编写导语：平易近宿墟市欣欣向荣的繁华，虽然平易近宿墟市蛋糕很大，但投入壁垒也随墟市繁华水涨船高。平易近宿行业预定平台类玩家从创制之初的多少百家到而今所剩无多少。作家将经过对于比爱彼迎与木鸟的当中功能，分解用户感受好坏势，来看下独立繁华的平易近宿平台正在墟市上的展现毕竟若何。
1、分解背景与产物挑选1. 竞品分解想法调研同类独立平易近宿平台产物的当中功能以及现状，分解产物正在实质、交互、功能上的亮点以及没有足，并据此提出合作政策以及规划。
2. 墟市行情趋势、业界现状昨年因疫情的改变，整体旅行业受到了重要的阻滞，而对付平易近宿墟市的作用也显而易见。当今年，随着与平易近宿相关的行业标椎的出台，也等待平易近宿墟市的兴旺繁华。
本年2月，文旅部揭晓了旅行行业规范《旅行平易近宿根底要求与评介》第1号改动单，旅行平易近宿等第分为3个级别，由低到高不同为丙级、乙级以及甲级。同时，正在文旅部揭晓的对于强化旅行办事质量监管选拔旅行办事质量的疏导观点中也有与平易近宿相干的实质：星级饭铺以及等第旅行平易近宿要周全选拔办理水和蔼办事质量；进一步完满旅行质量分等定级办法，加大观光社、旅行平易近宿等第评定以及扩张力度；将取信状况纳入A级旅行景区、星级饭铺、观光社、正在线旅行筹备者、旅行平易近宿等墟市主体的天资及等第评定、项目招招标中。
从中也没有好看出，各部门对付平易近宿墟市的高度器重，他日平易近宿墟市也将消失出领域化、规范化、高质量化等繁华态势。平易近宿各平台正在本年又有哪些动作，落到其产物上又有哪些展现呢？
纵不雅海内平易近宿墟市，本年9月尾飞猪发布投资小猪平易近宿并完毕深度策略单干。从18年全体房源接入飞猪到如今全数房源接入，小猪短租是否真的要以及飞猪周全“攀亲”，他日会没有会被收买也成为业界想要分解的答案。与此同时，随着途家前后并购蚂蚁短租和携程、去哪儿旗下的公寓平易近宿生意，美团平易近宿算作墟市追随产物发力平淡，像爱彼迎这样独立繁华的海内头部平易近宿公司仅剩木鸟一家。
从住户破费的经济根底来看，我国现在住户破费的经济根底、才略以及风气的阶段正属于社会破费品批发总数仓卒增添，商品更新换代频次放慢，平易近众破费才略速增添时代。
而且一二线都会因为经济以及破费文明发财，共享破费观念、平易近宿概念已失去遍及。所以大伙上海内平易近宿墟市墟市教训处事一经有了特定的成效。
来自中国旅行与平易近宿繁华协会揭晓《2019年度中人民宿行业繁华争论讲述》的数据再现，2019年共享歇宿墟市买卖额为209亿，渗出率高达35%;从近多少年的走势来看，共享歇宿墟市的买卖额以及正在线渗出率都消失直线下跌态势。2019年最新数据，中国正在线平易近宿房源数目为134万个，正在线房东40万人，平易近宿墟市不停推广的房东以及房源数目，从侧面验证着海内平易近宿墟市的一派欣欣向荣的繁华之势。
虽然平易近宿墟市蛋糕很大，但投入壁垒也随墟市繁华水涨船高。平易近宿行业预定平台类玩家从创制之初的多少百家到而今所剩无多少，爱彼迎与木鸟平易近宿一经独立繁华的平易近宿平台中的佼佼者。一致途家、小猪正在背靠大平台取得合作劣势的同时，亦弗成承认其正在整体生意编制中话语权及独立决议才略弱化的真相，正在这方面而言，Airbnb爱彼迎与木鸟平易近宿独立繁华的平易近宿平台正在生意优化及决议过程方面更能抢占先机。
笔者将经过对于比爱彼迎与木鸟的当中功能，分解用户感受好坏势，来看下独立繁华的平易近宿平台正在墟市上的展现毕竟若何。
二、定位分解从品牌定位而言，爱彼迎与木鸟平易近宿两家各有分歧。
爱彼迎主打共享歇宿，产物以合租为主，主张人与人之间的瓜分概念，居住变得尤其自在，施行更深切的外交。所以爱彼迎除了给人们供给歇宿，更主要的是建立一种“四海为家”的品牌文明，爱彼迎主张让房东以及房客有更多的互动，共享糊口感受，进而让房客正在异国异域找抵家的觉得。
木鸟平易近宿正在创制之初就主打整租房源，其平台正在世界范围内拥有最大比率的两室一厅整租房。平台今朝主推的网红平易近宿及四木房源，同时拓展了旅行、集会、摄影、商旅、异地求医、异地修业、异地求职等多元化的破费场景，主张给用户供给各类化的歇宿挑选，让用户感化一间房一种糊口的美妙。
