做真正的品牌，必需器重抖音商城。
抖音粉丝110万的 衬衫老罗 开创人罗鑫华（下文简称老罗）告知尔子。
当良多商家对于抖音电商的认知还停歇正在 趣味电商 时，老罗一经结束发力抖音商城的经营，花了8个月时光，平衡客单价翻了两倍以上。
正在这以前，老罗履历了从线下代工厂到线上渠道转型以及自己上阵做短视频、直播带货两次风口。
本年7月，老罗结束把经营要点转化到抖音商城。他发明，越来越多的用户会积极搜寻店铺，下单采办感趣味的商品，这能让公司正在没有开播的状况下完结 主动 支出。更主要的是，抖音商城里的店铺，是一个品牌的 门面负担 ，能让用户正在直播之外，静下心来 审视 品牌。
尔子以及老罗聊了聊，从代工厂到垂类头部抖品牌，他都履历了甚么？做对于了哪些办事？又看到了对于抖音商城的哪些机缘？
01
从15年代工厂到垂类Top抖品牌
发展于打扮世家的老罗，从小就展现出劈面料以及剪裁超越常人的敏锐。
15岁时，他结束给姐姐打发端，练习打扮手艺。成年后，老罗投入了江西本地的纺织厂处事，拿着一千多块的待遇，成为损耗线的一员。
正在履历了两次工厂破产、展转于世界各地拜师学艺后，他的打扮建造手艺逐渐炉火纯青，一起从基层职工走到司理、总监的位置，还被某打扮公司高薪邀请为副总裁。
30岁的时分，我一经年薪百万了。 老罗告知尔子。
告竣原始积存、没有再想给他人打工的他，创制了一家埋头衬衫建造的工厂，结束了长达15年的代工之路，为一二线的打扮品牌做ODM（原始妄图建造商）贴牌损耗生意。
刚结束，代工厂的成本还比较可不雅，没有过产物反应周期长、库存积存以及回款周期长等课题不断搅扰着老罗。
做代工厂的天花板多少乎到顶了，我很难正在产物上真正攻破，上游品牌方对于老本把控得极端矜重，我想进步5块钱的代价让衣服质量更好都没法完结，有种卖力儿使没有出的觉得。
正在一次去日本访问练习时，老罗看到那些国际品牌的代价以及品格，以为自身也许做出没有输于它们的产物。因而，他做了一个斗胆的确定，要做自身的品牌，做能走向天下的中国品牌。
2020年尾，老罗看到有同业冤家们正在抖音做短视频以及直播，一条视频爆了就大概让工厂爆单，这让不断努力采用现代实物的他看到了机缘，并抓住了向线上转型的第一次风口，制造了 衬衫老罗-匠机杼缝 的抖音号。
没有过，分开恬适区，从线下到线上转型的历程无疑是欢乐的。
一结束，老罗以及团队也摸没有清抖音的逻辑，甚么火就跟风拍甚么，例如拍一些剧情视频、找网红达人单干卖货等，虽然偶然也有爆款视频，但出售转化却很差。 前多少天还有个同业打电话给我哭诉，说开了个账号亏钱，我说你这个弯路我也走过。 有热度就有销量 ，这个认知误导了良多中小企业，席卷我自己。 老罗坦言。
2021年，抖音电商推出了 王牌工厂 ，这个项目面向服饰鞋包范畴的 大牌泉源建造商 ，为破费者供给高性价比商品的同时，也帮忙损耗端企业孵化自有品牌，老罗得悉后当场报了名并乐成入围。经过这个项目， 衬衫老罗 品牌从0到1冷煽动的销量大大进步。
为了强化 衬衫老罗 的品牌征象，他将抖音账号更名为更契合品牌调性的 衬衫老罗官方旗舰店 ，用自身的照片做头像，亲力亲为拍短视频、发力直播带货，抓住了抖品牌的第二次风口。
老罗说： 正在不停测试以来，我发明贴合产物的实质才华带来更高的转化，流量没有是最主要的，能转化的流量才是有价值的。
