄图为品牌客户建造Original Design Manufacturer）以及OEM（按品牌客户的妄图建造Original Equipment Manufacturer）。选择OBM办法买卖的主假如海外的家具批发商，ODM以及OEM主假如海外有名的家具工厂以及品牌商。今朝，客户的数目以OBM为多，出售支出以ODM为多，OEM的占比相对于较小。
截止2021年尾，Furniture Today 2020年全美排名前100位的家具批发商有21家是公司的客户，个中16家都向公司洽购自主品牌的产物。
公司的产物妄图正在英国、美国、中国及越南独特告竣，概念妄图以英国、美国为主，中国以及越南团队担任概念的落地与完结。
公司今朝的扩张办法主要靠投身美国行业展览会，一年四次。公司正在高点与拉斯维加斯都有永恒租赁的展厅，总面积逾越5,000平方米。
公司的产物主要正在越南的平阳省以及中国的常州市损耗。为了正当地潜伏赴美关税，公司今朝正在越南的损耗比重已逾越中国。
2021年，我国出口维持高速增添，中外货物交易进出口总数首次逾越6万亿美元，较2020年增添30%。交易顺差创下史乘新高。2021年前三季度我海外贸占国际墟市的份额也改革高，到达15%。
正在这种有利的大背景下，公司贯串自身改革研发、国际化结构的劣势，争持 表现刻苦耐劳、心细如发的精神，博得了“增收且增利”的较好成就。
1、大境况助力公司主交易务大幅增添
虽然三季度、四季度的损耗及发货由于越南疫情、中国限电、美国口岸拥堵、国际物流受限等因素而受到较大作用，公司2021年的出售支出到达19.25亿元群众币，比2020年增添46.04%。以及出售支出同比率增添的是公司净成本。2021年，公司净成本到达2.98亿元群众币，同比增添45.15%。
2、公司智能电动沙发的增收十分昭著
2021年，公司第一大当中产物-智能电动沙发的出售支出到达13.42亿元群众币，占主交易务支出的70.20%，同比增添73.74%。2020年，智能电动沙发正在主交易务支出的占比只要58.92%。
自2020年结束，公司中心开垦、扩张多人位沙发（两个及两个坐位以上的配合沙发），大度选用了真皮质料，增收的动机比较昭著。2021年，多人位沙发的出售支出同比增添138.46%。
3、公司埋头于美国墟市，维持对于主要客户及产物的聚焦
2021年，公司一如既往地埋头于美国墟市的开垦与办事，对于美国墟市的出售支出到达16.80亿元群众币，占主交易务支出的87.65%，同比增添43.43%。公司整年开垦了13个新客户，个中10个客户的总部都正在美国，席卷COSTCO（开市客）以及
Miskelly’s Furniture（Furniture Today 2020年全美排名前100位的家具批发商）。
4、公司尤其着重改革妄图，大幅推广研发参预，取得了更多的专利
公司本来寻求并争持自主妄图、自主改革，公司以及两个常州的全资损耗型子公司均是“高新本领企业”。截止2021年尾，公司公有研发人员271人，整年研发用度付出到达9,382.02万元群众币，同比增添31.50%，占整年交易支出的4.87%。
争持原设置计是公司的基因，公司高度器重学识产权的损坏。截止2021年尾，公司拥有377项境内外专利，个中创造专利11项、有用新式专利106项、外表专利260项。统一时代，申请中的专利有107项，个中创造专利43项、有用新式专利18项、外表专利46项。
5、公司进一步放慢国际化里程，努力拓展美国之外的国际墟市
努力拓展美国之外的国际墟市是公司主要的策略途径之一。
2021年，正在加拿大对于来自中国以及越南的全体软垫坐具施行反倾销、反贴补的制伏之下，公司对于加拿大的出售支出同比增添了62.3%。Leon’s（上市公司）是加拿大领域最大的家具批发商之一，2021年成为公司的客户。
