正在刘畊宏的直播间，总是蹦蹦跳跳的，双十一付尾款这一天，刘畊宏也返回了淘宝直播。正在直播间里，先打一波预热，再搬出密友周杰伦，从来求稳的刘畊宏，结束索求另一张变现办法。本文对于其直播大局施行阐析，一统来看。
投入刘畊宏的直播间，总是蹦蹦跳跳、碎碎念，一旁的太太vivi偶然动作划水、瘫坐正在地、生无可恋。
年近50岁、普遍话没有规范、非专科主播诞生，但从4月初突然爆火至今，刘畊宏直播间的热度有增无减。趁着疫情的风口，他乐成动员起了全平易近健身风潮，成了2022年最顶流的网红。
10月31日，很多定金人等着付尾款的日子，刘畊宏发布返回淘宝直播。
「电商正在线」从相后天3晚上干人士处领会到，比拟一结束就用罗永浩打头阵的“交个冤家”，刘畊宏正在淘宝开播，打头阵的是老婆vivi王婉霏，畊练团与小辅助，而刘畊宏自己正在11月9日才会结束直播。
这次返回淘宝直播，刘畊宏以及王婉霏昭彰低调了没有少：正在微博、小红书等外交平台上，两人都没有揭晓预告，更多是“畊宏少女孩”们正在自觉安利，今天1早上直到正式开播后，淘宝直播首页以及搜寻栏才呈现了一些相干的引荐。
正在黄昏7点，vivi空降直播间跳了一段《本草大纲》后，直播间也迎来了小***，正在半小时内场不雅攻破了百万，但直播停止后，引流的9.9甜头链接只卖出了800多单，库存仍然布满。
从4月火遍全网的“云健身”，到而今一经往昔半年，截止10月31日，刘畊宏抖音粉丝人数到达了7263万，微博粉丝到达了405万，小红书粉丝653万，B站粉丝360万。
绝对存眷面前，是很多喊着“肥油咔咔失落”的“畊宏少女孩”，这次返回淘宝，刘畊宏先用老婆vivi打头阵，并搬出密友“周杰伦”，曾经经对于商业化不断维持束缚立场的刘畊宏，也结束想用另一种办法变现了。
1、刘畊宏返回淘宝，搬出“周杰伦”刘畊宏以及淘宝直播，算得上是“老冤家”。
两年前，由于《爸爸去哪儿》出圈的刘畊宏就正在淘宝直播带货，只没有过其时带货的依然各类亲子母婴产物，时没有时以及老婆vivi王婉霏（以下简称vivi）一统带货美妆护肤品，正在淘宝直播上吸粉60多万。
时隔两年返回，状况以及以往有所分歧。没有仅开设了新的直播账号“vivi肥油咔咔失落”，首轮直播带货主角也换成了vivi以及旗下主播团“畊练团”，带货品类缭绕着健身耽误。
业内助士告知「电商正在线」，本年整体双11周期，刘畊宏以及vivi的直播有11场，10月31日vivi首播，11月9日是vivi以及刘畊宏的场次，另外时光畊练团成员以及小辅助会延续开播。
10月31日下昼5点，“vivi肥油咔咔失落”的直播间及时直播，退场预热的是刘畊宏旗下的主播团畊练团，一曲纯熟的《本草大纲》炒热了直播间空气，随即直接拉开了带货的序幕。
没有少直播间的“畊宏少女孩”都正在问询：“之后刘教授会来带练吗？”“甚么时分跳操啊？”也有畊宏少女孩缭绕跳操问起了直播间的商品：“这个黑咖啡跳操前能喝吗？”“抹茶粉是没有是vivi姐跳操的时分喝的？”“vivi姐跳操的衣服甚么时分上？”
黄昏7点，vivi及时呈现正在直播间，又以及畊练团跳了一次纯熟的《本草大纲》，随即点剖判此日是“带资回淘”直播：“咱们此日没有是来跳操的，以前我以及刘教授正在淘宝直播过，没有过这次返回是分歧的，咱们带了自身的品牌融洽货回首！”
从选品上来看，vivi直播间的选品根底缭绕健身静止进展，还以及周杰伦有着强相干性。
34个链接中，18个商品链接都直接与周杰伦相关：粮全其美手抓饼由周杰伦代言，直播间的“畊练”装置来自爱吃鲜摩人店铺，而魔胴以及爱吃鲜摩人的幕后主体都是巨星传奇—这个公司正在本年的9月30日向港交所主板提交上市申请，由于靠经营周杰伦IP出名，被称为“周杰伦概念股”。
