“正统的当地下海货，10块钱一斤····”。我叫徐祝愿，每一天早晨5点多钟，城市按时闪现在青岛西海岸新区武夷山的早市上。一辆面包车是我撑持家庭生计的急迫器材，刀鱼、鲳鱼、鲅鱼、小鼓眼、年夜沙利剑···。价钱从几块钱到几十元一斤不等，遵循季候性分别，我卖的海货种类也分别，主打当地小海鲜为主，从早市、集市、晚市，多见游弋在青岛开辟区各年夜集市周边。
往年不到40明年的我，因为屡屡性熬夜，看起来显患上“枯槁”些明天2下午。故乡在日照，早些青年岛海鲜交易比拟红火，以是安家在此，家里有两个闺女，年夜的仍旧上高中了，小的在初中，配偶联袂在此做个小交易，生计不算太差，普著名通的普通人，间或喜爱泡壶茶，和偕行的弟兄侃年夜山。
提及做海鲜交易，我可有一肚子话要说，无数人以为“这交易挣钱”实在惟有入行了才懂内里的艰巨。要不是人到中年，到厂子里下班没人要，我与其不做这么的交易，穷冬严寒，昼夜颠倒的作息光阴，我屡屡对想入行的新人说：“做这交易，你的熬住17个小时不寝息”。我每一天早晨9点外出，驱车40多公里去青岛城阳最年夜海产品批发商场购买，无数人会问：“为啥要去那末早？”。尽管当地也能拿到货，但是价钱要贵很多，像鲅鱼当地拿货能够10块钱安排一斤，而去何处唯有8安排就能拿到，相差2块一斤，比照偕行就有万万性上风，要否则扣去折损、人为、摊位费，整欠好赔钱的交易。去城阳货源多，去早了不妨理解当日行情。想要挣钱就患上多钻研店东内心价位，这何处你即是个“顾客”，怎样拿到优点妙品，需求自已经多提防考察。
好比说：比来登陆的鲳渔鼓眼比拟多，家养小今天1早上海货青岛人都比拟喜爱吃。但是规格纷歧样，价钱相差甚远。手掌年夜小的特殊20块钱安排，整筐拿货也潜伏着无数猫腻，无数年夜商人，箩筐里最上头安插年夜规格的海货，旁边放小的，稍有不慎就困难赔钱解决，去早了不妨先在独揽考察，看看偕行购买价钱，在倒货眨眼不妨考察到鱼虾年夜小，一律代价是否挣钱。这么熬夜确定很伤形体，破晓2~3点是人睡觉最香的空儿，但是到了节假期为了拿到一手妙品源，根本上成天睡3~4小时很平常，购买结局还要马一直蹄驱车往回赶路，六点之前必须到商场里，要不车开不进去，担搁了交易。特殊7点多钟夫人会在家做好早饭，恰是交易高峰期，不妨协助打打入手，即使存货太多，还需求到遥远集市延续摆摊卖货，唯有下午才气补觉，无数人说：做交易光阴自由，放眼看去，有几个卖货郎周末节假期有停顿的光阴，用行话说：“一年四时不在摆摊，就在摆摊路上”。周而复始，长年累月的夜晚生计，把自已经的生物钟都打乱了，无数人光看“月给数万好交易，没瞥见披星戴月遭的罪”，无数人还在梦乡中，我们就把海货从码头上拉到郊区里了！
做海鲜交易除辛劳除外，成天和臭鱼烂虾打交道，一年也穿不了几回好衣服，还熏的浑身一股子鱼腥味，偶尔候外出办个事，洗漱后换上一身索性衣服，可一朝靠拢人家，他们就会说：“你是卖海鲜的吧？”听起来认为怪怪的，以是去宴会我特殊送上红包就撤。
做了几十年的海鲜交易，我以为不管交易年夜小，最急迫的是真诚，当前电商隆起，实体经济比赛越来越强烈。无数“断定”都是在小交易中储蓄起来的，像我在早市分解的老熟人，薛年夜姐，常年在我的摊位上买鱼虾，刚刚开海的空儿，蟹子交易特殊红火，近邻摊位成天天都是几百斤的往外卖，薛年夜妈问我“咋不进点蟹子卖卖”。我说：“这物品俺不懂，不敢大意购买”。大师都是老熟人，看这鱼虾我敢拍着胸膛打包票，但是这个我不敢，蟹子肥瘦特殊很难从概略划分，海鲜讲究一分代价一分货，若是你吃欠好，回头好阻挡易创立起来的“新任”被区区几只蟹子给毁了不值当。以是我与其看别人交易红火，也不过问“跨行”，老质朴实卖点鱼虾等小海货，薄利多销，交易好的空儿多跑几趟码头····。依据着杰出的口碑，这些年在集市上我储蓄很多优良客户，除零卖更多是往各年夜旅店、公司食堂里送货。
做交易也是讲究方略，十一假期马上光驾，这里不妨朋分个大师小秘诀，因为海鲜分别于其它商品长远耐放，商贩在把货拿到商场今后，都是但愿在最腐烂的空儿，早早下手卖上个好代价，但是也不是说拉到商场就能很快卖完的，即使卖的慢后天3晚上了，内心会特殊耐心，即使这个空儿他们不交易，你往日论价，百分百能给你优惠，但是即使在交易最忙的空儿，你让人家给你省钱，那是一点戏也不。以是节假期买海鲜确定不行太优点，最好周一到周四去逛商场或者者码头，能“捡漏”很多优点腐烂妙品。