12.1 龚文祥休业喜提了这两天的头条
一切人都吐槽龚文祥 low，但罕见人存眷他十多少年来的延续不停的输出，高水平的映现没有如低水平的陆续，把同期的对于手都熬去世了。
实质是猎取全部流量的基础，此次休业营销也能被定义为“实质”。，
论私域的主要性，他有 25 万私域，即使真的休业，完结冷煽动以及东山中兴太 EZ 了。
11.30 微信中也许直接翻开淘宝链接了
微信外链共通讨论，微信今日封闭外链，对于微信生态及淘宝甚至他日的抖音不同会孕育甚么样的寻衅以及机遇？我归纳了多少点思虑：
微信侧：
1.私域电商便是他日，商家会加快私域化。
2.进一步养成用户经过微信买卖的破费风气，其他电商 App 沦为器械化的运道弗成避免。
3.对于微信支拨是寻衅，用户将来是否也许正在微信内利用支拨宝？
微信支拨，视频号都是正在没有互联互通的状况下完结了赢余期增添。
封闭抖音后，尤为视频号，是没有是更难了？
4.微信清爽提出下一步将开垦用户挑选模式，用来帮忙用户办理外部链接。
怀念一下，若何办理外部链接？是否会一致于「群折叠」，做个「外链折叠」开关？或是将冤家权力进一步蔓延为外链办理，如没有看他（她）的外链等？
淘宝侧：
1.寻衅以及机遇并存
机遇是淘宝固然须要流量以及定单，是好事，越多越好。
2.不过阿里很是警觉简单渠道掌握上游流量生态，他日自有生态的广告怎样卖？没法基于自身流量池卖广告了啊。
3.用微信支拨正在淘宝买货色吗？支拨宝鄙人沉墟市一经保守微信支拨了
抖音侧：
1.用户也许用微信登岸抖音吗？
2.微信联系链是主要物业，封闭之后，阿里以及抖音只有能猎取到微信外交联系链，对付商品以及实质，引荐会更精确以及扩充。
3.抖音强行闭环要戛然而止了，直播间为甚么没有能挂淘宝商品？
11.29 抖音将合拢一切第三方接口才略
此日正在 28 推看到动态，说抖音将合拢一切第三方接口才略。
也许说是一个好动态，一个坏动态。
坏动态咱们没法再经过第三方软件，来看对于方的竞品数据，例如原本的婵母亲、抖查查、飞瓜数据等。
良多人会用这些软件，分解对于标账号的粉丝画像，出售额，直播间数目，这将会给那些分解抖音账号为主的平台致命一击。他日若何转型？
好动态是，抖音会没有会推出自身的付费数据平台办事？
肥水没有流外人田。
11.28 论延续输出的主要性
赢利须要流量，流量须要实质；
实质须要爆款，爆款须要运气鼓鼓。
运气鼓鼓这事，既看质量，也看数目。
11.27 汽车 4S 店教我做私域
我归纳了私域经营的三段论：轻触达、可办事、终成交。
点开视频看一下
11.26 开采机的抖音怎样经营？
1.一切行业，垂类都值得用短视频再做一遍，越细分越好，这个是：工程车-开采机-二手开采机
即使是红海墟市的品类，对于其施行垂直细分，异样也能划分出蓝海赛道。
例如打扮品类是红海赛道，不过亵服、汉服便是蓝海赛道。
2.假设你把短视频平台看成是一个“赋能”渠道，全数引流到私域，你的短视频乐成概率就选拔了良多，“经过”短视频赢利，而没有是“正在”短视频上赢利，你品，你细品。
3.它发了 1.5 万条撰述，我滴妈呀，真正做到经过数目去对立质量的没有牢靠 ，大力出古迹。
