编者按：本文来自微信大众号 “华商韬略”（ID：hstl8888），作家：华商韬略，创业邦经授权揭晓。
大算盘我会打，但小算盘，我没有打。
“他毫没有礼让地回了一句，idiot（笨蛋）。我吞了一口气鼓鼓，问他，假使你是我的话，你会取甚么名字。他想想说，喷鼻格里拉吧。我想了一想，说，很好。”
西北亚商王，闽商系巨擘原籍福建福州，1923年生于马来西亚的郭鹤年，24岁踏入商海，然后集“亚洲糖王”、“旅社大王”、“粮油大王”、“传媒大亨”漫溢功名于一身，是华人商界最低调、最乐成、也最受尊崇的殿堂级企业家之一。
至今以“小商人”自居的郭鹤年，从没有称王称雄，也很少高谈阔论。但他以90高龄照旧谦善谦善再谦善、尽力尽力再尽力，创建了跨时期、跨行业、跨河山的乐成，也树起部分卓绝企业家的光芒旗子。
30来岁成为亚洲糖王，掌握寰球逾越5%的食糖买卖；40来岁制造喷鼻格里拉，然后将其繁华成亚太区最大华丽旅社团体；同时，踏足航运、栽培、金融、地产等漫溢行业，将丰益国际创造玉成球最大粮油及农产物企业，成为西北亚首屈一指的华商巨擘。
正在中国喷鼻港入主喷鼻港无线电视台、《南华早报》，嘉里修建、嘉里物流、嘉里饮料也都正在墟市上学名鼎鼎……这些都是郭鹤年的成就，但也仅仅他成就的一全体。
算作海内华商投资中国的先驱，他正在中国繁华地产与旅社，延续30年投资北京国贸焦点将其打形成天下性地标，让中国多少乎每座有名都会都有一座喷鼻格里拉旅社；驱策今生粮油业，旗下以“金龙鱼”知名的益海嘉里，每年正在中国的营收逾越2000亿之巨。
从上世纪90年代结束，郭鹤年的名字就不断高居各大富豪榜前线，但领会本来力的人展示，这些榜单都远远低估了他的理论财力。70年的基业兴盛，也让他被评介为：
永久没有会休业的伟人。
放眼深化，只争朝夕郭鹤年讨厌做深化、长久的买卖，是用时光换空间的大赢家。
“维持对于局势以及他日趋势的敏锐与警告”，是他基业长青的乐成秘密。
他稀奇着重谍报的网络以及筹备改革，一旦方向决定，他则始终夸大四个字：
速战速决。
“一旦看领会，马要跑得快，你能看到的，他人也能看失去，要抢正在他前方。”
正在伦敦运筹食糖交易时期，能讲一口流通英文的郭鹤年，日间拜会多家客户，黄昏则请出个中一家以及自身吃饭，“把他脑壳里面的信息以及谍报拿进去”。
回到旅社，他则分析当天的状况写电报给新加坡共事，告知接下来要怎样做。
“我置信比我聪慧的对于手有许多，但有的人聪慧，却较为散开。我做16个小时，而且很快很快，他做8小时，还悠哉游哉，他怎样以及我合作。”
他说，聪慧人以及聪慧人合作，最主要的便是懒惰：既要发愤，还要速率快。
要用胆识对于买卖，没有要用胆识对于人郭鹤年亦是渺小的冒进家。
看准的办事，他义无反顾，以至孤注一掷。
他说，买卖人要有胆识，敢于冒进。“一个买卖你看好了，即使有告急，也要斗胆去干。每一种买卖都有安全，假设总是有安全就走开，就甚么都做没有成。”
做看准的买卖，郭鹤年胆量大；驱策认准的处事，他更是性格大。
身兼多王的他，依然位“性格大王”。他的小儿子郭孔华，正在被问到父亲的性格究竟有多大时，曾经这样回覆：
害怕你没见过比他性格还大的人。
有人感叹：“没法设想您这么温和慈悲，也会是性格大的人。”
郭鹤年则笑咪咪地回应：“因而，总能外在很和蔼的人，你要严慎一点。”
但他的胆量只限于买卖，性格只限于处事。即使富可敌国，他照旧是低调再低调，谦善再谦善，从没有争强好胜，斗气鼓鼓讲狠。
他说：要用胆识对于买卖，没有要用胆识对于人。
他分解自身被称为糖王、旅社大王。他说，我讨厌食糖买卖，讨厌旅社买卖，讨厌全部好买卖，但没有讨厌“大王”这个词——
