罗永浩和交个敌人是从抖音发迹做年夜的，这个都大白。可比来看到，老罗准备淘宝直播首秀了。
这是要出奔抖音了？是何如想的呢？
实在不只是老罗，往年在抖音爆火的西方甄选也在自建平台，这背面的题目实在是：
头部主播宁静台实质是啥联络，是何如彼此诈骗，又是何如渐行渐远的。
因为我在快手做过几年运营，看待这个题目照旧挺有感受的。
交手过的头部主播或者机构，梗概有三种心态：
第一种，今天1早上牺牲心塌地跟你走
这种主播或者机构，首要在这个平台挣钱，粉丝也都在这里，在当下阶段诅咒常称心的，以是会很共同平台，根本上让干啥就干啥。
天然，这不代表他明天2下午们没私见，可是为了钱，都不妨忍。
能宁静台、民间团队把联络处好，没缺点，万一能给点资材或者者在违规上放自己一马，换算成钱，是很多的。
好比，在有些违规情景下，不妨封禁你，也不妨不封，这内里是有计划空间的。即使主播被封，一早晨丧失几十万甚至几百万很平常。
以是这类主播，不管内心何如想，轮廓上城市特殊主动共同，短光阴内乱也不会来到。
第二种，轮廓很主动，实在很担忧
这种主播或者机构，特殊是还没在这个平台赚到钱，但是又想尝尝，不想抛弃机遇。
他们背着比拟年夜的增进扩大压力。
好比，在抖音做到瓶颈了，高兴悠远也没啥希望，于是就想看看其余平台的生长空间。起码是多条路，万一能失败呢。
既然想拓展新机遇，以是确定宁静台相通起来，就很主动，会抒发舒服共同无数无数，消费独家体例、牢固光阴开播等。
那有啥可担忧的呢？
担忧做不起来，对这个平台没决心，贫乏失败的路途，以是就想赢怕输。终于要去做新平台，快要加入更多的人力和资材，这就反而是减少了利润。
那末什么是失败路途呢？
即是让这件是有更强具体定性。
好比，平台有显然注意的打法，有愿意的资材，甚至能保量就更好了。也即是，你先愿意我确定不赔，我就加入资材去做。
不妨猜测出，像罗永浩在淘宝直播这件事，确定是资材堆起来的，这是合营的基本，估客不行做赔钱交易，有话语权的主播更会去要一个详情性。
我自己见过几个机构店东，更加无意思。
握着我的手说，接上去我们抉择做你们平台了，把A和B这两个当家的账号都加入进入做独家体例。这是在我不愿意所有资材的情景下，对方店东自动抒发的。
起初迟迟没看到念头，再起初就创造被抖音签了独家。
这个局势很平常，谁和谁能告终合营，首要看天平向哪边歪斜。人家没啥决心，平台也没抒发热烈意愿，这事没成效太平常了。
第三种，特殊匹敌，掌握依旧隔绝
在抖快侧面交战那一两年，我见到过几个抖音头部MCN的店东，攀谈中显明的体验到了防备之心。即是齐备不想和我合营，甚至会担忧抖音哪里大白我们聊过。
这类情景即是上述第一种情景的背面，即是头部主播或者机构首要在别的平台挣钱，且收益特殊好。
他们不是不想和其余平台合营，而是不想影响当前的交易，从作风上站好队。
这就宛如男生搜寻女孩，这个女孩刚刚谈爱情，和男敌人正在蜜月期，别的一个男生过去表达，确定是没啥机遇的。女孩甚至不想让自己男敌人大白，另有其余人过去搭赸。
以是，起码在蜜月期这个阶段，两者确定是不合营机遇的。
说回到罗永浩在淘宝直播首秀的事，我以为有如下几个原由：
1、探求新的增进空间
头部主播看起来很风景，但是根本上都到了增进瓶颈，头部=瓶颈。
粉丝、视频、直播数据都不何如涨了，更急迫的是粉丝会流逝的。主播们凭着粉丝和流量挣钱，但是每一次开播带货都是在斲丧粉丝，这会让人特殊躁急。
