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多听盗坤教授言，老手也能赚到钱。 这个项目启事是盗坤教授昨年11月份正在社群里提到的一个蓝海项目 ----零售墟市生果团购项目。
这个项目0参预，易效仿，很顺应我这种以前还没从工 作之外赚到钱的老手。 实战到而今，半年多总营收40多万，成本近10万，个中5月份交易额16万，项目结束变为一个牢靠的副 业。成就以及大佬没法比，但好歹老手跌跌撞撞迈出了赢利的第一步。
上面我会花8000字，精确15分钟的时光，瓜分这个项想法煽动，0-1的历程，坑点，还有我后续方进取 的一些疑心。 假设你是项目老手，我的履历大概会给你一点参考，你正在尝试一个项想法时分大概也会碰着以及我一律的 艰苦起步、保养、小创建、纠结疑心，也接待你正在其他都会（尽管没有要正在北京）尝试这个项目，专家一 起调换；假设你是体味丰硕的大佬，很等待能没有吝指教，针对于我最终的疑心给我一些提议。
背景
先做个自我先容，我是一个正在少儿编程行业做了6年的教训人，履历了少儿编程行业从一个概念变为一 个细分墟市，陪同了一个创业公司从20人领域做到年营收近10亿的行业头部，我自身也傍观了创业0- 1，播种了良多职场上的回报。 怅然21年双减后，教训行业的远景就很没有悲观了，公司还能维持但增添极端容易，我自身结束研究下 一步路要怎样走。从参加社群以后，我就不断正在寄望是否有也许实验的副业，和假设运气的话，最佳 有一个小生意能让我赚到钱，并去渐渐做大。
正在社群看了良多帖子，中间也永远尝试过知乎好物，想过实验小红书IP，但都没有明晰之。 看到盗坤教授的帖子后，说瞎话很振奋，素人0门槛起步，蓝海项目，很快能变现，太顺应我这种老手 了，尤为帖子上面的指摘区也有良多修建性的议论，把项目枢纽点也点进去了。 我适值正在北京，有亚洲最大的零售墟市~新发地，做这个办事是没有是可行？我结束一面调研一面跑零售 墟市，动起来再说。
【项目调研阶段】
我正在小红书搜寻“新发地”“零售墟市”“草莓”（11月的当季生果）“车厘子”等枢纽词，有良多卖生果的号粉 丝没有多，但帖子互动数据很没有错，点出来一看，指摘区一溜的“怎样买”“求团购群”这样的指摘，这一来 阐明须要很强劲，二来从小红书导流是个靠谱的路子。
正在这些号里面，良多都留了微记号，我看到就加，发明个中一集体从20年4月份就结束做（新发地出疫 情之后），到而今每天开团，每次开团牢靠100单以上，预估每单平衡客单价100元，一个月交易额二 三十万，而且她的私域量没有大，就3000人就撑持起这个交易额了，既然有人做起来了，那更靠谱了， 而且有了抄功课的工具。
正在网上调研的同时，我结束跑新发地零售墟市。11月中下旬的时分，丹东99红颜草莓刚上市，新发地 48元一斤，同期生果店或抖音集体80多一斤，这个价差有成本空间。 而且因为草莓很柔嫩的个性，网上没有好买，而生果店又太贵，小红书上想买草莓的呼声很高，因而它很 顺应做零售墟市的团购，就这样颠末一个星期的调研，我确定从团购草莓结束这个项目。
正在调研阶段，我尤其确认这个项想法可行性，找到了可对于标的优厚同业，也选定了草莓算作零售墟市水 果团的第一个品。
【项目起步阶段】
打算结束搞了，流量从哪来，这是主要碰着的课题。 根据原帖里的议论，特定没有能只要冤家、街坊那点可怜的小流量，因而特定要从外部引流，我直接摒弃 了社区里鼓吹的办法，其它因为我没有纯熟视频剪辑，同时也有主业，没时光做直播，因而把抖音pass 失落了。 正在调研时发明小红书上问生果的良多，因而我很快挑选了用小红书引流私域来猎取流量。
