（）10月29日揭晓投资者联系震动纪录表，公司于2022年10月28日采用18家机构单元调研，机构类别为保障公司、其他、基金公司、海内机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者联系震动主要实质先容：
1、公司2022年三季度状况总结 开始,一到三季度交易支出下降0.36%,单三季度的交易支出下降5.02%,一到三季度归属于上市公司股东净成本增添3.24%,单三季度增添8.22%,一到三季度扣非后净成本增添0.85%,单三季度增添2.25%。一个延续的高端品牌想要做延续的品牌力,须要整体办理团队缭绕毛利来繁华品牌经营以及公司的全部经营的,因而公司对于毛利较为存眷,也指望毛利恐怕稳重下跌。2021年1到9月份直营的毛利率65.23%,本年1到9月份同期毛利率是66.37%,是增添的;加盟渠道昨年1到9月份的毛利率是51.14%,本年1到9月份加盟的毛利率是52.21%,也是增添1%多;2021年1到9月份电商的毛利率是45.69%,2022年1到9月份电商的毛利率是45%,由于电商下面客单价正在破费者整体破费预期没有是稀奇好的时分,对付品牌压力较为大,不停要加大投放比,那么新品的代价也充溢了墟市寻衅。因而1到9月同期比拟电商的毛利率略微有下滑,不过还较为稳重,四季度会有政策连续进步电商渠道的毛利,主假如正在电商上投放更多新品类;2022年1到9月份分析毛利率是53.15%,2021年1到9月份的毛利率是52.43%,毛利是稳重下跌的。这是公司筹备的主脉,要维持高端品牌的作用力。单三季度的成本率选拔了近8%,主要由于正在昨年单三季度做了公司的库存一体化,因而导致子公司的存货削减,作用昨年的单三季度的未完结成本变少,因而作用递延所得税科目物业的削减,所得税用度就推广了,精确1000多万。则反应到本年单三季度的成本率选拔了8%。大伙来讲公司各个渠道的毛利都正在延续下跌。估算用度掌握来看,根据公司的筹备节奏尤其无效,本来公司的实体店是至多的,尤为是直营,压力很是大。不过从往昔28年的筹备,公司没有稀奇的依附电商平台流量效应大概是品牌明星的代言简捷的办法去选拔品牌力,而是经过细节经营,从供销存的每个关节去不停的选拔公司的办理才略。那么正在经济没有好的时分,这种效用、才略就愈发凸显出合作力。
二、问答关节:
问：公司前三季度整体净开店的状况是怎样样的?席卷本年整年100家净开店的目的今朝来看是否会有保养?
答：看四季度,今朝直营净开店略微推广。破费行业墟市趋势以及抓取数据须要直营渠道做抓手,直营渠道是破费品牌的晴雨表,就公司而言,精巧化直营办理也是28年来的当中积淀,因而直营来讲,公司延续施行直营店铺的优越劣汰,经过历程来积聚直营办理才略,教育终端出售人材,今朝咱们抵消费墟市束缚悲观,本年的直营净开店须要分析后续第四季度展现,不过公司会络续加大败上广深一线的大店扩领域以及大店地标化装修的动作。加盟本年主要看四季度,公司今朝加盟毛利选拔的展现优厚,本年两季的加盟商大会都正在龙华总部基地召集,公司每年的加盟商大会的新品都很是的英俊,正在面料工艺、IP主旨妄图方面每年改革以及选拔。特别说一句,公司龙华总部基地很是英俊以及今生感,他日公司也会聘请一些机构能来参加。由于我以为一个延续繁华的高端破费品,产物力永久是第一名的。公司存量的加盟商,以及其他的品牌还没有一律,公司线下的加盟商卖的都是特性化较强的高端系列,其它,从2019年结束,咱们就结束帮忙加盟商终端去库存,那个时分特朗普做交易战,整体办理团队就抵消费经济维持束缚悲观,破费是一个全面墟市化的行业,最终的业绩须要终端展现进去,而正在纺织打扮操行业中,正在经济周期产生改变时,品牌方须要为自身的加盟商担任,前瞻墟市大局,经过公司自身的直营办理才略去驱策加盟商的终端去库存,2019年到而今,三年往昔,公司的加盟商学会了若何做线下互联网营销,若何经过数据化筹备。正在磨合的历程中,加盟商失去了发展,公司的加盟商办理才略也特别健康。
问：单三季度时期用度率有一些升高,个中出售用度率小幅升高,不过办理用度率升高幅度较为大。这两个用度率的升高缘由是甚么?
