项目重点：
住范儿以 25 35岁的年老人旧房改进墟市为隐语，供给大伙装修以及个别装修(厨卫、墙大地)办事项目，努力于满意年老人对付家装***度、特性化的须要。
家装行业痛点多、过程长、难品控、同质化重要，大伙行业的从业者本质良莠没有齐，产物以及办事都有很大选拔空间。随着北京、上海等一线都会投入存量房时期，大度旧房改进改革的须要相映迸发，谁能驾驭都会年老人***度的家装须要，就将占据下一个风口。
装修是一种 多角色、长周期、强耦合 的办事，与传统玩家分歧，住范儿已逐渐修筑起多项当中生意才略以及壁垒，已揭开京沪两地，平衡客单价为6~7万元，月定单量约为100 150单，北京最约略量的家装公司约是每月300 500单。今朝一经完结红利。
创业契机：来自清华工科男的 造反
传统家装行业是个烂到实质里的行业。 越深切这个行业，住范儿CEO刘羡然越没有得没有招认这个实际。
住范儿是由四位清华大学结业工科男制造。创业以前，他们有人拿到了波士整理磋商公司的Offer，有人一经被保送清华争论生，刘羡然而入驻了IDG自在人讨论。
住范儿开创团队合影
清华结业生集体从业的方向是做科研、投入机制内，恰恰咱们四集体都没有太认同这种主流的就业方向，想去做一些更有闯劲、更能发扬自身价值的办事。
调集于五道口，这支年老的创业团队结束不停研究创业方向。同是刚步入社会，四集体切身感化到现代年老人面对于装修时的无力以及焦躁，年老人旧房改进墟市是没有是生存着创业机缘?
家装是一个万亿级墟市。中国建筑装潢协会揭晓的数据再现，今朝我国住房装修装潢墟市的领域约为1.5万亿元，海内最大的家装企业所占墟市份额没有足1%。
而互联网教授下长大的年老一代，寻求特性化、轻奢化、妄图感。 房子是租的，但糊口没有是租的。 随着北京、上海等一线都会二手房买卖逾越新居投入存量房时期，大度旧房改进改革的须要相映迸发。
正在刘羡然可见，家装行业痛点多、过程长、难品控、同质化重要，大伙行业的从业者本质良莠没有齐，产物以及办事都有很大选拔空间。 迁徙互联网一经改革了用户的破费动作风气以及须要。
有须要，就有墟市。
2015年10月住范儿创制，以 25 35岁的年老人旧房改进墟市为隐语，供给大伙装修以及个别装修(厨卫、墙大地)办事项目，满意青年人对付家装***度、特性化的须要。
据刘羡然先容，今朝住范儿的生意范围已揭开北京、上海两地，平衡客单价为6~7万元，并且一经完结红利。 创业两年，咱们一经红利，月定单量约为100 150单，北京最约略量的家装公司约是每月300 500单。
2016年1月，住范儿取得改革工场领投的数百万元群众币天神轮融资，同年9月取得了由天神湾创投、金龙腾领投，改革工场跟投的近绝对元群众币Pre-A轮融资。2017年7月，住范儿发布告竣绝对级群众币A轮融资，由华创本钱领投，嘉程本钱、引爆点本钱跟投。
团队研究：三次转型不停进阶
世界家装公司成百上千，除却传统家装公司之外，爱空间、美家帮、家装e站等互联网家装公司也纷繁入局这片墟市。玩家推陈出新，本钱倍加青睐，想从这片红海中分一杯羹并没有轻易。
住范儿繁华到而今，多少经转移撕裂。
你假设把房子倒过来，能失落下来的便是软装的货色。 创业初期，刘羡然探求的方向是做软装的垂直电商。线下门店商品低廉且样式有限，收集上的商品鱼龙稠浊，主顾正在挑选、搭配等方面采办痛点清爽。
然而，电商流量猎取太难了。 咱们没法完结线下感受测量，难以一次性成交，同时供应链太长期且分别，产物很难做到无效品控。
此路没有通。
很快刘羡然就保养方向再次归来，他盯上了刚结业租房子住的年老人家装墟市。
住范儿CEO刘羡然
咱们推出了针对于出租房的 一天轻改革 生意，全部席卷刷墙、换顶灯、窗帘、贴三幅挂画、配床上四件套以及抱枕、铺地毯等。一天的时光，花2000到3000块钱，就能让整体寝室改革颜值。
终于，住范儿打出了自身的爆款，也抓住了人们的眼球。 其时的定单量剧增，十多少天就接了20套房子。 刘羡然记得，其时知乎上有个神贴，说的是若何用更少的钱改善出租屋的质量，住范儿的答案终年高居第一。
很快有没有少用户积极找上门，但他们也提出了席卷硬装正在内的须要，如刷墙、铺地板、改革卫生间、厨房等。
算作硬装门外汉的四集体堕入了两难，究竟要没有要接这活?很快团队观点就呈现了翻脸：一派概念以为没有能接，由于团队没有具备传统装修公司的劣势，怎样与干了十多少年的企业以及工头合作;另一派则争持要去试一试，既然客户有须要，咱们就要去满意，没有懂装修也许去学，也许去找专科的人材。
