一款小胖墩唇泥正在小红书上寂静盛行起来。
这款出自彩妆品牌Colorkey珂拉琪(下称“Colorkey”)的新产物，因萌萌哒的形状受到用户的喜好，正在色号调色上也让分歧肤色的人心水到直喊——要纳入“妈见没有打”系列呀。
唇泥是Colorkey正在本年秋天推出的新产物。三天，单个 SPU 销量就破了百万，主推的色号仓卒告罄。
这个了局对于Colorkey来讲，是一场决定性的新增添。
而这个决定性，离没有开小红书灵感营销的到场。小胖墩唇泥，是这家新锐国产美妆品牌与小红书灵感营销共创的了局。从了局来看，它没有仅为品牌长出了第二增添曲线，同时也冲破了小红书商业才略界限——没有仅是品牌营销的首选，也是新品开垦的好火伴。
那就一统做产物吧!
2019年2月——Colorkey创制没有久后，就结束经营自身的小红书账号。对于新锐美妆品牌来讲，小红书是一个产物种草以及扩张绝佳之地。
Colorkey的开创人李琴娅是一名拥有20多年行业体味的美妆老将。乘着外货彩妆的潮酷风度，李琴娅指望能为年老少女性打造“改革本领、担心品格、特性妄图”的外货彩妆产物，指望解锁Z世代自我独立潮酷之美。
以“优质产物+流量IP”强强联手的大局，旗下空气鼓鼓唇釉正在上市4 个月就成为了电商品类 TOP1，仓卒站稳这个赛道心智。就像这个品牌的名字那样，Colorkey指望自身能正在彩妆细分品类中，成为“色采各人”，不停改革、攻破自身为破费者供给高品格、有特点的产物，成为年老破费者的首选。
本年5月，Colorkey想拓展唇釉之外的新爆品。唇泥，是这两年美妆新兴品类。Colorkey没有想错过这个赛道，且指望把唇泥打形成品牌的新爆品，并打造“colorkey=唇泥”的破费心智。
正在宏不雅境况充溢没有决定性，且美妆行业出于红海的2022年，要重新做一个新产物，对于创制没有到3年的新品牌来讲，谈何轻易?
做唇泥，意味着要开新产物线。这正在老本估算精益求精的此日，是一种大冒进。一方面，假设摸没有准用户的喜欢，墟市没有招供，新产物做进去出售就扑街了。另一方面，唇泥赛道上七成份额已被后行占位的产物以及品牌占据，以后者居上本来并没有轻易。
要分解，对于新品牌而言，即使老本推广1分钱，都将是一笔让人觉得压力的老本。所以，要有渊博的前期调研和决定性，才华下定明天2下午决心。
Colorkey找到了小红书灵感营销。
正在产物正式参预研发时，小红书灵感营销团队经过分解平台上的实质趋势，为Colorkey供给决定性的墟市、用户喜欢、产物以及营销数据。换句话说，小红书灵感营销，在进级迭代自身的才略，从营销端应用到产物端为品牌商家供给“决定性”，渐渐成为商业决议的撑持。
“那就一统做产物吧!” Colorkey与小红书灵感营销，一拍即合。
从种草到共创的基因进化
小红书灵感营销相干担任人说，往日小红书，会以及品牌联动，但更多是横向的单干，从媒体属性归来，给客户出营销规划。纵向单干，到场产物研发的，足以阐明品牌悠闲台都很斗胆。
“colorkey团队有调性，很判断，也很有品牌意识，彩妆品类上，colorkey的‘色采各人’方向，悠闲台正在美妆的劣势很匹配。”小红书灵感营销相干担任人说。
彩妆夸大潮水趋势的驾驭，而对于妆容、彩妆趋势正在小红书上都能提早洞悉。小红书有这样的趋势洞悉力，也许从用户实质中得悉，一个产物对于当下阶段的用户(大概说破费者)来讲，是好依然没有好。正在小红书这个实质池子里，你也许感化到有一把尺子，正在动静地掂量用户对于产物可靠的利用感受。
小红书新锐美妆生意担任人示意，小红书以及Colorkey的共创，分为了三个维度。
开始，是对于赛道以及产物分解。做产物以前，Colorkey须要领会一些枢纽课题——破费者讨厌甚么样的产物?若何正在新赛道加紧打爆?甚么样的色采是人气鼓鼓选手?