这样瓶颈下去，确定不是恒久之计，以是会采用新平台。
从平台的视角起程，天然但愿头部越来越多，且都圈在自己这里，但是这不事实。因为平台再年夜，即便是抖音这类6-7个亿DAU的产品，在某个赛道里的流量和用户也都无限的，再加之几层的变化，做到罗永浩和董宇辉那样也就极致了。
平台还但愿延伸头部主播的性命周期，百般来由去稳住头部。
好比，有新的流量方略，不妨拿出来给头部；或者者新增的产品模块，之前是人找货，当前上了商城形成货找人了，头部不妨再尝尝等等。
但是毕竟能做的事是无限的，并且头部看待增进的诉求诅咒常热烈的，这两者之间的抵触，没要领和缓。
2、头部主播或者机构的生长
在做直播带货的早期，主播或者机构寻常会采用一个平台，适宜自己的、有资材的、轻易入手的。
因为刚刚起头资材和人力都无限，也不大白应当何如做，步骤论都没成型，需求追求。
这里说的生长，即是等这些主播或者机构长年夜了，做起来了，仍旧跑通从体例到变现的弄法了，确定快要钻研着去其它平台玩玩了。
孩子长年夜了，总想来到家闯荡。
当前要做抖音，哪怕你诅咒常有气力的团队，或者者特殊著名的品牌，唯有你还没在抖音上做起来，民间都不太会在意你，不会给更加透彻的效劳，或者者恰巧的资材。
因为平台但愿你先加入，劝你All in。
终于抖音这样年夜了，即使不是更加稀缺的品类和脚色，不太能够从小baby的空儿起头效劳了，投产比过低，也效劳无非来。
主播或者机组成长起来了，哪怕出奔了，实在平台也仍旧从总获利了，终于是在这里火的。走了，也能采纳。
3、抖音平台特点
在抖音上屡屡能刷到这么的视频：当年爆红全网的BGM/网红，你还记患上吗？
就会创造果然有太多人、事、BGM在抖音火起来，而且特殊快捷的就消灭了，这即是抖音平台的特点，也是有威力的所在。
抖音的体例生态以及算法，很困难出爆款，大师都大白，就不细说了。想抒发的是别的一方面，即是流量不停把持在抖音手里，分派给谁，谁就会火。主播看待平台流量根本不自我把握度，有极年夜的忧郁全感。
这周四你能够被全网议论，下周三的空儿就没人记患上你了。
这类忧郁全感会向来伴有着主播或者机构。哪怕是仍旧把持了抖音流量弄法的人，也会担忧哪天年法方略或者条例轨制有调度，甚至是被平台觉得是欠好的体例和账号，自己的流量城市年夜打扣头。
再加之跟着后浪推着前浪，董宇辉推着罗永浩，那确定前浪就患上想要领应答了。
能够大师会说，不是都这么吗？
快手就不是。在快手补偿的粉丝，都是主播自己的，平台才干预的空间很小。因为快手用户有造访关心页的习气，渗透率很高，但是抖音就不行。
这即是快手的比赛壁垒之一，否则早就被抖音淹没了。我就不开展说了，不妨体验一下是不是这个原理。
正因为抖音给头部主播或者机构虚浮定性的体验，以是城市像罗永浩/交个敌人同样，推敲何如开垦第二个疆场，创立自己的反软弱才力。
4、独家协定逾期
平台锁定头部脚色，另有一种详情性很强的步骤，即是签独家协定。
落实到司法层面，平台愿意供应的资材和效劳，主播或者机构愿意供应独家体例。光阴上，特殊都是一年一签。
抖音梗概在3年前突击签约了一批独家体例开创者，后续也还会有，但是因为不是阶段要点，就比拟衰亡，看情景而定。
像抖音电商这类交易，刚刚起头做的空儿确定也有独家绑定合营。
