大家需求大白的供给链今天1早上照料
第36.1节出卖推断精确度揣度公式
1. 工场不挣钱的原由
无数店东都不太明白工场为什么老是不挣钱。他们说曩昔一个月做300万元的出卖收入就能挣钱，可是当前每一个月的出卖收入是500万元以上也不挣钱。什么原由致使这么的境况的呢？
凭据后面讲过的利润的揣度公式，公司不挣钱的原由要么是增值毛利过低，要么是牢固利润过高。即使店东还不明天2下午大白这个旨趣，那末公司确定会不挣钱。
变更利润是跟着出卖收入的变更而变更的，其在出卖收入中的比例是不会有太年夜变更的。变更利润特殊指BOM利润。假使一件产品的出卖价钱是100元，其中的物料利润即BOM利润是50元。那末假使卖一件产品时，出卖收入是100元，物料利润是后天3晚上50元；卖两件产品时，出卖收入是200元，物料利润是100元。以是即使想增值毛利提高，那末必必要提高出卖收入。
牢固利润包孕工、费、管、销、研、财，每一个月的牢固利润也是根本上稳定的，它与出卖收入不多年夜的联络。公司的牢固利润即产能，因为牢固利润是为出卖收入而成立的资材。出卖收入的推断有若干，那末工场就配备若干产能。牢固利润是不行即刻减少或者增加的。好比即使想聘请员工、收购新设立，或者者扩建厂房都需求三个月以上的光阴；一样的原理，即使因为效力欠好而想增加资材时，也需求很长的一段光阴。好比镌汰员工、增加厂房面积、增加设立等，这些牢固利润也不行即刻便可以增加的。
在牢固利润根本稳定的情景下，即使本质出卖收入比推断出卖收入差距很年夜，那末不论出卖收入减少照旧增加城市造成牢固利润占增值毛利的比例会激昂。
凭据后面讲过的3M图旨趣，即使出卖收入比程序产能年夜无数，那末因为不对理和超负荷致使产品做不出来，产品德行也会很差，并且会闪现无数预想不到的不测情景。从而致使物料利润和牢固利润城市减少。即使本质出卖收入比程序产能小无数，那末会形成无数的虚耗，十分于也会减少牢固利润。
尽管无数公司是每一年年末都有来年的出卖收入推断，可是其终了率很低，更加是每一年的上半年本质比推断的小无数。因为工场的牢固利润产能是为出卖收入的推断而成立的，以是这个空儿就会因为出卖收入的降低而致使无数牢固利润的虚耗，从而公司就会亏钱。
尽管下半年出卖收入无数，可是不时本质的出卖收入远弘大于程序的产能，以是工场也做不出那末多的产品，即便是做出来了，可是利润会激昂，产品德行也会降低。这时无数店东觉得消费部和摆设部的照料职员的程度有题目，屡屡怒斥他们，甚至偶尔候就解雇他们。可是这个空儿谁来照料都不行，因为本质需要弘大于程序产能。
可想而知出卖收入的推断精确度是如许的急迫！
2. 出卖收入精确度的揣度公式
出卖收入推断精确度英文叫Forecast Accuracy，缩写是FCA。出卖收入推断精确度是指，本质出卖收入与推断出卖收入的差距，与推断出卖收入的比值。有些空儿本质的数据比推断的年夜，有些空儿本质的数据比推断的小。以是它的揣度公式不妨写成，1减去，本质数据与推断数据的差距值的万万值对推断数据的比值。这个与后面仍旧讲过的盘货精确率的揣度公式雷同。
咱们下一节延续讲对付出卖推断精确度。
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