至于红利没有，我也没有太领会，我再弥补说一下集体管见：
它不断正在更新，阐明有转化；
这是二手开采机，二手的就意味信息没有透明，也就意味着会有很大的成本空间，而且有的也没有昂贵，二手还要一百多万，属于高客单客成本产物了。
抖音没法闭环，非标品，高客单，一定会引流私域做转化，哪怕仅仅做为一个引流渠道 ，也没有错。
11.26 论平台的调性
此日看到一句话，瓜分给老铁们：
一个平台出生一个平台应有的 IP 属性，小红书要逼格、知乎要精英、大众号要讲情理、抖音要娱乐至去世；
11.25 他日的合作是流量的合作吗？
这是我正在上篇《商家为甚么要器重短视频实质》的文章中的课题。
有人讲，他日的合作，是对于流量的合作，得流量者得全国。
而大伟以为，他日的合作，皮相是流量的合作，本体上是实质的合作。
为甚么？
老铁们也许设想一下，当下互联网的流量正在哪？
流量从未像此日一律如许分别，他们不同是分别正在头部的抖音快手短视频平台、微信、微博这样的外交平台，分别正在中腰部的知乎，小红书以至 B 站这样的社区平台。
而他们归根结底都是实质平台。
这边所提到的【实质】将没有仅限于短视频，图文等展现大局。
正所谓：得实质者得全国。
11.24 快手比抖音最牛地点，便是复购率
今天，快手发的 Q3 财报再现，快手电商用户复购率攻破 70%
这复购天真可怕。。。
11.23 一个只要三集体正在线的无人直播间，老铁们猜猜月销量灵动到多？
答案是月销逾越 10 万。
惊没有欣喜，刺没有刺激，意没有不料？
11.22 大众号主页推广视频号出口，你怎样看？
1、视频号正在大众号主页新增一个出口：动态、视频号（本次新增）、办事；
二、用户刷到你的视频号时，账号称号是大众号，也明天2下午许直接存眷。
对于此举，大伟归纳了三点：
1、视频号与大众号彼此导流
大众号以及视频号也许互相导流，异常于买通了二者的流量池，让粉丝正在两个流量池之间往返震动。
2、长实质以及短实质互补
大众号是长实质，视频号是短实质，异常于正在特定水准上完结了长实质以及短实质的互补，也是微信对于自身的实质生态的一次大整合以及思虑。
11.21 抖音引流，群众币华诞编号，这个有点暴力啊
一名老铁瓜分的有价值的信息，华诞编号的群众币买卖，经过抖音引流，可谓暴力，100 元的面值卖到 388 块。。。
没有过，这个还有点门槛——供应链，你大概须要有良多编号的才行。
因而，老铁们，短视频经营主要的是“经过它”赢利，而没有是“正在它”下面赢利，重正在引流，听懂掌声。
11.20 离钱迩来的赢利的买卖，本体便是搞流量！
第一，埋头一个平台，永久深挖一口井，而没有是各处去挖井。
第二，渊博垂直，只做一个枢纽词。例如说做创业，那一切的题目以及实质必需要蕴含创业，越垂直、越专精、越赢利，只要埋头，才华让人记着。
第三，只做一种大局。你要末挑选做视频大局，要末做自媒体文案大局，要末挑选音频大局。
第四，一切素材都是改编。没有要纯原创，一切素材全数来自于同业，这种办法速率最快。
第五，全部流量的当中便是霸屏。每集体搞三个号，每个号每天发三个视频，不停的霸屏。
第六，做流量正在于争持，你没有要做一个月没有流量就摒弃了，这是一个长远的办事!
