根源/有赞私塾
▎体例索引
◢01.抖音直播流量暗号与促单话术？
◢02.后疫情期间，怎样建设企业中断增进护城河？
◢03.视频号新疆场，拉动私域增进外围引擎
◢04.怎样策动一场视频号百万IP直播小事件？
▎高朋介绍
李美丽 挚爱甄选家居品牌创造人、百万粉丝博主
卖货近切切主播，资深私域操盘手；领有9年跨界守业教训，曾就事于全球第三年夜国内品质认证机构 SAI GLOBLE，领有五年产品禁锢阅历，前任职全球著名外文时髦生计杂志TIME OUT 外洋片子制片人，全网粉丝近百万。
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抖音直播流量暗号与促单话术
一、小利剑加入直播行业的多见误区
1. 养号后直播
2. 盲从开播（平台后台考校，影响流量推送）开播前不完备运营思想
3. 等人加入再住口
4. 直播没流量是账号有题目
5. 直播间一再换主播
6. 做实行=引爆直播间
7. 过渡搜寻低利润加入
8. 全程干卖货（文娱平台不不妨，不妨拉近阅读用户的隔绝）、全程卖干货
要诈骗抖音平台机制改观，袭用私域流量思想，视频号裂变。
2、流量是何如来的？
①诈骗抖音的母系思想（兴致电商）
②奉告零碎诉求，零碎凭据用户画像导致推送流量（主播导致旅客做互动数）
③果决打标签
一场直播的组成：场景+利益+选品+话术
严重词汇：人货场
1.消息最年夜化：经由尝试或者者想推选的，别有效心的放入布景
2.一眼秒懂：货架+展现台+直播间贴纸等
3.人货立室：主播的包装与直播间品级立室
3、直播开场话术
话术体例：立人设+利他
①为直播间定调
②为自己立人设
③塑造创作品牌代价
④抛出钓饵，拉淹留
⑤拉新，做互动数据
直播话术需求吸收注重力，设置节点拉旅客停顿。
▎高朋介绍
王弘毅 企业微信零卖行业总监
退出腾讯后先后卖力企业微信母婴、食物饮料、零卖行业KA拓展歇息，卖力多家头部企业数字化名目落地。
后疫情期间，
怎样建设企业中断增进护城河？
后天3晚上一、全面私域近几年的改变
零卖行业工作——下降营业利润。
营业利润分为：
1. 守约利润
2. 消息利润（消息汇集、消息筛选、消息背书籍）
从伙计到超等触点，零卖行业悄悄变更。
Ⅰ、近几年三个趋向及四个题目
趋向：①公域利润激昂②用户心智变更③存量商场趋向。
题目：
①盈利降低，商场存量化
②用户圈层化、光阴碎片化
③公域流质变贵，平台围墙高
④营销邃密化需要加重
Ⅱ、怎样采用好的私域平台？
私域平台=用户空间+用户自由度+运营自由度（三个参考维度）；
私域：企业独占，可随时免费触达，可伸开共性化运营的用户财产。
Ⅲ、12亿月活APP，最有代价的是什么？
企业微信：做企业的专属衔接器，打通了相通链路；对内乱让消息流转高效，对外衔接微名誉户。
Ⅳ、企业微信是一个怎样的产品？
三个链接一个窗口：
第一层：收拾企业外部消息流转；
第二层：企业高低游交易交互和消息相易；
第三层：衔接12亿微名誉户。
Ⅴ、怎样通过企业微信在微信生态内乱做厄运营歇息？
从流量思想到留量思想。
Ⅵ、企业微信与私域数字化设立外围？
1.怎样真实有效积淀用户财产；造成可触达、有标签无数据的伴侣联络。
2.怎样有效积淀企业数字财产。
行业洞察：从企业视角起程的私域运营演进。
B-C私人微信，门伙计工的孤军奋战： 无奈程序化；
S-C私人微信，总部职员齐集式运营： 添加后难运营；
S-B-C企业微信，总部照料赋能+门店伙计对接客户。
2、失败企业案例
1.百果园
寻事：①外部照料寻事②内部增进寻事③运营寻事
收拾方案：由种草式营销演进到领导式营销；分解用户计谋，筛选方针用户典型举行推选。
2.周年夜福
特色：更加依靠线下导购
