招商引资，是世界各地各单元的一个“硬义务”，几许引导干部为此“东奔西跑”，只为能顺遂告竣分配给他们的“义务”。若何搞好招商引资？说简直的，这个与地理区位劣势、配套资源、营商境况、宦海风尚等相关，既是一门本领活，同时还要有点运气鼓鼓。商务部党组书记、部长王文涛正在上海、云南、江西、山东、黑龙江五地任事时期，尤为器重招商引资处事以及经商境况打造。现将其招商引资方式论详尽为“招商引资29条军规”，并将原话附后，只怕你能从中找到撸起袖子加油干的新思路以及新方式。
1、让好的企业有好的资源，失去好的繁华
资源是有限的，稀奇是土地资源。异样的资源，咱们给了好的企业，产出就会更高。举个例子，像美的这样好的企业到高新区来，土地失去了保险，企业加大参预，大概损耗的是一个产物，动员的却是一个家产。再如我正在昆明处事时引进的光电子家产基地一期项目，初期投资就有14个亿，随着不停的参预，产出大概到达100亿以上。起初经开区一经有良多成心向的项目了，但只要450亩土地，我就对于经开区的担任同志讲，特定要留住这450亩地，留给好的企业、好的项目，而今咱们也给“长城”项目留了地。咱们便是要把这些好的资源给好的企业，让他失去好的繁华。这就表示了当局的启发，也表示了咱们对于好企业扶优扶强。当然，对于中小企业异样也要器重，国际墟市80%以上的企业是中小企业，就业这些课题都是中小企业发觉的。因而，咱们要一手抓扶优扶强，一手抓中小企业的扶助，必需要作出许诺，咱们才华予以一些优惠战术融洽的资源。
2、竖立“耗损是福”的见解
咱们特定要想邃晓，而今面临的是墟市经济，大概这些企业出去，要价较为高，条件较为尖刻，但咱们要看到，没有给他条件，他就走了，没有到这边来了。因而，得给他们一些优惠战术。大概耗损了，但这并没有是咱们要耗损，是由墟市经济确定的。那么多外资企业来中国繁华，便是占了咱们廉价处事力以及税收优惠的昂贵。假设咱们老是想到“耗损”，那就放没有开了。稀奇是而今经济一体化、寰球化，没有给这些条件，人家就到越南或马来西亚去投资了。我异常争论过越南的招商引资条件，比咱们国家的还优惠。本钱都是逐利的，这些企业固然是冲着优惠而来的，因而，咱们没有能光看自身口袋里怎样样，要看到周边的行情，专家都这么干、都优惠，门槛高了，商务老本高了，这些企业就没有特定到来了。但咱们也没有要怕，人家是捧着钱来的，钱扔到这边，咱们一致没有会耗损。
3、考究“三个平定”
即使“耗损是福”，但咱们要会算大账。对于有些项目，个别没有能平定的，大伙来平定；近期没有能平定的，永恒来平定；静态没有能平定的，动静来平定。算作地点当局，咱们是也许做到平定的。通常参预都有产出，正在这个参预上咱们给企业的条件好一点，大概这个项目没有能平定、个别没有能平定、静态没有能平定，但放正在永恒、放正在动静、放正在全部一定恐怕平定。例如美的项目，咱们给了一些优惠，但假设以此把咱们的家产动员起来，把配套项目或家产动员起来了，那么咱们正在美的上的优惠条件就也许从其他配套企业追寻回首。因而，应把这些放正在一个更高更广泛的平台来算大账。我往日曾经经做过一个项目，总投资100亿美元，是海内今朝最大的，其时咱们给的条件很是优惠。但因为投资者是业界的首脑，他来以来，配套企业都随着来了，其他核心企业以及相干企业随着来了，家产链就变成了，家产加紧集聚，改革了其时上海与江苏正在芯片家产中的款式，以至对于世界的款式都孕育了作用。艰深地讲，这也便是“放水养鱼”。
4、当局的目的与企业的目的是分歧的