第七，一集体比多少集体快。一集体同心致志地干，就会有流量，多少集体正在一统吹牛，没有做闲事。
第八，做流量便是做人心，要领会人的情绪，要争论人们讨厌哪些货色。
第九，永久要做精确流量。为甚么良多人没有赢利？便是做的废物太多，排斥了无用的流量。
11.19 第一次收到视频号的直播指示
为了养成用户正在微信内刷视频号以及看直播的风气，微信没有遗余力啊。。。
没有过视频号的开播指示也太甚分了，锁屏状态下强行震荡，像手机闹铃一律。。。
一个指示还好，假设用户一天同时预定了许多分歧时段的直播，这会没有会反而打搅到用户？我感慨特定会。
11.18 薇娅李佳琦联手与欧莱雅开撕，你站谁？
原因是由于用户正在欧莱雅的店铺花了更低的代价买到双十一正在薇娅李佳琦号称全网最高价的同款商品。
对于这件办事，大伟归纳了有 5 点：
1.超级顶流，便是超级渠道，而代价劣势，便是这些“渠道们”的主要且当中的合作力。
薇娅李佳琦一方面是替用户打抱没有平，另一方面，正在最高价这件事上，两集体是一个战壕里的盟友，他们都胆怯落空“最高价”的用户心智，也是为了自身而战。
2.品牌以及渠道的博弈从未休止
欧莱雅没有许诺最高价，也是一个大品牌对于自身品牌媾和姿势以及底线的恪守。
原本欧莱雅硬气鼓鼓是有缘由，看下上面这张图：
2021 年上半年欧莱雅寰球销量到达 178 亿美元，排名第一；
我能认怂吗？没有能啊，假设认怂了，以来的媾和职位怎样办？
老铁们还记得，很早以前的格力以及苏宁、国美之间的冲撞，因而才有了以后格力自建渠道的小说，直接 2C，大概 DTC（Drect To Cosumer）
老铁们感慨后续其余大品牌会跟进吗？
3.为难的淘宝：
薇娅李佳琦两集体一经强势到直接绕过平台，这今天1早上一经越过了平台自己，直接以及品牌叫板。携破费者以令平台，大品牌。
假使他日有 1000 个这样的超级顶流，流量正在他们手里，还有平台甚么事？
淘宝初期的确实须要薇娅李佳琦这样的优厚达人来选拔UV的变现效用，选拔用户的直播破费风气。即使没有李佳琦，也会有王佳琦，张佳琦。
但成也流量，败也流量，薇娅李佳琦两人反而把平台的流量勒索了。
基于GMV以及KPI 的压力 ，淘宝敢把流量分配给其余中腰部主播吗？
4.这算垄断了吗？
薇娅李佳琦对付流量的把控过于分散，反而把直播间的最高价，变为了一种垄断，把其余一切的高价渠道全数干失落了。
这对于用户真的是好事吗？
此日「反垄断局」正式挂牌，你们感慨，薇娅、李佳琦这样的，会没有会被反垄断？
5.粉丝经济依然高价经济？
粉丝经济是粉丝讨厌你，承诺支出更高的代价采办更贵的商品（哪怕他分解这种动作很傻）但粉丝取得好处（情绪），主播们经过高的溢价，取得成本。
而而今直播带货更多的是高价经济：你昂贵，因而讨厌你。
我想问问薇娅李佳琦的粉丝们，承诺为高溢价商品买单吗？
11.17 短视频经营，为甚么说：粗浅便是盛行的天敌
1.短视频经济本体便是屌丝经济。
2.短视频讲的实质越深越专科，播放量以及点赞量就越低。
因而实质特定要往猎奇，哗众取宠上凑，才有机缘起大流量。
例如正在抖音快手上，尽力做优质实质，远没有如对于着镜头说“今天我有一个客户杀人了”能排斥用户停歇，这样才华出爆款。
3.你有多专科，并没有是专科，你有多艰深，才代表专科，让用户听没有懂，你便是sb。
11.16 直播带货的当中合作力便是供应链
围不雅了一个养鸡场的直播带货。。。
我正在想直播带货的当中合作力是甚么？
黑科技？人设？底价？甜头？主播话术？供应链？趣味电商？信赖？
我的答案是：供应链吧。
想回家乡把二大爷家养猪场盘下来，经过直播带货，完结降维攻击，哈哈哈哈哈。
11.15 若何对付双十一晚，俞敏洪教授的直播带货
当晚不雅看人次数达141.9W，如何出售额只达11.33W，离俞教授旧日部下罗永浩教授上亿元的出售额可谓差之千里。
