秋水伊人是浙江追念实业股分有限公司旗下的传统少女装品牌，品牌制造于1996年，名字取自《诗经》中“蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，正在水一方”一句。秋水伊品德牌定位是面向都会少女性，主打温存的淑少女作风，曾经签约宋慧乔算作其品牌代言人。今朝秋水伊品德牌线上出售渠道有天猫以及唯品会，2013年客单价正在350元上下。 据领会，服饰商家今朝的电商主要渠道是天猫以及唯品会，秋水伊品德牌电商经营总监姚伟示意，正在拓展这两个平台的出售渠道的同时，也指望正在京东、QQ网购、当当网以及一号店等平台恐怕博得更多攻破。本年秋水伊人的电商渠道主要依然以算帐线下的库存为主，天猫以及唯品会的销量会侵夺80%上下的份额。 正在谈到电商行业本年的一些新的改变时，姚伟称电商而今越来越返回到渠道的本体。往昔电商靠人口赢余赢利，谁的概念奇怪、谁的营销办法现代就也许红利。但而今人口赢余一经呈现了，打扮行业正在PC真个时势已定，再想博得攻破，开始要正在产物端博得攻破。 姚伟向尔子展示，“假设没有好的产物做撑持，一味的去玩噱头、玩儿营销动机大概一经没有大了。但这并没有是说电商算作渠道的劣势没有了，也并没有是说它没有恐怕再改革了。 “电商以及传统渠道分歧的地点是与破费者的决绝更近，信息、体制更透明。它正在短时光内把产物的有名度仓卒传播进来，就像小米那样。但最终到破费者手上的是产物，因而而今拼的依然产物，产物为王。” 没有少品牌商向尔子示意线上假设出售线下新品大概线上专供款动机没有太巴望，产物单价很难做高，销量也没有如预期，破费境况以及线下有分歧。对于此，姚伟给出了自身的概念：由淘宝引领的网购动作，正在近十年中根底上以打折匆匆销算作卖点，教育起来的网购人群的购物心智，大多依然以“打折、比价”等枢纽词为当中，因而对付线下新品以及线上专供款，要想正在线上博得以及线下一律的出售代价以及销量，今朝依然较为容易的一件办事。因为今朝网购的动作依然分散正在年老人里面，指望随着时光的推移，当大普遍的中国人把从网上买货色当成一种糊口常态大概糊口办法，整体网购人群的采办力再大幅度选拔，很大概其时线上的购物境况能以及线下统一。 从没有少业内助士处领会到，今朝打扮电商行业款式根底已定，新品牌假设想从墟市上分得一杯羹，一经弗成能像网购刚兴盛时那么轻易了。对于此，姚伟以为，今朝打扮电商行业正在PC端大势已定，正在今朝的墟市境况下，新品牌签名的老本相对付2008年的时分，一经很高。除非他们有很是好的产物以及布满的资金做撑持。 据领会，今朝秋水伊品德牌电商的扩张用度参预没有大，破费最大的全体是平台的广告用度。 正在迁徙端，秋水伊品德牌也做了实验，主假如以手机淘宝为主体，运用微淘等器械，选拔迁徙真个出售额。 对付O2O，秋水伊人今朝是以及微信真个微购物项目施行单干，开放了浙江地带首家少女装品牌基于微信平台的O2O模式的研究，今朝全数杭州的自营店铺一经运用微购物平台进步O2O的出售处事，曾经正在4月18-20日的微购物震动中，正在微信端三天博得了100万元的成交额。
