本期卖家零决绝今天1早上的佳宾“Garish”来自江东北昌，Garish正在2019年年尾投入跨境电商行业，他最早战斗的是独立站，后转行做西北亚平台电商，做的平明天2下午台为Lazada。
从独立站转型跨境电商，Garish后天3晚上的想法很清爽，便是要找到相对于来讲，告急小、合作也小的项目。而且，当项目运作起来的时分，也要契合公司团队的人员配置。
就这样，Garish颠末沉思熟虑之后，挑选去做Lazada。对于个中的一些细节，和Garish正在Lazada上的一些经营体味，以下的文章实质，将为专家娓娓道来。
（以下实质的瓜分，均由"Garish"以第一人称陈述。）
1.入局初志
专家好，我叫"Garish"，来自江西省南昌市，最结束进行的是金融方面的处事。我正在2019年年尾，才结束战斗跨境电商，而且，投入这行开始领会的是独立站。
- 独立站与平台电商
独立站咱们精确做了10个多月。本来对于独立站，它也属于跨境电商的一种。独立站的玩法较为粗犷，你驾驭好了广告投放就等于驾驭住了流量以及销量。
而平台电商则分歧，不管是海内、泰西、依然西北亚电商平台，其主要着重的是平台算法，平台根据法则来给你流量，内嵌的玩法也是多种各类。
从经营政策上来看，独立站悠闲台电商让我也有着截然分歧的觉得。
独立站：前期须要较大的广告参预，正在大额的广告参预下，本来这也进步了公司的告急系数。假设经营本领没有到位，广告参预越来越多，而货越卖越少，这样的状况是得没有偿失的。
平台电商：广告没有是卖货的仅有办法。而且做平台电商，公司也许根据团队的状况去保养分歧的经营政策，也许将告急把控正在较为小的范围内。
也正是所以，咱们公司以后停失落独立站的项目，去做平台电商。
- 为甚么挑选Lazada
2020年10月，咱们结束正式经营Lazada店铺。那为甚么咱们会挑选Lazada，而没有是Shopee呢？
由于正在做确定以前，咱们对于两个平台施行了争论。咱们发明，Shopee平台上的产物售价比Lazada要低良多，不过Shopee正在西北亚的大伙流量最大。然而流量大，意味着平台卖家也多，合作也大。
因为咱们入场时光较晚，为了找到合作相对于小的平台，让自身有渊博的时光发展而没有被降维攻击，咱们便确定做Lazada。
2.店铺定位
- 精品模式
正在刚投入跨境电商赛道的时分，我以及做亚马逊、速卖通的冤家聊过。个中有说到一个概念：一切平台正在起步的时分，都是激动铺货以及店群模式的。
然而随着平台的繁华，为了满意更多买家的须要和让买家拥有更好的用户感受，前期平台会逐渐攻击店群，进而大伙调性也会向精品垂直方向变化。
前方也说了，咱们做Lazada是正在2020年的10月份，这个时分做店群做铺货一定是不能的，一是由于一经有太多卖家早就这么做了，二是店群铺货没有契合平台自己的战术方向。
因而咱们扔弃了做店群铺货的设法，店铺经营定位便是走垂直精品模式。
- 外乡店铺
本来，外乡店相对付跨境店来讲，有良多劣势。而且，正在我入局那会儿，外乡店的概念也是正在逐渐兴盛，圈内做外乡店的卖家也越来越多。
根据进一步的领会，咱们觉得跨境店更像是一种过渡，而外乡店才是他日的趋势，因而咱们就直接定了个方向，做Lazada外乡店铺。
3.经营提议
开始，这边我想说的是，Lazada破0单对于咱们来讲依然很轻易的。只有你把店铺装修弄好，优惠券折扣树立好，产物上传了却掉队行优化，那么破0利害常轻易的。但后面难的是：单量从0到10，从10-30再从30-50，和从50-100这个增添的阶段。
咱们最早一批的店铺从0-10单这个阶段花了有三个多月，然后正在5个月以来，才徐徐有部分店铺攻破了50单这个阶段。其时咱们并没有太多的思路，根底上便是摸石头过河，边干边探求体味。
- 选品
咱们选品最结束的设法很简捷，便是“广撒网”。虽然做的是精品店，不过咱们前期也要跑一跑数据，才分解哪些站点的哪些品类好做。
那会儿，咱们做的国家站点席卷了有：菲律宾、泰国、马来西亚和新加坡。品类席卷了：美妆、户外、家电、情味用品和灯具等等。咱们每个店铺都垂直经营一个大类目。
由于每个大类想法二级类目里的产物就多达一两百种，因而咱们最早一批物品洽购花了多少十万。然后，根据这批货正在四个站点的出售状况，咱们逐渐挑选了多少个顺应咱们的国家以及类目。
今朝，咱们拓展品类的思路很简捷，便是缭绕以前出售数据较为好的产物，然后不停的开垦相干产物，尽大概的使店铺产物更垂直。
咱们而今选定好的有关产物，没有会去直接洽购，而是先上传到店铺，这个阶段会选择较为高的售价，然后开广告看加购数并查看能没有能出单。假设仍然能出单，咱们会挑选以及买家关连，把定单取缔并且告知他甚么时分能采办，同时发送一张优惠券给他。
按照这样的思路，咱们会挑选产物去施行洽购备货。固然，假设没有出单，咱们也会按照其他的数据作进一步选品.........
本期卖家零决绝的佳宾“Garish”来自江东北昌，Garish正在2019年年尾投入跨境电商行业，他最早战斗的是独立站，后转行做西北亚平台电商，做的平台为Lazada。 从独立站转型跨境电商，Garish的想法很清爽，便是要找到相对于来讲，告急小、合作也小的项目。而且，当项目 ...
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