自 2018 年以后，线上电商平台获客老本越来越高，单个主顾获客老本一经到达200 元，可见流量赢余一经见顶，线上企业应该若何转型面对于这些改变？
正在线上电商平台交易支出迟缓增添，多少乎业界的大全体客户一经被阿里巴巴、京东、百度以及腾讯承包，就正在墟市集体以为很难再呈现互联网独角兽时，拼多多杀出重围，筹备仅仅三年，2018 年正在美国上市乐成，这面前的筹备逻辑是甚么？
逸马团体研发团队不断永恒努力于批发、破费范畴的追踪争论，提出无界连锁的概念，以为破费场景以及主顾应该是“Any Moment”,即“场景无限、物品坦荡以及人企不休”,无界更表示正在对于供应链、家产链的从新整合，产物的流动界限应该被清除，他日的产物将会从简单的正在门店/平台卖货走到商品+办事+数据+实质的配合。正在讲述中，逸马也会提出自身的无界连锁模子，并提出对于他日无界连锁的预测以及繁华趋势。
趋势一：场景无界：线下企业也许建立线上感受店或平台，正在线上破费产物，为线下实体店引流，而线上企业也也许根据数据信息结构世界线下门店，强化合资效应。
趋势二：破费无界：三四线都会及低线都会的可安排支出并低于一线都会，且有着较多缝隙时光，电商平台也许下沉县城进而更多人群。
趋势三：渠道无界：也许从多个渠道触达客户，而互联网的外交化传播和基于地方位置互联网营销，使得营销尤其无界。
趋势四：家产无界：以往咖啡以及餐厅只顾损耗端，正在他日破费、批发企业会更多到场到原质料供应端和触达破费者末尾。
1、无界连锁定义
无界连锁是正在传统的连锁模式根底上，变成的线上以及线下一体化的连锁模式，其本体是缭绕破费者，并为其供给逾越渴望的办事感受，主要性格是以工钱本，线上线下重构人货场。
无界连锁也许分为背景、中台、前台的模式，个中背景是其连锁店的总部（大概是线上平台），前台则是其加盟商大概直营店，为破费者直接供给办事。基于本领水平的选拔，实体店以及总部之间也许完结数据、供应链、资金、办理的互联互通，升高企业内部与企业之间的通行耗费。
二、线上企业降维线下
我国线下流量见顶，获客老本逐渐推广，线上企业逐渐降维线下开实体店，运用原有线上平台品牌与用户数目，为线下实体店赋能。
我国线上批发虽然领域不停扩张，但增速分明放缓。2015-2017年我国网上什物商品与办事批发额从 3.9 万亿到 7.2 万亿，CAGR 为36%。2018 年 1 月-10 月达 7.1 万亿，总比增添 25.5%。从 2015 年头的 40%+高速增添到今朝仅有 25%上下的空间。另一方面，用户领域也从双位数回落至个位数增添，线下流量赢余见顶。
获客老本方面，从 2013-2017 年，阿里/京东的获客老本从50.8/87.9 元增添至 226.5/226.1 元,线上获客老本加紧升高；活泼用户增速方面，阿里/京东年度活泼用户数环比增速从 10%/20%下滑至 4%/3%。
案例：海薇
广东海薇日用品连锁公司，是一家集护肤品、装饰品、洗护用品等产物出售的一家品牌连锁筹备企业，公司创制于 2014 年，今朝连锁门店到达 300 多家。2018 年，公司将原有的 6 家工厂整分解海薇兴奋损耗工业园。
海薇以前是一家微商平台，但微商有其自身的限度性，开始，微商产物线简单，没有丰硕的产物来排斥客户；其次，正在线上冤家圈选择总销-分销的模式，出售链条较长，每一级都是一个冤家圈分销商，导致破费判别没有认识，人员鱼龙稠浊；第三，微商上弥漫着大度的三无产物，所以破费者对付微商产物有较大排挤情绪，对于品牌有较大的阻滞。基于这些痛点，海薇的转型势正在必行。同时因为线上赢余的衰减，和《电商法》的出台，从线上转到线下成为一定挑选。
2017 年，海薇从线上转为做线下实体，公司线下门雇主要位于低线（五六线）都会的县城，面向人群主要为较低支出的少女士。
同时 2017 年整体商业模式施行变化。海薇摒弃以前总销-分销的三层代办大局，取而代之的是采用 F2C 的模式，公司自身研发产物，并正在工厂开明损耗线，从工厂直接发货到实体店，分销链路大大缩小，破费者经过 APP 下单，也也许去实体门店采办产物，由门店/总部施行配送，大大进步了破费者的感受感，也升高了产物到破费者手中的代价。
不过，正在初期从微商转型到线下实体店，海薇的单店红利才略较差，逸马磋商基于此为海薇从新了妄图商业模式。正在产物配合方面，没有仅有日用品的引流品，也有装饰品、护肤品等算作高毛利奉献，产物代价定位正在百元上下，尤其契合五六线都会的破费水平。
正在单店模式妄图方面，主要从规范化经营、锻炼以及督导编制修建三个方面为海薇施行妄图。规范化经营系统，是以连锁门店红利为当中，提炼门店红利枢纽因素变成单店红利模子，再贯串总部枢纽背景撑持系统，以到达规范化经营的想法。连锁筹备的各个别系建立起来后，就要建立锻炼系统，便于连锁店的拓展以及加盟，变成齐全的五 T模子，即制度规范、锻炼课程、锻炼实行、测试观察和完满器械。督导系统是对于连锁经营编制中各个部门施行过程规范化、榜样化施行的监视以及疏导。
正在人员构造组织方面，也改革了以往，从上而下的分销代办模式，而是整体构造扁平化，正在团体总裁下设改革委员会以及策略单干委员会两个平级机构为总裁办赋能，而全部施行部门为供应链平台施行总裁、办事办理平台施行总裁与连锁共同人经营平台施行总裁，来施行企业运作。
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