2021年，公司对于澳大利亚的出售支出同比增添了32.7%。公司已思虑正在适合的机会组团投身本地的行业展会，索求与本地的火伴单干。
2021年10月，公司创制了全资孙公司匠心新加坡（MotoMotion Singapore Private Limited）。新加坡是西北亚的经济领头羊，人均GDP排名寰球前十。2022年1月1日，区域周全经济火伴联系合同（RCEP）正式失效。新加坡地处西北亚的策略位置，可正在6小时内飞抵西北亚的任一国家，是深切该区域加紧增添的破费墟市之巴望挑选。公司指望匠心新加坡能充分运用其寻常的地理位置、丰硕的人材资源与折衷的国际联系为公司启示更为精深的国际墟市。
截止2021年尾，公司有全资的美国子公司、越南孙公司、新加坡孙公司以及永恒邀请的英国妄图焦点，公有外籍职工1,756人，占比到达53.20%。
6、匠心越南完结当中配件的自制，公司垂直整合的才略更为强劲
2021年二季度，匠心越南的金属建造工厂正式参预经营，焊接呆板人、全主动浸漆线、全主动喷塑线均为最新设施，效用高、统一性好。从此，匠心越南没有仅供给了自身制品损耗所需的机电、线束、智能沙发铁架、智能床床架等当中配件，而且也许将更多的智能家具配件从越南直接出口给美国的家具工厂，无效潜伏了赴美关税。
统一时代，公司全资子公司美能特电机结束了全体注塑件的自制，装备的都是全新的注塑机及机器手，既进步了机电之当中零件的品格，又与由于原质料老本下跌而带来的供应商降价变成了无效对于冲，且正在中国限电的9-10月之寻常时段保险了供应链的牢靠。
7、创制专为中国墟市办事的妄图研发团队，践行从来的“妄图后行”准则
2021年8月，专为中国墟市办事的匠心美链正在广东佛山结束组建。佛山被誉为“中国家具建造重镇”、“中国家具质料之都”以及“中国家具商贸之都”，从产物的妄图、损耗、出售到原辅质料的供应，有着很是齐全的家具家产链，年家具建造及质料买卖的总产值以及买卖额逾越1,000亿元群众币。
秉承从来的“妄图后行”、“产物后行”的准则，匠心美链今朝的主要功能是新产物妄图及开垦、产物打样、本领材料储存及小数量损耗。
8、创制埋头康养行业的匠心疗养，周身心参预新产物的妄图与研发
2021年10月，专为中国康养墟市办事的匠心疗养正在常州总部结束组建。首批自主妄图、开垦的产物席卷康养机构智能床、多体位全愈调节床、家用照看智能床等。正在妄图、开垦自身产物的同时，匠心疗养努力研究以及其余中外专科机构的单干，席卷海内卑劣客户（比如养老公寓、全愈病院）、以色列争论机构等。
9、努力到场社会公益事业，办事要地平易近众，扩张“粗劣养老”的概念
公司上市后，正在总部住址的常州市钟楼区进展“适老智能沙发捐献震动”，为一全体病、残老人供给了助起、疗养的方便。2021年10月，公司毗连钟楼区平易近政局冠名援助2021 年钟楼区“匠心家居杯 ”公益改革创业大赛，援助并激动相干机媾和社会构造到场社区处置及众人办事，激动专家到场扩张“粗劣养老”的概念。
正在博得以上处事掘起的同时，公司常常刻刻正在归纳、分解生存的课题以及往后须要革新的地点。
1、以及天下级家具企业比拟，仍有没有小的分歧
2、智能电动床的营收下滑
2021年，智能电动床的出售支出不但没有推广，反而下降了4.56%。
智能电动床的墟市领域自己就比智能电动沙发小。根据“智研磋商”供给的讲述，2020年美国智能电动床的墟市领域到达18.01亿美元，市占率没有足15%。同年，美国功能沙发的墟市领域到达114.83 亿美元。
公司智能电动床的客户大全体是家具批发商，出售的是公司自主品牌产物，扩张周期较长，生效较慢。
2021年三季度越南重要的疫情，导致正在相对于平和的四期工厂（智能电动床损耗基地）招没有到渊博的、承诺协同越南当局“三当场”模式（当场损耗、当场用餐、当场歇宿）的职工，异常一全体的智能电动床定单所以没法守时损耗、出运。
