在没交手好物同盟之前，牛乔给淘系做了3年的“老黄牛”，无法平台越来越多，团队长越来越多，比赛越来越年夜，在淘系各年夜电商平台辛劳耕作活儿没少干，钱包越来越扁。8月份，他不常接到快手民间团长内乱测，抱着尝尝的心态做起了好物同盟的团长，短短1个月光阴月流水竟然破百万，才创造平昔挣钱不妨这样浅显。
2016年起头卡美啦就在快手做起了效劳商，卡美啦依附后期补偿的少量主播资材，深知主播需要与痛点，更加是在快手，有无数中小主播不懂怎样通过电商本领去变现，不妙品源，与商家没什么讲和筹码，他们急需优异的团长帮他们赋能。
碰巧，就在8月份，为了更好的赋能商家，下降达人的电商化门坎，快手推出了好物同盟，立室了以拆散品牌和主播、提高产品实行成果为方针的招商团长脚色，这就为卡美啦与主播与商家三方之间的合营，供应了一个特殊好的平台与生态。
恰是看到这一商场和捉住了快手好物同盟平台盈利，卡美啦一头扎进去，外围即是为快手少量的中长尾或者者中腰部主播供应供给链或者讲和效劳，为商家对接优良主播渠道。3个月光阴，卡美啦就在快手生长为月流水高达4000万的招商团队长。
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卡美啦与好物同盟的相辅相成
卡美啦四年的教训为团队补偿了少量的主播和供给链资材，也为自后来的“旁边商”交易打下踏实基本。
在加入好物同盟后期，卡美啦不但领有快手团长教训，在淘系也补偿了效劳商教训，领有少量天猫品牌补偿。在利剑牌方面，卡美啦主做百货供给链，与工场源头合营。10月份卡美啦仅用本身品牌及工场代发，就在快手创作了3000万以上的营业额。
谈及与淘系快手与淘系两年夜平台的诀别，卡美啦默示，平昔不管在有赞照旧淘宝、天猫链接也罢，他们都不再一致个平台，有太多的不可控成分，有了快手好物同盟后，招商团长在对接货物和主播时是在站内乱运作，而不是多平台的跳转，这使患上岂论是民间的把控照旧团长本身的把控都越发方便、波动。
并且在快手，全面快手平台以主播为外围推动体例，强社区的“老铁经济”抉择了快手的用户断定，是主播而不是商品背面的商家，这类断定联络，也带来了快手平台的高变化率。
以是，卡美啦在好物同盟里充当的脚色既是商家也是效劳商，动作商家脚色会把供给链放进好物同盟，丰厚好物同盟的产品库，好物同盟也能为卡美啦与年夜牌商家的合营来做一个链接，做背书籍，搭建断定基本。
看待好物同盟的商家来说，最难的一点即是主播的管控照料。在这方面，卡美啦就诈骗本身壮健的社群运营才力，创立主播社群，教主播何如卖货，介绍产品，怎样为粉丝立室产品。在创立社群这个过程中，卡美啦除动作商家可以获取这些主播资材除外，也不妨通过本身的才力去赋能好物同盟的商家，让商家通过报团长的妙技来触抵达这些主播。
卡美啦与快手好物同盟单方需要深度互补相辅相成，在7、8月份时，卡美啦月流水就达百万，到9月份达1000多万，到10月份GMV达4000多万，爆发火速。
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短短3个月
卡美啦团队怎样快捷起步？
除好物同盟平台供应的契机与本身的资材上风外，卡美啦团队可以快捷起步另有这些本身运营上风！
1.壮健的社群运营基本
卡美啦可以快捷起量，外围即是用到了社群运营才力。晚期卡美啦在补偿主播资材过程中，就创立了一套社群照料轨制，首要通过社群研习直播卖货小技巧、理解避坑指南、理解商品卖点及快手电商平台条例等妙技引流吸纳了确定中腰部主播，这些主播鉴于研习的需要对全面社群的依靠度很高。同时，卡美啦也会订定确定的鼓励轨制，好比说主播卖货销量抵达一个级别，会赐与确定的赞美。