他摒弃了此前跑偏的 花活 以及套路，将拍摄所在放正在办公室，对于着镜头老憨厚实地讲解商品自己。 垂直实质+专科讲解 的实质大局为老罗带来了精确的流量，他也逐渐积存了上百万粉丝。
老罗也时辰寄望着用户对于产物的反应以及须要。指摘区中，总实用户反应衬衫买没有到服帖的、总是从裤腰跑进去。因而老罗潜心争论，从 人体工程学 中失去灵感，将其利用到打扮行业，从剪裁方面束缚了这个痛点，打造出 总裁系列 衬衫，这也成为 衬衫老罗 的王牌单品。
视频中，老罗注释着竹纤面料服帖恬适的特征，切身演示抬手臂衬衫下摆没有会从裤腰跑进去，并剪开衬衫衣领，揭示里面的压胶定型，向网友展示衬衫领子没有易塌的诀窍。
对付网友留言想要衬衫口袋的诉求，老罗没有一口推辞，而是损耗进去给网友看：动机老气鼓鼓并没有美观。以此废除网友对于口袋的执念。
这些视频看似精彩，实则关乎用户须要以及产物自己，完结的转化超乎设想，有次一条视频就带来了上万个定单。网友纷繁示意 面料版型绝了 一百多的衣服能穿出一千多的动机 。
短视频积累的信赖以及口碑也给直播间带来了无效流量，这让老罗尝到了苦头。
正在2022年1月的 抖音好物年货节 中， 衬衫老罗 直播间卖出了超1万件衬衫，单场GMV第一次攻破百万； 抖音618好物节 时期， 衬衫老罗 男装单场直播GMV攻破200万元，位列平台衬衫类目出售第一位。
02
做真正的品牌，必需器重商城
抓住了线上转型以及直播电商的两次风口后， 衬衫老罗 告竣了从代工厂到 抖品牌 的变质。
没有过，老罗没有停下脚步。本年年头起，他结束器重抖音商城的经营，并正在年中加大了对于店铺经营的人力物力参预，席卷视觉进级、文案优化以及专属客服等，驾驭住了平台商城进级的第三次风口。
这样的政策一结束没有被身旁人所领会，抖音电商夙来以 趣味电商 著名，没有少人以为，只有好好拍视频做直播、用实质排斥目的人群，进而告竣出售转化就够了，为甚么要搞 文艺再起 去做 货架电商 呢？
老罗笑了笑说： 想要做真正的品牌，必需器重商城。
开始，商城算作新的出售渠道，也许为品牌带来 主动支出 。
镜头前后的处事人员须要休憩，直播的时光总归是有限的。 日没有落 直播的打法简捷粗犷，但需负担的大度人力物力老本也是肉眼可见的，一旦停播，账号就落空了 现金流 ，很轻易呈现折本。
商城凑巧也许束缚这一课题，即便直播间没有开播，依附于账号自己的流量以及实质，照旧也许被有须要的用户搜寻、下单，完结 躺着赢利 。
其次，商城 开价 的模式，满意了分歧受众的破费风气。
直播时常用 憋单 的办法留住用户，即挂上一个链接施行讲解，却迟迟没有开价，让用户只可随着主播的节奏破费，而商城凑巧冲破了这个逻辑。
老罗以为，本来适度憋单反而会引升引户的反感，虽然直播间照旧会有震动以及甜头，不过仍有大度用户差的没有是甜头，而是时光，这全体用户离开抖音，也许简捷高效地到商城里面告竣下单。
抖音电商的数据验证了他的判别。本年5月，抖音电商正在生态大会上表露的数据再现，正在短视频以及直播的实质场景之外，用户有商品计划的搜寻动作同比增添了217%，抖音店铺页面欣赏量正在2022年增添了279%，抖音商城GMV增添了6倍，越来越多用户养成了到商城里直接下单的破费风气。
最终，商城是品牌的 门面负担 ，能进步品牌的调性。