答：出售用度率,本来本年电商压力很大的。公司的电商本来毛利以及净成本率的展现依然较为稳重的,但大的电商平台抵消费品牌的变现才略以及流量的延续增添的款式并未改善。公司电商的政策这多少年不断是甘愿没有去追逐GMV的增添,也要保险电商渠道的毛利以及净利目标的强健,今朝公司的电商渠道的毛利凑近46%,净利率凑近16%+,正在平台流量一经是天花板以及流量变现款式延续看没有到改善的状况下,若何没有经过投放比保险领域的稳固增添,咱们以为这是破费品牌都要去存眷的办事。所幸的是,公司有这种前瞻的电商经营认知,经过高毛利以及高净利的办理要求,公司正在电商经营的办理积淀教育了人材以及分散了团队,咱们以为这正在他日互联网的墟市上才是最有价值的。固然,公司高客单价经营的优点也凸显正在当下,咱们更恐怕埋没一些粘性客户,由于客单价高的客户的粘性便是会强一些。但电商的款式合作剧烈且逼仄,本年的电商出售用度率参预对于比同期加大。三季度办理用度推广主假如同比昨年同期计提了股权激发用度。
问：公司本年的投资收益推广较为多,这面前的缘由是甚么?从他日多少年来看,整体投资收益精确是甚么样的趋势?
答：公司不断有采办大额理财,上市公司会计模范要求理财放入公正价值变动科目,当理财赎回并收到收益时,保养公正价值变动且收益放到投资收益科目。一季度公司有4000多万的投资收益,是公司对于外投资高新投项目一经顺遂加入,收益划入到投资收益科目并正在公正价值变动中做保养,另外投资收益是采办理财的到期赎回。
问：双十一今朝从预售的状况来看是怎样样的?公司本年双十一有没有精确的目的?
答：咱们指望本年双十一依然维持公司从来的电商营销政策,向高毛利以及高净利的规范看齐。由于本年的流量变现状况咱们依然维持束缚,而今电商平台抵消费品牌的款式并没有改善,公司这三年双十一的GMV展现都没有是咱们的主要出售目的。
问：明年直营、加盟、电商的筹备是甚么样的?
答：墟市抵消费品牌是一个寻衅,第一个是专家的破费预期升高了,第二个是疫情的频频,实体店筹备来讲,压力也挺大,那咱们就做两手打算。假设是明年整体国家的扶助战术,席卷整体群众公众的破费信心,席卷疫情是越来越牢靠了,根据公司今朝为止的财政目标以及产物才略,应该远远好过同业。假设墟市没有及预期的话,咱们也指望维持稳重增添,由于公司一经风气了正在高毛利以及高净利下的办理要求上来拼墟市的斗争精神,复盘这么多年的破费墟市,企业文明有时分是公司的软价值,这个是咱们给投资者较为主观的明年讨论。
问：明年从毛利率以及时期用度率来看的话,毛利率是否还会以及本年一律,有个小幅的增添,然后用度率大伙根底上维持牢靠呢?
答：公司毛利延续增添,有时分争论破费品是最直不雅的,去店里看一看每年的产物,去摸一上面料工艺,家纺这个行业,特性化高端品富安娜是部分旗子。正在终端渠道的反应中,分明觉得到高端破费品的人群,经济没有好的时分,他该破费依然破费。用度率的掌握也是公司办理力的凸显之一,用度管控是效用的主要方面,实体行业,尤为是破费实体行业跟建造业一律,创建成本是靠效用进去的,没有是靠老天给的,是靠日积月累的办理尝试进去的,而这种办理才略凑巧是公司他日繁华的最大劣势。
问：对付本年的精确的业绩诱导以及中报的时分比,是否会有一些保养,席卷明年有没有精确的预期?
答：本年咱们指望稳重增添,也会一如既往的存眷投资者。由于破费品这个行业一经俨然没有能太甚于纠结宏不雅经济预期,正在座诸君都是很专科的投资机构者,席卷宏不雅战术席卷家产战术,大概都比咱们领会。算作行业龙头,咱们更存眷以及复盘咱们分裂化的劣势正在何处,运用分裂化的劣势去争取墟市份额,延续稳重增添。公司的分裂化前方讲了良多了,产物力、渠道的终端才略以及企业文明。
问：您以为而今今朝正在家纺高端产物这一块,富安娜是部分旗子,能没有能深切的琢磨一下,针对于家纺高端产物合作是怎样样的,高端是怎样定义的?
答：从两个,一个是看到的产物,一个是毛利,咱们的毛利熟行业来讲,大概比同业的毛利胜过良多。这是品牌力从数据方面很是直接的、强无力的左证。第二个是,咱们明年也做一些投资者互动的处事,指望开订货会的时分,聘请一些机构专科人士现场来看一看,去看产物,由于咱们这个行业客户大全体是少女性,是家庭处置权的一些经济才略较为高的少女性,咱们90%多都是少女性客户。少女性来讲,买家纺产物更多的有一种文明、有一种认知正在里面。因而咱们的产物根底上每年都会不停的叠加新的产物、新的IP、新的妄图系列以及新的面料工艺,协同商品震动出售才华出高毛利商品出售。因而要说咱们正在家纺行业高端品是部分旗子,第一个去门店看产物,由于男同志大概很罕见时光去逛了,那大概一些少女性的引导大概是一些少女性的破费者,就很恐怕直不雅地感化到。第二个是看毛利的延续性,第三个,也许去复盘看史乘上那种大的恐怕延续增添的破费品牌,产物力强的品牌会走得很远。返回到你的课题,品牌从数据上看,毛利是一个很是主要的记号。
问：今天通告对于经销商的确保是怎样样的思虑,有甚么样的背景?