企业普通以寻求成本为最大目的，当局则要思虑税收以及就业。东川再就业特区，便是执行零税收，想法便是为领会决就业。企业赚了成本才是对于社会作了最大的奉献，赚没有到成本，束缚就业也是没有长远的，就业以及税收是当局思虑的事。咱们便是要把企业恐怕赚到成本、恐怕存在上来，算作对于社会最大的奉献。迩来，市委常委会议论加大对于北部五县区的扶助力度，个中有一条力度很大，便是对于新增的地点税收实得全体执行“五免五减半”，地点多少乎异常于没有税收。之因而拟定这样的战术，是思虑到，假设没有给投资者税收优惠，人家就没有会来，没有来就甚么都没有了，咱们的扶助以及繁华也就没法落到实处。投资者来了，现在咱们也许束缚就业，多少年以来税收也就来了。
5、克服“肥水没有外流”
“肥水没有外流”是损坏保守，以至会繁殖清明。咱们应该让墟市来配置资源，表示平正、刚正、秘密，对于外来企业应该一视同仁。良多暗箱操作，都是打着“肥水没有外流”的灯号，以至大概建造清明。把办事给自身的企业做，但企业没好好做。就像孩童发展一律，正在温室里面是长没有成才的，企业没有正在墟市经济中奋斗、阻滞，也是不能的。咱们的招商引资为甚么上没有去，便是由于良多好的项目舍没有得拿进去，感慨咱们自身也许干，想自身来干。这不能，应该都拿进去，自身也许干，他人也也许干，究竟由谁干，让墟市说了算，让势力说了算。这样咱们的墟市才封闭。没有要非要损坏咱们自身的企业，本来损坏他们更没有利于他们的发展，最终依然要由当局来整理烂摊子。咱们也指望咱们的企业繁华得好，不过企业没有正在墟市风波里奋斗，永久是长没有大的。
6、争持“两个特定要”
对于投资项目，通常恐怕投入墟市的、恐怕墟市化运作的，特定要争持墟市化；通常有两个以上合作者的，特定要执行秘密、平正、刚正的招招标，这样咱们墟市的封闭水准才会大。要做到“两个特定要”，枢纽是要尽快把项目信息表露以及揭晓进来。这一点，咱们做得很没有够。有外洋的投资者异常给我写信，反应收集上找没有到咱们的投资信息，市信息办要加紧做好项目信息的网上揭晓处事。同时，咱们还要按期以及一些企业召集漫谈会，适时揭晓相关投资项目信息。
7、出价最高的没有特定是最佳的
咱们正在招商引资中、正在筹备都会中，是筹备都会，而没有是出售都会，没有能以为把都会的地叫得越高越好。咱们得把拥有好的资源、好的品牌，有势力的企业引出去，稀奇是房地产企业。咱们要修建成一个最恰当人类居住的都会，须要一些好的企业来打造。当局出筹备，但修建依然要靠企业。从某种意思上，企业拿出甚么样的产物，就确定着甚么样的都会面貌。所以，正在招商引资中，咱们没有能光听企业自身的鼓吹，要经过收集、银行等多种渠道，领会以及查抄企业的可靠状况，弄清企业真正的天资、水和蔼势力。要考究机缘老本，让最佳、最顺应的企业来开垦修建咱们的都会，这样，咱们的都会修建以及繁华才会更快更好。
8、让人赢利的地点便是投资境况好的地点
咱们不断夸大要改善投资境况，怎样来掂量，便是要让人恐怕赢利，神采高兴，而没有是谋利取巧，这便是最佳的投资境况。恐怕让企业赢利，才会有更多的人来投资，才会有人气鼓鼓，才会有财气鼓鼓。例如正在台湾电机公会评选的陆地最值得投资的地带中，浙江萧山陆续两年留任榜首。一个枢纽的因素，便是由于投资企业正在萧山的红利分值最高。企业家来了都是为了赢利，没有是来做慈善的。发觉一个恐怕红利的投资境况，才是对于投资者最大的排斥。咱们特定要邃晓这一点，真正地束缚思维，尽力使咱们这边成为企业家最能赢利的地点。
9、敢于以及企业家交冤家