唇泥赛道，虽已有品牌占据了很强的用户心智，但小红书灵感营销经过分解唇泥的笔记实质历程中，也看到了一些机缘墟市。例如，用户存眷平价、神采，同时同类产物有臭味和唇炎隐患的马脚。这种须要颗粒度虽然很细，但有须要就会是新的存眷点以及攻破点。
接着，是做色号共创。Colorkey想做色采各人，枢纽要掌握色采“流量明码”，分解甚么样的色采也许既踩准当季盛行色，又能正在他日半年内大概一年内延续火爆。
唇泥的色号挑选，还要谨慎节令性，例如秋冬天以及春夏日色号须要分明分歧，还有一些用户维度的，例如哪些更显白、更显气鼓鼓质、更显气鼓鼓色等。小红书灵感营销经过解锁笔记面前的数据以及用户可靠的声音，为Colorkey带来了秋冬色采趋势，妆容趋势。
其它，还做了外包装改革。
担任人示意，小红书的用户是一群品格感较为强、较为寻求颜值经济的用户，从小红书的用户分解中，会发明以往品牌自身这么多SKU里，用户侧会反应其外包装没有够高等，大概没有够有“空气感”。
正在颜值、外包装方面，colorkey以往的模具没有够有质感，因而小红书团队按照此，提议品牌做瓶身改革，将外包装做成偏磨砂质感，选拔高等感。
以及传统新品给产物找卖点的秩序分歧，小红书的灵感营销团队挑选因权势导，提早做了卖点预判，并前置到产物研发阶段。秩序变了，大伙产物的开垦逻后天3晚上辑也变了。
基于上述三个锚点，小红书团队为品牌供给了“五感”进级概念，席卷视觉(包装形状+妄图、秋冬空气感色号);触觉(磨砂包装+刷头);感觉(巧克力、红薯等冬季味道);味觉(甜度)以及听觉(asmr拆箱)
Colorkey开创人李琴娅示意，与小红书灵感营销的深度沟通中，行业洞悉失去确切性的验证：
泥状质量易耽误、易晕染，便于打造妆面动机;
后续拔干课题分明，比较作用利用感受;
现有唇泥产物神采色调没法满意***度破费者的产物须要，且生存色差课题。
分析小红书灵感营销的提议以及一切数据的反应后，Colorkey针对于性看自身的供应链是否恐怕抓住机缘，针对于性做唇泥产物进级，特调多肤色适配的显白色调，最终打造出“泥雾没有拔干 显色高饱以及”的小彩弹唇泥。
产物共创之外，正在扩张营销方面，小红书灵感营销也供给了专科、独到的提议。例如提炼出“出逃”的概念，契合“卷”累了的都会人永远抽离，逃离快节奏糊口、寻一方宁靖的情绪须要——Colorkey的“正在逃公主妆”这一扩张概念由此得出，无效地以及目的破费者施行沟通，并联动小红书博主共创趋势妆容，完结深度种草。
8月，履历3个月的产物打磨与各个部门的协同，Colorkey以及小红书灵感营销共创的唇泥正式上线出售，以颠覆性慕斯泥质量、全肤***好显白的色号，从新定义唇泥产物。
有目的性的新品开垦，贯串契合破费者情绪的营销概念，再次受到墟市以及破费者招供。三天，Colorkey单个 SPU 销量就破了百万，主推的色号仓卒告罄。
让好产物长进去
新品共创，是小红书正在商业化才略上的攻破与进级，也是一次正在社区以及商业相贯串的表示。
小红书的共创才略，其本体是“种草力”的一种进化，是基于优秀平台认知和主观根底。
“此日一款新品出生后，见面对于很是多的压力，墟市侧的压力、用户侧的压力，以至监管侧的压力，小红书要做的，便是正在0-1共创的时分给到更多的今天1早上信息，不停打磨。”小红书灵感营销相干担任任人说。
美妆赛道本就合作剧烈，新品上新，播种用户存眷是重中之重，现有认知才有买卖的转化。
对于Colorkey来讲，最想分解的，便是甚么样的产物才华正在合作极为剧烈的美妆赛道出圈。
能做到回利用户诉求、束缚用户痛点的产物，才华真正攻破重围。小红书灵感营销能做的，是也许为品牌正在产物研发/迭代阶段供给最新用户诉求，开采用户痛点，告竣新品共创，让营销“前置”，为新品出圈提早诱导方向。
总得来讲，小红书灵感营销与品牌共创主要缭绕两个方向施行：一个是推广产物的好感线，一个是束缚产物的舆论线。
小红书是糊口办法社区，自然带来了良多趋势，深切多元场景，揭开多个家产，带来了场景化种草才略。区分于其他平台没有一律，小红书正在整体商业化历程中，要统筹维护弱小的社区文明，没有能冲破用户侧的诚挚表达，以此维持平台紧抓趋势的才略。
若何平定商业化以及社区实质的调性?是小红书商业化之路上必需思虑的课题，也是长期的打磨历程。
本年，小红书推出了自身的IDEA营销模子——分为洞悉(Insight)、定义(Define)、抢占(EXpend)以及反对(Advocate)四个全体，互相渐渐递进，又环环相扣，即使最终一步告竣后，也也许再回到洞悉。
IDEA确实定，是小红书向墟市侧告诉，而今也许经过商业化的才略帮忙品牌看到社区里的热门趋势、用户实质价值，帮忙品牌去做数据沉淀、爆品复制。
正在小红书这个社区里，又有大度可靠的新破费用户，经过用户自损耗的UGC实质，小红书灵感营销恐怕梳理出用户的真痛点以及须要，进而赋能品牌更好的针对于用户的真须要推生产品，大概采用新的产物营销办法。这本体就上是，帮助品牌商家找到破费者喜欢，长出好产物，融入潮水里，成为潮水，引领潮水。
Colorkey以及小红书的共创单干，算作一次攻破性考察，实则也回到了一个最根基的下层逻辑以及愿景——定义甚么是好产物，然后让好产物长进去。
(起因：新视野)