后疫情时期释放中国供应链赢余，平台若何将为电商发觉价值？
2月8日，跨境电商软件办事商「易仓科技」发布取得B轮4000万美元融资，更始跨境电商SaaS范畴最高单笔融资纪录。本轮融资由eWTP、Paradox LP德国财团以及创世火伴 CCV毗连领投，老股东五岳本钱N5Capital超额跟投。
易仓科技开创人 CEO陈磊示意：本轮融资将用于本领研发、墟市拓展以及高端人材引进，并进一步拓展中小客户办事及物流生意，为家产左右游延续赋能。
创业邦曾经于2020年3月表露该公司A轮融资，怨恨一年，易仓科技再次取得行业本钱加持，且累计融资额超5000万美金。
这没有仅意味着本钱对于易仓增添潜力以及繁华空间的招供，也进一步夯实其“跨境电商行业级合资SaaS平台”的定位以及赛道头部位置。截止2020年尾，易仓平台的电商客户年度总流水已超1500亿，占海内B2C跨境电商总量的近10%，而真相上，这家公司带给出海家产链的价值还没有止这些。
01 跨境电商买卖转向B2C，行业级合资SaaS束缚规划机缘乍现时光拨回到2014年，这时一经有了代购、海淘的铺垫，海内对付跨境电商的招供已升高到当局层面，海关56号以及57号文指出：经过电子商务买卖平台完结跨境买卖的企业以及集体都将成为“正轨军”。中国正式投入跨境电商的迸发以及加紧增添期。
彼时的陈磊还正在递四方速递打拼，法式员诞生的他也做过产物、带过项目，与客户战斗洽商更是家常便饭，而个中像全球易购等良多客户，而今已是行业头部玩家。虽然其时这些企业也没有过一百多人的领域，但陈磊智慧察觉这些跨境电商客户的繁华极快，这引起了他的特殊存眷。
而真相上，其时整体行业仍处正在B2B模式下，厂家根据经销商须要施行定牌损耗，家产组织相对于传统，跨境B2C模式方兴未艾。跨境批发商的上游供应链才略被视为更主要的合作门槛，重物业、重库存的商业模式并没有被本钱墟市看好，而随着线下流量老本越来越贵，家产链恐怕追随流量热门改变的才略显得尤为主要。
B2C模式顾名思义，跨境电商厂家要直接面对于海内破费者，揣测热门、选品、定义产物都将由厂商自身确定。这意味着厂商恐怕拥有自身的品牌，而公司的产物线、流量及议价权也将随之产生根基性的改革，而其时我国已正在供应链洽购、保存、物流等关节积存数年，具备特定条件。综上来看，从传统的OEM转为定义产物，正在他日将有很大繁华空间。
“跨境B2C是一个全新的产品，其时的良多关务、良多国家的物流都没有能全面支柱B2C的模子。跨境电商卖家集体生存跨平台办理效用低、内部办理老本高、洽购出售结合、信息化水平高等痛点，其洽购又是很碎片化的、很小的，更考究柔性供应链。”看准个中的机缘，陈磊判断入局，从中台软件的角度创立起「易仓科技」。
公司聚焦于出口跨境电商范畴，为电商卖家、海内仓、物流、出口工厂等四类客户供给行业级合资SaaS束缚规划，今朝已成为行业中第一家拥有齐全中台系统的办事商，建立起“SaaS+物流+货源+资源”的跨境生态，周全揭开家产左右游，并为跨境电商枢纽到场者深度赋能。
02 买通跨境全链条生态闭环，易仓用“解耦头脑”满意多类用户须要易仓科技开始于2013年推出办事于跨境电商大中型卖家的“ERP系统”以及办事于海内仓办事商的“WMS海内仓系统”。2014年为第三方跨境物流办事商供给的软件“易仓TMS”上线，办事客户席卷德邦国际、宅急送国际等物流企业；2016年“易仓M2B分销软件”上线，为工厂及海内仓办事商供给完满的分销功能以及分销生态编制。
现阶段，易仓产物线进一步完满，从跨境电商、仓储物流、跨境分销、智能器械、进口保税、智能硬件六大范畴周全拓展，全部产物品种16+（货代TMS、云WMS、海内仓代办DWMS、刊登Listing、亚马逊经营办理、进口直邮系统BC、数据收罗PDA等），买通跨境全链条生态闭环，帮忙客户无效束缚“高老本低效用”等难题。
陈磊向创业邦先容，良多中高端客户品类都做得比较深切，要做到产物的可配置化、乐高化很是主要——“每一家客户各自的主要模块都没有一律，假设一结束没有根据场景切割去开垦产物的话，公司就会变得十分粗笨，易仓科技挑选用解耦头脑妄图产物，将电商的选品，经营，上架，定单，库存，财政等全数根据利用场景切割，让用户恐怕根据公司须要自在选配利用。”