直播间更多是激动破费，当用户对于高客单价商品施行决议时，每每须要静下心来提防欣赏，进而做出判别，商城便为用户供给了这一决议空间。
衬衫老罗 将一些高客单价的西装等品类放到商城经营，动员店铺平衡客单从120元进步到260元，是原本的两倍以上。
正在老罗可见，相对付直播间，商城也许更好地呈现品牌调性。从视觉妄图到品牌文案，从商品确定到品牌小说，均可以正在商城以较高的审美办法呈现进去，能无效沉淀品牌价值。
提到他日筹备，老罗展示，在扩张商城经营人员的团队，今朝一经有4集体，他日会把直播以及商城的团队拆脱节，做流量精巧化经营。
03
商家该若何抓住抖音商城的机遇？
今朝， 衬衫老罗 的店铺评分高达4.98分，逾越了平台内99%的同业。
老罗将抖音电商比作一个商场，店铺便是里面的门店。
只怕刚起步咱们正在较为平和的位置，例如八层的洗手间阁下，客流量很少，那经过选拔产物以及办事，不停进步店铺分数，就会徐徐离开一楼醒目的黄金位置，每个店都是一步步徐徐做起来的。
值得留神的是，不管是线上依然线下，商家都要根据 商场 的改变不停保养 门店 经营政策。
正在本年5月的抖音电商生态大会上，抖音电商把昨年提出的 趣味电商 进级为 全域趣味电商 ，做好实质电商的同时，发力抖音商城。这意味着，抖音电商从 货找人 的场景，进级为 货找人 以及 人找货 都做。
从昨年 抖音商城 内测首页一级出口，到本年6月周全封闭，底本须要点击 我 抖音商城 才华投入的商城，拥有了以及短视频及直播并列的主要流量出口。抖音电商总裁魏雯雯以为，全域趣味电商他日机缘很大，新场域的占比将高达买卖的50%以上。
老罗便抓住了商城改变中的机缘点。本年8月以前， 衬衫老罗 的商城销量仅占线上出售的10%上下，正在中心经营了多少个月后，今朝销量占比一经进步至35%，并动员了大伙GMV的增添。
实质电商以及货架电商是相辅相成的，老罗瓜分了他正在商城侧做的主要变化：
开始是优化搜寻词，商城的很大一全体流量来自搜寻，要倒推用户会怎样搜寻想买的货色，再去做商品题目及确定的枢纽词优化；
其次，正在视觉上做进级，短视频也许拍得很凡是，不过商城里的每一张图都要留心拍摄以及排版，由于这直接奠基了品牌的调性；
最终夸大品类，推广SKU，并进步商品以及短视频的有关。账号的短视频小黄车，很轻易带来二次破费的用户，例如用户经过视频下单了衬衫，还大概有买配套的西裤、西装以及皮衣的须要，那么他就会积极到商城搜寻。
抖音双11好物节 正在即，老罗没有仅打算了布满的库存以及贴合冬天的货盘，还延续对于商城施行视觉优化，等待正在大匆匆时期买通 实质 以及 货架 ，再次完结GMV的迸发。
回首老罗正在抖音电商的轨迹，他的每一次转型都是正在悠闲台独特发展。迩来， 抖音电商 追寻同业者 （ https://www.douyinec.com/tongxing）也存眷到了老罗的创业历程。 追寻同业者 是抖音电商的创造者发展大本营，努力于开采优质达人以及商家，助力他们取得更多存眷以及机缘，正在平台完结更深化的繁华。
算作抖音电商的同业者，老罗也指望找到更多同路的人。他提到，迩来总是收到良多同业及冤家的磋商，问他该没有该转型、该怎样转型。他的回覆是： 抖音商城是当上品牌告竣从0到1最快的渠道，没有用彷徨，干便是了。
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