｜GUIDE｜
■ 为什么民众号开创者涌入视频号？
■ 视频号直播带货分别在那边？
■ 民众号开创者怎样做好视频号？
作者｜祝彰
编辑｜嘉辛
当你在一个周围深耕多年，创造这个周围闪现了新的窗口，你会采用留在舒服圈，照旧去谋求新年夜陆？
微信民众号年夜V「黎贝卡的异想寰球」，采用的是后者。
旧年10月份，视频号直播上线一年，看到机遇的黎贝卡起头测试在视频号直播。黎贝卡说，“我觉得直播是一个新窗口，我也不肯意向来做重复的自己。”
而今一年往日了，黎贝卡在视频号上起头了更多的测试。在近期一场直播带货中，一件售价439元的羊毛衫，通过她的直播间很快就售出了近500件。
黎贝卡在视频号的从头起程，是一个缩影。往日两年，跟着视频号的推出，很多嗅觉轻捷的民众号年夜V，主动部署视频号，从而是直播带货，他们中的一些人，仍旧找到了新的贸易化路途。
这一局势背面，视频号事实是不是民众号开创者的下一个蓝海？本篇作品，我们将从如下三个题目举行探讨：
1、那些做了视频号的民众号，表示怎样？
2、在视频号做，跟在其余平台做短视频/直播带货有哪些纷歧样？
3、体例与带货，是不是纯正的统一联络？
一、风向：民众号开创者迎来新能够了吗？
早在2016年5月，动作“体例守业”观念的提议和长久考察者，魏武挥提议了一个确定：直播生怕是体例守业最初一个前途了。
当前看来，这个确定说对了一半：直播的确成了一条前途，但是火的是直播+带货。
更加在近两年中，在微信生态内乱，视频号的推出以及其对直播带货的部署，造成了民众号开创者「二次守业」的通路。
2020年终，受微信民间约请，微信民众号年夜V「十点念书」守旧视频号。「十点念书雅君」的主持人雅君奉告我们，当初十点念书民众号的用户量仍旧胜过3000万。2021年年中，「十点念书」视频号改名为「十点念书雅君」。
有宏大的用户基数，同时在体例消费侧有长久补偿，十点念书的视频号快捷有了转机，没用多久就形成了一条播放量高达1.6亿的爆款视频。
旧年4月，十点念书起头测试直播带货，用了两个月的光阴便走上了正途，直播节拍也加快到日播。雅君默示，从销量表示来看，他们在视频号上向来处于稳步激昂情态。
与十点念书有雷同阅历的，另有樊登念书。
樊登念书在2020年10月守旧视频号，梗概半年后来，团队消费出了爆款视频体例《人生的变化是歇息作风》，播放量胜过1.3亿。
2021年6月，樊登念书视频号起头减速贸易化过程，做直播带货。下半年，依据双11功夫的爆发，樊登念书的GMV抵达1800万元的量级，再到往年的423念书日，单月GMV冲破了1000万元。
即使说「十点念书」和「樊登念书」代表了民众号年夜IP转型做视频号的故事，那接上去这两个民众号明天2下午的阅历能够更完备一致性。
第一个是「李筱懿」。
2020年5月守旧视频号之前，作家李筱懿仍旧盘算民众号多年，多个民众号补偿了460万用户，其中，「魂魄有芬芳的女子」用户数是350万。
李筱懿奉告我们，她把视频号当做是一次从头起程，后期并不向民众号用户推选视频号体例。
在几近不民众号用户基本加持的情景下，做了四五条体例后来，李筱懿视频号就形成了小爆款，点赞量冲破了几万。到当前，李筱懿主号的用户靠近300万，小号“筱懿念书会”，也仍旧补偿起了70万的用户数。
2020年11月，李筱懿起头直播带货，第一场直播就获取了典籍码洋100万的功劳。
另一个是「年夜洪洪的穿搭日志」。
