知乎的周源曾经经正在一篇文章里讲到，良多同领域的公司对于商业空洞常识。要没有看低了商业化，感慨产物做好了，挣钱是水到渠成的；要没有把商业化看得很高，必需有改革，没有能落俗套。我很响应文中的一句话：
「广告都做没有了的话，就没有用想其他的了」
广告模式是最常用，也最幼稚的一种商业模式。同时也是一个商业产物司理最应具备的根底功。
良多人认为广告是筹划、经营以至出售主导的办事，跟产物司理联系犹如没有大。确实，广告模式须要一个较为弱小的出售编制撑持，须要有客户资源，须要有很强的筹划施行才略，这点很像广告公司。比如知乎以前对于广告的实验，是外包给一家前豆瓣的团队，便是做这样的办事，束缚了自建出售、筹划施行团队等课题。
但周源此前也提到，知乎火急地想找一个商业化的担任人，即使今朝只要广告这一条路也许去探求，也是须要一个牛人。那么这集体以及出售团队的本能区分是甚么呢？
资源的把控以及分配广告产物司理，最主要的一步没有是卖几许广告位、广告大局做成甚么样，而是要弄领会一个网站大概 app 有几许也许出售的资源、这些资源的价值是几许、和今朝这些价值都变为钱了吗？
产物司理没有仅要分解有几许可卖资源，还要将资源分为三六九等，每个等第的资源有几许，单价是几许（CPM），售出率是几许，若何去向理分歧等第资源的联系。
开始须要有器械，监控以及时刻分解以上的数据。产物司理须要恐怕自主发觉器械。
产物司理要明天2下午根据数据分解的了局，树立预期，拟定准则以及政策。按今朝的资源，一家公司毕竟能挣几许钱，应该选拔的是资源的单价（cpm），依然出售的才略（售出率），依然资源数目（网站流量以及活泼度）？卖得最佳的资源是应该涨价，依然搭售上没后天3晚上有太好的资源，大概好的资源让有钱的客户去合作，差的资源让中小客户去合作。
根据政策去改善产物、分配资源。既然资源分了三六九等，也也许把出售这些资源的承销商们「权势」地施行分级，根据分歧承销商的变现效用，建立 PK 体制。固然普通来说，最优质最具领域的资源，理当是产物司理用自有产物去到达变现效用的最大化，而没有该由其他团队去驾驭。这就好像，假设某地当局只靠出售资源来挣钱（例如卖土地），就会被群众公众诟病无能。
一个公司最当中的红利模式，特定要掌握正在自身手中，这也是知乎此前正在外包团队之外，不断想找人做自身的商业化的缘由之一。由于最佳的变现办法，特定须要以及自身的资源与产物深度贯串，不管是所谓的原生广告，依然其他以及问答相干的信息办事，都没有是出售主导的了的。而是须要产物去算计，去驾驭潜伏的须要。
做系统：广告投放系统、CRM 系统、和触及到收钱的公司内部过程等系统。
妄图广告产物：席卷名目、出售办法、客群定义、代价体制、出售渠道等等。
经营数字目的：产物从 0 到 1 是损耗，其余产物司理须要没有懈尽力经过经营到达数字目标。
以上本能的特征，阐明须要商业化团队独立于出售团队，以至有给出售分配资源的权力。这边没有是「帮忙」出售去出方针，而是要办理出售。理论上，这类公司的商业化团队树立会较为为难，由于到底一分一厘的支出，最终都是靠一线出售挣回首的，听一个成天坐正在办公室纸上谈兵的人说大情理，害怕很难服务。因而正当的商业化担任人地位，应该是拥有产物才略的人选算作 VP，除了办今天1早上理商业的产物、本领团队外，同时听取消售总监的汇报。