2021年视频号直播带货出售加紧增添，个中私域占比50%，复购率到达了60%。越来越多的品牌，尤为是正在微信结构私域较早的品牌，将资源往视频号竖直，深切埋没视频号直播带来的业绩增量，并博得了业绩攻破。
“春江水暖鸭先知”，不断深耕微信生态的经营办事商零一数科正在2022年春节时期开足马力，加紧组建了超200人的直播团队，办事了席卷全棉时期、奥特莱斯8号仓正在内的多个头部品牌。并于本年5月，零一办事客户的视频号直播总GMV破3000万。克日，《视说新增添》栏目采访了零一数科（简称“零一”）开创人鉴锋，琢磨了若何选拔视频号直播间场不雅与GMV等课题，为更多企业以及品牌供给颠末实战验证的体味与方式。
微信生态赋能，视频号直播分裂化价值凸显
随着功能的不停迭代以及完满，视频号也许串联起品牌正在微信生态内的各个触点，也具备了更强的办事用户的属性。
对付品牌方来讲，视频号直播间没有是单纯的出售渠道，而是一个新样式的用户互动阵地。经过这个窗口，品牌也许以及用户时刻对于话，令用户感化到更诚挚的交互，所以更轻易与品牌走得更近。而这自己也与品牌筹备私域的的DTC观念没有谋而合。
零一团队以为，视频号直播让“实质+外交+买卖”链条中的“买卖”关节尤其完满，用户一键下单支拨更便利，私域种草的效用以及转化率都有分明选拔。今朝，视频号直播正处于高速增添的赢余期，顺应各种品牌正在这边追寻增量的空间。
视频号直播除了选拔私域效用，正在撬动公域增量上的影响也很是大。零一团队颠末上百场视频号直播代经营的理论操盘验证，得出了一个结论：公域增量可靠生存、且可被撬动。以深圳奥特莱斯视频号直播间为例，“非要地定单”一经逾越70%。这些“非要地定单”便是视频号直播撬动的公域流量带来的成交以及增添。所以，而今一个很主要的趋势是，良多连锁批发品牌在以都会为单元建立视频号直播间，以撬动公域、回馈私域。
直播引流与本领实操，让流量变“留”量
一场乐成的视频号直播，开始要束缚的是用户从何处来的课题。零一团队的内部共鸣是：私域流量是品牌直播煽动的支点。私域流量越多，恐怕引来视频号直播间的公域流量也会越多，这时，品牌方再经过经营的杠杆把视频号的公域流量沉淀到私域，变成正向轮回。这边也给品牌一个启发：越是私域编制搭建早、企业微信存量大、经营牢靠的品牌，越应该经过视频号把这个正轮回跑起来、坚硬壁垒。
全部来讲，零一团队基于丰硕的经营体味，归纳了品牌正在直播各个关节须要存眷的中心事项与实操方式：
直播前，存眷直播预定，保险开播煽动流量：实操历程中，品牌方正在开播前最理应存眷的数据是“直播预定数”。而今视频号一经买通了小法式、企业微信、大众号、微信支拨等各个流量端口，品牌方可利用视频号、大众号主页指示，视频、文章插入的预定按钮，和经过转发视频以及文章到社群、冤家圈、企微1V1等办法指示用户预定直播。
开播前30分钟，激活私域用户，以保险后续公域流量的牢靠涌入：针对于预定数据没有合预期的状况，品牌方也许打算好第二轮的文案，与私域经营团队协调，正在开播前30分钟内，经过社群、冤家圈等触点，再次施行传播，指示用户。
直播中，器重私域流量沉淀：直播的整体历程中，品牌方也许经过推送“企业微信”咭片，把投入视频号直播间的公域用户都尽管启发推广企业微信，沉淀至私域。零一以为，私域用户的增量是直播间GMV外最枢纽的、拥有永恒复利效应的价值。
其余，鉴锋指出，大全体品牌而今正处于“私域流量x视频号”阶段。为了加紧扩张视频号直播间的用户领域，品牌方也许实验直播间投流，例如冤家圈广告投放，经过广告投放把大度且精确的公域用户引到直播间。“今朝整体视频号处于商业化早期，有大度的赢余，经过广告投放把大度精确的公域用户排斥到直播间，并将这些对于品牌有好感的用户沉淀到私域，施行永恒有价值的经营。所以，提议品牌尽早入局，提早打磨好直播间的用户画像和算法，享用他日一年的赢余增添期。”
4大关节，完结直播间高效转化及GMV增添
许多品牌正在直播历程中碰到的最浩劫题是流量的转化。归纳来看，一个优厚的直播间理应把控好直播节奏、正当设计选品、运用带货话术营建空气、团队单干清爽协同理解。
1、直播节奏：
直播带货100余场后，零一团队得出的体味是：开播后的前30分钟的节奏把控尤为主要，由于这个时光段的成交数据，确定了后续的公域流量涌入状况。所以，品牌正在开播前要稀奇着重剧本节奏的妄图，尤为是主播以及经营要协同好前三个品的讲解。常用的全部节奏以下：
