绝大普遍买卖人乐于靠做销量来赢利，时常用高价以及震动匆匆销来排斥破费者采办。真正会赢利的买卖人没有是靠做销量，而是用做品牌高价出售来赢利。靠做销量以及靠做品牌来赢利，是全面分歧的，前者赢利劳苦，买卖难做；后者赢利轻便，买卖有保险，赢利还多。
一个LV包损耗老本仅500，却能卖多少千，以至多少万元；
一瓶喷鼻水售价高达上千，损耗老本却只要50元；
一个卖坚果这样一个小产物的三只松鼠公司，上线出售仅仅6个月就成为全网坚果销量第一，用3年时光打造品牌，市值50亿，而今成为淘品牌，市值198亿；
一个没有自身的手机损耗工厂，从没损耗过一部手机，只进行手机的妄图、研发以及品牌经营的小米团体，没有仅而今的市值高达6515.80亿港元，更主要的是而今小米是一个互联网平台企业，良多企业积极找小米单干，变成了生态圈：手机、手机周边，智能可穿着设施，传统白电的智能化，极客酷玩类产物，糊口办法类等产物。
一个卖没有靠谱产物的拼多多平台，仅仅多少年时光，市值高达1483.02亿美元，开创人黄峥的身家一经到达了454亿美金（约合群众币3210亿），一经超过前中国首富马云（439亿美金）。
从上述案例也许看到，互联网时期打造品牌与传统营销时期品牌打造有主要区分，买卖人没有要满意于做销量赢利，更主要的是应该依赖打造品牌赢利。
1、买卖人做销量赢利的缺点
1、代价低，成本薄
做销量的买卖人，他们的根据薄利多销的原理，经过高价走量来扩张总销量，进而完结总成本的选拔。沃尔玛有一个少女裤外貌：一条少女裤其他店卖1.5美元，那么，沃尔玛就卖1.25美元。虽然每条少女裤比其他店少赚0.25美元，但销量可选拔多少倍，总成本就会大大选拔。
高价做销量的基础是销量要比其他店铺大很多，而没有是简捷的销量选拔。假设仅仅销量比其他店多一点，以至销量没能选拔，这样的高价做销量是没成心义的，由于总成本没有选拔，以至正在销量越大折本越大下，没有现金流的撑持是没有价值的。拼多多、京东、三只松鼠永恒做亏，但因为有现金流撑持，因而，恐怕打形成品牌。
2、忙于追寻好产物或开垦新品
买卖人经过高价走量做墟市，这是大普遍买卖人的做法。而今的良多买卖人，没有论资金势力是否布满，都讨厌到场高价出售，代价战越打越狠，一个好产物短时光内代价就卖穿，没有钱赚。正在这样的状况下，买卖人只有不停地开垦新产物或追寻新的好销的产物。这会大大推广买卖人的压力。
买卖人都分解开垦一个好销的产物或追寻一个好销的产物，难度很大，扩张用度很大，经营老本很高，乐成的概率又没有是很大，会大大推广买卖人的老本。
3、成天忙于震动匆匆销
买卖工钱了做销量，稀奇是电商人时常忙于报投身平台震动，他们每每以为报的震动越多，投身的震动越多，销量就会越大。
假设买卖人想经过震动匆匆销来选拔销量，买卖人就必需掌握震动匆匆销的方式的政策。然而，良多买卖人只分解震动，但没有分解何如施行震动筹划，何如到场震动才华更快选拔销量的政策以及方式。因而，良多买卖人是投身了平台震动，但震动动机很没有巴望。
假设买卖人仅仅根据平台的要求到场平台震动，不过没有其他匆匆销协同，如没有新媒体的其他营销政策协同，如枢纽词营销、卖点营销、指望营销、微信营销、微博营销、软文营销、视频营销、话题营销等等的协同，必然会形成震动的力度低，震动的动机差。
4、作用公司繁华后劲
买卖人经过做销量来赢利，因为博得的成本是微利，以至有的还没有成本，这样，买卖人从深化来看，就空洞广告鼓吹用度，由此，买卖人产物的有名度没有能选拔，没有有名度就没有销量；买卖人没有成本，就没法选拔产物品格以及办事品格，进而就会作用产物的美誉度，作用破费者的对于买卖人产物的信赖度，最终作用买卖品德牌的打造。
二、买卖人用品牌赢利的意思
1、品牌便是流量，品牌便是销量
品牌产物之因而抢手，是由于品牌是对于产物品格以及办事品格的许诺，破费者采办品牌担心，因而，良多破费者讨厌认牌采办。
例如淘宝墟市销量越来越没有好，但天猫的买卖越做越大，没有仅海内的良多有名品牌参加天猫平台出售，而且良多国际大品牌的产物都正在天猫平台上开设旗舰店出售产物。这是由于淘宝是一个大的杂货店，而天猫是品牌店。
同时，随着破费进级的选拔，破费者对于强健糊口须要的不停选拔，品牌产物的销量会越来越好。
2、品牌也许卖高价，猎取更多成本
品牌产物以及非品牌产物一个很大的区分便是品牌产物也许卖高价，而且即就是高价，破费者依然讨厌采办；非品牌产物即便代价低，破费者依然没有敢担心采办。因为品牌产物出售代价较高，进而猎取的成本也就越多。
3、品牌经过蔓延也许让企业店铺变为出售平台
假设买卖人把品牌做大后，买卖人就也许借品牌的有名度以及美誉度，将品牌施行蔓延，出售更多的分歧品类的产物，建立牢靠的买卖圈以及生态圈。
例如，小米结束的时分仅仅正在自身的网站上卖手机。随着小米品牌的不停选拔，而今小米卖的产物多种各类，一经建立了自身的生态圈了。
又如，三只松鼠往昔仅仅卖坚果，而今，三只松鼠出售的产物线，没有仅席卷坚果、茶叶，还蔓延到了食品，食品方面的产物品类就多了。
4、品牌企业寿命长
做销量的企业，因为产物销量没有牢靠，出售容易，企业的寿命相对于较短，有人说，淘宝每天有上万家店铺关门，我国中小企业的平衡寿命只要2.9年。而做品牌的买卖只有着重品牌征象维护，产物品格以及办事品格的维护，固然，营销政策也须要与时俱进，品牌企业的生命周期更长。
总之，对付买卖人来讲，刚结束做墟市时，也许靠做销量来赢利，但当销量到达特定领域后，就要思虑用品牌来赢利，只要品牌才有他日。