对于小红书上怎样发帖，造人设，取题目，找对于标，打造爆款等等本领，社群里相干精良帖良多，我自 己把大全体文章视频都看完了，然后便是每天刷小红书，欣赏生果相干帖子，效仿着发帖，到而今我依然很初学的水平，这边就没有班门弄斧了。 很运气的是，正在我发到第三篇帖子的时分，那篇帖子有了1万的不雅看，第一次99+，前前后后加了 两三 百个微信，建了第一个群，而且那篇帖子很是直接，实质是我要从零售墟市团购草莓，想要跟团的快上 车，因而来的流量很精确，都是想买草莓的。
有了这第一个群，我就结束揭晓团购，这边也吸收了帖子上面的议论，要把生果尽管卖成标品，没有给客 户挑选的机缘。 因而咱们第一次开团就卖 2斤装的丹东99红颜草莓，标价120元（进价48一斤）。第一次团购就有50 单，流量到采办的转化率20%上下，交易额7000，毛成本1000，很高兴，从流量到转化，走出了一大 步。
但团完发完货很快障碍也来了，碰着生果买卖最常见的课题了 —— 售后。 草莓太柔嫩了，有快递完后草莓磕碰坏失落一全体的，也有说缺斤短两要补差价的（零售墟市算净重2 斤，咱们没稀奇标注，主顾要根据毛重2斤算），还有的直接整盒草莓被暴力快递摔全坏的，总之咱们 本着做回首买卖的准则，都赔到位了，最终这1000的成本赔了一半。
这是第一次咱们感化到生果行业的没有轻易。 副业就这么结束了，一周开1-2次草莓团，然后隔天去零售墟市发货，第一个月卖了300多盒草莓，4万 的交易额，成本7千块上下，小红书引流的私域四五百人，快团团的转化率也牢靠正在10%上下。
团了好多少次后，客户问有没有其他生果，蓝莓车厘子啥的，其时咱们对于新发地还很没有纯熟，对于生果行情 也全面蒙圈，哪些生果甚么时分应季，怎样以及零售商打交道，一点体味没有，零售商看咱们面熟且外 行，询价时把咱们当散客周旋，报进去的生果代价以及批发价价差并没有高，导致咱们迟迟上没有了其他水 果，品类太简单，主顾结束流失。
屋漏偏逢连夜雨，正在品类太简单的状况下，我的小红书因为引流的时分复兴私函直接问客户微记号，可 能触发了小红书的考查体制，大概被竞品告发，直接被限流了一个月，最终正在12月中旬到1月尾时期， 一方面老客户流失，另一方面没有新客户起因，咱们的筹备很是惨淡，交易额才一万多，根底没成本， 转化率也分明下降，这一度让我想摒弃。
【保养阶段】
但确切其时手上也没有甚么其他项目，同时这个项目还没整邃晓，假设摒弃了下次再搞其他项目，依然 会碰着荆棘，总没有能每次都浅尝辄止。 因而过年时期痛定思痛，结束想着怎样保养。 主要课题就2个，一端是后真个供应链，咱们还没搞好，供应商资源太少，品类太简单；另一端是流量 端，须要延续地，有更多新流量出去。
货源方面，咱们提防争论了其他同业的快团团链接，然后根据他们上架的品“反编译”，去零售墟市对于应 的找供货商，既然同业上了这个品，证实供给这个/些品的商家对于社群/社区团购的这种模式是较为招供 的，想通了这个，咱们找货源就较为有的放矢了，没有再是无头苍蝇，一家家问有甚么货，代价几许；而是 拿着这个货去找到对于应的商家，然后问她怎样供货。
打交道的历程中我发明有个小诀窍能避免被当成散客，我去了会直接问东家“有没有快团团链接”，普通 听懂这句话的东家就分解你是团长，直接拉群甩链接看货，订货也是快团团下单。 假设没有链接不过供货，就让东家拉入群。这异常因而一句旗号，让东家分解你是拿货的而没有是散客来 问价，省了良多长短。 就这样，颠末一个月聚集的跑，咱们把货源整得差没有多了，根底上同业有的咱们也都有。固然，这边面 有一些供货商较为坑，后面再说说怎样避坑。