而今直播带货真是卷的厉害，俞教授比老罗晚一年半，就好多少个数目级的分歧，固然时光也仅仅个中一个缘由。
我归纳了三个主要缘由：
俞敏洪教授与罗永浩老罗的人设有辽阔分歧，老罗属于网红，以前就出圈了，导致排斥过来的用户以及流量池略有差异。。。
俞教授直播间里挂的商品极小限制了马上 GMV 的转化，过于垂直，例如四六级真题、考研全程班、新概念英语等，而老罗首次直播间品类席卷食品、家居、3C类，如小龙虾，中性笔，洗面奶等。。。
最主要的是老罗开播前全网营销再加被骗时有抖音官方属性以及流量扶助，同时因为商品受众周全揭开性等都是致胜缘由。
11.13 本年天猫双十一的成就单进去了
11.12 日零点，天猫颁布了本次双十一的总买卖额：5403 亿。
相较于天猫昨年双十一 4982 亿的总成交数据，本年的 5403 亿 昭彰是有所增添的，但对付天猫大概说整体阿里而言，本年的双十一也许说是一场滑铁卢式的惨败了。
课后天3晚上题出正在增添速率之上，本年天猫双十一总成交额，同比昨年仅增添了 8.4% 。
这是阿里历年双十一中，增添速率最低的一次。
11.12 抖音上某些枢纽字的搜寻指数一经逾越百度了
统一枢纽字正在抖音、百度两个平台上，哪个拥有的『买卖属性』更强或种草的动机更好呢？
精确率会是前者。
我还有另一个课题，这种究竟是存量用户的搜寻动作的迁徙依然增量用户的改变导致的呢？
到底对付下沉都会的用户来说，正在抖音上搜寻途径更短，利用抖音的频率远高于百度，以至没有分解百度的生存有没有大概？
老店主真是一步快步步慢，彻底错失迁徙互联网这个时期啊。
11.11 没有正在吵闹的双十一
此日是双十一，没有了往年的热度，也没有了往年的天猫双十一数字大屏。
下昼看到一张图片，没有分解虚实，但平衡 40、50% 的同比着落也渊博怵目惊心了。
但冰冻三尺非一日之寒，我归纳有三个方面：
第一，而今天天直播间，没有是双十一，胜似双十一，大度提早释放了破费须要。
常日里，五折算个毛线？！而今盛行的是买一送八，买一送十三……看得你心惊肉跳的，五折这么没有性感的概念，早就勾没有起一切破费激动了。
第二，抖音、快手和知乎小红书等外容平台，周全发力电商生意，锁定用户抢占份额。
根据第三方测算，趣味电商的 GMV 到 2023 年会逾越 9.5 万亿，而天猫 2020 年的 GMV 约 4 万亿。
第三，私域电商分流，有老铁大概感慨私域电商今朝体量很小，但仅仅咱们感慨，私域的LTV，用户存储，用户复购，商家成本率都更上一层楼，一切的商家都正在想方法做私域，降本增效，以至连抖音快手都正在夸大私域属性（固然正在大伟可见，他们以及微信私域还差点道理）。。
11.10 短视频若何加紧涨粉？大力出古迹
一名老铁瓜分了一个蜜斯姐，势力演绎：大力出古迹。
平衡一天 200 条撰述，发了 3.3 万条，先没有论实质质量，光这个数目级就一经战胜 99% 的同级别对于手了吧。。。
假设你不断没有涨粉，问下自身一天发了几许条撰述，有 200 条吗？哈哈哈。
这个小说告知咱们三个情理：
1.经过数目确实定性去对于冲质量的没有牢靠
2.另一个维度来看属于矩阵式头脑
3.不管公司亦或个别，拥有猎取流量的才略一经是根底功了。
11.9 本年（2021 年）会是传统电商最终的光线大概拐点吗
短视频时期，实质、广告、商品之间的边界越来越迷糊，经过破费实质，孕育成交，短视频种草，直播间拔草一气鼓鼓呵成。
用户对付实质的破费是与生俱来的，就像吃穿住行一律当然，这意味着当短视频实质越来越充裕时，趣味电商的盘子会大幅挤压传统货架电商的体量；你会翻开淘宝刷短视频或实质吗？
弄去世你的向来没有是对于手，例如干失落康徒弟麻烦面的没有是一致，而是外卖。
作家：孟大伟 / 大伟说电商
延续存眷短视频经济，把握天下不停上前。
交个冤家| 转载开白
idawei
建了个圈子，主要瓜分短视频搞钱、直播带货搞钱，扫码参加后，找到顺应自身的项目，直接抄，像素级抄。