剧情号能做好直播带货吗？虽然没有少达人都实验了直播带货，但对付剧情号可否走通直播带货这条路，许多人仍抱有猜疑。
分歧于辛巴、芈姐这些以集体IP打造为主的账号，剧情号每每以剧为焦点，粉丝也更讨厌演员所串演的角色。这就形成当演员脱节剧情后，没法调整粉丝的状况，强行直播带货以至会直接失落粉。 凡是事无一致，只有找对于方式。例如快手账号“御儿（古风）”，8月份就完结了涨粉近200万，单场直播预估出售额最高127万的成就。
新快数据统计的御儿直播带货状况 御儿团队是若何束缚剧情号的变现难题的？若何做到带货涨粉两没有误？
从癖好者到快手古风短剧第一人：为“爱”争持，埋头参预
好的实质是排斥粉丝的没有二利器，尤为是正在快手上，粉丝对于优质实质每每会尤其诚恳。一批能感同身受、讨厌博主的粉丝才是一个账号最大的财产，也是全部变现的根底。
1. “大创造”快手短剧赋能直播带货
御儿团队出品的短剧有个很是大的特征，服化道很是精彩，没有论是妆发、场景依然演员的配音、扮演后天3晚上，都快遇上传统影视剧了。 《这个王爷我想退货》《锦瑟韶光》等短剧爽点聚集，节奏紧凑，可谓脱水版网剧，有着很是好的连贯性以及沉醉感。据御儿团队先容，御儿账号光编剧就有3个专任编剧和30多个兼职编剧。
《锦瑟韶光》中，陈华年逆袭之路的结束 精良的创造加上排斥人的剧情，让御儿团队一结束就给粉丝留下了“有品格”的追念。这样“有品格”的团队来直播带货，一结束就也许失去粉丝的全体信赖。
2. 精确俘获少女粉
据新快数据统计，正在御儿的1524.74万粉丝中，少女性粉丝占比81.44%，这点从御儿的撰述中也许失去验证。
《这个王爷我明天2下午想退货》《锦瑟韶光》《双世丑恶妃》《我要去宫斗》《捡个乞丐当王妃》这5部播放量TOP5的短剧，播放量均正在1.9亿以上，题材则混合了宫斗、甜宠、时装、逆袭等元素，都是颠末墟市验证颇受少女性接待的热点元素。 以《这个王爷我想退货》《权宠刁妃》为例，均改编自热点少女频小说，自己就有很是混乱的少女性用户群体。从短剧指摘也也许看出，口碑比传统的IP改编剧要好良多。
少女性粉丝无疑利害常有破费力的群体，正在前期直播变现上也有着更大的繁华空间。
3. 御儿“养成”塑造集体IP查看“御儿（古风）”账号的演变历程，会发明御儿的发展线稀奇暗淡。
三个时代御儿的撰述作风 从刚结束的古风MV，到简捷的段子效仿，再到越来越粗劣的古风短剧，根基便是一个古风癖好者的发展变质史。 选秀能这么火，便是由于粉丝能追随联想一统斗争，一统发展，御儿的发展线有着异曲同工之妙。御兔（御儿粉丝）们指望经过自身的支柱，没有仅能让御儿拍的短剧越来越精密，还恐怕拍网大、电视剧、以至是真正的影戏。
粉丝指摘截图
也是由于这样的情感，御儿没有再是一个单纯的演职工具人，而是带有特定的集体IP属性。 虽然剧情角色没有麻烦带货，但演员自己便是一个呈现美的行状，自然以及美妆、服饰相契合。 御儿正在装饰时会直播以及粉丝调换，粉丝也会对于御儿的口红、眉笔等感趣味，这时分以演员身份来做瓜分带货就显得没有那么突兀，也许较为好的弥合剧中角色以及带货演员人设没有统一的课题。
团队靠谱、粉丝精确、埋头美妆，再加上御儿自己也带有特定的集体IP，这就使得御儿团队的带货之路资质上就微小失落了剧情号的一些限度。而正在正式带货后，御儿团队也有着自身朴实的带货方式论。
单场直播预估出售额127万的面前：只想做粉丝的探坑者
趁着直播带货正火，没有少博主都了局直播带货，个中没有乏粉丝绝对的大V，有发觉带货佳绩的，也有直播动机没有佳的。
理论上，直播带货自己是件很专科的办事，面前须要大度打算处事，假设简捷认为有粉丝量或有名度就代表了直播间的流量，仓促打算便出镜，最终带货扑街也正在理由当中。
御儿团队便是把直播带货当成了一件须要永恒支出精神来做的办事。
1. 带货是为了做粉丝的探坑者、排雷者
据御儿团队先容，他们正在选品上会破费很是多的时光，“有一些选品至多要提早一周，直播前一天，还会把一切的货品过一遍。” 正在为商家带货前，常常会要求商家把货品寄过来，席卷御儿正在内的一切相干职工都会去试用，确认是个好商品后，才会投入下一个阶段。