另一端便是流量，前方说到咱们的坑便是引流的时分被小红书关禁闭，因而没有能再私函了，特定要正在主 页上放关连办法。 后面我选择了置顶笔记放微记号的办法（这种办法从1月份用到了6月份），中间有多少次被关7天禁闭但 作用没有大，但前段时光这篇置顶帖子被小红书果断违规被潜伏了。 因而小红书要引流私域，怎样有更安全切实的方法，我还正在研究，这次投身了小红书帆海，里面提到了 11种方式，我还会再实验，但这个注定是正在以及小红书平台打游击，方式须要常换常新。
引流的办法轻微安全点了，剩下的便是怎样发帖搞到更多流量了，这边我觉得自身没发过质量太高的笔 记，都是简捷直接粗犷，告知专家我重新发地给专家团生果，后面的帖子至多的时分1万多的小眼睛， 多少百个互动，陆络续续发了十多少篇帖子，总体欣赏量加起来大概正在5万上下，引流了 1500个新流量到 私域，没有过便是这2000个的私域流量，因为咱们定价还较为简直，售后也较为靠谱，因而复购还可 以，交易额逐渐升高，5月份做了16万的交易额。 因而小红书的流量一来很精确，都是冲着买生果来的，另一方面破费才略确切很没有错。
小红书引流私域，瞎话说我依然很开端，虽然把对于小红书的精良帖都看了，但纸上得来终觉浅，还需 要正在实战中积存更多体味，这边就没有多说了。 这边我想提的一点是，争持发，根据反应去保养发帖方向，特定会有攻破的，假设依然没有选拔，那把 小红书精良帖再看一遍照着做。 其它算是一个好动态，我自身是稀里清醒的有了一些流量，而且是要地同城的精确流量，帖子质量也没有 咋高，但便是有人加你，大概阐明这个门径依然有特定对于的地点，我不断置信的便是 正在你感慨还没怎 么做好就有成效的状况下，阐明门径走对于了，假设你一经做得很优厚不过还没有来流量，那大概这个方向 就没有太对于。 流量以及货源一前一后两个关节保养完了，最终讲讲中间的转化关节，这边面咱们的体味没有多，由于咱们 正在这边花的精神以及做的处事起码，副业到底精神有限，咱们的大头处事都花正在了流量、选品以及委托上。
咱们今朝正在转化方面做的处事便是 每次开团时正在群里面营建一种专家都正在跟团的空气，开团第二天引 导晒图发好评，然后凡是发一下冤家圈，蕴含新品预告，咱们吃的好的生果安利，客户好评等，这些工 作正在这个项目花的精神还没有到 5%。 大概以及我以为现在这个阶段咱们这个关节没有宜太重相关，我以为假设选品没有好，质量把关没有严，售后没有 行，专家买完一次后就没有会再跟团了，即使你的经营做得再精彩。 这边值得一提的是，特定要怼住一个优厚竞品抄她的各类经营细节，例如甚么时光点开团，群里发甚么 实质，怎样发冤家圈，选品选甚么，席卷用甚么快递，生果都是怎样包装的；只有自身能做到的先抄， 这个咱们也是踩了坑的，前方自身做了良多所谓“研究”，最终发明竞品的才是最优解，做到后面动作又 以及竞品维持统一了。 我以为这个项今朝期煽动的当中一个是流量，特定要有找流量的才略；另一个是委托，特定要把售后率 降落来，特定要能找到好生果，要能做好委托，这样当然而然会有好的复购，即使有些客户一结束没有下 单，后面看专家延续正在买，看你越做越好，他也会徐徐对于你孕育信赖，去下单实验一下。 今朝咱们的转化率精确正在10%上下，应该生存没有小的选拔空间。但正在此以前，咱们会延续优化委托环 节。
【委托的多少个坑点】