除了以上一些主观缘由，以及智能电动沙发比拟，公司没有参预异样多的研发人力、物力以及财力，须要沉思并矫正。
3、中国墟市的主交易务支出占比太小，仅为1.63%
对于中国墟市的出售主要分散正在智能家具配件上，而大全体也都是美国客户指定个中国代工厂向公司洽购的。中国墟市的主交易务支出占比太小，仅为1.63%。公司的中国墟市全面没有翻开，没有适销对于路的产物，没有出售渠道，没有品牌作用力，没有产物及办事的足迹。
4、未能乐成进步直接的电商批发生意
根据Statista 2021年9月29日的讲述， 2021 年美国家具以及家居用品电商批发支出到达 550 亿美元，占全美电商批发总数的 12 %。家居以及家装用品是增添最快的电商品类之一。家具以及电器是 2018 至 2025 年时期瞻望复合年增添率最高的电商批发类型，逾越时尚（服饰）、3C小电子等其余当中电商范畴。
公司虽有全体产物正在Costco.com、Costco.ca、Amazon、Wayfair等平台上出售，却全数借助客户以及他们的渠道，至今没有一切直接的电商批发生意，没有利于自身品牌正在海内的扩张，也没有利于“种草”及教育自身他日的直接用户。
5、没有以及船公司的合约，运费“随行就市”，没有利于永恒繁华
2021年，公司90.90%的集装箱根据FOB（Free On Board，船上交货）条目出运，由客户担任派船接运物品。皮相上，成倍增添的海运费对于公司理论成本的作用没有大。深化来看，公司没有以及船公司的合约，运费“随行就市”，会正在以下多少个方面有作用：1）没有利于繁华中小客户，由于他们更指望公司供给DDP（Delivered Duty Paid，想法地完税后交货）条目；2）没法掌控DDP条目下的买卖老本，推广的运费只可由公司负担；3）没法为FOB客户供给更多的订舱资源以及挑选，进而加快FOB定单产制品的出运；4）没有利于海内及跨境电商生意的拓展，由于产物须要从海内堆栈发货。
6、外汇办理没有足，未能采用办法积极潜伏汇兑损益的告急
2021年，公司出售商品、供给劳务收到的外集合计2.93亿美元，孕育了1,609万元群众币的汇兑亏空，特定水准上作用了公司红利。自讲述期以后，公司从未选择外汇套期保值等相干金融衍生器械，守旧多余，积极练习并实验的精神没有足。
7、四季度呈现前所未有的高产制品库存
延续热潮的赴美海运费、紧俏的集装箱、美国高通胀率以及越南疫情后的“劳工荒”导致公司四季度末的产制品价值到达6,722.33万元群众币，同比增添68.38%。由于异样的缘由，四季度的出售同比削减854.15万元群众币，降幅凑近2%。
三、当中合作力分解
公司虽然创制于2002年，现有的当中办理团队却是2013年才真正结束到场筹备的。颠末两年多的尽力，公司于2015年7月第一次投身美国拉斯维加斯家具展，正式推出自身争论、妄图与开垦的智能电动单椅以及智能电动床。以及2013年比拟，颠末8年多的尽力以及争持，公司博得了交易支出增添近4倍，净成本增添近7倍的业绩。
归纳而言，公司以为自身的当中合作力主要展现正在以下多少个方面：
1、国际化
（1）文明国际化：公司用了相对于较短的时光熟行业里竖立起自身特殊的征象与口碑，与公司不断争持修建与扩张国际化的文明相关。公司尊敬分歧的国家、平易近族与文明，尊敬来自分歧国家以及文明背景的一切职工，倡始同等、秘密以及平正。公司的信息化系统同时有3种语言（中文、英文以及越南语），主张团队单干，爱崇互帮连合。
（2）当中团队国际化：因为公司主要办事国际墟市尤为是北美墟市，公司正在争论、（产物）定位、妄图、开垦真个当中办理干部及扩张、出售以及售后办事真个办理干部之外籍人士居多。公司的理论掌握人虽然不断保有中国国籍，也没有申请过海内居留权，却有着10年以上正在海内糊口、处事的履历，谙熟海外的文明以及法则，轻易与海内客户及当中团队深切调换与单干。
