文|螳螂查看
作家| 青月
“退坑”日记：
我正在这家店买了多少十个把件，加起来也快一千了，连他亲戚开店我都去支柱，了局我128买的全品（即没纹没裂）醒狮，没有仅眼角有着极深的纹路，神采也错误劲，黑色的地点发灰，灰色的地点发白，协同客服沟通五个小时，了局被一口咬定是我自身成心摔得，最终直到拼多多客服介入，卖家才疏忽的退了我20块钱。
这位小红书用户的“退坑避雷日记”，针对于的工具，便是本年文玩圈火起来的新网红——佘太翠。其是正在内蒙古自治区乌拉特前旗发明的一种自然绿色石英岩，产自佘太镇四周，且绿似翡翠，故名佘太翠。
也正是由于佘太翠的矿物身分主要为石英(占89%上下)及少许的白云母以及绢云母，因而也常被“文玩圈”的全体玩家戏称为“石头”。
但理论上，佘太翠确切属于硬玉的一种，并且因为它的组织致密，质量细致，较透明，半油脂光辉，这两年相等受到“文玩少女孩”的追捧，正在小红书搜寻“佘太翠”这一枢纽词，就能检索出7万+的笔记，种草、避雷、科普贴数没有胜数。
那么，正在引得漫溢“文玩少女孩”心驰憧憬的面前，佘太翠真的是一门稳赚没有赔的好买卖吗？「螳螂查看」与三位进行过这个行业的冤家聊了聊，他们当中有的人一经退坑；有的人还正在研究个中的途径；有的人却一经积存了自身的一套心得。
以下是他们的小说。
我没有懊恼“入坑”，但也一经投入了“半退坑”状态
林少女士，少女，25岁，湖南长沙，新媒体从业者
最结束“入坑”，本来是由于小红书上的一个帖子。
隐约还记得仿佛是一个姐妹，正在小红书上晒出了她正在淘宝采办的一只一致下图樱花粉的团兔，神采粉粉嫩嫩，肖似能掐出水，外型圆滔滔的，心情又颇为呆萌，几乎是我的“梦中情石”。
（图源：小红书 恦眰）
她正在小红书的帖子上面瓜分了店名以及代价，这只团兔的售价是128元，这个代价就我的待遇水平负担并没有大，思虑经常我翻开了淘宝。
正在这家店的直播间里，我并没有找到被种草的樱花粉团兔，主播注释说是由于此日一共就来了三只，正在我以前一经被其余客户买走了，假设想要的话也许过两天早点来。但我发明，小小的佘太翠直播间里可谓是卧虎藏龙，镜头瞄准了一张桌子，从上至下罗列入手镯、珠串、醒狮、团兔，和一些正在其时我还说没有出名字的手把件们。
想着来都来了，我正在直播间内看了一下其他的买家选品，突然就被桌面上一只紫白的团兔排斥了留神，正在列队问询了代价、产物的质量后，我便以288的代价收下了这只“紫白玉团兔”。
（图源：淘宝）
从此我便正式入了佘太翠的坑，且一发弗成整理，正在淘宝、抖音以及拼多多的直播间里，前前后后买了趴趴兔、富甲、核桃、铃铛、甜甜圈、猫爪、手镯正在内的近百件商品，短短一个月，破费近万元，固然据我领会还有一些同好，一个月以至花了数万多余。
很快我就投入了“退坑”的状态，主假如由于刚结束没有懂鉴识时，买了良多欠缺品；还有一些畴前讨厌以后没有太讨厌的把件；其它，正在直播间捡漏、放盲盒抢到的一些款，得手后并没有那么讨厌，但思虑到钱是真逼真切的花进来了，扬弃没有太实际，因而就想着把它们卖进来。
我这体量开个店没有至于，因而主假如正在小红书以及闲鱼上标注确定，问的人挺多，但买的人并没有多，奇葩的办事倒是碰到了没有少。
