一条马斯克正在采访中追问马云去向的短视频，延续火爆正在各个短视频平台。一个是天下首富，一个是前中国首富。马斯克频频发出灵魂拷问：杰克马去哪了?
本年是“落空”了杰克马第二年的双十一，也逐渐“僻静”。
除了一些“众所周知又弗成形容”的因素之外，还有哪些缘由？本年双十一在产生哪些粗浅改变？
01 双十一之战，正蜕变成私域之战主播：商家多平台直播，头部主播被“挖”
DataEye争论院电商组发明，双十一前期许多商家一经结束采用多平台直播政策。此前埋头抖音直播，而今结束视频号、快手逐渐同步直播。比如主播镜子正在跑步（视频号：是镜子自己啦）近是7正在抖音开播7场，视频号同步4场。值得留神的是，视频号的预估出售额高达抖音的5倍。
许多达人也结束实验换平台、多平台直播，为了猎取更多的流量和更大的商业价值，没有再单押一个平台。“铁打的平台，流水的主播”，为了潜伏告急，也为了索求更多大概，他们挑选多平台，以至全平台筹备。
比如罗永浩、俞敏洪、刘畊宏夫妇都挑选正在双十一这个节点正在淘宝开播，抖音头部达人猖狂小杨哥以及朱瓜瓜也挑选正在双11开放视频号直播首秀。没有难发明，这些主播们正在平台政策挑选上，有了一种新趋势：正在抖音涨粉，正在其他平台卖货。
平台：视频号入场，成腾讯枢纽一役
正在李佳琦呈现的那多少个月，他正在微信大众号、社群、小法式积存的私域，始终让用户维持着较高的活泼与老实度，这是一笔永恒可复用的价值，大概也是小杨哥、朱瓜瓜等头部主播入局视频号更垂青的点。
本年年头微信秘密课上也颁布了视频号正在直播带货范畴的数据：往昔一年，视频号直播带货的GMV增添逾越15倍，个中私域占比超50%；直播间平衡客单价逾越200元，大伙复购率逾越60%。
公域流量猎取越来越难、越来越贵，可控、可随时复用的私域流量，则成了互联网后半场更多人的挑选，与微信各场景无缝连接的视频号也成为了专家的喷鼻饽饽。
商家：头部化、品牌化款式改革
1、开垦下沉墟市成主流：
Quest Mobile的数据再现，截止本年4月，往昔一年，短视频、电商等APP增量中，超半数起因于下沉墟市。下沉墟市仍然是以中末年人居多，他们的支出相对于较低，利用智高手机较为容易，所以要想办事好这类群体，商家须要有较强的供应链及品格把控才略。
这类群体也与视频号的用户“金三角人群”完善符合——①比拟于适度娱乐的实质，更讨厌泛学识型实质；②拥有高破费才略，且对于商家的诚恳度高；③到场直播电商购物的履历少。相较于90后、00后激动破费，加紧下单，他们尤其理性，决议时光更长，须要商家破费更多时光与精神。
视频号电商的呈现，则为他们供给了破费的空间。对付商家来讲，这类人群的破费潜力以及破费须要是有待开采的。
2、集体品牌兴起
运用直播间打造自身的集体品牌IP，诸如陈洁kiki、小小疯、六月来了、呗呗兔等，直播间即集体品牌。运用直播间打造专属作风、出售的产物类别等内正在特征让粉丝群体留有追念、推广粉丝粘性、直播间复购数据升高趋势。
比如视频号上直播的达人：谭飞恬适职场装以及大洪洪的穿搭日记，都有没有错的展现。
运用私域流量池大众号的粉丝算作煽动流量，排斥其投入直播间，进而取得公域流量惩罚，将公域用户导入私域，变成齐全闭环。
02 抖音成根底盘、视频号下一个成增量战地？抖音VS视频号双十一带货逻辑
抖音：宗旨于让商家带货合作，是存量选优的逻辑
抖音本年的震动玩法与货架电商一致，注重放正在满减、贴补，商家让利使破费者取得优惠。
加上抖音是时刻赛马体制，当开播取得一波推流后，流量便只可经过同层级合作对于手 PK 取得，时刻流量会变成时刻标签；其次，系统每时每刻都正在排名，直播流量不停经过赛马体制来挑选优质直播间，进而向其分配更多流量。商家以及达人并没有太多的积极权，平台对于流量有着一致的掌控。
图源：阿涛以及初欣
视频号：更宗旨于让商家滚雪球，是开采增量的逻辑
视频号直播激动商家用私域撬动公域。
本次视频号“双十一”玩法经过“流量券”来刺激商家/达人进一步的激活自身的私域流量池，值得一提的是为激动微信生态内外优质达人开播带货。正在震动时期，商家/达人算作带货主播，若直播间的成交GMV满意对于应门槛要求，都将会取得对于应流量券激发，以此变成正向轮回。
视频号则基于人＞货、场的资质劣势，运用私域的资质劣势深挖外交联系链的买卖须要，以“人”为焦点构建“新买卖场景”。
商家有哪些增量机缘？
从近7天视频号直播大盘商品代价来看，100-300元的商品占比是最高的。高客单价的商品相对于来讲正在视频号更轻易成交，比如羊绒大衣、羽绒服等服饰，和珠宝配饰、教训课程，单场带货都博得没有错的成就。
