大师好我是凡是柚，从业TikTok跨境电商多年的自媒介人，专一朋分外洋版抖音TikTok运营技巧和贸易变现，首要针对外贸企业做TikTok的贸易化部署。
天然，新人想要加入跨境行业，最先要采用平台——因为年夜部份光阴，采用比高兴急迫无数！
跨境电商行业团体仍旧过了晚期的爆发盈利期，仍旧过了一个发图片就可以获取客户的阶段。
这里我介绍几个干流跨境平台，大师不妨参考一下~
亚马逊首要针对西欧国度。18个站点，掩盖185个国度，但是仍旧过了盈利期，平台当前比拟重财产，重品牌，以及外洋仓上风，想要做好就需求有确定的资本上风！
ebay，老牌平台，后期重视选品上风，但是当前平台条例更多，利润好价钱低的产品都在一些年夜卖的手上。看待生手卖家不是很和好，
速卖通，他是阿里旗下的一个平台，费用较低，交了年费，抵达确定的成交额，也是不妨举行返还。首要面临俄罗斯、中欧、东欧、南美等生长华夏家。产品价钱较低，利润空间比拟低，有确定供给链的卖家不妨关心。
东南亚虾皮起速很快，资本无限，供给链无限的情景下，新人不妨关心一波
除上头这些平台，我再介绍一个——国内版抖音Tik Tok。
问答后面的9000美金，满是我们的旭光训练初学TikTok时，靠一个好物号引流带来的，不所有的告白投放。
当初这个好物号做了2个月零3天，累计75万粉丝。
7月份有个视频视频爆了，1000万播放，变化了100多单，客单价40美金安排。
接上去我们加入正题，体例有点长，案例万万的确！全文4000+字，即使你是TikTok小利剑，请咬牙读完，齐备排汇后，会对你在Tik Tok变现方面有一个崭新的认知！
最先注明下，凡是柚训练之前不跨境电商的阅历，即是在一个在互联网公司卷生卷牺牲的996下班族。
初学Tik Tok时，看到dropshipping这个单词汇，还百度查了半天，看到什么经销商、分销商，流畅难解，起初才大白这不即是一件代发吗？！后背才一步步关上了跨境电商的年夜门。
做一个能出单的TikTok号，实在即是按照这个公式：GMV=流量*变化率*客单价*复购率。
实质即是在提高每一个漏斗的变化率，从选视频、剪视频、写案牍、打标签、谈论区谈论、引流到网站、选品、优化网站布局（提高下单变化）、提高客单价（组合卖、满减包邮）、提高复购（邮件营销），哪个漏斗变化低了就去针对性提高。
以后涨粉越来越难，惟有邃密化运营才是霸道。
如下从几个方面说下怎样在TikTok做一个带货好物号？
1、选视频
（1）找爆款的同款视频
相比其余典型账号，好物号很好找同款。因为视频即是展现的商品，有具象的商品称呼，快手抖音间接探寻，分分钟就搜出一少量推这个商品的视频。
（2）找新视频
上头的步骤能够会闪现重复搬运的情景，以是还必必要找新视频。抖音多关心些好物号，养号，而后零碎会自动给你近1-2天的视频，通常用饭、睡前空余光阴刷一刷，而后凭据点赞量、谈论量，选到符合的视频。因为是最新的视频，这么能极年夜防止重复搬运。
（3）以品找视频
之前说到好物号实质照旧买货，货卖患上好，视频确定不差，那我间接去看到近期哪个品卖患上好，再去找对应视频不就行了吗？好比像飞瓜这类数据软件就能查。（天然毋庸去开几千块的会员，淘宝几十块钱买一个月的就行，万能的淘宝啥都有）
（4）对付视频的采用
当前tikto明天2下午k好物号还挺多的，为了尽快防止重复、烂大巷的商品，活期刷tiktok，梗概理解哪些品仍旧发过无数次，后来发视频的空儿，就不要发这个了。
至于切实何如推断视频的黑白，这个照旧患上靠网感。多刷多看，再高发，凭据你发后来的视频数据总结，你就会创造哪一类、哪个格调、甚至哪个品更困难爆。
2、选音乐
音乐是一个视频很急迫的一部份，采用一个能和视频体例卡点符合的音乐， 万万能提高30%的爆款性。
（1）尽快不要间接照搬快手抖音的音乐
即使音乐卡点，但是在抖音很火的音乐，tiktok老外可都是第一次听到啊，自然无法引发共鸣。并且用平台比拟火的音乐后来，是有流量从音乐过去的。我特殊都选平台几百K以上人用过的音乐。
（2）总结视频法则，找到卡点音乐
宠物号是轻松迂缓的音乐，可是像好物视频，要展现商品特色，节拍都是比拟快的。要通常多刷多保藏。