上面花较为大篇幅讲讲委托，由于这个项目以及社群里的轻量化项目没有太一律，其他项目只有束缚了 流量以及转化，根底就跑通了，而生果团购的项目是一个后端委托很重的项目，又累又难规范化，各关节 都有坑点。 委托关节有良多噜苏的凡是经营，席卷时常跑零售墟市，找更多货源，每天存眷代价行情，把控好选 品，以及客户售后等等，但便是这些噜苏，变成了客户是否复购的枢纽因素。 而生果这个买卖，复购极端高，留住一个流量，比去找一个流量要主要很多，只有存储做得好，多少千个 私域也也许活得很滋养。 这边说一说正在这些凡是经营中最轻易碰着的坑吧，而且每个坑踩到了都是得费钱去填。 生果这个行业看着毛成本高，但没有咋赢利，最大的课题是耗费以及售后。 耗费这块，一旦有库存就有耗费，因而咱们争持预定制，客户先下单再去找零售商订货，这也是良多团 长代价能优于生果店的缘由，到底店租以及耗费这两个老本大头没了；除此之外，咱们今朝只做整箱发 货，没有做分装，虽然这样会劝退一些客户（那些生果消费量小的小少女生根底都被pass失落了），但因为 咱们是副业，因而必需作选择。 这样做一方面加重咱们发货关节的过程，另一方面也能削减耗费，到底零售墟市都是整件拿货，假设你 拆开卖，总会有一些零的被剩下，要末自身吃要末就得有地点遗失。 今朝咱们的耗费率也许轻视没有计，这边没有多提。主要说说售后。 做生果买卖，售后真是心累啊，这边感叹一句，甚么样的客户都会碰着，甚么样的售后也都会碰着，尤 其咱们一结束做体味没有足，售后概率更大（上面是大度细节，没有感趣味也许跳过，没有作用赏玩）。
第一种售后最致命，拿到了烂货，也便是拿货的时分生果品格就不能。你大概会猎奇，为啥会拿到烂 货，反省没有进去吗？
零售墟市里面有一句话，便是没有卖没有进来的生果，只要卖没有进来的代价。甚么道理呢，便是再烂的货 只有代价够低，都能卖进来。 例如怡科莓蓝莓限量版，专家平凡买三四十元一盒，零售墟市一般货的代价是一箱12盒 240元（3-5 月），有些大团长的供货价是一箱150元，感慨捡到昂贵了是吧，本来这个货品格不能，良多时分是蓝 莓放久了有全体一经发霉了，然后大团长高价收回去，找多少个工人把发霉坏果挑进去，然后把好的从新 整分解一箱当着好货接着卖，这个从外在没有太轻易看进去坏，不过客户吃的时分会感慨硬度没有够大概新 鲜度没有够。 新团长体味没有足，也区分没有出好货坏货，一看这代价拿回去卖，然后一些着重品格的客户大概就找来售 后了，即使你售后到位，这个客户精确率也流失了，由于你的生果没到达她想要的品格规范。 下面依然轻一点的拿到烂货，到底良多客户也吃没有进去利害，只要时常买该种生果的才华对于比进去。 还有另一种状况便是自己生果一经快到腐朽临界点了，零售商直接高价倾销，因为生果都是整箱封好 的，拿货的时分咱们只可抽检，适值抽检出的那多少箱是好的，咱们就直接把货发进来了。 不过这些快坏失落的生果颠末快递正在常温下一折腾，到客户手上都烂了，这种状况咱们产生了一两次，售 后全赔的同时，还流失了良多口碑。 这种状况特定要尽管避免，那怎样做呢？ 1. 对于生果行情特定要很纯熟，对于昂贵货自己就抱有警觉，一分钱一分货正在零售墟市利害常硬的情理， 这边特定要多加多少家供货商，对于统一货源的代价多方对于比，普通来说差没有多品格的货，多少个大团长的供 货价没有会差太多（5%以内），假设分明高价尽管避开； 2. 对于出烂货的零售商顽强剔除，由于出了一次后还会再出，他没有会只卖一次烂货，我售后频仍的多少 次，都是正在统一个大团长那儿，但因为那个大团长生果品类很是全，代价也比其他家低一点，因而是我 初期很主要的拿货渠道，出了烂货的售后后，没下定决心换失落，后面居然又出了办事。 这边枢纽点也是要有多家供货商，只要手上有渊博可代替的供货商，你把她剔除的时分才没有会犹 豫， 没有然没有渊博的货源，剔除一个供货商大概良多生果就得下架了。其它便是看平凡的售后态 度，假设 售后辞让的，普通出课题概率也大，要多加留心。 3. 最终便是特定要反省了，即使再纯熟的零售商，也特定要当他面反省生果，尤为是对于现代度要求高 的生果，例如樱桃蓝莓，都是每天新到货，特定当面反省看看现代度，假设货没有好甘愿退款给客户也没有 要拿，这样磨合下来零售商也分解你要甚么样的货。 