抖音向来都是一个平庸的所在，每一时每一刻都有“神人”浮出水面。
8月初，飞瓜数据宣布了抖音达人带货周榜，一个账号叫衣哥的人闪现在西方甄选的上头，以3场直播GMV1.3亿的功劳，成为达人带货榜榜首。
前天（8月14日），又以1.0亿的出卖额登上带货主播榜日榜第一，当天带货场次2场，共上架76件商品，直播销量达372.2万。
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First Point
抖音衣哥底细什么来头？
衣哥本名黄华，湖南株洲人，是抖音的红人，也是领有着2700多万粉丝的电商带货主播。
在抖音上，衣哥设置的人设是主动励志的小镇年青，身上贴满了“草根身世网红”、“正能量”的标签，当前还经常张开公益直播助农或者公益行动捐助吸粉。
至于直播间，则通过约请过黄晓明、陈紫函、陈德容、马景涛、宋祖儿等多位艺人，撑持着赓续激昂的势头。
未免让民气生好奇，他底细是一个什么来头的人，又凭什么跻身到抖音直播带货直播的佼佼者营垒呢？
平昔多年前，衣哥曾是湖南的别名省摔交队运发起，2008年因为一场演练较量受伤无法中断了运动糊口，采用退伍，去到年夜都市打拼。身世乡村又不高学力，衣哥只能处置一些底层歇息，但是因不甘神奇，又回到了故乡株洲守业。
株洲有中南地域最年夜的装束批发商场，装束资产集群化特出，这也成了外地人患上天独厚的守业上风，衣哥明天2下午也顺势做起了实体装束交易，从街边的地放开始，做到了装束实体店。
2018年先后，电商的鼓起让装束实体店交易起头不景气呼呼，面临中断的亏空，衣哥起头推敲转型。
彼时的衣哥把目力投向了抖音，看到短视频风口，后天3晚上他领导团队起头测试做以“正能量”、“诙谐”方位为体例的短视频，想要给自家店肆吸收流量。
就这么，衣哥张开了抖音开创和直播电商之路，而且今后一发不可拾掇。
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Second Point
账号是何如火起来的？
衣哥正式入驻抖音的光阴是2019年5月底，第一条视频是展现豪车，配文“终了儿时宾利梦”。
随后，又宣布了一系列围绕宾利的剧情视频，如打脸夸耀豪车的路人、辅助洗车工、辅助外卖员、保护员工庄严、为瞽者领路等正能量视频。
这些视频每一一条的点赞都在10万以上，不妨猜想播放量有多高，不管这些视频能否有有意计算，不但反应好，也突显和加强了衣哥想要通报的人设，起码建设人设这一关通过了。
人设一朝立住了，就尽管开创体例，而衣哥的视频走红也跟车有关，一条借车视频让他迎来了第一波流量，劳绩到了222.2万点赞量和4万谈论，著名度水涨船高。
听说，此时的衣哥不第偶尔间踏足直播电商周围，而是走文娱主播道路，与抖音各年夜主播举行PK连麦，依附礼物打赏变现。
认识到这不是恒久之策后，2020年4月摆设转型电商主播直播带货，他采用了蹭当初火爆的罗永浩流量，宣布视频向罗永浩动员寻事，张开了自己的电商主播之路。
这条视频的剧情演退路线也一样做了计算，愿意即使输了，会拿出1.3亿音浪的收入买一辆***豪车，免费借用给外地人完婚用；即使赢了，会送一万件衣服给粉丝，当做庆功宴。
围绕罗永浩前先后后计算的视频，又为衣哥带来了第二波曝光，热度赓续飞腾。
成为电商带货主播后，又配合太子龙、完满日志、三只松鼠等多个品牌张开专场直播，人气呼呼低落，渐渐跃进头部主播队伍。
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Third Point
3人形成300人的团队
方今，衣哥公司的员工数从3私人生长到了300多人，其中占比最年夜的是体例团队，品控部分的员工数占比抵达了20%，而他带货的产品细分为美妆、食物、装束等多个垂类。
在衣哥的抖音账号里，有多条视频拍的是团队，范围的确颇有气呼呼势。衣哥还在一条独利剑视频里，讲述了自己3年抖音守业路，一路走来的心坎阅历，有过多数个通宵难眠，惧怕自己出错、后进，以及让粉丝绝望，但是终于熬过去了。
实在当时方才入驻抖音时，衣哥遇到的最年夜的题目即是园地，因为无数人看不懂在拍什么，很排除他和团队，甚至还会把他们驱逐。但是每一次视频拍出来后，他都更加有成效感，也恰是这类成效感支持着他。
衣哥的视频之以是在抖音年夜受欢送，无外乎正能量的剧情，接地气呼呼的口音，这是衣哥人设的基因。但是账号的粉丝基数跟直播间的场观不反比联络，衣哥能成为直播带货主播，直播间能屡创佳绩，甚至当先西方甄选，跟他的直播间体例计算和策动有关。
衣哥与明星黄晓明一同直播带货
仔细的人应当创造了，实在衣哥向来不舍得文娱向的直播，而是向来游走在文娱主播和带货主播之间。
抖音是个以文娱体例为主的平台，电商也是兴致电商，即使向来带货，自己补偿的粉丝会渐渐流逝，直播间的人气呼呼也会随之下滑。
以是，衣哥的直播间方今采纳的方略是约请文娱圈的明星，港台边疆不限，而账号的短视频也仍旧增加拍摄段子了，宣布的都是种种明星空降直播间的预报。
这么的方略某种程度上，给直播带来了造势的效率，但是这类造势也是不可中断的，且是创立在别人身上的，假使不明星了，直播带货该怎样做呢？
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Fourth Point
结语
直播电商归根结底照旧电商的一种，可是情势翻新了而今天1早上已经，但是逻辑和背面的实质不变，那即是好的产品，好的供给链，以及好的效劳。
前端的营销当然急迫，但是绝不是交易步骤里最急迫的，即使不好产品，营销再有噱头，终究也会败给噱头。
或者许衣哥也有在这三个方面下工夫，也或者拍成段视频展现出来，以设置在装束资产领有业余的才力，这些甚至比营销更急迫。
换个角度来讲这也是一种营销，营销的是你的产品和业余才力，是一种更高段位的营销，更是一种可中断的营销。