另有即是，无数好物视频是带变化的节拍。前3s是唤醒痛点，后背展现商品卖点。好比前3s说，通常扫地，头发老粘在扫把上。后背就推出带有梳子的扫把，紧张搞定扫地困难。这种带变化的音乐，也是有无数的。
（3）凭据后台数据阐明，选近期粉丝喜爱的音乐
音乐也是会落伍的，患上紧跟平台当初比拟火的音乐。这个不妨从数据阐明那块，看到粉丝近期喜爱的3首音乐。怎样符合的话，不妨间接拿来用。
3、案牍、标签、谈论区留言
案牍是视频的点睛之笔，有些视频共同案牍才气大白抒发的什么有趣。标签是为了让你视频推送给一样喜爱这个视频的人。
我发的每一条视频城市刻意写一段案牍，配上符合的标签，以及宣布后来即刻会在谈论区写一句谈论
（1）案牍导致+标签+谈论区问句谈论
为什么要用问句？问句下降了粉丝回复的门坎，用户即使回个yes也行，终于一方面减少用户的寓目时长，另一方面有了谈论，这么自然若干会普通推送量。
（2）惯例的案牍
好物号惯例的案牍，好比你需求这个吗？你想买这个吗？ 或者者在针对人群和场所，你家孩子需求这个吗？你会给你爷爷奶奶买一个吗？ 你家厨房需求这个切菜神器吗？澡堂需求这个泡澡桶吗？
（3）进阶的案牍
惯例的案牍是通用的，问的题目跟视频中心没太年夜联络，用多了，就没人会了。这个比来我看到一个年夜号的案牍、标签和谈论是写的真不错，天然人家是番邦人运营，说话上比拟有上风。但是多总结他的套路，照旧能复用上一点的。
5、shopify优化
tiktok引流到shopify的下单变化率并不是很高，好物号一致在0.1%-0.6%吧。以是即使你网站流量惟有几百上千，没人下单很平常，急忙去普通流量吧。
shopify网站布局要模糊，排版要好，更加后续sku越上越多，全面网站就会很乱。
我的网站是套用的一个模板，顶部菜单按kitchen、household、bathroom、topselling、new arrives....分的，首页也是按 hot sale 、new in、kitchen...、从上往下安插的，旁边还会拔出banner图，全面布局照旧比拟模糊的。
别的一朝有个视频爆了，我会把实行渠道都换成这个品。好比即刻提到hot sale分类、换取banner图，底部比来购置音信换取成这个品。这么用户在首页起码能在3个所在看到这个商品，不妨极地面普通成交。
天然另有无数优化的点，我就纷歧一说了。对付shopify模板及教程，之前也写过一篇，不妨翻翻记录。
6、选品
（1）速卖通选品
选品也是跟费光阴的事儿，偶尔候视频火了，等你半天找到品，视频都凉了。
选品实在有两件事，一是找到品，二是找到价钱更低概括评价更好的品。
我特殊通过产品严重词汇和照相搜图。严重词汇探寻结束不精准，并且偶尔候你都不大白这个商品叫啥。
以是以图搜图是最精准的妙技了。但是惟有速卖通APP能照相搜图，实在不是很轻易，也不行找更多同款举行比拟。
即使能赞成网页端搜图找同款那就更好了。我一个月多前，刚刚交手速卖通选品就在想，为啥这样一个有商场需要、开辟也不难的插件都没人做？国际淘宝拼多多找同款插件一年夜堆。
直到前几天，逛Chrome运用商铺创造有插件，好比aliexpress search by image，上传商品图片找同款，而后在速卖通右键图片也能找同款，无非体会不国际的好。
找到商品后，诈骗oberlo插件一件导入到shopify后台，再略微编辑下商品消息、订价，便可以上架了。
（2）淘宝拼多多选品
速卖通做为dropshipping妙技，照旧很好的，方便省力。
可是即使恰巧某个视频爆了，而后这个品在速卖通上不卖家，或者者速卖通进价过高，你想普通利润，那就淘宝拼多多下单，自己发货了。
国际就有无数找同款的插件，推选 哈士奇 插件，淘宝、1688、拼多多无缝衔接。
（3）自己发货，要懂国内快递物流
好比带电的、装扮品、液体、刀剑啥的，都欠好邮寄。并且另有长度部分、抛重、包装题目。这些在一起头选品快要思量进去，这个商品能不行邮寄、以及邮费梗概若干，间接影响你能否上架以及订价。
这里我也躺过一些坑，之前卖了一个早饭机，下品之前还迟延问了客服4kg，最初订价100多美金，可是包装体积年夜，计抛，按体积计抛5.6kg多，邮费就贵了160多。
7、下单和发货
（1）速卖通代发