2020年2月守旧视频号之前，这个民众号惟有2.7万粉丝。运营视频号近三年上去，当前其视频号的粉丝仍旧涨到了150万。往年618功夫，其带货功劳冲破了330万，方才往日的双11，其单场直播就劳绩了70万元的GMV。
从民众号年夜V，到用户基数不那末年夜的民众号开创者，他们都以较快的生长速度在视频号兑现贸易化。一个康健的平台不行可是头部玩家吃肉，惟有旁边腰部玩家、甚至是塔基玩家都起头吃肉时，平台才是良性的、可中断的。
2、发展：视频号的基础是什么？
年终的微信暗地课上，视频号团队暴露，自2020年终内乱测以来，视频号第一年在搭产品框架，第二年在创立体例运营方位和妙技。
直到往年，视频号才渐渐张开贸易化程序。
这类稳步动员的节拍，与视频号开创者的感知一概。我们在后面提到的几个民众号，年夜多半都苦守着“2020年宣布体例谋求——2021年测试贸易变现——2022年减速贸易化”这一部署节拍。
短视频平台那末多，为什么这些开创者还会押凝眸频号，是什么要素在吸收他们？我们首要分三点来理解这一题目。
第一，一样是直播带货，视频号的带货逻辑有什么分别？
或者先从用户视角来考察。当你在刷短视频/商品的过程中创造某个直播间，即使恰巧是你感兴致的，你会点进去，或者许你还会点击“关心”并退出粉丝群，反之则中断“刷”的作为。
刷患上越久，“共性化推选”会越精准，你的关心列表会越来越多，下一次你再加入某个直播间，能够是鉴于关心列表，也能够是鉴于粉丝群，还能够是鉴于推选。
这是通动情况，但是聚焦到微信，你想要触达某个直播间，触达路途是更多元的：
民众号、敌人圈、私人微信朋分、企业微信、微信群、小步伐等等，不论是公域路途照旧私域路途，你唯有看到一个，就有能够点击加入。
通过路途阐明不难创造，根植于微信生态的视频号，绝对而言更困难触达用户；同时，当视频号动作原子化的体例组件，将微信内乱其余组件衔接起来，视频号人造完备了“公域+私域”联动运营的单纯性。
公私域联动，恰是当下年夜多半平台都在加年夜部署的才力。艾瑞辩论在往年9月份的一份研报中指出，公私域联动必须且急迫，完备流量代价、花费代价及盘算代价。
视频号的强公私域联动属性，与抖音的兴致电商、快手的断定电商雷同，都组成各自的差距化上风。
第二，民众号玩家做视频号/直播带货，宁可他的入局者有什么分别？
民众号体例开创者年夜多习气了图文情势的抒发，在切入短视频及直播带货时，机遇和寻事都很显明。
机遇在于仍旧扶植起来的用户基本、微信社群等；寻事则在于，从图文式抒发到视频化抒发的切换，以及变眼前对用户采纳度的掂量。这一点，我们在后背开展来说。
第三，平台是配角照旧开创者是配角？
在这一层面，外围的题目在于，平台对流量的主宰效率强不强。
微信生态的另一个特色是高度“去中央化”，视频号的流量发散以“应酬+推选”为主。这抉择了，不论是短视频体例照旧直播体例，更长尾的体例开创者，也有一律的获取流量的机遇。
以是，在视频号的生态中，开创者自身才是配角，视频体例能获取多年夜的播放量，能带多少量的货，更取决于体例自身的品质，以及公私域联动运营做的好欠好。
更何况，视频号很痛快看到用户把公域流量积淀到私域，也鞭策商家在生态内乱做好公域和私域的联动。
好比往年双十一，视频号动员了私域激活、营业变化、商家鼓励、带货视频等弄法，鞭策视频号商家/达人将私域用户导致至直播间，对表示卓绝的商家则进一步赐与公域流量鼓励。
3、退化：年夜V们的教训藏着哪些逻辑？