即使是vivi的自主品牌VIVI CYCLE，企查查也再现字号在被天资星球（喷鼻港）有限公司申请挂号，公司旗下还有没有少字号处于考查中，席卷畊练、刘畊宏少女孩男孩以及畊，幕后异样有着巨星传奇的身影。
没有仅如许，直播间的引流甜头款也是9.9元6瓶的魔胴气鼓鼓泡水，主播正在先容相干产物时，也时没有时示意“这是周同窗联名哦！”“周同窗的粉丝正在何处，让我看到你们！”
总体可见，只要九阳豆浆这个刘畊宏代言的产物，以及周杰伦有关没有大。
正在巨星传奇最新的招股书中，刘畊宏也被提上了台前，巨星传奇示意将会以及刘畊宏单干扩张强健办理产物，也会建立单干火伴联系“匆匆进产物出售”。“周杰伦概念股”，结束深度绑定刘畊宏，成了“周杰伦以及亲友团概念股”。
返回淘宝直播的刘畊宏并未现身，但频频呈现的《本草大纲》和“周同窗”让直播间空气没有低，不断带着畊宏少女孩健身的vivi只呈现了一小时，但也让直播间霎时回到了“云健身”时代。
仅仅空气虽好，涨粉以及带货状况却没有算优厚：一场直播下来，vivi账号只涨粉了1.1万。直到直播停止，卖得最佳的是爱吃鲜摩人的抹茶粉，月销1000多件，而9.9元的引流甜头款气鼓鼓泡水只卖出了800多单，库存仍然再现布满，折后265元的静止束脚裤再现月销58件，折后419元的静止短袖再现月销0件。
二、你光阴静好，我赢利养家从刘畊宏线上带练跳操火出圈，就有没有少人结束存眷起一个课题：刘畊宏甚么时分结束直播带货？
正在短视频时期，直播带货无疑是最简捷无效的流量变现办法，但刘畊宏以及面前的团队对于直播带货却不断维持着束缚的立场，刘畊宏幕后的MCN机构无忧传媒开创人曾经向媒体示意，“永远没有思虑让刘畊宏直播带货，以输出实质以及积存粉丝为主，疫情后再决定深化讨论。”
刘畊宏带货斐乐
这种束缚的立场不断维持到了5月尾。刘畊宏首次正式直播带货，挑选以及斐乐单干，但直播带货的大局没有太不异：直播正在vivi的账号施行，刘畊宏以及vivi全程穿戴斐乐与品牌方连线，三款定价正在329元、460元及649元的商品被抢空。
这样的夫妇档模式也不断维持到了而今。刘畊宏的主号不断没有施行直播带货实验，而是挑选录播官方账号“刘畊宏肥油咔咔失落”实验了带货，账号上时常呈现的主播也是vivi—刘畊宏担任光阴静好，维持人设，vivi担任带货直播，赢利养家。
正在vivi之外，刘畊宏旗下的“畊练团”也逐渐发展了起来。缭绕着刘畊宏健身直播实质变成的畊练团成员漫溢，刘畊宏将直播时光流动正在周二、周四以及周日，而畊练团将直播时光定位正在周六、周1、周三以及周五，增添上了流量缺口。
这次入淘，刘畊宏异样采用了这样的政策：开设了新账号“vivi肥油咔咔失落”，以及以前淘宝直播的刘畊宏账号区分开来，同时主播以畊练团为主，刘畊宏自己只正在9号的直播场次现身。
这样操作，有两方面缘由：
正在思虑更周全的商业化时，刘畊宏也没有得没有面临维持实质调性以及质量的课题。现行模式下，刘畊宏光阴静好，埋头实质输出，保险实质质量，避免了直播带货大概形成的口碑和粉丝流失告急。老婆vivi以及旗下主播赢利养家，经过直播带货以及做自主品牌，将拥有强粘性的粉丝流量施行转化；刘畊宏正在抖音的粉丝数一经到达了7263万，单平台的粉丝增添已然碰到了瓶颈。越来越多健身教授以及健身达人正在抖音做起了健身实质，抖音短期还推出的“抖音健身房”，直播健身实质逐渐内卷。刘畊宏做畊练团主播矩阵号，携手vivi返回淘宝直播平台，都是为自身追寻新增量。异样是这个双11，没有少曾经经悠闲台高度绑定的主播、MCN机构，都结束跨界破圈，向外追寻新增量，教育自身抵挡告急的才略：快手头部MCN机构遥望带着旗下的明星主播张柏芝等人入驻淘宝直播；罗永浩以及俞敏洪也都开放了自身的淘宝首秀；B站顶流何同窗发布进驻抖音。