例如，有一个哈尔滨的姐妹，看上了我挂进去的38块钱的团兔，但指望我包邮，真按她的来，算上运费我还要倒赔50块钱；又例如，由于快递正在输送途中大概过于暴力，玉石又较为懦弱，磕出了没有少白点，了局只可给客户退一半的钱。
没有过正在这个历程中我发明，卖没有进来、无人问津的货色，大多都是我自身本来也没有太讨厌的样式，但我自身感慨很美观的佘太翠把件，每每能以高价售出，有时分以至能胜过一倍多的代价，例如有一款佘太翠踏雪的团兔，我是花28从一家店收来的，了局迩来踏雪的热度被炒起来，良多买家都正在求购踏雪的把件、摆件以及手镯，最终我是68卖进来的，买家收到货以来也挺中意。
假设有适合的结纳渠道，觉得会是一门没有错的好买卖。
层层门槛横亘个中，老手入局需束缚
李少女士，少女，28岁，内蒙古巴彦淖尔，淘宝卖家
入这一行才一月多余，钱没赚到，头发倒是失落了没有少。
我以前是做正在线教训的，但昨年“双减”之后，行业大震荡，闲散也是极为一般的事，以后也陆络续续的找了一些其他的处事，了局由于疫情频频，实体也很难筹备上来，每份处事都做没有太长远，本年年头我就回到了家乡——内蒙古巴彦淖尔。
佘太翠本来是正在内蒙古自治区乌拉特前旗发明的一种自然绿色石英岩，玉矿分为七层：佘太白、草花、糖料、豆青、豆绿、灰油料以及墨玉，深受学生党以及全体年老少女性的接待。
神采丰硕是一个缘由，糖料的红、樱花的粉、豆青的绿以及蓝天白云的蓝，很贴合少女孩们的奼女心；并且样式上也会做成少女儿童们较为讨厌的兔子、猫咪、猫爪以及甜甜圈的形态；其它便是佘太翠假设盘的好就会变润、变透，也许享用“养成”的欢乐。
这次回家乡我就发明，范围良多亲戚冤家都正在卖佘太翠，拼多多、淘宝、抖音、小红书都有，有的以至还正在多个平台同时开店，而且据我领会很大一全体人都赚了钱，想着自身今朝待业的状态，而且确切正在地理位置上有劣势，我就想实验一下。
初学本来并没有难，到底佘太翠主要都是靠直播间的大局销售，没有须要实体的门面，房租这个大头就没有须要耽心，有打算房租的钱还没有如买一个贵的、美颜动机好的手机。
因而本来主要的付出都与产物相关，假设是去买制品来卖本来挺简捷的，例如豆绿的醒狮，制品买的话，差一点的一二十块钱，雕工好一些的五六十块钱，拿到直播间涨价卖就行，不过这样成本没有高，并且普通没有让细挑，总是会拿到有裂、有纹的废品，因而刚结束买了两次就没有再用过这个方法了。
另一种，也是我分解的店家大全体都是自身进石料，这种就较为噜苏，除了买料之外，还须要工费，碰着那种做工较为繁复的样式，工费的代价比材料还要贵，而且本年佘太翠稀奇火，像咱们这样的新店稀奇多，镌刻的徒弟就变得很紧缺，没有仅大概会碰到手上有钱但找没有到徒弟的状况，一些名望高一点的教授傅，调子高的很，假设你对于他的撰述有点疑问，从速就告退没有干了，横竖有别家高价请他去。
最终只剩下机雕，但建模老本没有低，例如一个较为繁复的龙蛋，模子图大概就要四五千，并且机雕比人工更废物，一些较为繁复的样式也做没有了。
因而分析思虑下来咱们挑选了自身买料这个办法，觉得比拟较这个告急更小一些，了局依然踩了没有少坑。
第一，便是咱们入行的时分适值遇上了内蒙疫情，物流全数发没有进来，这个时分就呈现了“留货”的征象，即买了货色备注没有发货，分类寄存，等甚么时分物流恢复了再发货，不过留货就意味着不断没法收到钱，作用现金流；其它，咱们有些客户，留货时光太长、货色多，后面没有讨厌了，全数退货，这个时分再想原价卖失落弗成能了，有些只可折本售出。
