算作新批发兴起的规范代表，寰球购跨境电商不断都是整体电商行业里举足轻重的一全体，随着电商行业法则的不停完满，越来越多优质好价的进口产物涌入公共视野。对付糊口正在网购时期的人们来讲，海内品牌已没有再长久，进口产物逐渐成为一种凡是购物挑选。
正在激动进出口交易的大背景下，海内繁盛的破费须要，排斥越来越多的海内产物不停涌入，合作愈发剧烈，海内品牌急迫须要翻开新的攻破口，正在传播品牌当中观念、扩张声量的同时，不停拓展用户群体，选拔销量。
与此同时，高速繁华的抖音电商寰球购也正在增强构建完满、高效的跨境买卖场，推出了“奇异保税仓”、“抖in逛寰球”、“寰球进口周”等一众专属IP震动，并安身平台劣势，让品牌努力到场进博会等拥有海内心智的震动，携手共创跨境好买卖。本期精选TOPO、NY-O3、德美乐嘉、海旅免税城四个品牌案例，为专家解读抖音电商的跨境营销途径。
TOPO：联动保税仓实景明天2下午开播，打造跨境电商新场景
TOPO创制于2017年，努力于为寰球破费者带来优质的商品以及感受，其供应链揭开日韩、泰西等国家，雅诗兰黛、兰蔻、SK-Ⅱ等50余品牌，美妆护肤各种目揭开平均，货品深度良好。今朝，TOPO海内旗舰店正在抖音电商2021年的累计GMV已超2.5亿。
入驻抖音电商后，TOPO海内旗舰店一方面广开达人单干，渐渐树立起揭开抖音电商平台超70%的头部、中部美妆垂类主播的弱小矩阵；另一方面，精巧应用假造组套、极速退款等抖音电商平台的产物功能，加紧选拔生意才略，保险用户感受。
正在抖音电商站稳脚根后，TOPO海内旗舰店精深到场抖音电商跨境营销震动，如奇异保税仓、跨境进今天1早上口周、抖in逛寰球等，打造出多个迸发专场。个中，TOPO海内旗舰店毗连广州南沙保税仓打造的寰球购专场，聘请了抖音达人“马帅返来”，正在广州南沙保税仓施行实地实景直播，协同品牌弱小的供应链以及丰硕的货盘编制，以真品、正品冲动破费者，最终单场促进17万定单，成交商品21万件。
保税仓直播是抖音电商跨境行业2021整年中心主打的场景类震动之一，经过实地实景直播将进口商品过程透明化，以正品溯源的大局拉近用户与进口商品决绝，促进买卖。保税模式正在物流感受、正品保险、关税优惠上比拟海内直邮更有劣势，正在“奇异保税仓”震动的拉动下，广州、杭州、宁波等9个关区保税仓已乐成落地抖音直后天3晚上播办法，保税仓直播已成为达人代播跨境商品首秀迸发的主要场景。
NY-O3：选拔产物硬势力，参展进博会增强用户心智
NY-O3是挪威高端膳食营养品牌，秉持“源自挪威、当然简单”的观念，忠于自然材料品格、严苛臻选规范、可轮回简材包装，努力于将挪威特殊物质与科技相贯串，传播北欧强健糊口观念。自2019年正式投入中国墟市以后，NYO3三度参展进博会，深受海内高端破费群体的招供。
正在营销政策上，NY-O3以挪威为鼓吹归来点，注重正在磷虾油产物范畴发力，聚焦圣诞节、元旦、春节、618、双十一等远大节点，打造“挪威圣诞集市”等品牌特点营销震动，协同产物溯源视频、KOL单干、达人直播以及户外硬广参预等多种实质营销目的，正在抖音、小红书、知乎、网易等渠道全域投放、全域营销。