第二种售后便是运损，发出时是好的，客户收到时是坏的。这种售后只要像咱们做同城快递发货的才会 碰着，那些做社区团购模式的没有生存这个课题。 今朝的生鲜快递输送依然很初级的阶段，没有冷链，快递员也很少轻拿轻放。良多生果是很柔嫩的，没有 顺应快递输送，例如草莓、蓝莓、桃子、葡萄，输送历程的磕碰、滚动，很轻易导致生果受伤；其它就 是快递配送迟延导致的生果腐朽。 要避免这个课题，特定正在选品的时分就思虑是否顺应快递输送，大概能没有能经过包装革新让他适配快递 输送，假设不能顽强没有要上，没有然最终客户收到一堆被摔烂的生果，前因依然得你负担，而且这个老本 大普遍只可自身扛，由于快递只看外包装是否破坏去定是否售后，良多时分是皮相包装很齐全，但里面 被摔得粉碎。 这边我以自身的凄惨体味警告专家，没有要对于快递抱有荣幸情绪，特定要设想他们拿着这箱生果是各类 扔，看看你的包装能没有能扛得住。
依然以怡科莓蓝莓举例，它自己的包装是没有顺应快递输送的，咱们前期抱有荣幸情绪，只正在下面加盖纸 壳就发出了，没出大课题。
但有一次做震动，正遇上北京疫情迸发快递爆单，因为包装没有到位，咱们发进来的60箱蓝莓最终35盒 蓝莓都有分歧水准的损害，有的全被摔烂，有的烂的加起来2-3盒。 总之那次光售后赔了 3000多块，把咱们的成本全赔出来了，还对于咱们的口碑以及信心攻击很大，差点 emo了，你想想一天30多少集体来找你售后，口气都没有会太好，真的很检验心态。 这边的解法也很简捷，革新包装，把怡科莓里面的每一小盒蓝莓都垫上海绵垫，让蓝莓正在小盒里面没有要 往返动；然后把这12箱蓝莓从原包装拿进去，放到泡沫箱里面再发货，这样能避免蓝莓受到外部的挤 压。 举这个例子仅仅以及专家阐明，拿货的时分特定要思虑怎样发货，要末自己生果顺应发快递，要末想方法 革新包装，没有然这个生果情愿没有上。 第三种售后便是 缺货发没有出货。 因为咱们是预定制，客户先下单咱们再去找零售商订货，因而很难避免缺货状况。 大全体零售商以零售为主，良多时分走货很快，上午这货还有下昼就没了。 还有零售商给良多团长供货，有些零售商库存办理不能，货时常卖出超量的，然后先到先得，后面的就 退款处置，零售商是100%保障了，但团长就为难了，得以及客户注释为甚么又缺货了，还有设计退款。
这个课题咱们到而今还没全面束缚，只可说一下咱们怎样做，一来咱们开团时会再以及各个供货商从新确 认一遍库存，尽管选库存多的上架；二来咱们的团购页面会写领会，如遇部分缺货会默认退款，让客户 也蓄谋理预期，三者假设是缺货量较为大，咱们也会设计下次补发，然后给客户积累一次运费，这样下 次客户假设跟团也许省一点运费，情绪轻微难受一点。 第四种状况也没有算售后，不过也提一下，便是快递实效课题，普通快递的话，上午12点前你把货装 车，北京五环内也许当天到，这样能保险生果的现代度，假设逾越12点，就要第二天到了。 因而假设专家发货过程还没捋顺，尽管掌握一下贱量，没有要一下子爆单，那没有是甚么好事，爆单了不过 后端发货跟没有上，各类售后都会进去。 因而当你能正在规矩实效内发出50单的时分，就匹配差没有多的流量；当你能发出100单的时分，也许正在流 量上再更进一步。 下面啰里吧嗦说了这么多，本来作用复购的因素都正在这些细节里面了，你想想而今买生果的渠道这么 多，假设你连根底的委托都做没有好，老出 烂货/运损/缺货 这样的课题，即使代价有劣势，客户的存储 特定没有好，那再多的流量也留没有住。 因而这个项想法委托关节是较为重的，这也是花这么大篇幅去讲的缘由，特定对于售后做恶意理打算，一 定要恐怕忍耐这些噜苏。 