第二，买料的时分，最结束咱们以及东家没有纯熟，根基没有分解新料、好料甚么时分到，大全体时分好的料子都被他人挑走了，例如糖料很火的时分，那种好的白底糖料咱们根基买没有到，都被有“内部动态”的人买走大概留给了老客户，咱们就只可高价收一些没有太好的灰底糖，还要被直播间粉丝说咱们没有好货色，只卖一些废物。
第三，最结束咱们做的货色也没有受破费者讨厌，没有仅是由于一些繁复的样式做没有进去，还由于一些“教授傅”会“欺生”，有时分咱们想要趴趴兔，教授傅就挑省事的做，跟你要的全面没有是统一个款，他说这个好卖，你根基没方法置疑，一个没有严慎，把徒弟气鼓鼓走了，大概要停播三四天，好没有轻易积存的客户都跑去其余直播间了。
头一个月下来，别说甚么月入十万，本都没回首，没有过踩坑使人发展，经过找熟人以及亲戚搭线，缓以及与原质料厂家以及教授傅之间的冲撞后，今朝咱们店在徐徐投入正轨。
这个月请了两个主播来倒班带货，男主播出售才略强，月待遇5000+提成，少女主播是个生人，月待遇3000+提成，这样就能每天从上午10点播到清晨4点，播的时光长，卖的货多的话，第二天平台也会多给一些流量。
没有过，还没红利，每个月老本又推广了近1万，假设再这么繁华上来，我大概要靠卖内蒙古的牛肉干以及奶酪棒来维持生路了。
危与机并存，而今也只可先走一步看一步了
王学生，男，35岁，内蒙古巴彦淖尔，拼多多润宝玉业卖家
卖佘太翠本来仅仅我的“副业”。
我是昨年四月份结束做这一行的，正在繁华这门“副业”以前，主业本来是餐饮，最佳的时分开了四家分店，但因为2020年疫情大领域迸发，这两年又时有频频，实体压力极小，唆使我没有得没有思虑繁华“副业”。
之因而挑选佘太翠，一方面是由于我爱人是内蒙前人，和蔼佘太翠的原产地，有供应链的劣势；另一方面，我自身本就较为讨厌像以及田玉这类的文玩，战斗的时光也有十多少年，较为纯熟这个家产。
最结束是正在快手做直播带货，但由于须要没有低的用度来调换流量，因而昨年六月份我转战了拼多多，平台抽成没有高，并且客户反应也没有错，便不断做到了而今，今朝大伙红利，店铺粉丝快要1.8万人，熟行业内也有了特定的作用力，正在我可见大概是以下多少个缘由：
开始，我的定价较为昂贵，这也较为契合拼多多平台的用户群体。
例如同类产物，其他电商平台和拼多多上的大全体同业定价都比我贵多少十到上百元，一方面，我有自身的工厂以及纯熟的徒弟，工费上较同业有特定的劣势，另一方面，我的定价普通便是老本之上多加10-20元，假设有欠缺还会卖的更低，以至亏本销售，到底货色留正在手里便是“石头”，卖进来才是钱，靠代价排斥了很大一批客户，利少但量大。
其次，质量也很主要，十玉九瑕，自然的裂、石纹、水线、色根十分常见，更别提快递输送途中大概生存的磕碰。
不过无瑕的产物以及有瑕的代价天差地别，例如说草莓酱的手镯，由于料子个性，因而下面会有一些坑，一只要瑕的草莓酱手镯精确正在20-68元，不过一只无瑕的以至也许卖到500+，多少乎翻了近十倍，也正因如许，有些主播会成心将有欠缺的地点遮住，大概用滤镜妆饰。
但咱们没有会，开始，咱们有自身的厂，徒弟大多也都较为纯熟，因而做进去的货色质量也有保险；其次，我一致没有会成心去隐蔽欠缺，假设真的漏看了，我也会退一些钱大概让客户退货；最终，为了避免快递途中的磕碰，咱们会用塑料袋、泡沫纸以及胶带做三层防护。