寻事：①线下客流量增进受部分②加客户后难变化
收拾方案：诈骗企业微信举行客户邃密化运营、O2O流量加入翻倍
3.宝岛眼镜
寻事：①低频高销加粉丝后链路运营解法②加客户后难变化
收拾方案：创立企业微信与花费者的一双一效劳联络
3、企业微信零卖行业私域设立阶段
①积淀用户：建设导购-花费者认证后效劳通路
外围方针：积淀用户财产，增量企业微信伴侣数量。
②积淀数据：有效客户画像积淀
外围方针今天1早上：交易数据打通。
③复购增进：邃密化运营
外围方针：变化率。
④建设生态：发掘后劲客户
外围方针：异业同盟。
4、伴侣、复购增量不尽人意怎样应答？
①显然门店店长、伙计的运营指标；
②显然B2B2C运营逻辑：策动优良体例，邃密化触达。
▎高朋介绍
龚海瀚 百准独创人&CEO
视频号运营与数据阐明大师，曾介入搜狐信息客户端、猎豹移动News Republic、趣拍云等名目的产品开辟及运营。
福布斯华夏30 Under 30、胡润Under30s守业领导、36氪X·36Under36 S级年青守业者；滞销书籍《视频号IP：制造笔直周围品牌大师》作者。完备丰厚的互联网产品及传媒运营教训。
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视频号新疆场，
拉动私域增进外围引擎
一、视频号是Web2.0期间最初的流量凹地
①视频号动作火车头带来大家流量、获得变化为小步伐流量、民众号号流量、企业流量再通过私域流量导回给视频号造成流转；
②视频号生态开创者、品牌商家、效劳商未泾渭清楚；
③视频号备案显明增进，体例必要赓续丰厚；
④短视频人均运用时长，以及播放量增进；
⑤视频号爆出后，小步伐私域流量增进。
2022年视频号摆设布署：
1.诈骗民间资材，扩展体例开创者全体，扶植高质原创，提高视频丰厚度；
2.促退视频开创者与告白商家的关系，使其创作剩余；
3.加强视频号直播引流，提高电商GMV变化才力；
4.绽放尝试和优化视频号消息流告白；
5.驱动私域运营才力，普通商家获客效劳。
2、视频号引颈直播带货2.0
贸易化基本措施：直播带货
1.通过直播有效撬动微信生态内乱流量系统，辅助商家更好的做微信生态交易。
2.视频号面对的用户基本广袤，大家可做播放，主播行业普适化。
案例：
（1）哥弟：旧年四月试水，而今流水破切切
特色：①维持自播②提高直播频率和商场③激活私域
（2）欧派：不到半年光阴，成交额超10亿
特色：①每一月屡屡庞大直播②衔接1V1客户效劳③打通直播与私域④制造细分矩阵，兑现品效合一
2022年视频号偏重点：搀扶品牌商带货
在微信暗地课上，民间初次显然了“效劳商"的急迫性，井且提议给效劳商供应搀扶。切实体例如下:
①视频号维持绽放共赢的生长思绪，通过中断的绽放合营，为用户创作卓绝的花费体会。
②全方向搀扶联袂效劳商，共建再造态。
③微信将会用越发绽放的作风，为种种型的效劳明天2下午商同伴供应更多的赞成，通过建设效劳商绽放的生态，兑现多方共赢。
3、公私域联动是视频号外围场景
（1）私域流量成为直播电商所驱动
①流量疲倦时，少量免费或者廉价的公域流量不妨变化成为品牌、商家的私域流量，商家的私域流量又积淀在平台上、成为平台的公域流量。
②流量盈利衰弱，平台对公域流量遏制力和钱银化诉求提高，公私域流量的抵触加重。
（2）微信做视频号的原由
①应酬生态：粘度更高，变化成果更好。
②领取生态：人造领取场景，让视频号将合成为最年夜的短视频和直播花费场景。
③小步伐生态：供应更年夜的猜想力
④私域生态：宁静可控，多元灵动，视频号和私域的靠近性
（3）视频号和企微的绑定深化
①展现关连企业②微信客服才力③加标签跳转视频号
④朋分直播至敌人圈⑤转发直播到各闲谈
