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本年的双十一悄咪咪的到来，原本也应该悄咪咪的停止，但这两天李佳琦首日带货215亿的动态被爆发，今天更有媒体暴光了主播直播间的收益变成，并分解出李佳琦直播间佣钱收益可达48亿元。对于李佳琦的存眷正在良多人可见，便是对于他日直播电商走向的判别。
虽然美one放话造谣，但这样的数字是多了依然少了只怕仅仅皮相征象，更多的迹象说明，对付李佳琦这种一经奠基了行业职位的超级头部主播来讲，日子早就没有往日那么好过了。
而对付罗永浩、东方甄选这种刚正在抖音有些成就被淘宝盯上拉进怀中的主播来讲，也应该实际一点，早早摒弃成为超级头部主播计划。
平台对于超头主播进展周全制止
享用到了超头主播兴起带来的赢余，也饱尝了超头主播倒下带来的告急。对付淘宝来讲，早就结束孕育若何处置与这些超级头部主播的联系。从李佳琦结束，只怕是个没有错的契机。
从昨年结束，多名淘系超头主播相继离场，直播电商逐渐投入岑寂期，以至独苗李佳琦都被传出其住址机构美one正在渐渐结束“去李佳琦化”并正在淘系之外动作一再。
对于此，平台或是默认，或是疼爱，亦或是面前大概生存更多没有为人知的理解。
淘宝在渐渐解开对于超头部主播的绑定，皮相上看是对于主播的放松，但面前淘宝也应该意识到平台过渡依附头部主播告急太大。对于此，淘宝挑选了一个对于行业、对于主播、对于自身都好的政策——躺平。但同时，淘宝也并非彻底摒弃，而是或明或公开不停夸大自身界限。
总之，从昨年结束，淘宝不停延续强化对于品牌自播的扶助力度自没有必多说。同时还组建了团队，秘密或半秘密地招引抖音主播入驻，最乐成的案例也莫过于罗永浩以及俞敏洪了。不过更“令人发指”的事，24日双十一预售首日，天猫官方账号居然正在抖音开放了直播，时长约2个小时，公有130万人次不雅看。
对于此，两边犹如完毕了一种理解，抱团取暖不常是坏事。
新响此前曾经撰文指出，淘宝抖音都正在追寻直播电商的下一条前程，互为对于手、互抄功课。淘宝抖音寻路：互抄功课 去焦点化
第二，此前淘宝app首页引荐页的直播板块，薇娅、李佳琦轮流坐庄扩张位。但618李佳琦突然呈现百余天的9月20日复出后，淘宝app以及点淘app相干引荐位很少呈现李佳琦的影子，取而代之的蜜蜂欣喜社、小小疯、喷鼻菇来了等主播的引荐。
猛如李佳琦，复出即顶峰，也只可被平台“挂”了起来。
这样的状况直到双十一当天分呈现改变，李佳琦复出一个多月才呈现正在首页引荐位。
这种状况生存三种大概：
第一，李佳琦的自带流量一经确切没有再须要官方扶助，没有如好好照料生人。
第二，一集体才略再超群也没有再是平台须要的，一枝独秀没有如满园春色。
第三，平台以为李佳琦的标记意思更大于理论意思，有事进去站站台，没事悄声赢利也就也许了。
第三，正在本年的双十一前夜，淘宝直播突然改革政策，直播间场不雅人数最高只再现1000w+。（仅限于ios系统软件更新后，安卓系统软件更新前仍可检察）
永恒以后，普遍状况下，只要薇娅、李佳琦两人凡是场不雅人次能逾越1000万，薇娅分开后李佳琦真的就只剩下了一场独角戏。
同时，从本年618结束，淘宝一经没有再秘密席卷数据、销量等状况的战报。本年双十一前夜，新响了也从多派别据公司领会到，淘宝提早合拢了一切的外部数据抓取功能。
近一年时光以后，不管是淘宝扶助的品牌自播直播间，依然新招募来的主播，亦或是新培植的中腰部主播，对于李佳琦来讲仍然很难变成吓唬，但对于这些生人来讲，李佳琦的吓唬却无处没有正在。
平台既然永远还没法制止李佳琦的当然流量，但也没有能疼爱自身想要扶助的工具被去世去世制止。“没有拉冤仇”，至少正在皮相上做到没有太好看，是专家都能采用的规划。
淘宝对于超头主播的制止，对于中腰部主播以及品牌自播的扶助是全方位的。新响统计发明，正在近一年淘宝官方颁布的各大榜单上，一经很少呈现李佳琦及其所属的美one的身影了。
本年1月年货节主播热度榜，并非是传统意思的热度排名，而是以上一年度以及本年度主播增量排动作按照。
2月爆款短视频数榜，李佳琦排名第二，凌轩妈排名第一。短视频种草榜李佳琦未上榜。
3月3.8节众所周知李佳琦的另一个出售神话，官方颁布的榜单中他被放正在了一个没有太起眼的位置。
4月颁布的爆款短视频涨粉榜以及种草榜，也没有李佳琦的身影。
5月颁布的直播机构分析月榜，美one没有正在个中，按照是主播领域、活泼度发展一经潜力及商业效用。商业价值月榜中，美one排名第一，按照是成交金额。
6月以来，李佳琦呈现了长达3个月。
9月淘宝直播省点获奖名单中，年度TOP MCN、年度优厚MCN、年度垂类作用力MCN都没有美one的身影。年度TOP主播、年度最具商业价值主播、年度最具作用力红人主播、年度公益作用力主播也没有李佳琦的身影。
