破费占卜视频时，真正破费的是甚么？
编者按：本文来自微信大众号全媒派（ID： quanmeipai），作家陈思宇，创业邦经授权转载。
还记得网上曾经经呈现过的各种“拜锦鲤”动作吗？逢考必过、口试顺遂、相亲乐成等等，均可以成为人们拜锦鲤的缘由。
而迩来两年，随着锦鲤热潮的降温，热心于“且自抱佛脚”的年老人结束转向塔罗占卜，用以预计自身他日一段时光内的学业、处事、恋爱与运势等。这类实质的破费须要越来越繁盛，比如正在B站搜寻“塔罗”，也许看到弹幕量至多的塔罗视频的播放量一经到达210多万，弹幕量高达22万。
B站上的塔罗视频 图片起因：B站
算作一种外来的占卜办法，塔罗最夙起源于西方，对于其全部本原众说纷繁，不过对于塔罗的影响却是不异的，即经过牌面信息的解读来预计办事繁华方向以及走势。[1]人们利用塔罗主要有两个缘由。一方面是将塔罗占卜算作一种娱乐项目，抱着试一试、看一看的心态，想要一商量竟。另一种则是处于苍茫大概窘境状态的利用者，指望恐怕经过塔罗占卜，给自身他日特定的诱导。
正在中文互联网天下里玩起塔罗占卜的年老人，绝大全体都受过唯物主义教训，不常信封建科学那一套，那他们何以迷上了这种十分的实质破费办法呢？本期全媒派（ID：quanmeipai）将经过对于塔罗占卜线上传播办法的分解，从文明传播的视角商量，塔罗占卜类视频实质能正在现今互联网上播种一块牢靠的私域流量的缘由。
从线下到线上，塔罗占卜视频兴盛
正在早期，海内的塔罗占卜普通都是以店面为主，呈现正在各大旅行景点大概商圈当中，而这些店铺虽然开正在闹市，不过店内助流量和成交数目并没有巴望，普遍是以熟人买卖和熟人带客的办法告竣，买卖量没有大，买卖范围小。而互联网的呈现则给塔罗占卜的繁华带来了全新的传播渠道与传播办法。
星座KOL助力塔罗牌扩张
每一张塔罗牌都有其所对于应的星象，尤为是皇帝、爱人、克制等牌，不同对于应着白羊座、双子座、射手座等星座。收集上的星座博主便当然而然地成为了塔罗占卜的第一批“扩张专家”。
“考古”发明，微博有名星座博主“ALEX是大叔”早正在2013年就正在新浪博客上揭晓博文《ALEX12星座4月塔罗运势：你必需做你没有得没有做以及没有愿去做的事》，并将文章瓜分到微博；微博星座博主“莫小奇_Monica”也早正在2011年的微博中就提到了塔罗。这些星座博主虽然没有是异常的塔罗占卜者，博文实质上也没有是以塔罗为主，不过因为他们早期的引入、扩充与对于塔罗牌的解读，使得一批星座癖好者对于塔罗牌有特定的领会，为之后塔罗占卜视频的传播奠基了根底。
早期搬运实质教育了用户根底
塔罗占卜的视频最早呈现正在YouTube上，以一些塔罗师的占卜为主，受众庞杂。而海内塔罗视频的播放平台以B站为主，算作一个封闭的创造平台，许多UP主以搬运YouTube上比较典范和粉丝量较多的塔罗占卜师的占卜视频为创造实质，比如塔罗占卜师“FRANKENSTEIN”“乔伊斯”“Soul Rose”和其他一些海内博主的塔罗占卜视频。与此同时，海内的塔罗占卜师也结束正在B站更新一些塔罗占卜的相干视频。
从YouTube上搬运到B站的塔罗占卜视频
现如今一经休止正在B站更新的塔罗占卜师“月のMina”早正在2018年就结束正在YouTube以及B站上同时更新塔罗占卜的实质。以来，B站原创塔罗占卜师的数目逐渐增加，塔罗占卜的主旨、实质与作风也结束增加。
视频推送体制助力塔罗占卜暴光
B站的首页视频推送体制，也为一些塔罗占卜的视频呈现正在首页供给了保险，即使是对于星座、塔罗等没有领会的用户也能正在B站的首页上看到相干塔罗占卜的推送。
正在笔者的调研中，有许多不雅看者称对付塔罗占卜的首次战斗都来自于B站的首页推送。抱着猎奇心与试一试的心态，她们点开了相干推送，不雅看视频后则会结束存眷一些塔罗占卜相干的视频。一些重度的塔罗占卜癖好者会积极正在视频网站上追寻相映主旨和一些有名的塔罗占卜UP主，轻度癖好者则主要经过APP首页引荐施行不雅看与欣赏。