咱们要让企业家担心来投资，枢纽是清除他们的胆怯情绪。良多企业家来侦察，都指望以及市里的引导见会面。由于只有见到引导，他们就会觉得宽心以及担心，心坎也就扎实了。假设咱们连冤家都没有敢跟他们交，他们是没有敢把钱投正在这边的。咱们没有要怕，要敢于以及企业家交冤家，没有跟企业家交冤家，没有跟他们交谈，买卖怎样来？买卖便是谈进去的。咱们的战术是根据须要拟定的，须要起因于企业，良多须要便是正在交谈的时分反应进去的。经过交冤家，也许沟通信息，根据企业家的须要保养咱们的战术。固然，专家大概感慨跟企业家交易轻易犯正确。但咱们有党的标尺，只有咱们顽强守住“红线”以及“高压线”，这样就也许了。全部来讲，便是要“抓中间、放中间”。“抓中间”，便是要抓好招商款待、抓好落地推进。“放中间”，便是项想法操作实行，要根据秘密、平正、刚正的准则，经过墟市来施行，这样就也许避免犯正确了。
10、政治永久是以及经济贯串的
企业要随着当局走，当局带着企业走。有些本钱主义国家，政治代表团以及商务代表团，都是合正在一统出访的。咱们的老冤家瑞士苏黎世前市长瓦格纳学生，每次来都向咱们引荐他们的企业。我正在许多场地，也时常抓住机缘，引荐咱们的产物，例如云烟、云药、花卉、精油等等。昆明搞新城开垦时，要地的企业敏锐度没有大，但浙江、广东等地的良多企业很是敏锐，筹备公示后，马上赶到昆明，洽商投资梦想。我指望正在呈贡新城修建、空港经济区修建以及东川特区修建中，咱们的企业随着当局的繁华思路走，这样，就会有最大的成本，最小的告急。
11、非禁即入
昨年咱们追随省党政代表团到温州侦察，温州就讲到了“非禁即入”的概念。咱们的一切墟市都要封闭，只有没有允许的均可以投入。有些办事原本就难办，请问后反而更难办了。只有契合“三个有利于”，只有国家没有明令允许的就也许做。咱们争论战术，没有要只争论甚么弗成以做，还要倒过来争论，除了弗成以做的之外，还有甚么也许做。
12、少磨炼人，多磨炼事，做到外圆内方
墟市经济外部须要“圆”，但咱们内部必需“正”。要跟企业交冤家，要非禁即入，要束缚思维，这些都要求少磨炼人，多磨炼事，有些课题没有要讨论、没有准讨论。但理论上，而今有些同志对于良多货色还没有看邃晓，就结束讨论。例如某位干部跟企业家交冤家，从速就有人说他傍大款，这样一扣帽子、一讨论，干部就没有敢动了，还怎样招商引资。本来，傍大款换个名词没有也也许叫做“扶优扶强”吗？所以，对于这些似是而非的概念，专家要少讨论，要真正把繁华放正在第一名，想繁华、匆匆繁华，没有要老是去讨论。
13、没有能急功近利，要细水长流
人们常说，做人比工作主要，招商引资中也应该这样，做冤家比做买卖更主要，要多交一些冤家，广交一些冤家，没有能急功近利。光靠招呼多少整理饭，企业是没有会简单来投资的。企业侦察之后，咱们应该把处事做得再具体一些，建立一个客户档案，时常打个电话安抚一声，逢年过节发个贺卡，华诞的时分还也许发贺信等等。要跟企业家交冤家，让他们领会咱们，领会咱们的干部，领会咱们的品德，感慨咱们可托切实。有些处事还要做得更具体一些。要强化跟踪，咱们而今便是缺乏跟踪，稀奇是没有前期跟踪，企业家来了便是请吃饭，每次都没有新的掘起。市投资匆匆进局以及各县（市）区要建立外商投资客户档案，经过传真、电子邮件等办法不停推进，把处事做细做实。有些处事是很专科具体、又讲艺术性的，例如款待，必需有这方面的专科人材。
14、清爽劣势，确切定位