“这是虚名，咱们便是一介小商人。”
“要照料他人的好处”是郭鹤年的口头禅。他的办理哲学，是使职工成为公司的火伴，每年都给职工异常好的花红，办事专家一统干，赚到钱专家都有分。
他宽绰主张，敢于主张，乐于凝听他人的观点。假设他人的观点更好，即使自身一经有了主张，他也承诺从速改革，而没有是顽强己见或维护自身的场面。
第一家旅社开张前夜，一名法国冤家问他，想好旅社名字没有？郭鹤年说自身一经想好，并且把想好的名字告知了对于方。
“他毫没有礼让地回了一句，idiot（笨蛋）。我吞了一口气鼓鼓，问他，假使你是我的话，你会取甚么名字。他想想说，喷鼻格里拉吧。我想了一想，说，很好。”
因而，有了喷鼻格里拉。
▲中国多少乎每座名城，都有一座喷鼻格里拉
巧施障眼法，为中国打赢英俊仗1973年4月，郭鹤年接到一个稀奇的义务。
中海外经贸部的华润公司找到他，告知他国家而今很慌张，大度缺糖，还缺钱，指望他帮助，高价从国际墟市买30万吨的糖，同时也买些期货熟行情稳定时施行套利。
30万吨正在其时是个大数字，郭鹤年预计，如动态秘密，会让糖价下跌20%到25%。
所以，这个买卖必需秘密施行。
要正在秘密中买够30万吨现货，还要同时买期货，难度很高，但听到国家须要，还这么信赖他，郭鹤年毫没有彷徨地允许了。
“这个忙我特定帮，但咱们都得很是之加紧，要想得快，做得快。”郭鹤年还同时许诺，将把自身的买卖停止起来，异常用一两月时光来替国家做这个事。
郭鹤年分解后以为，只要去产糖大国巴西，才华买到那么多的糖。
但算作“亚洲糖王”的他太招眼，自己去特定会引起预测。恰逢两三周后，日内瓦有个大领域的国际糖业大会，平凡很少加入这类震动的他因而确定：派人到巴西去买糖，自身则专门报名去投身这个聚会。
“我想，我以及他们一统开着会，他们就没有会想到是我正在买糖吧。”郭鹤年回忆。
一场惊心动魄的商战就这样进展。
正在日内瓦的郭鹤年，一面以及国际同业推杯换盏、觥筹交叉、“虚情充作”，一面加紧摆设以及跟进着巴西的步履，“每一天都很慌张，过得提心吊胆”。
巴西步履的枢纽期，一名英国商人还吓了郭鹤年一大跳。“他把我拉到一面，很巧妙地以及我讲：你分解吗？迩来巴西很古怪，两三个向来没见过的、很年老的亚洲人，天天正在糖区进出，仿佛有大事要产生。”
郭鹤年一阵心惊，装着很惊讶也很器重的式样以及对于方说：“是吗？你还有甚么行情、甚么动态，特定要告知我啊。”转身，则是一脑门子冷汗。
“可见他们的谍报好厉害。”
▲郭鹤年（左）与昔日买糖的助理
第二天，巴西的年老人给郭鹤年传来了好动态。“大会上，有人正报告，广播传出一个声音，叫Robert Kuok，我的英文名，说有国际电话找。”
郭鹤年连忙接了这个电话：“巴西的共事告知说，咱们有一点掘起了。我说，你要快啊，要飞速啊。没有然，动态进去要爆啊，而且这儿一经分解一些苗头了。”
三、四破晓，郭鹤年大获全胜了。
一战下来，他没有但乐成用高价为中国束缚了30万吨食糖，还经过期货墟市为中国赚了500万美金。
▲数据起因：中国债券信息网
珍稀据再现，1973年，中国的外汇储存是：-8100万美元。郭鹤年一战为中国赢来的500万美金，一致是雪中送炭。
但算作国际大糖商的他，却没从中赚到一分钱，相反还扬弃两个月的买卖。
“假设我的公司也参加个中，一定也许挣钱。”郭鹤年说：“但我没有能那么做。由于这样便是对于中国的没有忠。这样说，大概太谨慎。我的准则是，即使一个普遍的买卖，你允许了人家，也没有应该跑两匹马。”
没有要让外观看没有起咱们中国人郭鹤年不断以中国人身份自大。
“怙恃从小也是这么教训，咱们始终是中国人，没有要忘本。”
