（）8月30日揭晓投资者联系震动纪录表，公司于2022年8月29日采用84家机构单元调研，机构类别为保障公司、其他、基金公司、海内机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者联系震动主要实质先容：
回覆提问关节纪录以下:
问：上半年主业海内外筹备状况先容？瞻望下半年恢复状况若何？
答：2022年上半年,受三月份以后的海内疫情作用,公司全体客户住址行业或地带筹备震动受到了较大作用。公司支出完结延续增添,成本有特定下滑。海内方面,广告营销办事以及企业这两个客户板块受到作用较为大,尤为是华东地带,生意有特定的下滑。公司是广告传媒行业的上游板块,下半年假设营销扩张恢复一般,公司会随之恢复增添。今朝看,7、8月份正在渐渐恢复。海内方面,2022年上半年公司境外交易支出较同比下降33.06%,环比维持牢靠。公司今朝跟Getty单干联系较为牢靠,生意恢复状况后续还要看与海内单干火伴的进一步协同。此后,公司将尤其聚焦当中主业以及永恒策略目的,努力采用一系列办法优化生意过程,降本增效,置信随着墟市渐渐回暖,公司也会渐渐走出容易的时代。
问：公司音视频生意的筹备状况？各行业客户受作用状况若何？
答：公司把繁华音视频实质算作策略中心。2022年上半年,公司的音视频素材的出售额同比增添逾越160%,但基数还较为小。公司策略投资企业VJshi主要办事中小企业以及长尾用户,正在疫情作用下仍然博得近30%的同比增添,也许看到音视频生意的须要还处正在高速增添期。公司永恒看好音视频生意板块。公司客户分为四类:一是党政及媒体客户受疫情作用较小,仍维持了特定的增添,是公司最主要的客户群。现在党媒央媒及当局主导部门鼓吹力度强化,公司这类客户的数目再推广,其实质须要也正在不停强化,会为公司带来延续强劲的增添。比如公司昨年以及本年为上海都会征象资源共享平台IP SHANGHAI供给平台撑持,为成都都会征象资源共享平台“视觉成都”供给相干支柱,以满意当局对于外鼓吹的须要。二是互联网平台客户维持牢靠。上半年各互联网平台碰到了较大的筹备压力,公司主要为其供给API办事。公司正在偏资讯类的利用场景营收受到作用,但正在广告、营销、视频剪辑、创意妄图方面延续增添。总体有降有升,较为牢靠。公司经过互联网平台触达长尾用户连续维持加紧增添,数目逾越200万。新的利用场景也正在推广,例如视频的剪辑,本年接到快手视频定单,为其用户做AI主动天生实质的办事。三是广告营销与办事客户,是公司传统的单干客户群,该全体客户连贯了高价值的企业客户,公司也许经过广告营销客户触达很是多的企业客户。上半年受疫情作用,广告营销办事受到较为大的作用,下半年可否恢复主要取决于大伙经济恢复状况。四是企业客户,主要席卷KA大客户以及中小企业客户,上半年客户数有所增添,但增添幅度比以往低,主要也是疫情作用。中小企业正在容易时代,受作用较为大。公司他日增添潜力最大的依然正在企业端。
问：公司正在器械类生意投资的状况？以及主业的合资状况若何？
答：公司的当中价值是实质以及数据,把非组织化的图片视频变为组织化数据,然后经过本领API的办法与分歧器械平台施行协同,最终为用户供给好的感受。公司互联网平台的接入节奏很是稳重,牢牢驾驭分歧互联网平台的商业化节奏,针对于其新推出的利用场景做须要对于接,客户粘性较强。也有一些未接入的平台,还有特定的增添空间。同时,正在视频剪辑、创意妄图、视频配乐等细分的场景,公司与快手、Canva、（）、小影科技、稿定妄图、创客贴等建立了平台级单干。公司没有仅办事C端用户,也办事B端用户。对于方供给器械,公司供给实质,打包起来为客户办事。如公司策略投资的爱妄图,下半年会与公司单干上线模板的实质板块,把素材以及器械贯串,增强办事中小客户的才略。这类器械类客户与公司主业合资性很强,也许增强用户利用效用以及粘性。器械类企业是公司的卑劣客户,公司为各个器械供给办事,维持相对于中立。假设有好的机缘也会思虑投资方面的单干。
问：公司是否思虑以及有当局背景的机构如深圳文交所单干？