正在本年11月刚举办的第四届进博会上， NY-O3携挪威药房同款明星产物南极纯磷虾油、阿蒙森怀念版磷虾油、海豹油以及益生菌等全系16款产物总共登场进口食品馆展区，立即正式入驻抖音电商寰球购平台。本年双十一时期，NY-O3正在抖音电商单场单品直播GMV最高达146w，整体双11时期GMV环比增添260%。
值得一提的是，自首届进博会以后，越来越多的海内品牌投入跨境电商，抖音电商跨境颠末基建、招商、经营一经结束稳步发展，今朝已排斥异常体量的商家以及品牌入驻。第四届进博会震动时期，抖音电商跨境行业展现活泼，全体商家参展进博会，多量进口品牌进步线上自播，使得直播边买边逛逐渐成为一种新的海内产物破费趋势 ，经过抖音电商自播猎取新增量也成为进口品牌的又一主要营销目的。
德美乐嘉：遵守FACT模子，用产物以及办事冲动破费者
源自美国院线的护肤品牌德美乐嘉，拥有35年专科院线体味，以“教训、特性化、战斗”算作品牌观念，埋头于供给搭配一流的皮肤调节师专科照看产物及皮肤照看规划。入驻抖音电商后，5个月的时光，德美乐嘉经过自播陆续完结50%以上的增添，10月凭仗big day品牌宠粉震动以及抖音电商平台资源助力，乐成完结单周GMV 破百万。
正在抖音电商经营及营销上，德美乐嘉遵守FACT模子，以金字塔型广种草，稀奇是短视频着力，经过追寻寄居海内的垂类华人达人，以品牌溯源以及探店的大局，坚硬专科国际院线品牌征象；同时，以自播承接的毗连共振办法，从品牌小说到产物齐全地传播给破费者，承接种草的新用户群。例如，针对于用户救助祛黄提亮又没有刺激皮肤的痛点，德美乐嘉就经过前期屡次触达种草+直播产物确定安利的“配合拳”，使得德美乐嘉***面膜周销攻破3000支。
其余，德美乐嘉始终推辞高价营销政策，而是借助抖音电商平台资源以及疏导，屡次到场自播顶峰赛猎取相映惩罚，以优厚的产物用户反应及利用动机、齐备的购物感受以及售后深切冲动、安利破费者，平衡客单凑近400元，老主顾回购率位于抖音电商平台行业前线。
海旅免税城：安身自身劣势，借势平台IP扩张引流
海旅免税城是海南旅投免税品有限公司倾力打造的三亚市内大型离岛免税店，于昨年12月30日正式开张，虽然开播还没有到半年，但以特殊的正品心智以及海岛专柜溯源特点正在跨境仓卒发展。
本年8月，正在告竣了抖音电商团队的搭建，和以及抖音电商之间的系统对于接后，海旅免税城开放了自播并投身了品牌自播顶峰赛，立即销量仓卒登顶“寰球好物”赛道。品牌顶峰赛当天，海旅免税城直播9小时成交额超153万，TOP1单品成交攻破33万，逾越总成交额的20%，单场累计不雅看人次超40W，ROI高达9.9，增粉1.24万人。
正在选品层面，海旅免税城以爆品为主，挑选全网大概整体离岛免税出售占比相对于靠前的商品，主假如各大品牌的拳头产物，例如雅诗兰黛的小棕瓶、海蓝之谜精粹水、娇韵诗双萃、科颜氏白泥面膜等，协同较大的代价优惠力度施行单品打爆，再搭配一些应季的产物以及海旅免税城独有的品牌，做一些分裂化，给用户供给多种挑选。
正在直播场景搭建层面，海旅免税城充散发挥自身特点，正在商场里面施行实景直播，给用户最直不雅的感化，优异正品保险。
正在鼓吹层面，海旅免税城借势抖音电商的流量扶助，贯串品牌自播顶峰赛前的视频施行鼓吹，并正在震动时期施行一全体品牌自身的投流，搭配直播间树立多种抽奖关节，延续排斥用户眼球，扩张引流。