除以上两个主要的传播渠道外，微信冤家圈的个人占卜、豆瓣小组的相干占卜议论，和淘宝的相干书籍以及占卜的出售等都成为塔罗占卜初期正在互联网的传播办法。变成了来自分歧的主体、渠道和办法的传播，加深了用户对付塔罗牌的初追念。
破费占卜视频时，真正破费的是甚么？
2019年7月，B站互动视频的上线为塔罗占卜视频的传播给予了更强的互动性。虽然正在此以前市情上已有一些有名的互动视频，如网飞出品的互动影片《黑镜：潘达奈斯基》，不过因为这类互动视频的剧情分支过多，每个选项都对于应着分歧的了局，这部互动视频并未恐怕很好地核达撰述的主旨，所以批驳没有一。
互动功能选拔了视频乐趣性
与这些互动长视频分歧，互动短视频除了拥有传统互动视频的互动性外，也具备传统视频没有具备的个性，比如短视频化、专科操作性较高等。
对付视频创造者而言，B站互动视频的呈现升高了创造者的到场门槛，不管是玩耍剪辑、依然单纯的文字测试视频均可以将其上传为互动视频与视频的不雅看者施行互动调换。
而对付不雅看者而言，B站的互动视频改革了他们传统的不雅看模式，将不雅看者从不雅看的角度转向到场的角度。正在互动视频中，用户也许根据自身的喜欢和设法自在的挑选互动视频中所给出的剧情选项与分支剧情，取得更为强烈的到场感。而视频的时长限制、创造专科化的限度、和用户情绪预期，都独特导致互动短视频消失出较强的玩耍属性，用户的感受更多地聚焦于研究多元了局的娱乐性。[2]
塔罗占卜自己便是一项极具互动性的占卜动作。正在线下的塔罗占卜中，只要履历了洗牌、开牌、选牌、牌阵、开牌后才华真正投入塔罗牌的解读关节。塔罗占卜的线上化虽然扩张了占卜的受众范围，不过正在视频的传播历程中其互动性被大大微小。
为束缚线上塔罗占卜中的互动性课题，UP主们选择了分歧的办法，正在视频的前、中、后等历程中，与用户屡次施行谈话和步履上的互动与表示，以增强用户不雅看历程的互动性与到场感。
比如，正在塔罗视频的占卜历程中，绝大普遍的塔罗占卜师都会将塔罗牌施行分类，有些塔罗占卜师以至会正在总结分类的塔罗牌上弃捐对于应的诱导东西，以便于用户的挑选。正在解释了却后，用户也许根据自身的挑选跳转到对于应的塔罗解释中。
正在互动视频呈现以前，用户总是须要拖动进度条才华看到所挑选的塔罗牌的解释。互动视频呈现后，用户也许正在不雅看塔罗视频的历程中周身心肠随着塔罗占卜师的节奏，正在启发告竣后，经过点击屏幕与视频变成互动，做出相映的确定。正在不雅看视频的历程中，削减了来自拖动进度条的搅扰，更能经过挑选与互动的办法，沉醉正在塔罗视频占卜当中。
以弹幕著名的B站为不雅看者与塔罗占卜师之间供给了一个优秀的互动办法。不雅看者经过正在屏幕之外发送弹幕与一键三连，正在特定意思上告竣了塔罗占卜师的“仪式”诱导。发送弹幕后，不雅看者也会变成特定的情绪表示，即自身与塔罗的“感到”更为强烈，自身的幸运将会到来。
塔罗占卜的弹幕互动 图片起因：B站
比占卜自己更诱人的大概是互动仪式
其余，正在塔罗占卜视频的指摘区，也生存着用户之间的互动与调换。因为塔罗占卜的解释时光较长，所以塔罗视频下总会呈现一些指摘，这些指摘蕴含了塔罗牌中所解释的实质，大概正在塔罗牌解释的实质根底上与自身的状况施行比照。
全体用户还会正在指摘区施行许诺、还愿等震动。整体指摘区变成了塔罗占卜者与不雅看者的互动，同时也变成了不雅看者与不雅看者的互动。
按照美国现代社会学家兰德尔·柯林斯正在《互动仪式链》，书中指出，互动仪式的当中体制是彼此存眷以及情绪连带。仪式是一种彼此存眷的情绪以及存眷体制，它变成了一种霎时公有的简直，所以会变成群体联合以及群体成员身份的符号。[3]
互动虽然正在指摘区和视频弹幕上产生，不过对付不雅看者来讲，与塔罗占卜师、占卜受众构建了一个假造的场景，正在这个场景中，不雅看者告竣了情绪、仪式的互动与通报。