间接用shopify后台的oberlo插件里下单就行，很轻易。速卖通商家发货后来，点下按钮就能同步发货。
（2）自己发货
即使是安排自己发货的，不妨用店小秘erp。不妨跟国际无数货代物流零碎API打通的，快递下单、打印面单、发货一件操纵，发货后来物流自动同步到shopify后台。
即使自己不发货，发起也下一个店小秘，shopify阿谁订单页面是真难看，每一次看售卖去啥，还患上再点一下才气看到图片。照旧国际的软件吻合国人的审查需要。并且这个软件是免费的。
实在自己发货也不难，不需求你去对接工场购买，线下快递发货。实在即是把商品发到货代公司，让他们间接打包发到外洋。
我之前找云途、燕文货代都发过。切实流程：最先在货代物流零碎充值并线高低单，而后跟他们要个仓库收货地址，再淘宝或者拼多多下单，间接发到货代公司。他们在协助打印面单，贴单（分外收5块钱/单）。最初发货到外洋，零碎自动扣费。
天然上头说的是单量不年夜的情景下，即使单量比拟多，并且sku还纷歧样，发起照旧自己发，要否则货代给你搞混了就欠好了。
这里也说自己的一个发货阅历，患上出论断是，即使自己不精力，照旧找速卖通代发吧~
7月份爆过一个品，是一把长伞，卖了100多后天3晚上单。当初在速卖通没找到符合的品，就间接从淘宝上扒了图片，自己改图，间接上架到shopify。出单后来，只能自己发货了。
可是商品是三角箱包装的，并且超60cm，计抛又要加附加费。而后1688上关系厂家定做长方体纸箱，买面单打印机，自己打包贴单。
每一世界班打包到破晓3点，每一天正午抽闲回顾对接快递发货，接续发了4天。我住5楼，抗着100多斤的包装纸上5层，提着几十斤的快递包袱往来高低10几回，那会儿果然累惨了，挣钱阻挡易啊。
对付好物号变现的妙技：
1、自力站、速卖通引流间接变现。这也是惯例和干流的变现妙技。
2、亚马逊、速卖通店肆、私人卖家合营。之前收到过一个亚马逊卖家卖数据线清算器的邮件，可间接分佣，也不妨按视频实行次数单次计费。
3、返利类、查优惠券类的插件/APP实行。
有个做好物的圈友，就收到过邮件实行，收个几百美金一次。
4、外洋客户批发。
华夏是创造年夜国，无数物品老外都是第一次见，以为很别致。每一个礼拜我邮箱和ins都能收到很多私信，说你的物品更加好，能不行批发，价钱若干，邮寄需求多永劫间？
但是这类还没谈成过，价钱、运送等题目欠好弄。也有很多可是问问，让他说下要哪个物品，数量若干，再给他报价，就没信儿了。
最今天1早上初3点私人对付tiktok做号认识：
1、正向反馈，看待后期加入有很年夜鼓励
这里的正向反馈包孕2个结点，一个是你初入tiktok做的第一个号，短光阴少量涨粉；另一个是，你从tiktok赚到了第1块美金。这两个节点，我都还算比拟早就遇到了，也鼓励我加入更多的精力。
差异，无数小同伴一起头即是遭受破0困境，或者者做了几十万粉，一毛钱也没赚到，致使越来越不决心维持下去，甚至于断更，就好比当前一期的海员另有若干人在维持革新呢。
2、轻量上阵，先聚焦后集中
很多初入tiktok小同伴，一起头遇到破0困境，以为是VVV题目，就自己搭建效劳器。或者者担忧买的谷歌邮箱有题目，自己去备案域名弄企业邮箱。这一来一回，看待初入者，实在挺奢侈民气力的。另有一起头就开了无数号，分别类目分别地域的， 倒不如先把一个号做起来补偿教训，再集中做其余号。
初入新周围，跟着年夜队伍走，总不会错的。等你走患上比他们快的空儿，你再扩散精力去美满其余的。
3、对付限流
即使果然骤然限流了，就不要把虚耗一齐光阴在上头了，平台真限你流，你也逃不了然。晾它一段光阴，把精力放在开新号上，说大概过段光阴自己就好了。
总结来说，TikTok带货的弄法是不妨去研习抄袭，借镜之前抖音弄法的，方今根本处于抖音的高级阶段。可是正因为他的慢，才让我们有更多的机遇；而且TikTok的增量是阻挡小觑的，不论你定位做什么样的，这个方位是不错的！
流量的事务，你比别人先动，你即是赢家！
以上即是我昨天想要朋分的体例，不论是TikTok照旧其余跨境平台，外围即是流量，以是当我们长于获得袭用流量的空儿，那末离我们失败变化的日子就不远了。
凡是柚会每一天给大师革新干货资讯，让大师向来能走到风口前沿，不妨关心一下哦