第一全体 跨境电商若何判别可否调价？
本年以后，亚马逊良多办事费都正在下跌，没有少卖家纷繁示意想经过上调代价来补救差价，但又没有敢轻举妄动，置信良多卖家会利诱：保养代价是否作用Listing权重呢？良多人正在问，但本来专家也分解这个课题没有规范答案。是否对于产物有作用，正在于你调价之后的销量状况，正在于你是否替亚马逊赚了更多的钱，进而才作用你listing的权重。单单调价这个动作自己，对付Listing的权重没有大，也没有会立即表示。咱们都分解，亚马逊主要靠收取卖家的佣钱赢利（广告费、物流费等都是为了匆匆进卖家的销量，下层赢利逻辑依然佣钱），调价前后近期内listing权重没有会产生改变，暴光揭示的多少率也没有会有多大差异。
1）墟市供需联系。当一个产物供没有应求时，妥善进步代价也会有买家买单。
2）产物展现。假设你是类今朝排卖家或产物有劣势，单量不断正在递增，也许思虑涨价；假设你的单量较为少，没有牢靠，大概说牢靠正在一个小范围没法攻破，这个时分涨价精确率作用转化，没有提议涨价。
3）合作分解调研。经过调研类目TOP100、竞品下方的新链接、枢纽词搜寻前台首页、新品榜单等的售价范围，来判别当下涨价后，你的Listing是否有劣势？是否会作用到你的销量？再者，看看类想法前排卖家的做法，他动你也也许思虑动。
咱们也许组织一个简捷的公式：亚马逊赚的钱=转化率*客单价*流量*佣钱比率 。个中，正在调价后近期内，流量没有变，佣钱比率也是常量。因而，调价后，只有转化率*客单价这个系数比调价前大，那就阐明，你的调价政策对于产物的作用是反面的，亚马逊也招供你这个调价的动作。所以，只有你正在调价中，平定好单量以及单价，成本下跌了，排名当然会上。那么何如调价更顺遂？
假设你具备了涨价的条件，随之而来的课题是，代价提几许没有会作用单量？会没有会瞎忙一场以至亏空沉重？这个没人分解，要去实验才分解。这由墟市确定，属于买方墟市。
咱们能做的便是调价前充分调研，降价掌握正在甚么范围内较为安全？再适时根据墟市反应做出保养。
1）小幅保养，调价没有要一步到位。没有要一次便是多少美金的保养，先用0.5美金徐徐试。这样一来的话，第二天定单普通没有会有太大改变。再查看三四天，看看出单状况，再做保养。
2）涨价的同时优化listing。代价差额逐渐扩张时，买家的敏锐度就上来了，要想排斥买家，就须要对于listing页面中主图、review等因素施行优化，进步转化，推广出单。
3）卖家须要做好降价退步的情绪打算。假设降价导致销量下滑再恢复，销量须要支出更大的价值，更低的代价。进步1美金，根底都得降2美金，才华徐徐恢复到以前的销量。
贬价时须要留神：拉动定单量高折扣好过高价格。产物以要定甚么代价/折扣出售，全部以产物卖动到自身设定的销量为基准。
跨境电商若何判别可否调价？亚马逊的客户办事绩效是甚么
第二全体 亚马逊的客户办事绩效是甚么
客户办事绩效由定单弊端率以及发票弊端率组成：
定单弊端率 (ODR) 是掂量您供给卓绝的买家感受才略的主要目标。 ODR 是正在给定的 60 天时光段内生存弊端（定义见下文）的一切定单数占定单总额的百分比。
发票弊端率是正在发货后的一个处事日内未向亚马逊企业采办家定单上传发票的一切定单占亚马逊企业采办家定单总额的百分比。(因为未起用该办事，本次没有做讲解)
1、负面反应
定义：等于相干时光段内收到负面反应的定单数除以该时光段内的定单总额。
处置过程：
(1)转至【绩效】选项卡中的反应；
(2)正在【最新反应】表中，挑选指定定单编号阁下的【操作】列下的【关连买家】；
(3)根据买家的课题，关连买家施行处置，处置后挑选【恳求节略】；
(4)若买家没有计划或计划退步，并且缘由没有正在我方，则也许【揭晓秘密复兴】，注释其缘由，避让作用其余客户下单；
2、亚马逊商城买卖保险索赔
定义：等于正在给定的 60 天内收到相干索赔的定单数除以该时光段内的定单总额。
以下类别的索赔会作用定单弊端率：
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