直播一年多里，十点念书团队向来在追求适宜自己的直播情势。
雅君朋分到：“因为我们是文化自媒介，我们在带货时很需求调度用户对我们的预期。和市面上年夜部份直播间分别，我们选拔的不是呼喊式的叫卖妙技，而是通过体例的输入向用户诚恳朋分一件好物。这么的妙技也更困难被十点念书的用户采纳。”
十点念书视频号团队起头做体例方略的调度，浅显说即是推选一款产品，确定要输入一个体例点。
这与西方甄选有某些肖似的所在，但是又不行完全而论。因为体例开创者的用户，最先是读者，在这一层面，民众号图文、短视频、直播带货，不论哪类体例情势的贸易化，都需求直面一个寻事：
怎样在用户可采纳的界限内乱，举行贸易变现？
更加是在直播带货的领域里，体例不是动作“商品”的情势营业的，而是动作流量粘合剂在施展效率，链路多了一层，磨练也多了一重。
这也是为什么，并不是一齐的民众号年夜V都能做好视频号，也并不是在其余平台有老练的教训就确定能做好视频号。
无非，民众号开创者想要入局视频号、做好直播带货，也并非齐备不教训可循。从体例开创的角度来看，图文切换到短后天3晚上视频，需求顺应新的体例消费逻辑。
第一是思想改变。
李筱懿提到，写一篇图文，开创者不妨用几千甚至上万字的篇幅举行抒发，但是短视频纷歧样，即使无奈在扫尾前3秒钟甚至1秒钟吸收用户关心，那用户能够就会划走。
第二是体例方位调度，要更贴合平台的发散逻辑。
樊登念书此前曾做过一则对付「戒烟」的视频，最初创造这则视频在视频号的传递成果并欠好，反而是在抖音、快手获取了不错的数据。
一致条视频，为什么显现出传递分裂？樊登念书视频号卖力人李洋阳曾默示，视频号的强应酬属性下，用户在举行点赞、转发时是有「应酬利润」的：“好比说你点赞了这条戒烟的视频，你身边人都能看到，他们能够就会想，是不是你不喜爱他们抽烟。”
第三是要将目力放深刻，做长久盘算。
民众号开创者要想做好直播带货，外围在于创立并接连好与用户的断定感，但是体例开创者的身世抉择了，用户对他们会比对惯例的带货主播哀求更高。
一方面，除人、货、场这几概略素除外，民众号开创者还要做到别的一点，直播的体例代价；另一方面，从用户运营的角度来看，要做好用户积淀——既做好私域运营，也做好公私域联动。
对付视频号直播带货，民间此前曾提议两个盘算方略今天1早上，其中之一即是公私域联动，分为两个步骤：
一是激活，商家激活私域，导致私域用户加入直播间，撬动平台的流量杠杆，获取更多的用户和成交；二是积淀，商家不妨将平台供应的公域流量积淀到自己的私域，获取更多的用户财产，裁减私域范围。
以是，民众号年夜V在视频号直播带货，体例、公域、私域是三位一体的——体例是博得公域流量的基石，做好私域，又可以源源赓续地让公私域流量运行起来。
4、结语
当下，直播电商增进仍旧微弱，是电商行业最年夜风口。
无数据显现，往年双11，全网GMV抵达11154亿元，同比增进13.7%。其中，直播电商往年双11总营业额为1814亿元，同比增进146.1%，远超年夜盘增速。
行业格式尚未造成，平台间的比赛也在加重。
我们仍旧看到的，是跟着新晋者视频号减速部署，直播电商正在显现出新的局势，为行业带来新的变更，好比民众号体例开创者的入局，新局势，不时预示着新的趋向。
我们还未看到的，是行业比赛尚未具备落下帐蓬，领跑者与追赶者，都还未达到尽头。
惟一不妨详情的是，在来日，惟有能真实地延续激动正和博弈的那一方、让生态的介入方都可以吃到肉的那一方，才会赢下终究的得胜。