答：2022年5月,中共宗旨办公厅、国务院办公厅印发了《对于推进实行国家文明数字化策略的观点》,清爽到“十四五”时代末,根底建成文明数字化根底办法以及办事平台,各地当局机构努力反映战术,推进国家文明数字化策略,比如深圳文交所的世界文明大数据买卖焦点等。文明数据买卖平台蕴含的文明数字化内涵很丰硕,没有只要数字艺术品,也有良多其他to B办事;入驻文明数据买卖平台的机构有些有大度音乐等素材。这对于公司来讲是很好的机缘,一方面公司既也许算作文明数据的供应方,也也许是须要方、散发方,另一方面文明数据化告竣后须要变为物业施行办理,公司有较为好的数据物业办理SaaS办事才略,所以公司等待与这样的平台以及机构单干,也正在努力施行洽商计划,追寻适合的单干机缘。
问：公司to C生意海内外筹备状况先容？后续生意定位及他日预测？
答：公司to C生意主要席卷社区以及数字艺术品买卖,2021年尾公司推出“区块链+”策略以后,墟市境况改变较大。从海内墟市来看,国家正在努力推进文明数字化策略,战术境况总体趋好,同时也会有一些限制,比如升高金融属性、避让炒作等,也有还未全面清爽的战术,比如通行关节相干的战术。公司对于元视觉的繁华心态较好,一方面区块链以及数字版权的贯串点比其他场景尤其求实,一经畴前期确实权场景扩充到了买卖关节,品类从拍照撰述扩充到了美术、文学以至音乐、AI天生实质等,发行模式也投入到了由虚到实、真假贯串的阶段;另一方面行业今朝还相对于早期,区块链的利用场景并没有全面翻开,元视觉今朝是首次发行平台,公司正在多种发行模式上做了研究,比如艺术珍藏类、品牌营销类以及公益慈善类,也缭绕当中实质资源,席卷Corbis图片、史乘档案资源等正在进步实质经营,经过社群办法将采办过Corbis产物的客户关连起来,充分听取社群成员的观点。公司有优质的版权资源以及丰硕的创造者资源,他日随着数字版权以及区块链贯串点的增加,利用场景会越来越丰硕;相干战术也会随着行业繁华逐渐清朗,公司有耐烦经过本领以及产物的不停打磨把实质损耗端、散发端以及传播真个场景买通,正在不停改变的墟市中找好站位。境外墟市境况与境内截然分歧,正在履历了早期隆盛后,今朝处正在相对于低潮的阶段。公司正在这个墟市的繁华还很是早期,刚上线买卖功能,处正在探求以及追寻自身定位的阶段。海内生态中,拍照师以及创造者主导性很强,平台之间相对于封闭,现阶段公司更多的是为创造者供给器械,由创造者启动买卖、积极变现。公司对于海内平台精确的方向定位是“社区+器械+买卖”,全部繁华还正在探求阶段。
问：公司降本增效的全部办法有哪些？动机何时表示？
答：公司降本增效的当中想法正在增效,选拔效用,中心做了两方面处事,一方面是内部构造组织的梳理以及保养,缭绕效用选拔施行过程优化以及复活,让每个岗亭发扬应有的影响;另一方面是人员组织的改变,正在保险满意损耗筹备须要的基础下,把一全体本能放到更适合的地点,比如把研发本能渐渐转化到武汉,把实质考查本能放正在常州,武汉以及常州的人力老本比海内以及北京要低,人员也尤其牢靠,这样的保养能保险正在稳重筹备的基础下升高老本。公司降本增效的全部处事今朝仍正在施行中,动机的表示还须要特定时光。
问：保养构造架构的状况？对于出售团队的保养政策？
答：2021年上半年公司主要正在做实质编制以及本领编制的保养。实质方面,公司从生意归来,把实质编制从本能上施行识别,将全体生意本能放正在常州。本领方面,公司生意高速繁华,研发须要越来越高,为了更好地满意生意须要,公司建立了武汉研发焦点。武汉地带人力老本相对于较低,经过这种保养到达老本没有昭著推广的基础下,选拔人员的大伙本质,选拔公司的研发水和蔼效用,到达“增效”想法。今朝公司正在做出售编制的筹备,一方面是选拔信息化水平,经过信息化器械帮忙出售团队更好地开采、办理以及办事客户。另一方面对于KA墟市以及中小企业、长尾墟市施行进一步细分。KA出售的主要处事是为大客户供给从素材到束缚规划的大伙办事,现在公司的客户类别越来越多,对于出售人员的才略提出更高要求,比如办事当局等新兴客户类别的才略等,对于KA出售公司有更清爽的要求以及目的;中小企业以及长尾客户,公司选择规范化、过程化、更高效用的获客办法,出售人员的当中目的是选拔获客效用以及复购率。经过人员以及场景的细分,完结获客效用的选拔。
问：从细分看,公司以及党政央媒的单干生意展现若何？后续预测若何？