（3）产物国际化：由于公司不断正在争论、妄图顺应国际墟市的产物；由于公司不断存眷着北美墟市用户的感受以及感化，这些年公司向墟市推出了一系列有改革意思，有自主学识产权而且美妙、恬适的产物，渐渐失去更多批发商客户以及品牌商客户的招供。
（4）损耗结构国际化：公司经过匠心越南没有仅乐成潜伏了25%的赴美关税，也充分运用了西北亚一带年老而有老本劣势的处事力资源，扩张了繁华所需产能，保险了自身的合作劣势。他日，公司有大概根据须要做更多的国际化结构，既有损耗的，也有营销、办事的。
（5）办事意识国际化：办事国际墟市以及客户，须要具备异常强的国际化办事意识。公司不断要求并训练职工克服地带、时差、语言、观念以及须要上的分裂，竭尽努力地根据“用户头脑”办事客户，让客户中意。
2、争持改革的基因
从现有当中办理团队接办企业经营结束，公司不断争持靠自主争论以及妄图开垦新产物，根绝抄袭与效仿。
自2015年第一次投身美国行业展览会结束，公司争持每半年推出改革产物，没有仅仅是产物外表的改革，更触及到产物功能、组织、选材、利用方式等。公司产物的分裂化、寻常性以及先辈性帮忙公司博得了这些年的加紧繁华。
由于公司争持正在改革、研发范畴的参预，正在美国的软体家具行业，公司逐渐成为了“NEW”（新）的代名词。客户离开公司展厅，普通会说的第一句话都是“What is new, MOTO ”。
3、寻求高品格的精神
即便正在泰西的家具墟市，分歧品牌、分歧厂家、分歧商家供给的产物良莠没有齐。有的企业一味寻求“极致性价比”，为了高价耗损选用各类廉价的质料、选择简捷粗犷的工艺。
公司推出自身产物的第一天就寻求“好产物”、“高品格”，不断争持至今。这种对于“高品格”的寻求表示并落简直产物的各个方面，席卷但没有限于原质料、工艺、当中配件、外表、恬适性、持久性、安全性以及环保性等。
此日，正在努力研究各个新兴墟市的时分，公司也向来没有想过改革这样的准则以及精神。“高品格”一经成为公司熟行业内的标签。
4、客户及破费者根底
由于公司的国际化程度，由于公司不断争持改革，不断寻求并保险了“高品格”，公司这些年来乐成奠基了较为细密且牢靠的客户及破费者根底。2021年，公司的客户数目有增无减，出售支出前20名的客户均有分歧比率的增添。他日，公司指望并讨论为客户供给更多的增值办事，进一步强化与客户的粘度。
5、供应链的垂直整合
以及传统没有带功能的家具分歧，智能电动沙发以及智能电动床主要经过漫溢当中配件（金属组织件、机电、电子掌握系统、线束、开关等）有机、和好的协同来完结各类功能。
公司从2015年结束自制一全体金属组织件以及机电，2018年结束自制开关以及电子掌握系统，2021年二季度完结正在匠心越南的当中配件自制。对于供应链的垂直整合才略正在匠心越南的强健繁华历程中起到了较大的驱策及匆匆进影响。
正在改革产物的妄图与开垦历程中，公司能依赖自身加紧供给各类全新的当中配件，帮忙验证妄图的正当性，效用高、节约少。这些年，公司正在供应链上完结的闭环无效地损坏了公司的学识产权，有助于自身正在墟市上博得劣势。
6、施行力
公司当中办理团队是个埋头、求实、拥有较强施行力的团队。施行力是把企业策略、筹备转化为效益及可延续繁华的枢纽。不管是最初的产物开垦、赴美参展，依然以后的整合配件供应商、组建美国售后办事焦点，直到短期开设越南工厂、新建中国墟市研发焦点，公司充分表示了较强的告竣义务的心愿，告竣义务的才略以及告竣义务的水准。争持信心、刻苦耐劳、心细如发、节俭俭朴的精神表示正在公司各个阶段的繁华历程中，确保公司有了较强的施行力以及战役力。
四、主交易务分解
无。
五、公司他日繁华的预测
