怪盗团团长按：本文转自我的一名冤家，资深视频号创业者，对于直播电商、外交电商、微商等概念也很是纯熟。她的概念恰恰与我想到一统去了——咱们都看好微信视频号这个生态系统，又都没有看好视频号的直播带货。置信她的下列分解能给专家带来启发！
前多少天有人问我，迩来视频号直播带货很猛，为甚么你销声匿迹了，xxx做了几许gmv，为啥没有follow。
我回覆：
1.没有契合自己才略圈
2.没有那么看幸亏视频号上直播带货这件事
时光以及金钱是每集体最慌张的资源，鄙人注以前应该先查看牌面，筹马池，和自身的牌。
以我练习到的数据，行业的状况，和较为根底的商业互联网常识。我凭直观得出的结论是：视频号直播带货会有墟市，一席之地，不过没有会是赔率稀奇高的牌。
你也许争论，也许练习，也许直播的时分顺带带一些货，不过没有要为了，视频号直播带货这个命题，锐意的去做良多参预。了局不常如人意。
开始，并非我没有看好视频号，相反，因为我很是看好视频号，我才会得出这样的结论。市情上弥漫大度对付视频号以及微信的概念与洞悉，大普遍起因于一经正在这个生态里面挣到钱的人。所以良多人的谈吐带有自身的有限履历，和因为自身好处导向，而带来的对于微信产物的死板追念。
不过真相上，这群人自己是12亿微诺言户中的小量人，这群人（正在微信生态赚良多钱的人）的微信利用办法，与绝大普遍用户的利用办法是没有一律的。而微信算作一个全平易近级的利用，他开始办事的是普遍人，而没有是一小撮人。
不才没有才，恰恰从2014年起做过一款退步的互联网利用，却所以倒逼我以及许多产物大神调换过，也读过良多产物大神的著作，例如给我启蒙最大的周鸿祎的《我的互联网方式论》，黎万强的《到场感》等等。
所以，我此日想从另一个视角去看视频号这个事，站正在微信以及产物司理视角，和12亿分之一的普遍微诺言户视角对付这个课题。
先讲个笑话，互联网公司风行句名言，一切外交产物：成于约炮，毁于鸡汤，亡于电商。（笑）
一切的外交产物，假设大度的人都正在里面只揭晓各类广告实质，并且没有加以榜样启发，根底敲响了app的丧钟。
微信是一个外交场，下面的联系链都是咱们的冤家，熟人联系，试想一下，假设翻开推送看到的都是冤家们正在卖货，良多人都会感慨“这个产物索然有趣”。因而，想要换一个能与密友产生周密交往的伊甸园。而微信（一切一个互联网产物司理）特定没有答应这样的事产生。
一后天3晚上个普遍的账号，想要正在一个平台里面吸收更多的流量，他的动作是做出乐趣大概排斥眼球的实质，给出粉丝理论好处等等。而一个平台假设想要从整体互联网上失去渊博多的流量，那么这个平台特定指望，要尤其各类化的优质实质正在这个平台上消失，及至于用户没有会被其他平台吸走。
所以平台特定会尽力经营kol数目，和kol的实质各类化，让流量尤其普惠，而没有至于被某多少个权力/某多少个寻常品类所垄断。
而为甚么得出结论，视频号直播并没有会是一张赔率稀奇大的牌呢？这边面的逻辑联系有多少层，我一点点捋顺。
“想法流量”是外交没有是购物
淘宝上能有很是大的直播带货生态，离没有开这个社区的自己属性，自己便是购物场。
叮咚买菜app的梁昌霖正在2014给我科普了一个概念叫“想法流量”：便是用户来你这究竟是干啥的？其时他经营一个母婴社区网站，其时候好多少家母婴社群网站转型电商，他表达没有看好。用户来我论坛便是来吐槽的，骂婆婆，骂老公，家长里短，一经满意了，就没有来购物的想法。
他说，假设一件事想要商业化大概卖货，那么第一天就应该这么做。带着这份领会，他做了叮咚买菜，其时海内母婴电商由于奶粉纸尿裤代价战厮杀成红海，他精巧的躲过合作，正在蓝海里岑寂地卖菜，及至于到此日这个领域。
脱没有花也表达过一致的概念：用户正在破费爆款实质的时分，多巴胺一经利用完了，大脑委靡了，没有会再经过购物取得多巴胺了。而引发用户激动破费这事又是一门艺术：不管是电商的秒杀特价，买手选品，依然免税店粗劣的陈列，搭配出售的政策，外在都蕴藏了对于人道粗浅的洞悉。