时至今日，易仓科技仍然是行业内研发参预最大的公司之一，正在产物迭代上引领客户，并周全买通行业枢纽节点的数据，对于分歧领域的客户施行了分层级拓展以及分歧级其余办事，这些规范化、模块化的办事可与客户自身的生意经营高度精巧匹配。
2020年，易仓科技结束正在小客户上发力，并针对于纯亚马逊卖家的客户须要做进一步开垦。易仓还将行业内第一手的资源以及信息施行去焦点化的家产互联互通，是今朝跨境行业最具价值生态之一，恐怕办事各类类别的客户——电商卖家、海内仓、物流以及出口工厂是现在最主要的四类。个中值得一提的是，公司海内仓的客户墟市占有率近70%，远超行业其他玩家。
正在收费模式上，易仓科技现在罢黜袖珍客户用度，除此之外按单或按年收取办事费，已累计数万家付费客户，续费率牢靠正在80%以上。今朝公司已繁华为业内客户范围最广、数据资源最全、组织功能最优、ARPU及合资效应也远高于行业其余玩家的数字化办事平台。截止2020年尾，易仓平台的电商客户年度总流水已超1500亿，占海内B2C跨境电商总量的近10%。
03 后疫情时期释放中国供应链赢余，平台将为电商发觉价值2021年，易仓科技营收较上年增速超100%，成为跨境电商红海墟市中的“蓝海企业”。而正在昨年年头，疫情使得海内的工厂没法出工、航空物流停摆，电商无货可卖，易仓也只要近四分之一的职工能到岗复工，陈磊包车给职工们送菜，日子也没有好过。
“即使如许，家共有难，易仓也必需做点儿甚么。”陈磊示意，易仓正在其时整合了数百个海内堆栈余有的库存给电商卖家，还重要上线多款团队异地合资器械帮客户维持生意，并罢黜第一季度全数办事费。他也领会地记得，直到三月下旬海内疫情迸发，人们结束猖狂的卖口罩，这时的跨境出口电商才轻轻活过来。
而正在此之后，海内电商生意量猛增，行业随之提早投入“拼刺刀”的阶段。
据易不雅分解讲述再现，2020年新冠疫情加快了海内线下破费向线上转化，为跨境出口电商行业带来正向努力作用，瞻望整年买卖领域将达10万亿群众币。后疫情时期释放中国供应链赢余，享有利好的同时，易仓更多结束开采平台之力将为电商发觉价值。同年3月，易仓科技告竣了公司创制6年后的首轮融资，正在本钱的加持下正式开放家产互联赋能。
“没有但触达电商商家，易仓科技还买通了供应链、物流、工厂等家产多端，整合了各方数据，这是咱们正在创制之初就永恒结构的。”正在陈磊可见，数据壁垒建立，施行左右游赋能，是易仓为家产链奉献的最当中价值。
基于所办事的家产左右游的客户，易仓科技努力研究跨境电商供应链的降本增效方式，并依托于信息化根底以及数据智能、海内到寰球海内仓的全过程物流监控、老本以及质量优化和寰球货源产销匹配，选拔大伙供应链牢靠周转才略，进而拉高大伙资金链效力。
除物流之外，易仓科技亦搭建跨境眼平台，并每年举办“海内仓两会”“电商科技大会”“极客系列”等多场瓜分、训练震动，聘请行业外的讲师、企业家为电商东家们讲课赋能。“易仓的良多客户还很年老，流量赢余被支解鲸吞的阶段对于构造、供应链等的办理水平要求矜重，易仓指望为有须要的客户供给办理认知的帮忙。”陈磊如是说。
团队方面，易仓团队具备粗浅的行业属性，且高管全数轮岗，保险强健的横向人员震动。正在这个600多人的专家庭中，本领人员占比半数以上，且当中团队亦包罗数十位深耕行业十余年的老兵。
2021年，易仓煽动“优厚人材引进讨论”，面向全行业招募产物总监、顶级架构师、数据分解师、品牌总监等方向的精英，与团队独特开辟新产物研发以及艰深本领专研，和墟市拓展、构造办理等处事。他日，易仓科技还将进一步完满小客户办事以及物流关节办事修建，并正在本领研发以及墟市营销范畴延续发力，为跨境电商行业的永恒强健繁华不停助力。
谈及本轮投资逻辑，创世火伴CCV开创主管共同人周炜示意：跨境电商是万亿级其余墟市，易仓经过SaaS系统买通电商枢纽节点数据信息，整合匹配物品端以及渠道端资源，构建的一站式合资平台释放的倍增效应，对于行业家产互联的降本增效意思深切。跨境电商高速增添面前，传统交易商转型以及中小企业入局寰球交易的趋势弗成恶化，后疫情时期跨境电商的增添潜力辽阔，易仓的他日繁华极具设想空间。
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