“伤粉丝”是御儿团队很是避讳的办事，并没有是说谁给的佣钱多，就帮谁带货。 “你引荐货色，粉丝是由于对于你的信赖才为你买单，因而你的货品特定要构造好。假设每次都是把很废物的货色卖给粉丝，他们以来对于你的追念就很差了。”御儿说，“假设你仅仅为了赢利去带货，本来也没有是很好。”
御儿的快手动静
御儿团队导演李磊先容，“咱们的主播便是要给粉丝打造一个探坑者以及排雷者的角色，这式样粉丝才会基于你的货品变成高度信赖，进而复购。”
2. 强化御儿的电商主播人设
据李磊先容，账号一结束就决定了古风短视频+直播带货美妆的方向。 李磊说，“良多实质创造者向电商主播的变化都有一起很大的坎，咱们的束缚规划便是强化御儿的电商主播人设。御儿直播时会自身做一个时装外型，这个外型的完结历程，自己便是一个美妆产物的利用揭示。”
这样下来，粉丝的须要就当然呈现了。例如粉丝会问御儿的同款眼线笔、同款BB霜之类的。这些良多都是御儿自身用的，引荐也就显得顺理成章。
另一方面，到底是实质创造者诞生，一结束对于直播带货大概没有是那么专科，这时今天1早上分御儿也会向一些大主播练习，从拿起手机就播到徐徐练习若何排斥粉丝，若何做甜头秒杀，若何选品，也是一个不停发展、逐渐专科的历程。
3. 从为他人带货到繁华自有品牌
正在刚结束带货的时分，御儿团队主要跟完善日记、美康粉黛等有名外货品牌单干。据李磊先容，这样也许把更多的精神放到实质创造上。
“咱们更多的时光以及精神是放正在做实质创造这一块，没有那么多时光去争论一个新品的质量以及售后是没有是有保险，找海内有名品牌单干，能加重咱们正在电商经营这块的参预。” “粉丝买了良多货色，正在你这边患有优惠，对于你的追念就较为好，下次才会来你的直播间。”御儿说到。
新快统计的御儿直播间出售过的一款产物 随着粉丝量以及直播带货数据的增添，正在本年粉丝积存破绝对后，御儿团队也结束创制自身的营销团队，主打自有品牌。
创制自有品牌，一方面也许精巧满意粉丝的各类化须要，损耗定制粉丝讨厌的货品，一方面也也许做好品控，为粉丝担任。 正在李磊可见，“一结束挑选性价比高的优质品牌单干，帮他人带货。机会幼稚后去做自身的一个品牌，这是一个历程。”
4. 快手官方的赋能支柱
比拟正在其他平台直播带货，由于老铁经济以及强势的私域流量，快手正在流量以及转化上有着没有小劣势。为了支柱优质的实质创造者，快手也正在延续研究实质型达人的变现模式，并推出了没有少激发战术。例如御儿团队就投身了7月的快手MCN商学院讨论，该讨论旨正在激发实质型达人延续开播，并选择了“奖学贯串”的模式。
“奖”是指，实质创造者经过每周告竣开播以及带货义务取得官方的流量惩罚，并鄙人一周开播中利用自身获得的流量资源；尽力且展现优秀的达人也许取得延续的“能量需要”。 “学“是指，快手MCN团队聘请业内的直播操盘手瓜分直播带货体味，为MCN以及达人运送实质型达人直播带货方式论；机构从中猎取平台最新导向、战术信息，同时猎取对于实质型达人正在快手的乐成体味。
快手MCN商学院聘请的瓜分佳宾
正在快手MCN相干战术的扶助下 ，仅8月9日，御儿的快手直播完结了365万+总不雅看人数，127万+总成交，到达本年度最高点，停止2020年8月10日，御儿团队直播电商成交总数高达4406万。
有了仰慕，赢利便是当然而然的办事
商业社会，变现理所理应，但若何平定变现以及实质是个挺难的课题。尤为对付古风短剧来讲，老本高，变现渠道相对于更窄，更是一个寻衅。 对于这个课题，御儿以及导演李磊正在采访中不同谈了自身的管见。
御儿的回覆：“只有你经心去做一个货色，你时光花到哪儿了，你的创建就正在哪儿。”
李磊的回覆：“简单一点、仰慕更多一点、做得更好玩一点，赢利便是当然而然的办事。 ”
这精确既是御儿团队做短剧的价值不雅，也是直播带货的方式论。
直播带货繁华到而今，一经难有太多能取巧或简单猎取流量赢余的地点，除了代价的比拼之外，还要看谁能猎取更多优质流量，谁更能失去粉丝的信赖，谁更仰慕在做的这件事。
带货也好，创造实质也好，要方式，更要仰慕。