正在招商引资处事中开始要有正确的定位以及方向，搞清自身想要甚么、能要甚么，才会事半功倍。咱们都想要高科技，那没有实际，都想要大企业，也没有实际。到咱们这边来投资的，良多便是看中了咱们的劣势。各县（市）区的繁华，都要优异自身的劣势排斥外商投资，让外商来得有缘由。例如东川招商引资，就要优异铜的劣势，通常跟铜相干的、由铜衍生的、用铜加工的，繁华起来就较为快。但假设想搞信息家产，就大概会慢一些。因而，招商引资要有针对于性，清爽主旨，正决定位后再去招商。如咱们对于美的团体后续招商项目，便是看中了他们的家产链以及配套企业。而今良多企业来云南以及昆明投资，便是看中了云南生物资源丰硕，这是咱们的劣势。
15、永久没有说“没有”
沿海地带有一个体味，便是永久没有许对于企业说“没有”，我以为很值得咱们练习自创。最简捷的是说“没有”，最无能的也是说“没有”。尤为是招商引资的前置部门，更没有能对于企业简单说“没有”。处事人员悄悄的一个“没有”字，就大概把一个企业挡正在了外观，也就把就业以及税收挡正在了外观。正在理论处事中，要提防分解企业的要求。多想有没有其他变通的方式也许束缚，也许先把企业的要求接下来，然后多想方法、多争论，看看战术之外有没有其他好的方法。就仿佛一个乐成的交易员，假设没有主顾须要的商品，他会全力向主顾引荐其他的商品。有句话说得好，“资源有限，创意无限”。例如往日咱们谁都没有想到会有出口加工区，而今却越来特别达了，还有物流保税区，区港联动，每年都会出新货色。
16、“三个分散”
往日所说的“三个分散”，便是正在繁华中，要留神工业向园区分散，稀奇向国家级、省级园区分散，没有能走“村村冒烟”的路；农业要向领域筹备分散；农夫住房要向城镇分散。而今提出了新的“三个分散”，便是工业要分散，家产要集聚，土地要集约。
17、方正对于企业的立场
当局对于企业是四句话:你繁华我激动，你容易我束缚，你发家我快乐，你休业我体恤。当局没有要过多地直接到场企业的经济震动，枢纽是要营建一个优秀的繁华境况，搭建一个宽松的平台。
18、只求住址，没有求一切
对于咱们当局来说，没有管是国资、外资，依然公营、平易近营，都是一律的，只有正在咱们这边纳税，便是咱们自身的企业。咱们一切的战术都是一视同仁的，一切的墟市都是封闭的，一切的合作都是平正的。
19、繁华是有老本的
咱们特定要意识到，引出项想法产出大概会比以来处置这个项想法老本少很多。迩来我正在松华坝调研时就提出，每一次的污染都是以繁华以及致富的优秀理想结束的，但繁华是有老本的，咱们没有能没有计繁华老本。正在没有才略和好好损坏与繁华的联系时，损坏便是第一要务。固然，最佳是正在损坏中繁华，正在繁华中损坏，但到底损坏以及繁华是一对于冲撞，正在弗成协调的时分，就必需抓住主要冲撞以及冲撞的主要方面。松华坝的主要冲撞以及冲撞的主要方面便是损坏好水源，损坏就要掌握，掌握就要限制。所以，咱们要切记繁华是有老本的，是有价值的，正在引出项目时开始要算笔账，充分思虑将来处置大概要花的老本，没有要正在将来懊恼。
20、没有是没有土地，仅仅没有好的项目
宗旨宏不雅调控采用冷热兼治的准则，对于西部地带是有竖直的。只有我有好的项目，就特定也许落得下来，枢纽是项目要好、要过硬。这边我夸大，特定要让好的项目正在我市落下来，各部门必需给以努力保险。
21、招商引资若何攻破?
从咱们自身来看，不管是驱策1、二、三家产和好繁华，依然补齐内向型经济以及县域经济等短板，最根基的是要推广流动物业投资，而推广投资的主要路子便是招商引资。咱们要争持课题导向，束缚思维、改革思路，坚实竖立招商引资是经济处事生命线的见解，以鼎新头脑驱策招商引资处事博得远大攻破。鼎新头脑驱策招商引资处事，要着力正在招商引资的机制、体制、战术、观察上完结攻破。
22、招商引资机制怎样办?