刘羡然最终批准了第二种概念。 咱们第一目的永久是何如活下来，然后才是思虑品牌调性、定位、特点等，没有能为了时令而在世，而要从须要归来。
当中劣势：规范化产物+高效系统办理
夯实壁垒，最终依然要靠产物与办事。
为建立家产链壁垒，简化遴选家装质料过程完结领域化，住范儿执行了两种政策：一是挑选与妄图师品牌以及优质工厂单干，满意客户对付特性化以及品格感的须要;
二是全新定义了一套聚焦于年老人须要的装修产物，既蕴含超高颜值以及诸多功能细节统筹的大伙装修，又蕴含多模式可选的个别装修，把繁复的非标办事做 产物化 。
整体家装行业的逻辑本来很原始，还处于量体裁衣的时期。
例如，装修中间关节假设呈现断货、改期的课题，触及的人员就会席卷十多少个：妄图师、工厂、监理、质料员、水电暖工、橱柜、地板、洁具供应商等等。 工艺庞杂繁复，客户的须要也更琐屑多变，很难以变成一个规范化的编制。
住范儿团队自主研发了一套适配住范儿装求学务全链条的高效线上背景办理系统。从谈单、量房、动工委托都有矜重管控，相干信息正在线同步，哪个关节呈现马虎也许一眼可见。
刘羡然举例，普通出售的周期精确是第一天关连客户第二天量房，住范儿背景系统里面会有一个时光轴隔断再现，假设出售人员的过程正在规矩以内再现蓝色，没有正在规矩以内便是黄色。 做这套系统的人曾经是美团BD后真个担任人，他以及我说这比美团系统的繁复性胜过了10倍。
住范儿榜样间实拍
工期迁延、偷工减料、有办事找没有到担任人，这些状况总是让用户苦没有堪言。
传统的家装办事多少乎得没有就任何好评，这是由于多角色正在个中总会呈现辞让扯皮的征象。 刘羡然谈到。
针对于这种状况，住范儿奉行 阿米巴模式 施行了构造架构的保养，即正在公司内部创制独立筹备、自大盈亏的小团队，把担任妄图、动工、质料的三个角色定为一个小组，独特为客户的中意度以及小组的好处担任，束缚家装须要多角色之间繁复协调的课题。
损益统一，独特为客户中意度担任，削减彼此辞让的状况呈现。
他日：自建门店、堆栈以及供应链
你有没有碰到过怎样也找没有到位置的外卖小哥?
正在刘羡然可见，传统家装从业者根底本质较低且错配重要，越是以及客户对于接的一线人员每每越没有会束缚课题。同时，正在这个烂到实质了的行业里，生存着辽阔的灰色家产链诱导，背工、撕单、卖信息等动作屡禁没有止。
住范儿把人材教育放正在最主要的位置。 咱们建立了住范儿学校，分三个年级向职工教导分歧梯度的专科学识与能力，树立专科席卷出售、工程、质料、墟市经营等，让生人从泉源结束训练，建立人材壁垒明天2下午。
正在动工方面，住范儿除了优选工队，要求从业时光逾越十五年以上、有大公司处事履历的工头外外，还要侦察工地，收取工人质保金，以保险动工人员保质保量。
数据再现，北京2016年二手房买卖量是27.2万套，假设个中70%须要改进，平衡客单价正在6万上下，大伙墟市领域便是115亿。加上自住宅改进，瞻望理论领域正在150-200亿。
正在互联网家装行业，权威一经入局，腾讯入股 美家帮 ，阿里自身也做了家装O2O平台 极有家 。且墟市上一致公司没有胜列举，如万链、百变空间、多彩饰家、魔居客、e修哥、优舍、享居派等，住范儿挑选的 战地 已然红海一片。
今朝住范儿的获客老本没有到500元，是行业平衡水平的二十分之一。 刘羡然说。
据刘羡然先容，今朝住范儿大众号有大多少十万粉丝，平衡每篇有七八万点击率，是垂直范畴最大的自媒体。借此，每天会带来大度无效的买卖线索，且这些都是收费的。
他日，住范儿还将开垦自身的供应链系统，建后天3晚上立自身的堆栈，确保供应链顺心。 良多优厚的家装企业，都会挑选自建堆栈，一方面做分散洽购，升高洽购老本，进步毛利。
与此同时，住范儿还将施行门店修建以及扩展。正在刘羡然可见， 实体店对于出售的渗出有很大价值，而且线下办事有揭示功能，有信赖的建立渠道。对于主顾来说，今天1早上只有你的店正在那边，就更轻易信赖你。
刘羡然讨论本年正在北京至多再开一家线下门店。同时，住范儿2016年尾一经进驻上海，今朝生意运转顺遂。假设线下门店负担起获客本能并经营优秀，也许做到线下线下流量到达3:7。
尔子 | 闫妍 唐亚华
编写 | 赵力
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