（一）公司他日繁华的预测
2022年注定是没有大凡的一年。公司面对于的主观境况是繁复、多变而且充溢寻衅的。
2022年头，寰球经济环境弱于预期。新冠病毒变异株形成新的吓唬、能源代价下跌、供应链失衡带来负面作用，加上通货伸展加剧、债务以及支出没有同等直接危及到经济惊醒，天下银行对于2022年寰球经济增添的预期从2021年的5.5%降至4.1%。
2022年2月24日，俄罗斯以及乌克兰的冲撞正式进级为“俄乌打仗”，并仓卒繁华成为第二次天下大战以后欧洲最大领域的打仗。
2022年3月17日，美联储发布加息25个基点（即0.25%），这是2018年以后美联储首次加息。美联储展示“瞻望本年将连续加息”，以减缓处正在40年来最高水平的通货伸展。
公司此前履历并克服了各种容易以及危急。面对于新的压力以及寻衅，2022年及他日的2-3年，公司将恪守哪些策略途径、采用哪些无效办法匆匆进强健、有序的繁华，并为坚硬公司可延续繁华的才略奠基坚贞的根底
1、争持改革，争持根底争论，立志成为寰球化的科技团体
不管正在美国依然中国的家具行业，公司既没有是物业领域、出售支出名列前茅的企业，也没有是史乘久长、久负盛名的企业。客户信赖并倚重公司的一个主要缘由是公司不断争持改革，争持进步、强化自身的“产物力”。公司不断争持“人无我有、人有我优”的寻求，存眷最终破费者的须要，存眷用户感受。
从一结束，公司的改革（不管是原初创新、独立改革依然集成改革）就带有较强的国际化背景，有自身的国际化争论、妄图及产物团队，也有永恒单干的国际化“妄图焦点”。他日，公司会争持寰球化视野，精深吸纳并用好寰球妄图及科研人材，立志成为寰球化的科技团体。
企业的改革以及争论机构分歧，企业必需依赖效益才华存在并延续改革。公司应建立、施行并不停完满自身的制度以及编制，确保咱们的延续改革牢牢缭绕公司的策略目的，无方法、有节奏、且不断受控、能发觉效益。
2、争持国际化的方向没有变，审慎思虑正在欧洲及北美新设机构
新冠疫情迸发后的两年多来，海外的客户来中国、公司的中国团队出访海外都变得极度艰苦，美国行业主流展览会一度以至全面停摆。
2021年下半年，随着美国、新加坡、越南等国的防疫战术的改革，美国行业展会渐渐恢复，公司的客户（批发商的买手）也结束恢复投身展会（选品）、要求拜候工厂。
凭仗相对于幼稚的国际化结构，公司没有仅正在迩来的多少届美国行业展会如期参展，还将个中一个高点展厅施行了彻底的进级改革。全新的展厅位于整体展会都会的当中主楼，面积也从原本的20,704平方英尺（约1,923平方米）扩张到51,644平方英尺（约4,798平方米）。
虽然中国团队没法出行，公司的新加坡团队去了美国投身展会并正在那边采用内部训练。海外客户要求看厂、验厂，匠心越南变为了第一挑选。全新海内客户要求公司组团去现场拜候，公司就从匠心越南调派工程师团队。
他日，为了拓展更多美国之外的国际墟市，公司正审慎思虑正在欧洲创造全新的营销、办事机构，并有大概正在北美创造全新的损耗型基地。
3、进一步深入“垂直整合”，审慎研究其余适合的整合机缘
迄今为止，公司的垂直一体化主假如后向的，只触及到供应商以及当中配件。他日，公司会将这种“垂直整合”进一步深入，渐渐涉足更多当中配件的零件、原质料等。随着公司损耗基地的国际化，这种“垂直整合”的广度以及深度对于保险国际化损耗结构的乐成显得尤为主要。
他日，公司会同时研究尚未涉足的前向一体化以及横向一体化的整合机缘，助力公司外表式增添。一切这些整合都必需是审慎的、成心义的，事先要施行充分、迷信的调研以及论证，切忌“轻率行事”，一致没有搞“大局主义”。
4、埋头拓展中国墟市，寻求“国际海内双轮回”，努力扩张自主品牌
公司投入中国墟市，面对于的是全面分歧的商业模式以及渠道。公司须要施行大度的品牌鼓吹，须要开设自营店，须要招募经销商，还须要进步大局各类的线上扩张及出售，席卷但没有限于电商、直播、引流、“种草”等等。