答：公司各种客户中,党政央媒的支出稳中有增,属于机缘相对于较多的类别。群众视觉较为寻常,以及公司的单干主要正在实质安全考查方面,公司主要协同群众网做大做强“群众视觉”品牌。其他党媒央媒的策略单干机缘较多,疫情之下也维持了特定增添,他日会有延续增添的机缘。两个规范的例子是“IP SHANGHAI”以及“视觉成都”,公司不同以及彭湃消息、成都商报等主流媒体一统为当局鼓吹部门供给办事,既有平台SaaS办事,也席卷实质素材供应办事以及实质散发办事,单干模式以及办事实质都较为丰硕。这些单干的本体是公司算作平台赋能单干火伴,进步其实质价值,这是公司的当中才略;
视觉(中国)文明繁华股分有限公司的主交易务为经过网站、API、AI lab等智能本领，为供稿方、利用方、平台方供给实质损耗、办理、买卖、散发和损坏的全过程办事。公司是是海内最早将互联网本领利用于版权视觉实质办事的平台型文明科技企业。公司的当中商业模式为：整合寰球及外乡海量优质周全的图片、视频、音乐、矢量、插画、字体等版权素材实质，经过业内跨越的大数据、人工智能、云算计、区块链等本领为撑持的互联网智能办事平台，为左右游海量的供稿方、利用方、和平台方供给基于“优质实质+智能本领”的高效办事。
调研到场机构确定以下：
到场单元称号到场单元类型到场人员姓名东海基金基金公司--中加基金基金公司--兴业基金基金公司--兴华基金基金公司--农银汇理基金基金公司--华宝基金基金公司--华富基金基金公司--博时基金基金公司--嘉实基金基金公司--国泰基金基金公司--国融基金基金公司--安信基金基金公司--广东恒昇基金办理有限公司基金公司--平易近生加银基金公司--河南才干以及信基金办理有限公司基金公司--红塔红土基金基金公司--长信基金基金公司--东吴证券证券公司--中信建投证券公司--中金公司证券公司--中银国际证券公司--信达证券证券公司--兴业证券证券公司--华创证券证券公司--华西证券证券公司--华鑫证券证券公司--国信证券证券公司--国元证券证券公司--国海证券证券公司--国盛证券证券公司--国联证券证券公司--国金证券证券公司--安信证券证券公司--冷静证券证券公司--广发证券证券公司--开源证券证券公司--招商证券证券公司--浙商证券证券公司--海通证券证券公司--申万宏源证券公司--东北证券证券公司--诚通证券证券公司--财信证券证券公司--财通证券证券公司--初创证券证券公司--上海健顺投资办理有限公司阳光私募机构--上海名禹物业办理有限公司阳光私募机构--上海呈瑞投资办理有限公司阳光私募机构--上海尚近投资办理共同企业(有限共同)阳光私募机构--上海峰境私募基金办理有限公司阳光私募机构--上海明河投资办理有限公司阳光私募机构--上海永望物业办理有限公司阳光私募机构--上海泊通投资办理有限公司阳光私募机构--上海涌乐股权投资基金办理有限公司阳光私募机构--上海深积物业办理有限公司阳光私募机构--上海雷根物业办理有限公司阳光私募机构--富利达基金办理(珠海)有限公司阳光私募机构--广州云禧私募证券投资基金办理有限公司阳光私募机构--杭州华软新能源物业办理有限公司阳光私募机构--杭州汇升投资办理有限公司阳光私募机构--杭州玖龙物业办理有限公司阳光私募机构--欧擎投资阳光私募机构--深圳市尚诚物业办理有限负担公司阳光私募机构--深圳市景泰利丰投资繁华有限公司阳光私募机构--深圳市老鹰投资办理有限公司阳光私募机构--深圳平易近森投资有限公司阳光私募机构--中国人保物业办理有限公司保障公司--中国人寿养老保障保障公司--中邮人寿保障股分有限公司保障公司--华夏久盈物业办理有限负担公司保障公司--brilliance capital海内机构--上海喜世润投资办理有限公司其他--上海盈月投资其他--上海禾驹投资办理焦点(有限共同)其他--上海辰翔基金办理有限公司其他--中财生生本钱其他--中邮理财有限负担公司其他--北京厚特投资有限公司其他--南边红石(厦门)物业办理有限公司其他--厦门国贸团体股分有限公司其他--平安洋物业其他--宁波善润投资有限公司其他--深圳纽富斯其他--温州嘉越投资办理有限公司其他--