中国最大的跨境电商公司之一——子没有语团体有限公司（简称“公司”或“子没有语”，股分代号：2420.HK），正式发布于喷鼻港毗连买卖一切限公司（“喷鼻港联交所”）主板上市讨论。
据悉，公司将出售2925万股，个中2632.50万股将作国际出售(可予保养)，占发端出售股分总额90%；残余292.50万股将于喷鼻港作秘密出售(可予保养)，占发端出售股分总额10%，每股作价介乎7.86至9.42港元。公司将于2022年10月31日上午9时结束于喷鼻港秘密出售，并于2022年11月4日半夜12时停止。公司的股分瞻望将于2022年11月11日于喷鼻港联交所主板结束生意，股分将按每手生意单元500股生意，股分代号为2420。华泰金融控股(喷鼻港)有限公司及农银国际融资有限公司为联席保荐人。
跨境电商头部企业 服饰及鞋履细分墟市延续跨越
子没有语是一家踏足电商墟市的先锋企业。自进步电商经营以后，公司已积聚多年电商经营体味。2014年，为满意跨境电商出售的须要，公司结束施行跨境电商生意以妄图及出售服饰及鞋履产物。
根据弗若斯特沙利文的材料，子没有语是中国最大的跨境电商公司之一，努力于经过第三方电商平台施行服饰及鞋履产物的出售，按2021年的GMV计，子没有语正在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履墟市的一切平台卖财产中排名第三。公司亦已正在经过第三方电商平台于北美出售服饰及鞋履产物方面建立了跨越职位。于2021年度，按正在北美孕育的GMV计，正在一切中国的跨境电商出口B2C服饰及鞋履墟市的平台卖财产中，子没有语排名第一。
自2014年结束跨境电商生意经营以后，子没有语政策性地埋头于公司以为拥有辽阔潜力的泰西墟市。截止2022年6月30日，公司精深的终端客户群体已遍及美国、德国、法国等寰球逾越80%的国家以及地带。而公司的墟市跨越职位及混乱领域使其恐怕从墟市须要缺口中受害，进而完结延续增添。
数据再现，于业绩纪录时期，公司平衡日处置定单数目达50,000单以上。截止2022年6月30日，公司正在往昔12个月的平衡月度GMV达群众币2.71亿元，而2022年6月当月的平衡GMV达群众币3.39亿元。
其余，公司已正在第三方电商平台如亚马逊、Wish、eBay及寰球速卖通等的揭开范围及经营方面处于有利职位。根据弗若斯特沙利文的材料，于2021年，公司按中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履墟市上一切平台卖家中透过亚马逊销售的服饰及鞋履产物GMV计排名第二。截止最终理论可行日期，公司累计有1,089款位列亚马逊畅销产物榜单前100的服饰及鞋履产物。除第三方电商平台外，公司于2018年建立自营网站。
妄图团队势力丰富 数据才略助公司紧握墟市机遇
子没有语拥有弱小的妄图才略，与其他服饰商户分歧，其妄图团队由拥有丰硕大数据分解体味的妄图师组成。于业绩纪录时期，公司的妄图团队领域延续扩张，截止2022年6月30日，妄图团队席卷344名职工，个中31.1%的职工拥有丰硕的数字经营体味及坚贞的行业背景。
其余，借助多年来的领域筹备，公司已建立起弱小的网络及分解墟市数据才略。经过广泛的墟市争论及史乘定单材料，公司已积聚了丰硕的数据库，席卷版型、妄图及其他时尚素材数据库，使公司从其他同业中脱颖而出。截止2022年6月30日，公司的数据库席卷约62,680款服饰及鞋履，个中逾越9,000款为2022年上半年新增的样式。
凭仗丰硕的妄图体味以及研发劣势，使公司恐怕紧握墟市机遇，将新元素整合到妄图中，合时推出新品。与此同时，为了加紧满意客户须要，公司从妄图到试损耗只需7天，最短15天内委托给客户。公司以为，以数据启动的妄图过程使其恐怕进步妄图效用，升高妄图老本。
数字化办理及供应链整合方面体味丰硕
子没有语为维持对于供应链的无效办理以仓卒对于不停改变的墟市趋势及客户偏好作出反应，稀奇开垦了专属的IT系统，席卷ERP系统、SCM系统、GMS系统、仓储系统及电邮办理系统，以完结从产物妄图到仓储及委托的整体家产链的全面掌握。