本年双十一，平台推出了一个所谓的“王者主播榜”，李佳琦仍未上榜。
固然这并没有破除李佳琦此时还处于“冷藏期”，但算作淘宝仅剩的超头部主播以及顶尖的机构，李佳琦“被雪藏”应该没有假。
品牌商家打响反超头交锋
淘宝大概以后的天猫，算作双十一的提议者以及直播电商的开辟者，
除了淘宝正在不停加大对于品牌自播的扶助外，品牌自身也正在尽力脱节仇家部主的依附。某新批发品牌担任人示意，最初指望脱节头部主播的缘由是为了实在将客户沉淀到品牌下，指望进步产物的复购率，而没有指望破费者只蹲主播直播间等着“薅羊毛”。
主播没有播我没有买，对于品牌方来讲无异于没顶之灾。
“咱们最初的设法是每天都有成交，即使少点也无所谓，要的是延续性，致使破费者变成一风气，买零食想到的是咱们品牌，而没有是第临时间想的是某一个主播。”
如今本钱墟市仍然处于岑寂期，以往烧钱打品牌的做法对于良多首创企业一经没有再合用。这也是品牌极力试图脱节头部主播掌握的缘由之一。
上述担任人示意，开创团队最初没有指望摒弃仇家部主播的的投放，但尝试证实，这样的投放对付首创企业来讲一经没有堪重负。除了高额的坑位费以及返佣外，根据主播的说法还须要给出辽阔的“假意”——折扣。而有些折扣多少乎等于老本价销售，再加上坑位费以及返佣，时常一场直播告竣的，品牌能失去的仅仅是销量罢了，没有仅谈没有到成本，以至都引没有来复购。
“公司更指望将更多资金参预到产物研发以及自营编制的建立上，他人是靠没有住的。”
即使对付一全体品牌商仍然没有想摒弃头部主播的品牌商来讲，也再没有承诺把鸡蛋放正在统一个竹篮里。
就正在李佳琦退席618后，对于品牌自播热潮的议论铺天盖地，不管是沉淀流量依然夺取定价权，即使被吹上天的李佳琦动员的外货美妆品牌来讲，虽然照旧永远没法彻底脱节李佳琦，但也正在不停结构淘系之外的平台。“既然没法抗拒那就换个途径。”品牌自播的省悟以及前行是没有争的真相，一经没有议论的须要了。
为了维护皮相的平定，虽然品牌没有会秘密冒犯头部主播，但也正在不停动着各类或明或暗的严慎思。
美妆博主自然提到了一个征象，双十一刚结束的前多少年，优惠都是直接贬价，也呈现过商家先降价再打折的课题。迩来多少年，各大主播结束用这样的数据算作噱头：赠品的力度异常于减了几许几许现金。总之给到破费的觉得是：是正在代价上的优惠。
但正在本年，席卷李佳琦正在内的漫溢主播一经没有再提到这个数据。自然示意，假设有人叫真算下来，良多品牌旗舰店自营的其他震动，力度一经逾越了这些头部主播，只有破费者自身肯卖命气鼓鼓精打细算，头部主播没有特定有多大的劣势。“更况且品牌弗成能终年上主播的直播间，非全平易近大匆匆日的时分，自身时没有常搞个匆匆销，更能留住客户。”
这一届的破费者异样没有好带
破费者小杨以及小路对于本年的双十一都有一个异样的感化：“购物理想并没有强烈。”
往年的小杨根底上都会及时蹲守正在直播间，以至提早很万古间就结束做攻略。昨年双11，正在李佳琦以及薇娅直播间一共破费了1.3万余元，买了席卷美容仪、面膜、面霜等美妆产物。
6月李佳琦呈现后，小杨曾经永远有些失去，但李佳琦复出后，她确觉得也并没有太多的高兴。
但本年24号的双11预售首日，小杨并未如如今一律等待正在直播间，以至没有翻开过淘宝，不断到清晨12点的直播停止以来，她才匆促看了一眼回放，留下一句：“觉得也没甚么可买的。”然后睡觉睡眠。
小杨说，昨年她正在直播间采办的黑绷带面霜，海蓝之谜面霜、兰蔻的精良、欧莱雅的面膜等至多还有一半没实用完，有些以至还没有拆封。而凡是所需的洗手液、卫生纸、少女性用品等货色，根底上随用随买。“觉得优惠力度没有往日大是一个方面，另一方面是随着春秋的增大，也养成了按需购物的风气。”
小路也示意，本年双十一她的购物清单上只要2个货色，一个是粉饼，由于确切用完了。另一个是笔记本电脑，由于自身的老呆板简直扛没有住了。其他货色并没有是太感趣味。
正在多个外交平台上，与往年对于李佳琦直播间一片盛赞分歧，本年，良多网友以及博主呈现了更多理性的声音。正在小红书上，有没有少对于李佳琦直播间产物是否“划算”、排雷“红黑榜”的议论实质。
其它一个较为分明的性格是，往年薇娅、李佳琦双雄比赛的双十一，破费者风气性地以为双权威的款式更有助于合作，也风气性地会施行较为。自从昨年薇娅呈现后，本年破费者将对于比的范围扩张至了平台自营的天猫国际天猫商城、品牌自营直播间以及免税店。
虽然正在本年的双十一首日预售中，李佳琦仍然是顶流中的顶流，无愧于超头部主播的称号，但更多的大概是流量的惯性以及破费风气的养成，至因而215亿，依然125亿本来并没有主要。对付平台以及商家以及破费者来讲，早些意识到超级头部主播没有再是各自仅有的挑选，并趁早做出摆设，这一点才是最主要的。
文｜陆非
编写｜王三田