他正在北京投资国贸焦点，前后延续逾越30年，而这项目则是从为中国人争气鼓鼓结束的。
▲北京国贸焦点
1984年，一个火伴找到郭鹤年，要他合作一个项目。“他讲北京开国门外有个大项目，要做成面向天下的窗口以及记号。”郭鹤年说，这样的项目特定有人合作，假设是自身人咱们就没有要到场了。
但火伴告知他，是美国财团以及日本当局的一家银行正在主导。“听到这个动态，我想，此日的中国还必需靠本国人吗？”
因而，他马上做出确定：“咱们要争逸想，没有要给外观人看没有起咱们中国人。适值我有一亿多美元现金正在喷鼻港盘古银行，这个办事，应该咱们中国人自身来做。”
80年代末，良多外商撤资而去，郭鹤年照旧逆势加码对于中国的投资，成为引领海内华商甚至外商看好中国的标杆旗子。1990年，邓公还异常花40分钟会见他，并评介道：你以及我一律，都是带路人的角色。那也是邓公代表中国当局的最终一次正式对于外访问。
如今，郭鹤年照旧看好中国，为中国自大。
“只要国家发家，国家繁华，咱们才华随着繁华。假使没有中国的繁华，国贸也便是第一期，就没有会再繁华了。这是中国人此日的渺小，中国人的福气鼓鼓。多少千年的史乘，中华平易近族没有像此日这么好的日子，咱们觉得自大，也要维护，要尽力，让将来更美妙。”
打大算盘，没有打小算盘郭鹤年说自身没有是个有办法的商人，良多买卖假设换成目的更厉害的，都没有会像他这么做。例如那么早就到中国投资，从投资回报来讲，就没有是才干的确定。
例如，投资国贸焦点时，海内的投资境况很没有完满，墟市也没起来。假设他将这笔钱放到海内，回报特定更大。以后正在中国做旅社，做食用油，也都是“要像种树那样，一棵树种上来要许多年才华摘果”。
正在他不停把海内赚到的钱往中国运送的时分，正在海内赚得盆满钵满的人，以至笑话他，做了看没有到头的买卖。多年后谈及这本账，郭鹤年说：
“大算盘我会打，但小算盘，我没有打，也打没有到那么精。”
打大算盘，没有打小算盘，也是他20来岁时就争持的买卖经。其时，他做大米、食糖买卖，一些同业用顽劣的目的以及他合作。例如，把海水掺到糖里找保障公司抵偿，然后想方法把糖处置进去，高价以及他合作。
眼睁睁看到没有少人赚大钱，但郭鹤年甘愿慢一点、亏一点，也只用反面来繁华。“我其时就有个信心，要看大好处，看深化，做得正，才华做得久。”
看深化，打大算盘，最终让郭鹤年失去大回报。金龙鱼A股上市，便是一个打大算盘，最终成为赢家的规范例子。
上世纪80年代末，郭鹤年派侄子郭孔丰离开中国，大力开辟粮油墟市。昔日，国人还正在列队打品格差、杂质多的散装油时，金龙鱼便推出了小包装，使中国食用油的卫生品格升上了一个新台阶。这时期的繁华曾经频频蒙受妨碍，但郭鹤年始终从长磋议，犹豫看好中国破费墟市的远景，也犹豫永恒参预。
▲1991年，第一批金龙鱼食用油正式损耗上线
至2019年，金龙鱼正在小包装食用油、包装面粉、包装米的市占率，不同达38.4%、29.1%、18.4%，均为中国第一。郭孔丰也所以被誉为“改革中国人餐桌的人”。
2020，金龙鱼更已正在A股上市，市值逾越2300亿，2021年完结营收2262亿群众币，连续稳坐中国食用油龙头职位。
值得一提的是，金龙鱼的弱小与外资身份，曾经永恒令人耽心：这个家产链遍及油、米、面、调味品的行业权威，会没有会成为中国粮食安全的吓唬？郭鹤年家族昭彰也是对于此有所耳闻，因而——
金龙鱼上市的两年前，郭孔丰还取得了寰球最难的“中国绿卡”（中华群众共以及海外国人万世居留身份证），并且充溢自大地核示：
“我而今也许说是一个真正的中国人了！”
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