根源：温州商报
记者：邵忠
胡国林，浓眉年夜耳，谈话坦白。8月27日，“温州男装华夏行”首站行动在郑州市举办两地男装行业会谈会，胡国林代表在豫温商谈话，流露处置15年男装教训的心声：“温州装束在计算上具有显明上风，河南动作天下第一生齿年夜省，有商场花费上风，两者对接组合，定能做年夜做强。”
胡国林在郑州从30多平方米的小店做起，经由15年的战争，而今领有自己的装束品牌“百盟路易”，并成为“啄木鸟”河南省总代劳。他开出的直营店和加盟店有150多家。
胡国林
诞生年份：1970年
籍贯：瓯海公司职务：百亨衣饰（上海）无限公司董事长社会职务：郑州市温州商会常务理事
转行：从鞋厂店东到男装东主
胡国林的故乡在瓯海区茶山街道。1991年起头，他自助守业，在故乡设立制鞋作坊。干事虚浮，不怕享乐的胡国林经由七年披星戴月的补偿，1998年把鞋厂搬到温州郊区葡萄棚，购买了三间三层的民房动作厂房。
“最多成天也能消费一千多双鞋子，年利润六七十万元没题目。”胡国林说，但是他对鞋厂胶水的刺鼻味更加迟钝，尽管每一年挣钱比拟波动，但是照旧想转行，到“里面的寰球闯荡”。“采用装束行业，是因为装束花费量年夜，不妨做年夜商场。采用来郑州，当初我哥在郑州做交易。”
转行到装束行业，完善从零起头研习，胡国林抉择先从零卖做起，等补偿了教训再做批发作意。
2005年终，他和夫人在郑州市火车站商圈的银基商贸城租了一间30多平方米的小店零卖男装。
“市场人挤人，客流量年夜，但是光顾自己店肆的顾客很少，成天业务额才几百元，不够两个业务员的薪金和每一年十多万元店租费用的利润。”题目出在哪？胡国林百思不患上其解。
入行：男装店从后天3晚上蚀本到剩余
蚀本盘算三个月后，胡国林静下心来钻研。他走访商场，逐家用心考察别人店肆卖的男装技俩，比照创造自己卖的男装技俩不别人家时髦，题目出在购买渠道上。
光阴短，对男装明白不深透，他再次购买时采纳“土要领”，早上六七点先到批发商场转一圈，转完后看哪家批发店门口排队的人最多，胡国林就选这家店购买。“饭店用饭的人越多，菜会越腐烂。大师都到这家店批发男装，注明他家男装好卖。”胡国林这招公然有效，店里交易渐渐变好。
他终究手段是批发男装，做年夜交易，对零卖的利润不是太在乎，故标价较低。“不在意赚多赚少”的念头反而吸收更多的客户，日业务额起头胜过万元。有位在温州当过兵的郑州人，在店里跟胡国林聊患上来，胡国林就把零卖几千元的皮草按800元的进价给他。十几天后，郑州人居然手拎两瓶“五粮液”酒专门过去道谢。
生长：从零卖到批发
零卖店开了10个月后，胡国林对男装有了透彻的理解，大白河南人穿衣喜爱宽松，板型略年夜、经济实惠性价比高的男装定会滞销。他抉择进军批刊行业，在名门天隆批发城二楼买了一间店面。转让银基商贸城的零卖店时，发作一件无意思的事务，一位郑州当地人想接手店面，对“交易好为什么还要转让”非常疑惑，派妹妹当“卧底”应聘业务员“目击为实”才自满。
2006年起头做男装批发作意后，胡国林炼就一对“火眼金睛”，毋庸手摸，远眺望去，就能大白板型、面料、工艺，衣服能不行年夜卖，内心***不离十。第一年用自家购置的27平方米店面做批发；第二年向近邻租了一间；第三年生长到三间店面…今天1早上…2010年，他在六楼租了200多平方米的店面，内心揣测“更年夜的奇迹”。
同在名门天隆批发城处置男装批发的温州老乡吴存田说：“胡国林这几年生长很快，他对装束有自己特独的概念，在批发城里，他属于领头羊。”
转型：走品牌之路
经由5年的生长，到2010年，胡国林总结出在河南做男装，想长远生长，必须维持“德行高、价位低、品牌好”9字真经。当年3月份，胡国林去上海建立百亨衣饰（上海）无限公司，并备案“百盟路易”男装品牌。
经由几年高兴，“百盟路易”在河南省各市县开出80多家专卖店。事例解释，胡国林的确定是精确的，有品牌的衣服比杂牌装束出卖量要年夜。
比来几年，跟着花费商场的变更，河南人穿装束起头搜寻年夜品牌。由于自有品牌著名度不够清脆，想补齐品牌的短板，2018年胡国林代劳了“啄木鸟”男装。代劳该品牌时，身边的敌人都“看不懂”，“装束交易越来越难做的情景下，还花巨资代劳别人的品牌，有这个必须吗？老胡是不是傻了。”胡国林内心自有计算，男装交易越是利薄难做，越需品牌的加持。
2年光阴不到，解释胡明天2下午国林的确定是精确的。拿下“啄木鸟”河南全省、山西省长治市、晋都市的总代后，专卖店已经生长了70来家，出卖势头杰出。
胡国林有两个女儿，年夜女儿在温州郊区一所书院教书籍，小女儿孙玛莉年夜学卒业后尾随他处置装束行业。孙玛莉坦言，新冠肺炎疫情对装束花费商场影响较年夜确当下，幸而她父亲的部署，走品牌生长之路，疫情对公司影响微乎其微。天然，动作有文化的再造代，担当父辈奇迹的同时，要用更多的光阴思量来日，存身河南的同时，把方针瞄向天下商场，探求更年夜的生长时机。
胡国林与小女儿孙玛莉（左）合影