公司自2021年战斗并练习这些全新模式的同时，也正在努力争取以及海内有名家具企业、家装企业等ToB客户琢磨策略单干，指望用公司正在产物妄图、开垦及品格上的劣势助力这些客户正在软体家具上的拓展，尤为是功能沙发这一品类。
根据智研磋商供给的讲述，我国功能沙发已发端繁华，今朝正处于开辟阶段，他日会延续维持分明高于沙发大伙行业的增速。
不管正在哪一个墟市（国际或海内）、哪一个范畴（家居或康养），公司都会根据既定计划努力、有序地修建、扩张公司的自主品牌：MOTO、MotoMotion、MotoSleep以及MotoCare。
5、高度器重信息化修建，为公司施行数字化转型做好布满的打算
公司本来器重信息化修建。2019年，公司已取得两化混合办理编制评定证书。与国际接轨的信息化办理无效地帮忙了公司进步经营效用、升高经营告急以及老本、不停进步延续筹备的才略。
数字化转型是经过本领以及文明改革来革新或更换现有的资源。这意味着，正在数字化的大背景下，完结数字化转型须要让公司的各个方面施行改变，任重而道远。
为了确保公司找到特殊的策略定位、强化合作劣势，数字化转型是“难且必需要做的事”。千里之行，始于足下，公司会更多、更系统地参预信息化修建，为数字化转型做好布满的打算。
6、一如既往地器重人材策略、器重构造的修建以及迭代
恪守以上各个策略途径，贯彻各项策略的无效实行，文明、机制以及构造缺一弗成，而个中文明及机制的修建又是靠构造完结的。
公司今朝没有授权行状司理人全权办理企业。理论掌握人以及一批有着独特观念及寻求、有着各自昭著的特长与能力，并经过股权激发享有全体股东权力、与公司变成好处独特体的行状司理人携手单干的体制尤其顺应公司的繁华。
2021年9月公司上市之际，公有54人受害于第一次股权激发，个中7人系外籍职工。公司后续将根据理论状况合时进步更多的股权激发，大概会有更多的外籍职工参加。
人材策略没有是一个概念，也没有是一个口号。除了延续的股权激发讨论，公司尊敬人材，爱戴人材，从文明以及机制上确保予以人材“充散发挥材干的平台”。
人材没有是独立生存的，是经过构造为企业办事并供给价值的。公司本来视自身为创业型企业，而创业型企业的合作力多少乎等于策略x构造才略。他日，公司应该尤其着重构造的修建以及迭代，教育好各个层级、各个阶段所须要的各类人材，确保为公司中永恒的稳重繁华供给布满的人材资源。
7、犹豫遵循公司的任务，固执促进公司的文明以及当中价值不雅
2015年结束，公司就决定了自身的愿景以及任务。活着界经济下行的大背景下，公司“奢而没有贵”的任务更能显露其须要性以及主要性。“奢”是着重“品”以及“质”，是“人无我有”、“人有我优”。“没有贵”是“精确”、“效用”以及“集成”。不管主观境况若何拥有寻衅性，公司会犹豫遵循这一任务，让更多的用户由于公司的智能家居产物而无效改善他们的糊口品格。
公司的文明修建贯穿公司的整体繁华历程。有人说，企业文明是一朵价值不雅的云，无处没有正在，但又看没有见摸没有着。经过这多少年的不停探求以及归纳，公司将自身的当中文明定义为：做正确的事，成为有价值的人，正在中国及海内一切机构施行不停的、统一的宣导以及扩张。
宣导公司的文明便是宣导并落实公司的当中价值不雅：WeareaPASSIONDRIVEN（充溢情绪）companyopentoVOLUNTARYCHANGE（积极求变）andthroughCONSTANTLEARNING（不停练习）andCONTINUOUSIMPROVEMENT（延续前进）,ourTEAMWORK（团队单干）isADDINGVALUE（奉献价值）toourselvesandmostimportantly,toyou,ourcustomer.