【归纳】 最终我归纳一下这个项目，也说出我的纠结疑心。 我集体觉得这个项目较为顺应一二线都会做，价差较为大的根底都是精品生果，也才生存零售墟市团购 的根底，客户要末奔着不异的生果代价更低，要末奔着买生果店买没有着的生果来找你，这都偏精品生果 破费的逻辑。 从项目特征上来看，生果刚需，高频，复购强，决议老本低，因而办事好一些流量就能有牢靠变现。 没有用不断焦躁去找新流量，这是优点；误差是成本低，委托关节很重，很消费精神，假设想有好的体 验，须要对于各个关节都有把控，还要忍耐各类售后，没有能玻璃心，自己门槛低，谁均可以做，领域化难 度也高。 这边也特别提一下模式相近的其它两种模式，一种是社区团购；另一种是一件代发（产地大概零售市 场）。 社区团购，也是去零售墟市拿货，分歧的是客户去小区自提，省去了快递方面的运损，没有用思虑怎样包 装发货，委托关节简捷良多，也许上架的生果挑选也多，也能很快地拓展其他相干品类（菜蔬，海鲜， 零食等），不过办事范围有限，普通只可办事四周多少个小区，扩充性差。 零售墟市有良多团长都是这个模式，反而像咱们发同城快递的团长并没有多。 另一种一件代发，要末关连产地做一件代发，要末做大团长的帮卖团长，只须要做引流以及转化的处事， 一切发货售后交由零售东家/产地担任，优点是 委托很轻，占用精神少；误差是成本相对于更低，对于后端 根底无把控，很难避免踩坑。 最终说一下我的疑心点。
正在做这个项想法时分，有良多舒畅的点，由于它委托太重，会挤占主业的良多精神，还要应付各类售 后，瞎话说痛苦感挺差的，很是能贯通生果行业的没有轻易。 我记得有一次我正在指摘区提到我正在尝试这个项目算作练手，盗坤教授复兴说，等练得差没有多了，尽早换 项目，太累了。因而这也是我很纠结的地点。 我分明觉得，算作副业，咱们只可做到把项目牵强跑起来，没有精神做良多选拔革新，把这个项目再放 大。 例如，咱们能没有能做小红书矩阵号，多量量的猎取同城流量，能没有能开辟小红书之外的流量渠道，例如 研究视频号/抖音直播；流量假设跑起来了，咱们的后端委托怎样能领域化，没有再是一次只可应酬100 单，而是能撑持流量加紧扩展；货源方面能没有能拿到更有劣势的代价。能没有能做更精巧的私域经营，把 转化率从10%选拔到20%以上。 这些课题都只停歇正在设法方面，不断没有精神去落地。 不过让我现阶段摒弃主业全面参预这个项目我又有点信心没有足，一来我的主业支出还较为高；二来这个 项目门槛低，谁都能做，我的分裂化劣势正在何处，项目能没有能做大，例如做到10倍领域，还有较为大 的没有决定性。 虽然我的主业没有增添空间了，但我也耽心这个项目最终做没有大，最终支出大概以及我主业差没有多，但辛 苦水准是至多好多少倍，那就得没有偿失了。 因而把这个项目瓜分进去，一来是秉承社群“诚挚利他”的准则，二来我也想听听诸君大佬的提议。 这个项目他日有领域化的潜力吗（做到一个月100万交易额），我下一步该正在哪个点发力，我觉得而今 摒弃主业去做应该没有是个好的挑选，那正在甚么样的状况下，是也许摒弃主业去参预这个项目？假设想做 大，须要霸占哪些方面的难关？ 依然说，这个项目仅仅顺应练手，永恒来看没有是好项目，由于我眼界受限因而今朝还只可做这样的项 目，那我是该保养模式，改为更轻量化的模式，例如一件代发；依然该正在某个时光点去实验其他项目， 例如小红书带货，带其他规范化水准高的货，而没有是生果这种非标品。 迩来确切是正在这两种状态中频频横跳，片刻大志雄心，想着扩张10倍比打工强太多了，片刻又想太累 门槛太低了，是没有是该趁早试试其他项目。 因而很指望听到专家的提议，就像盗坤教授起初的那篇帖子，指摘区以及帖子一律枯燥。 报答专家看到最终！