作 者丨吴蓉
编 辑丨李振
正在农百乐的手机里，存着一张“改革明码”图。
这是他正在创立佛山市艾乐博呆板人科技有限公司（以下简称“艾乐博”）十年后妄图告竣的，当中逻辑是经过机器妄图、电气鼓鼓妄图、电子妄图、软件妄图、产线妄图及工程委托等六大本领编制施行本领改革，满意客户须要。
正在农百乐可见，唯有贯穿本领端、建造端、用户端、价值端全过程的改革，为客户供给高性价比的产物，才是真正翻开墟市的明码。
农百乐根据创业体味妄图的“改革明码”图 受访对于方供图
企查查信息再现，农百乐为艾乐博的理论掌握人。
这一观念也是艾乐博的安身立命之本。这家出生于海内呆板人家产百花齐放时代的企业，精巧地避开了以单体呆板工钱当中产物的繁华模式，凭仗“妄图”观念正在“餐锅炊具”这个细分墟市走出了一条“产物办事化”的新门径。
算作佛山市南海区中心培植的首批呆板人企业代表，它探求出炊具整线柔性损耗的“中国初创”，为美的、（）、双立人等海内外超200家锅具龙头损耗企业开垦出800多条全主动化损耗线，成为世界炊具智能损耗范畴的领军企业。
正在“红海”里做减法
2005-2013年时期，我国工业呆板人销量以年均25%上下的速率增添；2013年后，我国成为寰球最大的工业呆板人出售墟市。而创制于2012年的艾乐博，遇上了呆板人家产加紧繁华的风口。
据艾乐博总司理农百乐回忆，公司创制之初，海内的呆板人企业差没有多是以“一天创制一家”的速率加紧繁华。艾乐博所以从一出身起就投入了“红海”墟市。一名进行呆板人行业的“***湖”一度预判：“正在中国做呆板人，本体争论至少要亏5年，做呆板人利用至少要亏3年。”
面对于红海墟市，农百乐一眼看到了智能建造为工业呆板人家产带来的辽阔远景。他收买了一家广州的呆板人企业，并带着研发团队落户佛山，开放了正在呆板人范畴的创业路。
有感于五金行业通常产生的工伤事故，艾乐博创制第一年即推出“主动拉伸机器手”，利用于锅具五金主动化损耗，只需将金属质料放入设施，就可由机器手告竣锅具从圆片的分料、涂油光滑、拉伸变形、多段成型等工艺关节。
艾乐博正在第一代产物身上倾泄了大度心血，前后迭代了80多个版本，让产物既好用又昂贵。如今，该产物的墟市占有率排名世界第一。
运气的是，第一代产物推出昔日，天下第一大光驱建造厂光宝团体正在北海投资的损耗线需引进呆板人，艾乐博以及东莞一家老牌企业同时拿到“入场券”。农百乐带着团队正在现场忙了多少个彻夜，最终拿下8条主动损耗线的定单。
同年，家电龙头美的施行精益损耗鼎新，艾乐博冲压呆板人被引入糊口小家电损耗线，用于电饭锅冲压。
两次与龙头的单干让艾乐博被更多客户发明。农百乐保守地正在烟草、鞋业、印刷业、五金主动化等多范畴加紧结构。
根底没有牢，艾乐博正在墟市上碰得头破血流。农百乐痛定思痛，确定奉行“极简主义”，走分裂化门路。一是瞄准的范畴要分裂化；二是所供给的产物要有分裂化。
多少经思虑，他锁定了“锅具”这一利基墟市，并打出了“有人就有锅，有锅就有艾乐博”这句魔性口号，简明而认识地核剖判艾乐博埋头锅具细分墟市的立场与步履。
艾乐博先是研发打造出世界第一条没有锈钢锅拉伸——切卷边主动化产线，以来更是自主研发出可精深利用于后续抛光、砂光等关节的呆板人，并领先熟行业内推出齐全锅具主动化损耗线。
如今，艾乐博继（）、光宝团体之后，又前后成为苏泊尔、九阳、飞利浦、双立人等锅具行业企业的损耗线供应商。海内客户已席卷越南、印度、埃及等国家，并正在印度创造工厂。