正在互联网倡始“破圈”之时，追寻新增量的各路主播们领先成为了第一个“破圈人”。
三、刘畊宏，须要更好的商业
随着刘畊宏走红，面前的“畊宏少女孩”也成为了没有少品牌以及商家瞄准的工具。
正在新榜商桥，一个认证为无忧传媒商务担任人的账号给出刘畊宏的单干代价，短视频广告报价从100万起。此前一份网传的刘畊宏商务报价再现，刘畊宏直播间的冠名代价从300万起，直播软植入也要100万元起。
但软植入的模式会随着流量呈现变明天2下午得弗成靠。正在其时，就有直播行业人士分解，示意刘畊宏的政策便是做集体品牌，经过观念排斥粉丝，教育粉丝的强粘性，然后去做延续变现。
挑选以及巨星传奇绑定的刘畊宏，犹如验证了其时的预测。
因而即使前期做起了直播带货，刘畊宏也没有自己了局，而是经过vivi做起了直播带货以及自主品牌，夫妇伙伴，多少分“自产自销”的意味，也让畊宏少女孩更承诺买单。正在小红书以及抖音等平台，没有少畊宏少女孩都示意“就当以及刘教授上课的膏火了。”“就当交了健身房课时费。”
“刘畊宏肥油咔咔失落”的带货纪录
从以前正在抖音和这次淘宝直播的带货纪录商品可见，vivi带货的商品大多是自主品牌以及周边，只要小量多少个外部品牌，但也限度于健身赛道，根底都缭绕着强健饮食以及静止归来。
除了全体客单价没有高的强健零食，健身装置以及健身服饰都没有算高频破费，想要完结最大的商业化价值，刘畊宏除了自产自销，还须要不停扩张自身的盘子。
从而今各种的蛛丝马迹可见，刘畊宏大概在实验求变：异样正在做矩阵号的刘畊宏，以及罗永浩和东方甄选的逻辑并没有一律。
罗永浩交个冤家以及东方甄选旗下各个矩阵号，都是正在做尤其垂直的直播实质，而刘畊宏本便是垂类主播，扩充矩阵号大概是为了往尤其广的范围去繁华。
比拟于健身教授征象一经固化的刘畊宏，而今担起带货重担的vivi有着更多的标签：vivi淘宝账号先容中写着“母婴育儿、减肥塑形课题接待来调换”，自己也是1999年全球蜜斯台湾地带第一位，爱美的征象也深切粉丝心中，之后带货母婴亲子、美妆护肤等品类都有特定的正当性。
vivi以及畊练团成员
同时，畊练团的多位主播也有着分歧的角色征象，分为了“七分练”以及“三分吃”两个配合，还有一名埋头静止强健的杨医师。
分歧的主播也能变成尤其弱小的带货阵容以及更广的带货品类。一个较为实在的证明大概是，业内助士展示，除了vivi以及刘畊宏出镜的两场直播错误外招商，刘畊宏的畊练团将正在双11直播时期对于外招商，而招商也从强健食品、养生保健等品类扩充到了3c数码以及个护家清等品类中。
今朝正在淘宝直播没有跳操，没有带练的刘畊宏、vivi和畊练团，虽然带有“畊宏少女孩”流量劣势，但正在抖音经过实质排斥而来的粉丝，可否正在淘宝告竣商业化操作依然个未知数，但弗成承认的是，重回淘宝直播会是刘畊宏商业化的主要一步，到底抖音以及淘宝两个平台正在本体上就有着区分：正在淘宝，实质是成交的一个途径，直播的最终想法仍然是成交。
而挑选投入淘宝直播的“畊宏少女孩”，早早就做好了花钱的打算。
作家：王崭；编写：斯问
微信大众号：电商正在线（ID：dianshangmj），见锐度、见洞悉，聚焦互联网以及新商业的改革媒体。
本文由人人都是产物司理单干媒体 @电商正在线 授权揭晓，未经答应，允许转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
该文概念仅代表作家自己，人人都是产物司理平台仅供给信息保存空间办事。
给作家打赏，激动TA加紧创造！更多枯燥实质，请存眷人人都是产物司理微信大众号或下载App