比如，运用公司的SCM系统来较为供应商的统计信息，席卷报价、财政纪录、代价水平、弊端率及委托确切性，以便确切评估应商、升高其定单推辞率并优化洽购，进而掌握老本、确保洽购质量并进步洽购效用。贯串卓绝的内部妄图团队以及无效的供应链办理，公司恐怕仓卒应付墟市趋势，将初样损耗至推出首批产物的时光最短缩小至七天。
其余，截止2022年6月30日，公司拥有62名海内及19名国际物流办事供应商，使公司有才略为客户供给精巧的交货挑选，同时升高委托用度。公司以为，与优质供应商的永恒联系和一体化供应链下高效的洽购设计使公司恐怕适时揭晓新产物，并与其他业内同业无效合作的才略，进而无效地升高经营老本。公司的支出老本率（即已售存货老本占支出的比率）由截止2019年12月31日止年度的26.6%，降至截止2020年12月31日止年度的24.0%，并进一步降至截止2021年12月31日止年度的20.0%。
红利才略稳步选拔 抢手品牌及爆款产物频出
为了加紧满意精深的墟市须要，子没有语已建立了由针对于分歧类别产物的多个自有品牌组成的品牌矩阵，和高效的品牌模式。凭仗往昔十年积存的行业体味，公司对于美国及欧洲的服饰墟市（稀奇是少女装）有着粗浅领会，并对于行业时尚趋势有智慧的洞悉力，这使公司恐怕完结行业跨越。
公司的品牌已失去业界的精深招供并受到客户的好评。比如，公司的少女士毛衣品牌Imily Bela是亚马逊上的抢手品牌，其出售量自2018年以后维持加紧增添。2018年至2021年，按销量及年GMV计，Imily Bela品牌下的产物不同博得增添率36.1%及41.8%。2022年上半年，Imily Bela品牌下的产物销量达211,000件以上，半年GMV逾越群众币36.1百万元。
多年来，公司孵化超群多抢手品牌及爆款产物。个中，公司于2019年推出静止品牌Aurgelmir，主营瑜伽服及滑雪服的出售，2019年12月推出的首款滑雪服于2021年2月登上亚马逊同类抢手产物榜单前5名。其余，该品牌下的四款爆款少女士瑜伽裤位列2020年度亚马逊抢手产物榜单前50名，随即于2021年5月位列亚马逊抢手产物榜单前30名。
公司于2017年推出休闲男装品牌Runcati，主营棉麻衬衫、男士寝衣及卫衣的出售，正在亚马逊推出自主妄图的棉麻衬衫系列产物，截止2022年6月30日的累计销量达410,000件。全部而言，该品牌2018年8月推出的一款棉麻衬衫的销量大幅增添，排名亦有所选拔。该款衬衫于2021年4月的月度GMV是2020年4月的七倍。2021年6月，该款衬衫月度GMV逾越群众币2.5百万元。截止2022年6月30日，该款衬衫位列亚马逊同类畅销产物榜单前3名。
公司于2019年推出少女装品牌Cicy Bell，埋头于少女士套装及少女士上衣的品牌，于2021年，该品牌的GMV逾越群众币80百万元。Cicy Bell旗下推出的首款少女装广受墟市接待，截止2022年6月30日的累计销量达47万件，于2020年12月26日及2022年2月13日均位列亚马逊同类畅销产物榜单首位。
分解人士指出，凭仗丰硕体味和对于电商生态系统的粗浅领会，子没有语正在电商平台遴选爆款产物方面取得了丰硕的体味，这使其恐怕施行准确营销并以无效办法推送畅销产物，同时根据客户反应延续革新产物，以缩短其爆款产物的生命周期。所以，子没有语的爆款产物生命周期最长达四年。其余，凭仗其弱小电商经营才略及出售力度支柱下，公司可进一步进步爆款产物销量，以到达更好领域经济及升高存货水平，进而进一步进步红利才略。
值得一提的是，子没有语于业绩纪录时期加紧繁华。公司收益由2019年约群众币14.29亿元增至2020年约群众币18.98亿元，并进一步增至2021年约群众币23.47亿元，而同期的年度成本亦由2019年约群众币8,111万元增至2020年约群众币1.14亿元，并进一步增至2021年约群众币2.01亿元。