当补偿到确定流量进口后，卡美啦再去后端做供给链裁减就会越发浅显，因为卡美啦本身有供给链基本，创立了与网红达人的断定基本，现时方销路有确定的保护性后，商家瞥见销量数据与失败案例自但是然就跟进入了。
这么一来，卡美啦供给链就越泛滥，主播的黏性会更强，跟着平昔主播的积淀再加新主播的引进，增进即是指数级了，它是一个相辅相成的过程。以是生手团长要想在好物同盟存身，最好是能创立自己的主播社群，再创立一批供给链，动作基本的断定背书籍，才气渐渐起步。
方今，卡美啦的社群中腰部、长尾主播会更多一点，数量已经近20000人，主播类目有粉丝在1万-10万、10-50万、50-100万、100-300万几个区间。为更好的浪费人力利润，卡美啦都是在社群为主播供应融合的效劳，300万以上粉丝的主播卡美啦才会为其供应一双一的效劳。而且，卡美啦也签约了一些长久合营主播，方今，首要通过抽成的妙技来剩余。
2.选品条例：以通用品赐与中腰部主播决心
在为主播选品上，卡美啦不按品类分类去部分主播，而因此品类与主播粉丝画像能否立室为外围。卡美啦方今明天2下午卖的最好的品类照旧通用品。好比像螺蛳粉、小蛋糕这种在各个渠道上都能卖的很好的通用品。
为什么会采用通用品比拟多？
因为好物同盟在快手是内乱循环，产品闪现所有题目表示着主播这私人及这个号城市闪现题目，对平台也会形成确定反面影响。微信卖废一个品，换个社群就结局，但是在快手不行，完善以主播为主宰。
后期中腰部主播不完备壮健的商品介绍及带货才力，变化率特殊急迫，一方面也能推动确定的GMV，另一方面也能给小主播设立确定的决心无利于后期合营。当主播有了确定带货才力后，再找一些性价比高、复购率较高、客单价较高、卖点泛滥的品去给主播带，与主播创立断定，这是一个循序渐进的过程。
3.深刻布局：优化社群，发力代运营名目
效劳商是一个重运营，高人力利润的行业，方今，卡美啦招商与供给链团队已经有近70人，客服组外包也有70人，共计梗概一百多人，后续今天1早上，卡美啦在团队运营上还会去做一系列的优化晋级。
在社群运营方面，要思量创立一个更高效的运作机制。在主播方面，思量再退出一些垂类主播，以及头部年夜主播，跟着卡美啦团队著名度的激昂，这些垂类或者者头部主播也会找到卡美啦举行后天3晚上合营。卡美啦觉得，好物同盟不但仅限制在可是为中小主播供应供给链，看待年夜主播来说也是一个特殊有代价的供给链器材。
尽管年夜主播当前都在自建供给链，但是卡美啦觉得，这类自建供给链的妙技天花板很低，因为主播的现款流无限，后期想把体量做年夜，快要借助商家的资本与供给链才力兑现运行，减速范围扩展。以是，后期平台势必无望与年夜主播告终深度合营。
往常在淘系做团长的歇息很浅显，即是找货而后派单发货便可以了，但是在好物同盟不但仅是浅显的拓展商品脚色，快手平台对团长的天分哀求更高，不但要为卑鄙主播立室商家选品，还要为下游供给链商家立室主播。当前卡美啦的供货商家已经达5000家安排，但是后期要点照旧要放在货上，假使跟某个主播造成了长久合营，跟不上节拍会造成主播流逝。
在供给链这块，卡美啦首要以CQM工场赋能和为品牌供应代运营效劳为外围。因为，在好物同盟里，照旧有无数品牌不懂何如做。而卡美啦完备辅助品牌周到代运营的才力，代运营效劳是卡美啦接上去的一个要点名目。好比像唐狮这个品牌，当前它的全域代运营都是卡美啦在做，很不错。来日，但愿能通过唐狮这一标杆案例引颈更多的品牌与卡美啦举行代运营名目合营。