值得一提的是教训课程这类千元以上的商品，经过微信群转发、冤家圈的裂变、冤家圈的引荐，给后天3晚上用户建立认知，并孕育裂变动作，最终启发用户投入直播间。
教训课程须要频频的去夯实记忆点以及学识框架，推广了用户粘性，也推广了用户的记忆；其它一点，便是教训类产物的办事须要特性化的磋商，这对于前期的转化链路以及最终的GMV是有辽阔帮忙。
其次，对付已有微信私域（大众号、小法式商城）的品牌商家来讲，正在视频号大匆匆时期冷煽动会相对于较为轻易。对付有线下门店的商家，每个导购的微信便是一个大的私域池，也许正在大匆匆时期以门店矩阵号的大局开播。
03 双十一正产生粗浅改变最初，“双11”简单而简捷，破费者要优惠，商家要出售额，连带着平台合作的高升高打，即使只要“五折”这一条，排斥力渊博。
而今出售最大的改变，便是全渠道模式的变成。正在这样的款式之下，产商以及竞品都发展起来，要侵夺更大的墟市；主播指望经过自身的集体魅力、实质诱导排斥更多的粉丝购物。
陪同新力气不停发展，新玩家不停入局，多个平台对付用户的夺取或导致合作加剧，大概对于行业大伙红利形成作用。
渠道商正在这样的状况下一经没有了积极权，因而损耗商、主播、渠道商都强制放下架子，积极毗连以及到场。代价编制早就被冲破了，进直播间也许看到都是打着“地板价”、“史上最低”，代价一经被打压得很是低了。
正在这样的状况之下，双十一对付用户，也早就没有了代价方面的等待，没落是一定的。全渠道带来的是代价战的常态化，购物节会越来越没有墟市。
电商购物节时期总出售额增速下滑的同时，直播电商却正在逆势高速增添，后者已然成为启动电商行业增添的主要力气。而这面前的本性正在于，以实质为载体的实质营销模式，正日趋彰显出弱小的作用力以及生命力。
这一系列改变的作用，直接表示正在以下多少点，随着而来的是双十一弗成逆的改变。
1.代价战常态化→双十一“做题”、半价成为史乘：平台的玩法越来越繁复，到场震动更像是正在做数学题，顾虑劳累；另一方面，短视频平台也正在拓展电商生意，直播电商成为凡是后，一些商品优惠也许经过到场直播时享用，再加上各大平台大概品牌结束推出各类各式的“节日”因而随手买也成为了风气。
2.私域兴起、平台渠道相对于弱势→双十一流量/营销之争，蜕变成主播之争、本钱之争：对付而今的双十一来说，留量结束庖代流量成为新的目的工具。对付流量来说，它更多地谨慎的是横进取的界限的拓展，领域的巨细，这是咱们看到正在以流量为主导的时期，双十一之因而会有那么多的烧钱以及贴补的征象，之因而会有那么多的电商大战的征象之因而会呈现的根基缘由。
对付留量来说，它更多地谨慎的是纵进取的深度的开采，潜能的唆使，这是咱们看到正在留量主导的年代里，那么多的电商玩家不停地夸大对于B端施行深度赋能，不停地优化以及选拔C真个感受，以完结复购的根基缘由住址。
当留量庖代流量成，一场以新的目的工具为主导的新的双十一打法的呈现。而正是有了这样一些新的打法的呈现，双十一才会感奋出新的活力与活气，而没有再仅仅仅仅暂新的打法，没有再仅仅仅仅陈旧的动作。只要这样，双十一才华从新感奋出身机与活气。
3.损耗商蒙受下沉墟市小主播合作、新破费须要等多方面寻衅，产物起因分别化→双十一往昔以代价制伏，如今以实质制伏：分歧于传统的营销办法，实质营销谨慎的是经过多种渠道传播有价值、有小说、有娱乐的商品，供给一定的精神感受场景，以此引发破费者的共情以及到场。实质成为了排斥破费者的枢纽住址，破费者由于对于实质感趣味而沉醉个中，并积极有关到商品，教育用户信赖，既而驱策出售转化率的选拔。
此前东方甄选的爆火便是最佳的例子，从东方甄选自身来看，将主播劣势利用到直播带货场景中来，实在是降维攻击：寓教于乐、妙语连珠的直播作风，一改此前直播间里的各类带货套路，宛若一股清流让人刻下一亮，更是能正在第临时间抓住用户的心，并潜明天2下午移默化地促进用户正在直播间里告竣破费动作。
双十一，在成为实质行业，而非单纯的批发行业——这边的实质，前些年指的是天猫京东的双十一晚会，本体是PGC，而近些年则蜕变成各种直播达人百家争鸣，本体是UGC。
04 归纳双十一依然那个双十一。
但双十一的外在却早已产生了一场粗浅而又彻底的改革。认得到双十一在产生的这样一场新的改革，找到符合当下双十一的正确的繁华办法以及方式，咱们才华找到当下双十一的繁华新机缘。
双十一缅怀的没有是杰克马，而是缅怀你那个GMV高速增添的、代价昂贵且可靠的电商黄金时期。
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淘宝抢人、视频号奇袭抖音，本年双11谁是赢家？双十一变味了。
·今天1早上 2022/11/11 10:35
文|DataEye争论院