正在机制上，要根据“专科机构、专科军队、力气分散、左右一致、权益下放”的思路，推进招商引资机制鼎新，争论建立市级以及县区左右统一的异常招商机构，让专科招商部门分散力气抓招商引资，实在束缚对于内对于外招商机构分设、县区机构没有一等课题。
23、招商引资体制怎样办?
正在体制上，要努力研究改革，挑选全体园区试点“企业化办理、墟市化运作”的招商引资新体制，研究执行招商人员支出与招商业绩挂钩，充分调整基层招商人员的招商引资努力性。
24、招商引资战术怎样办?
正在战术上，要建立触及好项目、大项想法市级决议体制，争论建立家产繁华启发基金，确保土地目标、资金扶助等向好项目、大项目聚焦，驱策远大项想法落地繁华。
25、招商引资观察怎样办?
正在观察上，要充散发挥观察“辅导棒”影响，把正在招商引资、项目修建、征收拆迁中的展现算作磨练干部、侦察干部、选拔干部的主要参照按照。
26、招商引资怎样应付合作?
驱策招商引资处事不免会碰到同质化合作。要经过当局启发以及墟市主导，避免招商引资恶性合作，激动分歧区域繁华特点经济。要争论完满家产用地战术，充分保险实体经济稀奇是策略性新兴家产用地。要建立招商引资信息报送以及左右联动体制，适时束缚碰到的课题，确保大项目、好项目留得住、落得下。
27、招商引资军队怎样建?
根据“墟市化运行、企业化办理”的模式，选调一批优厚干部，选聘一批高本质专科人材，组建专科招商军队，拟定墟市化的绩效激发战术，分散人财物力专攻招商。要强化招商引资军队修建，犹豫没有移地抓大项目、好项目。要理性周旋企业的正当震动，进一步完满税源正当震动积累体制，避免项目修建的同质化合作。争持“抓中间、放中间”，所谓抓中间便是一方面要走进来把企业请出去，另一方面要办事好已落地的企业；放中间便是摊开媾和历程，项目用地、优惠战术等交给专科人士、专科部门去洽商，根据规矩法式供职，让墟市发扬资源配置的确定性影响。
28、招商引资怎样做好家产链招商?
要缭绕龙头企业以商招商，延长家产链条，变成家产集聚，做大家产集群。要执行家产链招商，对于中心家产施行细分，研判正在其家产链之中，哪一段是国际上在转化的，哪一段是海内先辈地带在转化的，哪一段又是顺应要地繁华的，以此来追寻家产链上的天下500强企业以及海内跨越企业，施行有针对于性的小分队、拍门式招商。要让经济更高更快地繁华，招商引资的影响没有言而喻。与世界先辈都会比拟，咱们繁华领域还没有够大、大企业还没有够多、家产集群凑集度还没有够高。对于此，要正在强化家产链招商、培植龙头企业、打造千亿元家产集群等方面进一步加大处事力度。
29、经济铁三角：项目导向、招商引资、境况营建
经过项目导向、招商引资、境况营建实行封闭策略、混合策略、聚焦策略。抓好三大策略，就要正当运营实行路子，全部说有三个路子，即项目导向、招商引资、境况营建。
项目导向，便是把抓项目算作经济处事的归来点以及落脚点，搞好项目引进、项目推进以及后续办事，使项目落地、投产、生效。项目导向还必需落实到观察上，要争持项目修建欣赏震动，马上打分、马上颁布、马上传导压力，将打分的了局算作年初观察按照。
招商引资，便是要把招商引资处事算作繁华的生命线贯穿始终，不停改革机制体制、变化招商办法、改革招商方式、强化招商力气，激发招商部门以及人员表现“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、尝遍千辛万苦”的精神，正在招商引资上完结大的攻破。
境况营建，便是要抓好法治、人文、战术、生态境况。要进一步简政放权，中心建立完满负面清单、权益清单、负担清单“三个清单”；要有“舍得”的地步，竖立“你发家我繁华”的观念，增强对于投资创业的战术排斥力；要做好境况损坏处事，始终争持“显山露珠”的观念，发觉排斥人材、留住人材的优秀糊口居住境况。要强化对于项目引进、征地拆迁、招商引资的观察，建立健壮激发体制，把观察了局与干部利用挂钩。