三、产物墟市分解从房源数目及揭开范围来看，爱彼迎正在寰球墟市上拥有压服性劣势。而正在海内墟市，木鸟平易近宿的房源数目是爱彼迎的7倍之多。对于海内用户出行来讲，正在木鸟平易近宿更轻易遴选到合情意的房源，而人选择出境游时，爱彼迎大概是更好的挑选。
（数据来自于9月28日七麦数据）
从利用墟市下载量及排名来看，爱彼迎与木鸟平易近宿没有相左右。爱彼迎2015年投入中国，虽然历经屡次高层换帅，但借助其正在海外品牌作用力，今朝海内繁华相对于稳固。木鸟深耕海内平易近宿墟市9年，虽然品牌扩张方面略显低调，但推出的四木以及网红平易近宿取得用户青睐，繁华可圈可点。
但从APP store评分来看，爱彼迎却略逊一筹。从相干利用墟市的大伙指摘也许看出，爱彼迎正在中国墟市的办事以及口碑亟需选拔。
四、用户画像随着平易近宿行业墟市教训的齐备和用户群体的不停扩展，两款APP的墟市揭开率不停推广，用户群也结束呈现越来越多的重合。
1. 地带散布从地带散布来看，爱彼迎与木鸟平易近宿的诚恳用户大概说重度利用用户都散布于沿海地带。木鸟平易近宿正在华北及华南地带占有劣势，搜寻指数更高；爱彼迎受益于用户下沉政策及前期结构劣势，正在内蒙及东南地带均有特定量的用户，范围更广一些。
2. 春秋散布众所周知，比拟传统的旅社歇宿，年老群体对于尤其特性化、自在化的平易近宿孕育了更大的趣味。爱彼迎、木鸟为代表的平台正是相投了这全体年老群体的情绪，以供给非规范、更具人道化的歇宿须要受到年老人们追捧。两款APP的用户春秋主要散布正在20-29岁之间，这也正契合平易近宿行业大伙破费预期。
五、APPUI交互及引荐体制1. UI妄图（Airbnb爱彼迎）
（木鸟平易近宿）
从底部菜单来看，两款APP的架构如同。但从UI交互妄图方面来看，爱彼迎挑选了极简风，木鸟平易近宿大伙的色采以及视觉妄图为相投其则更贴以及年老人审美。
值得留神的是，木鸟平易近宿正在导航栏的icon妄图上推广了场景化揭示，信断交互与易用性更高，用户也许根据集体须要一键直达，省去搜寻挑选时光，为用户供给更好的感受感。
正在功能妄图上，木鸟平易近老将学生特价及网红引荐放正在前线，笔者以为应是出于相投其年老用户群体所做的适配，选拔用户好感度匆匆进成交。
2. 引荐体制（木鸟平易近宿）
（Airbnb爱彼迎）
异样正在APP中搜寻“重庆”，从其默认搜寻了局也许看出，木鸟平易近宿特有的四木房源排正在了局首位（四木房源：木鸟平易近宿于2017年提出从房间软硬件办法到房东办事均对于标四星级旅社），这也看出木鸟平易近宿连年来正在房源质量把控上的争持。
爱彼迎正在首页标签将整体房源放正在首位（白色框选处），笔者以为这是它正在中国化历程中做出的改革，木鸟平易近宿也将宽心住以及学生特价放正在前线，这也看出其正在细分墟市以及产物质量上的经心。
正在房源挑选上（绿色框选处），木鸟平易近宿引荐首位是整租三居室房源，爱彼迎则引荐一室合租房源，这与前文提到二者的用户喜欢相关，木鸟平易近宿用户更着重年老学生党及群体游。
综上而言，二者算作独立繁华的平易近宿平台各有好坏。爱彼迎以及木鸟平易近宿的用户画像生存极高重叠度，爱彼迎更顺应集体及两人经济出行，合租房源比重更高；木鸟平易近宿更顺应年老学生党及群体游，房源多挑选面广。
Airbnb与木鸟平易近宿的繁华思路分歧，并且表示正在了二者的当中生意的分裂上，Airbnb与木鸟平易近宿繁华模式都是C2C的筹备模式，相对付途家和小猪平易近宿，这种模式无疑抗告急才略更强。不过因为战术对于平易近宿规范要求的逐渐矜重，二者还须要正在平易近宿规范左右功夫。
针对于现致敬题，爱彼迎垂青社区营销，但海内房源量没有占劣势，国人相对于本国来讲对于合租的招供度没有高。正在房源数目和房源品类上大概空洞合作力。木鸟平易近宿推出学生特权瞄准Z世代人群发力，正在疫情作用下也会受到波及。
经过对于比爱彼迎以及木鸟，二者都有着自身的特征以及劣势。正在本领不停繁华更新，用户须要不停崩溃的而今，若何贯串产物与经营，满意用户特性化须要将会成为枢纽，爱彼迎以及木鸟正在他日会若何繁华，咱们拭目以待。
本文由 @好坏之键 原创揭晓于人人都是产物司理，未经作家答应，允许转载。
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