更加是在主播账号有做起来趋向的空儿，平台会加入资材搀扶，而且通过协定情势锁定。这空儿即是单方的蜜月期，一拍即合。
但是协定城市逾期的，一年一签，最多是两年。
以是在这个节骨眼儿，无数主播或者机构就借机去测试新的平台，探求新增进机遇了，终于仍旧不部分了。
总的说来，主播宁静台的联络，即是想方想法从对方身上拿到便宜的联络。
但是拿到便宜，要讲机缘、看阶段。
在单方都能获得便宜的空儿，即是蜜月期。一朝联络起头错位，就会闪现一方潜逃另一方的情景。
主播与平台的联络，首要有这几个阶段：
第一阶段，主播还小，平台不鸟
这个阶段是主播小，平台年夜，错位阶段。哪怕主播愿意加入再多，对平台来说也是空利剑支票。
要后天3晚上大白平台的人，每一天见到的即是百般对他们吹嘘的人。听多了，就麻痹了。
西方甄选也是一心在抖音做了一年多的光阴，才有后续的爆红。在董宇辉没火之前，人家也在播，可我们网友并不大白，平台也不会更加在乎。
以是，平台不会给小主播资材和效劳，能供应一个弄法文档就仍旧特殊不错了，终于平台年夜了，盈利期过了。
第二阶段，主播快长年夜了，平台站出来了
主播的诉求是快点长年夜，便可以挣钱。平台的诉求是让自便的好体例、好主播快点长年夜。
平台的上风是能看到全盘数据，好比近期增速很快的主播，很困难被创造的，这空儿便可以去做更多的加入和搀扶，或者许形成真头部。
我之前就会看涨粉效劳或者百般变化率这类数据，就能看到一些有味的局势。
好比某个典型的几个主播，粉丝的万万值还没那末年夜，但是比来两周增速很快，这个典型即是很吸粉，值患上关心的。拔擢一波这种的账号，失败几率会比拟年夜。
以是，平台不时是在主播有但愿做年夜，或者者马上做年夜的空儿，会供应更多的搀扶，甚至有深度的合营。
在这个阶段，平台还处于强势位子，有很强的话语权，主播或者机构也比拟自便，是最好的机缘。即使等到主播长年夜，就很难谈，或者者利润就变患上很高了。
第三阶段，主播很年夜，平台狠管
主播做到头部，成为平台的行业标杆，在平台团体也有了确定占比，这空儿单方联络就特殊巧妙了。
平台的太多无数面，但愿效劳好头部主播，终于他们进献了GMV，终了自己方针诅咒常依靠这些主播的，甚至他们还不妨帮你冲冲方针。
更加在上市公司，这些头部主播确定程度和股价都有关系度。
同时，平台也但愿这些头部主播或者机构自便。
好比带货物类、体例调性、开播光阴、行动介入等等，对他们有确定的把握度。
题目是这空儿主播也很年夜了，也大白对平台的急迫性，以是起头夺取更多自己的便宜，确定不行100%的自便了。
平台这空儿会拿出自己的年夜棒，给头部主播「有趣有趣」。
年夜棒是个比方，切实是指，可封可不封的空儿，封你；可封3天也可封1天的空儿，封3天；不妨在几天内乱增加公域给你的发散，等等。
大师不妨算算，这些年夜棒挥上去，头部主播或者机构会丧失若干钱。
天然这都是在合规正当情景下的，正本平台的脚色即是照料者，即是法律者，会有对局势的明白，对轨制解读的势力，这真没啥可说的。
头部主播也疑惑这些，以是大师都在对方可采纳的界限内乱游走，获得自己最年夜便宜。
以上，即是我明白的头部主播宁静台的联络，罗永浩/交个敌人可是其中一种局势。
作者 | 韩叙 快手前运营总监，网易信息运营总监，《超等运营术》作者，专一互联网运营周围，只写理想和推敲，用形象视角解读具象题目。。