经过永恒而犹豫的尽力，公司指望自身发展为一个文明型的构造，用文明的力气匆匆进职工与企业独特发展，用文明的力气确保企业完结牢靠繁华的永恒目的。
（二）公司主要面临的告急及应付办法
1、宏不雅经济下行告急
公司的主要产物智能电动沙发以及智能电动床为凡是破费品，最终破费者是住户家庭，破费者的采办才略及采办心愿将随着宏不雅经济大局的改变而稳定。假设寰球经济增添放缓，破费者对于智能家具产物破费才略以及心愿大概呈现下滑，进而对于公司筹备业绩孕育没有利作用。公司将高度存眷宏不雅经济运行中的潜伏告急，大力推进研发与本领改革、丰硕产物组织，放慢新墟市开辟，选拔办理水平，审慎扩张寰球损耗结构来应付由此带来的作用。
2、海内墟市告急
1）随着国际交易损坏主义的举头以及去寰球化趋势的升高，国际交易争持以及争端大概永恒生存并延续作用国际交易的繁华。今朝，公司主要损耗的智能电动沙发、智能电动床以及全体智能家具配件均正在美国的交易损坏清单内，智能电动沙发正在加拿大“反倾销、反贴补”清单内。若他日交易争持进一步加剧，大概导致公司负担的税收老本进一步推广，将对于公司筹备业绩孕育没有利作用。
2）2020年下半年以后，延续热潮的赴美海运费、紧俏的集装箱、美国高通胀率以及越南疫情后的“劳工荒”及俄乌打仗导致我国与越南等出口国海运周期大幅增添，呈现“一箱难求”等征象，没有仅作用公司的出货状况，也作用客户的下单速率。若上述状况没有能失去减缓，将对于公司筹备业绩孕育没有利作用。
面对于海内墟市的没有利因素，公司将根据理论筹备环境，搭建互相支柱的国际化损耗基地收集，帮忙公司进步大伙产能以及寰球供货才略，选拔公司的大伙合作力。
3、海内墟市开辟告急
1）智能家具海内墟市占有率较低，繁华空间广泛。但因为家具行业与房地产行业的相干性，假设宏不雅调控导致房地产墟市延续低迷，将对于公司海内墟市的开辟孕育没有利作用。
2）行业内研发以及改革意识恬淡。若公司产物受到仿冒、抄袭，没有仅会作用公司的改革讨论、品牌征象以及破费者对于公司产物的采办心愿，还会推广公司的维权老本，进而对于公司海内墟市的开辟孕育没有利作用。
3）智能电动家具一经逐渐成为家具建造业的一个新增添点，广泛的墟市远景排斥大度的企业结束投入智能电动家居范畴，墟市合作的加剧也会给公司海内墟市的开辟带来更多的寻衅。
公司从来秉承“妄图后行”、“产物后行”的准则，将建立尤其完满的学识产权管控编制，审慎推进海内墟市结构与渠道修建，争持“人无我有、人有我优”的筹备观念，升高开辟海内墟市时因为上述缘由大概会带给公司的没有利作用。
4、原质料代价稳定告急
公司产物的主要原质料席卷金属加工件、钢材、电子元器件、机电金属部件、皮、纺织面料、木成品、弥补质料等。公司直接质料老本占主交易务老本的比重较高，原质料代价稳定对于公司主交易务老本作用较大，进而作用公司筹备业绩的牢靠性。公司将经过优化供应链资源，迷信设计损耗讨论与妥善备料，革新损耗工艺，进步主动化水和蔼质料运用率，与客户商定产物售价保养体制等办法升高主要原质料代价稳定对于产物老本的作用水准。
5、新冠疫情告急
2020年头以后，寰球范围迸发新冠疫情，今朝寰球疫状况势照旧严肃，若他日疫情进一步繁华或病毒大领域变异，大概导致列国从新采用更为矜重的疫情防控办法。相干作用大概随着疫情延续生存并作用公司延续筹备才略。公司将连续出色存眷寰球疫情繁华及防控动态，努力协同当局做好疫情防控处事，正在确保公司部分职工生命安全的基础下有序施行损耗筹备，最大水准地避免新冠疫情对于公司损耗筹备及出售孕育的没有利作用。
6、汇率稳定告急
今朝公司之外销为主，并主要以美元算作结算币种。群众币汇率的大幅稳定将对于公司以美元结算的支出以及汇兑损益孕育较大作用。随着公司进一步拓宽国际墟市，出口生意领域增添，汇率稳定导致的汇兑损益金额大概有所增添。若群众币进一步延续升值，也将对于公司以群众币计价的支出孕育负面作用，同时将导致公司变成汇兑亏空，进而作用公司的筹备业绩。公司将经过强化研发参预，进步产物议价才略，进步远期结售汇生意以确保将净告急敞口维持正在可采用的水平，尽力进步公司内销占比，最大水准升高面临的汇率稳定告急。