答：咱们每年都有,确保是咱们对于加盟商的支柱。由于银行贷给这些加盟商的利率都会较为低一些,须要咱们品牌商来做确保。因而这个本来是咱们的无息负债,但公司的确保余额都利害常束缚的。
问：领教一下中信证券理财事宜对于富安娜的启发?
答：公司就中信理财逾期事项正在通告里都有主观表述,实体企业赚的每一份钱都没有轻易,没有管是高管、渠道的人员、店员,都很是拼,跟金融企业的钱还没有一律,是拼进去的。对付报表的作用依然看估值,由于会计上也没有让你一把计提。根据中信的说法,它有一些抵押物,而且抵押物较为足额,也给了咱们估值,不过这个估值咱们没方法确认,因而咱们也给中信发函了。正在咱们通告里面有,便是要求供给估值的算计按照。对付咱们的启发利害常落地的,咱们而今正在途的银行理财全数都是保本的,中信事项也是一个教导,仇家部金融机构的坚信,咱们是一个实体,咱们没有是投资机构,今朝这种大境况下,做好自身的专科,因而也向投资者对于没有起了,咱们分解了这个教导。事项对于公司作用很是有限,也指望中信这种大机构恐怕允洽还本付息。
问：辅导公司明年春夏订货会是否一经召集?增添状况若何?
答：订货会依然内部奥秘,由于同业而今盯着咱们也很紧,只可说还没有错。正在疫情的状况下,咱们一切的加盟商都自己过来订货,公司的产物特性化强,本年新品获得了经销商的不断好评,假设明年疫情可控大概是一经归于僻静的话,咱们也指望聘请算作一个投资者机构震动,请一些对于咱们公司较为存眷的机构来现场投身咱们的订货会,咱们订货会有良多主旨,较为盛行的一些艺术IP的主旨,席卷而今一切的被芯类全数是高科技面料工艺的,很是棒,因而同近来说没有给咱们太差的预期。
问：公司本年电商增速较以前分明放缓,对付他日电商增添公司是若何筹备以及预测的?是否电商高增添他日看没法延续了?
答：这个是咱们公司的政策思虑之一。而今电商境况并没有改善,所幸的是公司的电商经营政策利害常前瞻的,掌握投放、维持高毛利净成本。前方一经说过,今朝电商平台的流量变现款式还没有是笃定做大比率投放的时分,咱们从来的政策也连续维持。这多少年其他破费品牌不断正在笃定电商的流量恐怕给它带来品牌来效应。本来咱们也正在查看整体行业,咱们正在复盘,咱们感慨这是一个正确的政策,整体宏不雅战术的荷包子都收紧了以来,那红利模式特定要想好。那咱们而今想得很邃晓,便是维持优厚的现金流以及成本率,然后再连续繁华,再去发力才是真正的跑赢墟市。因而咱们没有甚么好耽心的,整体行业来讲,咱们的办理经营做得很是稳重,靠的是前28年的产物力以及办理才略的积淀。整体电商政策来讲,厚积薄发,跑赢墟市,是咱们的愿景。至于怎样发力,到时分咱们再跟投资者调换。
问：辅导2022年度可否连续推广分红比率?
答：这个是一个远大事项,请以公司董事会决议为准。公司的作风都是一如既往的,再次报答支柱咱们的投资者,你们有一双慧眼,恐怕开采咱们这样的细分行业龙头,指望专家一统尽力。
问：大抵拆解下电商渠道以及直营渠道支出用度的比?而今的电商的用度本来比线下一经更高?
答：是的,全部的很精细的咱们有机缘一对于一琢磨;
深圳市富安娜家居用品股分有限公司的主交易务为床上用品及家居糊口类产物的研发、妄图、损耗及出售。公司的主要产物为套件、被芯、枕芯。以“富安娜”为当中品牌屡次取得了中国品牌价值500强、中国家居行业领军品牌、广东省建造业企业500强、中国连锁品牌作用力50强、中国家纺家居品牌传媒作用力、中国家居行业领军品牌华筑奖、深圳市市长质量奖、行业规范拟定企业等品牌信誉奖项，深得破费者招供。公司旗下拥有原创自有品牌“富安娜”（时尚典范系列）、“VERSAI维莎”（艺术轻奢系列）、“馨而乐”（年老和暖系列）、“酷智奇”（孩子系列）四种品牌。
调研到场机构确定以下：
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