最终，也是由前两点衍生进去的，咱们店的回首客多，对于卖佘太翠而言，回首客很是主要，她们退款率低、成交量高、有特定的经济势力，并且有时分这些“自来水”还会自觉的正在小红书、闲鱼等平台上为咱们做鼓吹。
因而直播的时分时常会看到一些“新粉”说，我是xxx引荐来的，想要一个她买的xxx，以后播的时光长了，我还建了一个微信群，今朝有120集体，都是店里的老粉，平凡专家也许正在这边调换一下盘玩佘太翠的心得，购物时碰到了甚么课题，经过群聊也能适时束缚。
但做了这么长的时光下来，咱们或多或少也碰到了一些难题：
第一，由于量大，因而不免会碰到一些没有太好相处的客户。例如以前有一个客户，正在直播间买了20多少单，了局除了留下5个，其他全给退了；又例如一些客户收到货怨恨意，也吵架咱们沟通，就讨厌发小红书避雷。假设确切有课题也就算了，但假设是由于快递形成损害，直播时没看清玉石品相就下单，只顾着抢没有听咱们对于欠缺的先容，大概是对于盲盒款抽到的样式怨恨预见忏悔，这就没有是咱们的课题。
第二，平台方面咱们也正在碰到一些课题，例如拼多多会要求特定要正在多长的时光里复兴客户，没有正在规矩的时长复兴，就会升高无效复兴率，当低于50%就会被降权。
其它，产生连累时卖家有着极为繁复的举证责任，例如以前有个客户说他买了四件货色只到了三样，她只有申请退款，而我要供给打包的录相、照片等等，极为繁复，由于只有少了一律，平台大概就会直接退款给客户，到时分哭都没地点哭。
我也想过多个平台同时做，但咱们仅仅家庭小作坊，而今的体量我以及我的爱人应酬起来就一经较为容易了。
以迩来为例，咱们须要六七点就起床，把前一天黄昏卖的货理进去施行分类，像买了以来就退了的，就须要从一堆产物里找进去，一集体买了多少单的，要挑进去放正在一统，忙里偷闲还要回客服动态；下昼我会去餐馆转转，然后就去工厂，取黄昏要卖的货，然后商酌一下做甚么新的货，有时也会去街上转转，看看有甚么散珠大概货根本，进点黄昏卖；我爱人下昼除了发快递之外，还须要编一些珠链以及手串，用来搭配黄昏销售的手把件，由于把件较为轻易失落落，因而挺多客户都指望能配绳子大概珠链；吃了晚饭以来，我会正在微信群大概小红书上发一下直播预告，晚九点结束直播，到十二点上下停止。
以今朝这样的节奏来看，假设前期真的须要去其余平台，大概推广直播时长，也便是日间也直播的话，咱们夫妇两是应酬没有过来的，大概真的须要招一些主播来替咱们分摊一些压力。
第三，行业也有周期性的课题，也便是咱们常说的旺季以及旺季，根据拼多多平台的用户反应来看，咱们的客户大多是学生以及年老少女性，但迩来由于将近高考了，而且又正在618购物节时期，因而不雅看量锐减，只可靠卖一些昂贵的货根本、做做震动来排斥流量。
再加上战术对于材料开垦的管控也越来越矜重，像蓝冰，以前仅仅休止开垦，还会有部分人暗暗办理联系运点下来，而今外传是回填了，大概再过没有久，一些料子就会成为孤品。这个行业还能火多久，我也没有领会，只可走一步看一步，固然，最佳的状况依然疫情失去掌握，让咱们这些做餐饮的能有机缘从新将实体盘活、做大。
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