私域运营即使被界说为一把手工程，就特殊困难止步于一把手。要从全面产品、组织框架层面去做。做好视频号私域运营，人才梯队是外围。
案例：良品铺子
①通过“日播+一场爆点直播”，凭据每一月的营销节点设置直播中心。
②通过超圾品牌日直播，连系良品铺子本身的1800W私域基本，零食物牌良品铺子通过公私域联动，驱动视频号直播变化。
视频号生态中应完备的认识：
辞行流量崇敬，不盲搬其余赛道套路，视频号的外围暗号是深扎微信生态
（4）2022年视频号5年夜确定
①一微一号（一个民众号+一个视频号成为品牌标配）
②双雄独立（抖音与视频号）
③私域为王（视频号当下最急迫的流量变化场景）
④运营打透（做好视频号需求壮健的运营团队、生涯人才壁垒）
⑤才力迁移（少量抖快淘老练效劳商仍旧出场）
▎高朋介绍
格掌门 低价值私域与IP生长大师、视频号百万直播间主播
「以报酬本CEO&社群杀戮术独创人」，多家百亿级企业的贸易垂问、某庞大企业亚洲十国私域赋能者，百家中小型企业的私域与社群导师；扶植2000+社群操盘手、100+私域操盘手、100+IP操盘手；多位切切级IP的操盘垂问，制造多个百万级社群、直播小事件；“江湖格掌门”视频号直播间单场破50万GMV。
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怎样策动一场
视频号百万IP直播小事件？
一、为什么采用用IP妙技做变现？
IP离用户比来，是最好的品牌标识，不妨用私人品牌妙技获客，获得流量。
私人品牌：心智+流量矩阵+变现形式
2、新视频号打法：百万级直播间
1.视频号会成为微信“贸易化”的首要生长阵脚
三种干流打法：
①通过文娱化、演唱会情势导致用户充足形成习气；
②通过互动、颜值、文娱获取打赏；
③电商直播、间接卖货。
2.百万直播间的意义
①IP出道②获客引流③品牌事情④范围成交。
获客引流：公域换私域、GMV民众号置换公域、公域引流。
百万直播间的组成：私域冷启用、社群裂变、体例建认知、直播成交。
案例：出发哥
保守的茶叶，酒品类转战视频号，一播成名，宣布学问产品，两场直播发售50W。
新流量力:锁定企业家+私人IP，情怀文化，混群获客。
新产品力:社群混群+实体产品改观+贸易同盟+贸易辩论。
3.新贸易形式五力模型
①新形式力：找准标签，笔直人群，显然痛点吸收粉丝
②新品牌力：线上触点和铺面、品牌定位、体例配件
③新流量力：用户痛点、社会属性、传递节点
④新体例力：体例触点、加强人设体例、加强代价、建设断定
⑤新产品力：产品矩阵计算、低频低价、学问化、程序化
3、获客2000人+，成交冲破74万GMV，怎样兑现？
1. 找同盟：异业同盟+流量交流+品牌背书籍；
2. 促私域：IP故事+出卖信+私域冷启用；
3. 做裂变：群裂变+预约裂变+转发裂变；
4. 做引流：短视频引流+民众号引流+直播引流；
5. 行动策动：资材盘货: 私城总人数、付费用户数量、kol年夜咖资材、渠道资材、出卖方针、进群人数、新加微信人数、成交GMV、成交双数；
6. 产品矩阵计算：引流、首购、升单、裂变、形式等产品。
4、视频号百万IP直播小事件邃密化运营流程
①启用期：行动策动、盘货、集会启用
②准备期：素材准备、行动合作
③预热期：敌人圈造势、社群裂变
④预售期：出卖获客、预热直播
⑤发售期：吸粉引流、出卖成交
5、学问IP贸易化路途
第一步: IP定位与制造
第二步:产品矩阵与托付
第三步:自媒介生态与链路
第四步:私域及社群的运营变化场景
第五步: IP小事件与成交
第六步: IP贸易形式与团队
6、微信生态的代价
①通过IP抢占用户心智；
②通过私域盘算用户断定；
③通过形式缩小流质变现杠杆。
END