做交易挣钱，应当做到两个“不要”，弄明白两个“不是”，悟透这两个“不要”、两个“不是”，博得顾客心，挣钱不难。
先来看两个“不要”：
第一个“不要”：长久不要比顾客先报价
做交易挣钱，长久不要比顾客先报价，因为所谓的价钱，惟有在顾客看上产品后才无意义。以是，夺目的交易人，在解决价钱题目时，一个窍门即是“价钱闪躲”，在顾客提及价钱的空儿，先闪躲到产品背面，让顾客先喜爱上产品，最初再来谈价钱。
别的，看待一件产品，顾客特殊是有一个心思价位的，不要比顾客先报价，其手段也是通过自动地搜索，来先摸清客户的心思价位，这将在很年夜程度上抉择着交易是否成交。
第二个“不要”：长久不要先和顾客还价讨价，要先和他探讨代价
代价抉择价钱，做交易挣钱，特殊来说，顾客对你的产品需要今天1早上越热烈，那他对该产品的价钱就越不在意。以是，在和顾客谈交易时，紧要紧捉住这一点，多谈代价，少谈价钱，更不要急着还价讨价，先以代价来安慰顾客的年夜脑，让产品的代价在客户心中做好铺垫，让客户真实的承认产品的代价，因为代价而心动，形成想要购置的热烈感动，接上去，再谈价钱或者者举行还价讨价，就能把握自动权了。
再来看两个不是：
第一个“不是”：顾客要的不是优点，而是占优点的认为
这实在是一句营销格言，讲的是顾客有了占明天2下午优点的认为，就比拟困难采纳你采购的产品，所谓的占优点，无数空儿可是一种心思满足而已经。好比，有些喜爱还价讨价的顾客在购物的空儿，经常用不减价自己就万万不买来“恫吓”商家，甚至会有意假装来到，来欺压商家斗争，商家一看没要领，于是也只得“斗争”了，奉告顾客“你真是太会砍价了，算了算了，我即刻也要下班了，不挣钱卖你算了。”“好吧，那就按你说的这个价钱吧，无非这但是按购买的代价给你的，你切切不要对别人说。”“行了，昨天你是第一单，图个吉祥吧，打个八折给你吧。”于是，顾客就自觉得占了这类廉价的优点，便直爽地掏出了钱包。像这么情景并很多见，夺目的交易人老是能找归还口，让客户以为自己占了优点，而不是果然占了优点。
第二个“不是”：客户买的不是产品，而是产品给他的便宜
做交易挣钱，即使你强调的外围是“我的产品是最好的”，那末，称不上高超，真实高超的是充足后天3晚上奉告客户，你的产品所能带给他的便宜亲善处，这才是客户真实想要的。
举个经典的交易案例，有两个交易人卖电脑：
顾客问交易人A卖的是什么，他说，我卖电脑，而后围绕电脑说了一年夜堆业余的岁月词，结束主人都没何如听懂就走了。
交易人B何如说的呢？他说，我卖电脑，我的电脑不妨将你的歇息效劳普通25%，为你下降25%的利润，等等，总之，即是围绕电脑能给顾客带来的便宜，而不是电脑自身。
做交易挣钱，产品自身天然是需求关心的，但是即使长久只聚焦在产品自身，那末就很困难纰漏产品带给顾客的便宜，而这个，才是顾客最爱戴的物品。以是，做交易挣钱，动作店东，必须跳出只关心本身产品和效劳的限制，要列出更多的顾客运用产品后的便宜，以及产品的专有卖点，另有长久运用产品所能给顾客带来的代价，这是一个最为外围也必须收拾的题目。（百家号独家体例）