为了办事好客户，艾乐博还自创汽车行业的观念，正在粤西、长三角等地树立了5个4S售后办事焦点，并正在世界打造“4小时办事圈”，周全选拔呆板产线的售前售后办事。
“隐形冠军”了局结构多赛道
比起普通呆板人企业，艾乐博如今的损耗车间更像一个厨具智能建造示范车间。从右侧大门进，分片、拉伸、抛光、喷涂、组装、包装、仓储等一整条损耗线次序映入视线。相隔没有遥远的另一个车间内，艾乐博自身研发的智能机加共享平台动静认识地揭示着呆板出工时长、职工告竣量以及处事时长等数据。
两个车间合二为一，就变成了艾乐博的当中合作力——硬件、软件、数智化平台三位一体。
“咱们的愿景是‘智能建造的引导者’，除了能做呆板，还得具备让他们合资运作的才略。”农百乐展示，艾乐博的职工组织中，生疏妄图的本领类人材占比逾越60%。经过妄图与改革，化繁为简、降本增效。
呆板人家产属于规范的割裂建造型，锅具则是现在建造业中柔性损耗水准最高的门类之一，今朝已有1万多种品类。艾乐博今朝的产线编制中就有逾越65000个部件，品种多但量没有大，非标定制的业态假设根据传统的办理办法，很难进步损耗效用，因而艾乐博引中计约车的“抢单”思路，妄图开垦了智能机加共享平台。
“正在这个平台，本领人员也许抢单。”农百乐先容，这没有仅极小地进步了职工的处事热心，也让人员组织尤其优化，少了组长、派单员、跟单员、统计员等角色，损耗效用却下跌了300%，产物的品格机能也更有保险。
依托数字化赋能，艾乐博股分还建起了智能仓储系统，并自主研发了呆板人操作系统、堆栈办理系统以及物料调剂系统，研究打造过程智造+割裂智造的数字化示范工厂。
2021年，艾乐博结束对于外赋能。与其损耗基地一墙之隔的广东高谱笔直本领有限公司利用的智能车间MES系统，便是由艾乐博帮忙其告竣损耗设施与MES系统互联互通。一致的案例正在佛山范围内有近20类，分散正在装置建造业。
妄图还撑持起产物的“微改革”。艾乐博的拉伸机器手设施需与其他设施联动发扬效率，为了麻烦职工接线，艾乐博自创集成电路的思路，将接线口妄图成也许滑动的集成端口，为前期推广线组供给了很风雅便。这点“严慎思”也进一步完结轻量化，升高损耗老本。
截止今朝，艾乐博拥有专利70余项，是佛山市“专精特新”第二批入库企业。本年又跻身南海“隐形冠军”企业名单。
农百乐玩弄自身是个“离退休还早，没有能躺平”的创业者，等待着把公司从单赛道的冠军变为多赛道高手。
留神到新能源风口好，艾乐博异常筹建新能源事业部，向锂电池跟氢能范畴进军。就正在9月，企业一经订立了一个来自宁波的氢能智能工厂的智能物流定单。
为了攻破半导体的卡颈项业态，艾乐博重金参预半导体赛道，已为京东方系供给了精度为5微米的基于深度机器练习的视觉检测设施，也攻破了海内高端“金手指”检测设施的空缺。
针对于佛山铝型材家产发财但今朝主动化率低的理论，艾乐博研发新的全主动化复合加工焦点，可完结统一关节施行三面同时缜密加工，无效缩小产线结构，完结更高的运用率。
大湾区的呆板人家产欣欣向荣，大湾区的家产根底也为呆板人企业的改革供给了广泛的利用场景，这些都为艾乐博供给了辽阔的繁华机遇。
聚焦专精特新、隐形冠军等高发展企业样本，寻迹大湾区家产改革明码，透视大湾区都会繁华活气。南边财经全媒体团体“2022湾区100家高发展企业大型全媒体深调研报道”重磅揭晓！