第3分钟：接待家人们，扣“1”互动
第5分钟：开福袋，送品牌周边
第10分钟：开出第一个秒杀品，孕育 GMV
第18分钟：过渡完第二个秒杀品，孕育 GMV
第20分钟：开福袋，送定制礼品
第30分钟：过渡完第三个主推款，孕育 GMV
值得留神的是，直播节奏并非一成没有变。直播历程中，经营团队须要根据时刻正在线人数，保养节奏。比如：粉丝人数延续涨高，则阐明现在直播空气好，连续维持便可；假设粉丝人数呈现骤减，就须要主播仓卒保养状态、实验换品、优异品牌背书或经过福袋留人。
2、选品、排品筹备
有甚么货品？粉丝须要是甚么？甚么货色好卖？这些课题都要提早思虑与摆设。其余，货品筹备也很主要。要分解，并没有是一切产物都顺应直播带货。零一团队把直播间选品分为秒杀款、爆款、成本款以及话题款四类，次序上架：
秒杀款：想法是炒热直播间，推广粉丝存储，选拔转化率，常常定价低于直播间平衡客单价的一半，正在开播后上架，话术上主要先容卖点以及启发下单。
爆款：想法是选拔以及牢靠流量，匆匆进成交，常常定价要高于均客单价。为了更好地造势留人，常常开播半小时会树立至多2个秒杀款，以确保前30分钟的冲量。
成本款：想法是选拔 UV 以及 GMV，正在人气鼓鼓较牢靠后放出成本款，话术上夸大品牌劣势选拔背书，告知专家值这个价。
话题款：普通是指品牌联名款、明星同款，恐怕让直播间粉丝孕育趣味、促进下单。
这些规范的SOP之外，也会有一些突发状况。例如用户停歇时长骤降，也许把爆款提早，告竣流量的转化。直播中，经营团队须要根据时刻的、分钟级的数据，精巧保养爆款商品的上架节奏。
3、主播话术与带货方式
直播间单品的转化率，最检验的是主播的话术。主播团队要对于产物十分领会、揭示产物的亮点，还要有循循善诱的口才，戳到恐怕让用户采办的点，这面前须要高超的出售能力。零一团队归纳了4个主播话术以及带货选拔小本领：
把产物注解白，例如，一个包，是顺应高个子，依然矮个子？；
供给可视化场景，例如服饰品牌的直播间也许给用户揭示摹拟逛街的场景，向用户揭示穿搭动机；
塑造产物的外交价值，给用户供给也许以及冤家之间瓜分的话题以及实质；
树立满赠、限时甜头等激发办法，匆匆进用户下单转化。
4、团队配置
普通来讲，一个幼稚的直播间由四种角色组成：经营、主播、场控跟中控。
经营： 担任兼顾设计直播前期的直播排期、选品排品、剧本筹划，私域团队的联动沟通、玩法妄图、导流及承接政策，直播中的数据监测、政策保养，直播后的构造复盘、优化迭代等事项；
主播：担任讲解产物，调整直播间内吵闹的空气，有才略匆匆进用户下单成交；
场控：担任根据当下直播间理论环境感知现在趋势，把控直播节奏；
中控：担任以及主播告竣商品层面上的逼单协同、根据时刻库存保养逼单政策、优惠券政策等。
常常一款商品的转化数据，最佳没有要让主播直接看到，给主播的永久是正向的反应以及启发。由于只要主播嗨起来，整体场的空气才会调整起来。
往昔半年，服鞋箱包、食品饮料、生鲜、图书、美妆护肤等品类正在视频号直播生态增添强劲。面对于一些仍正在彷徨要没有要做视频号直播的品牌，鉴锋以为，“这让我想起2020年良多冤家问要没有要做企业微信。而今你会发明那些结构早的企业，微信企业所带来的私域增添利害常强劲的。”他进一步指出，“视频号直播GMV的增速以及整体小法式GMV增速的大盘是一律的，本年仍然是流量赢余期，品牌早入局，就能早享用赢余。”
想要释放视频号直播更大的势能，一套齐全的私域经营底座是必弗成少的加快器。对付零一数科而言，其特长的私域全链路经营才略得以贯穿拉新-转化-存储-裂变的用户生命全周期，变成以裂变筹划为原点，私域代经营为当中，视频号直播为隐语，导购SCRM与流量投放相贯串的五大生意矩阵。
除了周全系统的生意矩阵外，零一还深切经营动作面前的本领中台以及AI算法才略，经过捕获用户动作性格，买通全域触点数据，将视频号直播流量沉淀并转化为用户主动化、特性化营销办事。
五年来，零一一经为大快消、大批发、金融行业50+上市公司，500+有名品牌供给私域数字化经营办事，荣获多个官方办事商认证。他日将延续深耕微信生态，为更多品牌打造私域标杆性增添案例。