小众垂类视频里，私域流量相当主要
B站的塔罗视频普通被塔罗占卜师称为公共占卜，顾名思义，便是面对于公共的主旨流动的无差异占卜。所以，塔罗占卜师会正在视频中示意，面对于公共的占卜实质没有特定确切，不雅看者也许根据自身所须要的实质“对于号入座”。
与公共占卜相对于应，这种视频所面对于的是视频平台自己混乱的流量与用户群体，也便是公域流量，正在这个混乱的流量池中，塔罗占卜师的实质只可被有限的定阅以及存眷。
个中，B站播放量最高的塔罗占卜视频的UP主的存眷量还没有到15万。所以，对付B站这一混乱的流量池而言，塔罗视频的不雅看者仅仅个中的很小一全体。但正在这小全体的粉丝存眷中，塔罗占卜师经过各类办法取得了属于他自身也许反复利用的私域流量。
公域流量到私域流量的转化
正在塔罗UP主上传的视频中，普通UP主都会正在视频简介大概集体简介中讲授私占的关连办法。“私占”即个人占卜，也便是指用户经过推广塔罗占卜师的微信大概其他的关连办法，追寻塔罗占卜师施行个人占卜。正在个人占卜中，占卜主旨则由用户自身挑选，是用户与占卜师之间的暗自买卖。而个人占卜这一特殊的大局，为塔罗占卜师取得了来自公域流量内的私域流量。
与公域流量分歧，私域流量恐怕很好地被塔罗占卜师纳为己用。这一全体的私域流量拥有传统的私域流量的特征，即用户诚恳度、用户粘性高、震动性较低、流量持有时光较长、可施行二次运用等。[4]
其余，来自塔罗占卜的私域流量还拥有更多的情绪依赖，由于能积极索求UP主施行个人占卜的用户，普通正在实际糊口中都会生存分歧水准的疑心与苍茫，所以相对付其他的实质渠道取得的私域流量，这类私域流量则多了对付占卜师和塔罗占卜自己的情绪依附与情绪表达。
私域流量变成的二次营销
其余，这全体的私域流量也成为塔罗占卜经营历程中的主要一环。其没有仅正在塔罗占卜师这边施行二次占卜与破费，同时也恐怕正在塔罗占卜师的对于外营销与经营历程成为一个比较规范的示范。占卜师经过正在微信和其他平台揭晓相干的占卜了局与反应，变成对于自身占卜动机的鼓吹。
一些私域流量没有仅恐怕正在占卜中二次破费，同时还能为塔罗占卜师带来“客源”，经过一种熟人先容的办法，为塔罗占卜师追寻新的占卜者与流量。这种基于人际口碑的传播办法恐怕推广塔罗占卜者的巧妙感与确切度，使得用户之间的口碑传播成为其对于外扩张与鼓吹的一项主要目的。
占卜视频盛行面前，年老人无处安顿的焦躁
从塔罗占卜的主旨来看，而今B站的塔罗占卜的主旨大多是恋情、学业与事业和他日十五天大概他日一个月的预计。个中对于学业、事业等相干课题更多的源自于糊口中的压力。
前多少个月，“内卷”一词火遍收集，人们正在收集上纷繁自嘲。而转向实际糊口，却都仍正在尽力地处事、练习，互联网的传播正在特定水准上扩张了“内卷”的焦躁范围。
虽然，正在传播的历程中大普遍的自媒体将“内卷”所带来的焦躁娱乐化，但正在实际糊口当中，大普遍年老人对付“内卷”的焦躁并未随着互联网上的娱乐化而消失，反而大概加剧受众正在社会糊口中的焦躁感。
正在“内卷”的语境之下，大普遍年老人对于自身的恋情、他日，对于自身的学业、事业等都抱着未知以及猜疑的立场。而塔罗的呈现没有仅排斥了他们的留神，使他们踏入一个全新的范畴当中，同时塔罗牌的他日预计功能予以用户特定的情绪上的减缓。用户正在这一历程中，将塔罗占卜看算作普通性的告急办法，宗旨于恐怕自身束缚便自身束缚，其次索求星座、塔罗、八卦等的帮忙与诱导。[5]
所以，21世纪的年老人们迷上了线上塔罗占卜视频，不常便是真的想取得一个迷信的诱导，他们更多是指望取得一种心灵上的慰问。而换个角度来看，这也是因为一些人空洞情绪磋商的无效渠道，最终转向了锦鲤、塔罗等这些简捷、速成的减缓情绪焦躁的娱乐办法。
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