巧克力好吃，麻婆豆腐也好吃，把巧克力以及麻婆豆腐掺正在一统就很怪了。这便是产生正在视频号直播带货认知上的课题。
回到想法流量的课题，微信是个外交场，最值钱的是咱们正在微信上的密友联系链：每集体上这个平台是为了链接更大的天下的。
所以，正在微信上，实质的呈现第一要务没有是给你各类昂贵好用的货，这顶多是一个频道。而是让你发明奇怪好玩的天下，就正在今天1早上身旁，帮忙你孕育链接。这也契合视频号直播的引荐算法：仍然是根据一系列的用户动作数据，反推是没有是受公共喜好，再放进下一个流量池的。
用一个类比帮忙领会：就像微信视频号，本来是复活了一个电视台。而直播带货，仅仅一档电视购物节目。我置信看到文章的大普遍人，曾经经也是电视媒体的用户，试问，整体电视购物能占电视实质的几许比重呢？
侵夺电视实质中最大的，特定是综艺节目以及电视剧。这也进一步得出我的下一个结论，由于我看多视频号直播，因而我没有那么long视频号直播带货。
试问，一个只放购物频道的电视台能有几许收视率，而电视媒体出生以后收视率最高的撰述是甚么？
没有是《还珠格格》《流星公园》这样的电视剧，便是《非诚勿扰》《脱口秀大会》甚至春晚这样的综艺节目。
咱们假设用对于标电视台的逻辑去做视频号直播，用大数的常识倒推，就也许得出一个显而易见的结论。
三个字：综艺感
综艺节目以及电视剧的红利模式良多，有代言，广告，及至于衍生出票务等等。没有执著于特定要做电视购物，八心八箭，只卖999…
假设你要视频号直播，做得好，尽力花时光，花老本，找有爆点/对于用户有价值的话题，以及乐趣的佳宾，安放正在花了老本的场合，提早做好剧本，好好的委托给不雅众综艺感。这样的直播，特别带货，反而能带没有少货，到底失去用户的留神力才是乐成的当中枢纽。
我置信一个朴实的情理，每一个大众报告的机会，咱们都要充溢热爱心，由于他人正在用生命中拿没有回的多少分钟多少小时，挑选置信你的实质对于他们实用。
弥补阐明：
没有久前，与一线脱口秀伶人团队电话停止，我表达了我没有看好视频号直播电商这事。他们示意一经策略上摒弃了这件事，由于微信生态并没有会像其余平台一律，锐意给直播电商更多流量。因而直播电商的数据，拼没有过才艺以及颜值的主播，测试多少次数据上算没有过来，所以摒弃。席卷好多少个明星伶人了局做直播电商，了局都没有好。
开始我重申，正是由于我看好视频号，才没有那么看好视频号直播电商，意味着这个平台采用实质各类性，为实质各类性，让出变现的简单性。
其次，正在微信生态的变现正确办法真的没有是直播电商，直播电商以及高客单价，和自我发展性子产物是自然冲撞的。只要时光没有值钱杀时光的人，才会陷溺直播，购物上瘾。更多理性的，上进的，时光值钱的人，更承诺花时光正在图文实质，冤家圈，小圈子，和付费课的场景里。
再次，用户破费动作圈层化，每个趣味圈子的人有一定的喜欢以及小众的KOL或KOC，这些人有自身的糊口主张，正在一些办事的癖好上，做到极致，就成了小圈子的观点首脑。
例如我茹素，放生，学佛的圈子。就自觉组成了小圈子，瓜分茹素心得，变成引荐：如燕麦奶，营养酵母，亚麻籽，这些小圈子的koc只有发个链接，用户们就大度下单，信赖一经束缚，没有须要经过直播间去束缚信赖以及选品的课题，尤其直接。
这类圈子没有会很大，垂直到没有太大概头部实质，不过垂直精确代表用户破费力以及诚恳度极强。加上这类圈子自己虽然没有太大，不过圈子总额良多，很多的腰尾部的koc，组成的大盘确占到微信生态买卖的95%以上。
从深化看，所谓视频号直播电商，仅仅社群电商的一个弥补，没有会零丁开来。而明天2下午曾经经pc电商时期，疏忽筹备流量，货架势的电商，特定会一去没有复返。
现阶段提议视频号直播电商是风口的人，根底都是心坎领会这是怎样回事，自身也没有乐成案例，就拿抖音快手的逻辑说事割韭菜。
不过视频号没有是其余平台，是微信生态的一个弥补功能，没有独立依存于底本属性。指望专家正确返回本体，理性对付视频号这个功能。