假设有人告知你，晾衣架也能赢利，大概良多人第一反应都是：这玩意儿能赢利？
没有是吹，还真有这样一名创业者，他争持将晾衣架买卖做了20年，没有仅做到年出售额15亿、毛利40%，还乐成A股上市、成为第一只“衣架股”！
平凡这么没有起眼的衣架，却能正在这么细分的范畴成为一家隐形独角兽！派妹只可感叹真是艰难限制了我的设想！
而这位怪杰便是广东好太太科技团体股分有限公司的开创人沈汉标！
1.夫妇档创业，身价超170亿
沈汉标与老婆王妙玉90年代结束创业， 1999年以及老婆王妙玉制造“好太太”晾衣架品牌！两夫妇平凡异常低调，没有显山没有露珠，少少正在媒体上出面。
派妹正在网上查了一下沈汉标的材料，几乎是少的可怜！就连开明的微博，最新更新都是2016年的，可见为人真是低调到实质里了！
图片起因于收集
假设没有是“好太太”上市，专家大概都没有会分解，原本闷声赚大钱的没有止网易丁磊，还有这样一名叫沈汉标的。
更令人惊奇的是，沈汉标以及老婆王妙玉做出的第一家上市公司并没有是“好太太”，而是“好莱客”，已于2015年2月17日上市，主营大伙衣柜。
沈汉标以及老婆王妙玉一统为“好莱客”敲钟上市
其余，据媒体报道，除了旗下这两家上市公司，这对于夫妇，还理论掌握有广州定家收集、汉银投资控股、粤商创投、粤之商投资、中创兴资管近20家公司，守旧预计总身家将逾越170亿。
更成心思的是，这两家上市公司的筹备都极端守旧，从错误外乞贷。没错，一分钱借钱都没有，近期借钱、永恒借钱都没有。
这年月，这样的筹备思路，也许说很少有了，而这样的创业者更是屈指可数！
2.好太太上市，刷出5个涨停板
12月1日，“好太太”正明天2下午在上交所上市，沈汉标以及其老婆一统敲钟！
停止到此日“好太太”一经陆续刷出了5个涨停板。给专家看一组数据就邃晓“好太太”为啥能如许亮眼了！
根据好太太表露的招股阐明书中再现：
2014-2016年好太太完结交易支出5.94亿、6.88亿、8.08亿；
扣非净成本为1.03亿、1.29亿、1.38亿；
筹备性现金流净额为1.56亿、1.64亿、1.42亿；毛利率为37.47%、39.82%、40.25%。
图片起因于收集
从数据上也许看到，没有仅业绩近年增添，毛利也是稳步升高，应收账款占营收比重没有到1%，细分范畴家产链上话语权极端强势。
可谓晾衣架行业里的茅台。
而且派妹了根据招股书表露的数据测算，这些售价1000元起步，贵至5000多元的晾衣架，平衡老本仅正在200多元上下，真可谓“暴利”。
到这边，派妹就要扒一扒沈汉标是若何把一个小小的晾衣架买卖做大做乐成的，指望能给专家供给一些参照！
3.晾衣架成为行业权威，沈汉标是若何做到？
（1）找准墟市，抓住行业机缘
根据中国晾衣架协会统计数据再现，海内晾衣架的遍及率正在40%上下，他日仍拥有很大的繁华空间，瞻望到2020年，海内的墟市领域有望到达300亿元。
2006年后，随着海内经济高速繁华及房地产的加紧扩展，装修家居行业加紧爆长，个中晾衣架墟市脱颖而出，渐渐走向幼稚。许多大巨细小的企业涌入出去，比如人们耳熟能详的索菲亚、欧派家居，连年来增添都十分缓慢。
沈汉标没有愧是见地独到的创业者，看准墟市，抓住了这波机缘！至今“好太太”品牌占有率逾越了60%，年出售额达10亿元，成为营销界的古迹。
（2）产物改革：把功能性做到极致
连年来，随着破费进级时期的到来，用户须要正在不停地改变，从往日找“昂贵货”到而今尤其着重品格以及特性化产物。正在家居行业，破费进级的属性不过便是功能性、美妙度。而正在晾衣架行业，晾衣架“功能性”昭彰要比“美妙度”更主要。
图片起因于收集
沈汉标根据墟市趋势，将晾衣架定位正在中高端破费人群，采用领域化、主动化、规范化、智能化的损耗模式施行转型进级，尽力实验改革破费者的晾衣风气。
真相证实，沈汉标的路走对于了！
好太太从最结束的手摇晾衣架，到以后的电动晾衣架，和最新的带消毒、烘干、声控、主动升降等多功能的智能晾衣机，没有仅满意了分歧破费者的须要，而且把噜苏的阳台处事变得简捷乐趣。
再加上好太太前期的品牌积淀，和起用了“带货少女王”刘涛等当红明星代言人，好太太马上正在墟市广受好评。
而这次好太太乐成IPO，其IPO募资投向是研发智能家居。留神这个投向，看式样沈汉标也是要把功能性做到极致。
（3）渠道为王
正在筹备模式上，沈汉标主要选择经销商、电商种出售模式，线下以区域经销为主，直营为辅。
针对于电商渠道，沈汉标2009年与天猫O2O商家完毕了单干，开设4家店铺，为原有的模式注入新的活气。截止2017年6月30日，好太太一经拥有了8家电商商号。
从最初的代经营模式，到以后的自建团队，好太太电商数字可谓很是亮眼。从下图中也许看出2014-2016 年时期的复合增添率高达 81.29%，拥有较好的发展性。
好太太电商出售支出状况（图片起因：全国网商）
而自昨年马云提出“新批发”概念以后，沈汉标又对于筹备模式有了新的变化。
他示意，电商渠道与线下实体彼此混合才华孕育聚变效应，因而他们妄图了正当的好处分配体制，同时推电商专供系列以区隔线下与线上的产物。
4.把善于的范畴做好，便是最佳的买卖
假设把企业筹备比作一个江湖，那么沈汉标的武功招数，都是小买卖，正在当下显得较为另类，不过，到底中国13亿人，一切一个范畴做到极致，都有广泛墟市。
派妹感慨：假设创业者成天把“人工智能”、“迁徙互联网”挂正在嘴边，并没有能成为一个很牛逼的人。
只要把自身力所能及、善于的范畴做好，才是最佳的买卖。
起因：派代网（ID：paidaiwang）| 作家：派今天1早上妹
素材起因：全国网商（ID：tx后天3晚上ws_txws）、并购优塾（ID：moneyC2C）、彭湃消息；全体图片来自收集。
*实质仅代表作家独立概念，没有代表派代网立场。如触及版权等课题请关连派代小蜜（ID：paidai2002）