6月底，程威“结业”。
这两年，他目睹了住所社区团购平台从大举中断战线的全过程。 这一次，他与整个商务线一起被“优化”了。
一位团购创始人对社区团购的中断表示“并不意外”。 “元手团”(“老三团”发展优先，同程糊口，席卷十荣团，“新三团”美团优先，买菜多，橙子心优先，上菜，与京喜搭档)的玩法，谁流量大，谁烧钱去年7月，创业公司在同一时期吃空了糊口。 今年3月以后，橙心优、十荣团被关闭，京喜的拼命工作在大范围内被中断。 因为没有“迟早”、美团优、买菜大户的流量，连烧钱的东西都没有。
到目前为止，老三团只是“独苗”发展看好，业界一直呼声很高。 “社区团购大局已定，顺手牵羊属于美团，付出了不少努力。” 但是4月下旬以后，美团优选撤往东南多和北京，多买蔬菜也导致网站关闭转变，多个低效团被关闭或合并。
从宣布到撤出，社区团购3年后，“下一个撤出街道的是谁？ “可以在社区团购吗？ ”与这些预想相比，里面的团长、供应商、仓库配送公司、和平台方面的相关人员更加体贴，迅速扩大恐怕是正在酝酿的“后遗症”课题。
社区团购就像是一团乱、运转致密的呆板，在高速运转了三年后，电闸突然拉下时，这个呆板的中齿轮并没有面临以下挑战：
1、上万名团长该怎么“安置”？
2、供应商及网格仓库该怎么办？
3、平台方可以向谁收取成本？
撤离城下的团长：“一夜醒来，平台走出去，群聊结束。”
短期内，团长毕蕾做出了毫无打算的撤退。
她同时经营着两个社区团购平台。 在一家撤街的那天，另一家的交易额很少超过一千，她在单一平台一天的支出终于超过了一百。
但是她一点也不幸福。 一个平台的退出，对她来说，不仅意味着支出减半，剩下的平台承诺支付的余额金、处罚，恐怕还会继续削减。
毕蕾家的商品堆在门口
在整个地区，如果社区团购墟市的份额相对分散的话。 以北京墟市为例，君俊社区团购的资深员工、某创业公司总经理徐东曾于4月初对北京墟市进行过一次调查，从订单量来看，买菜多是第一位，美团优选第二位。
团长的支出继续被削减。 许东了解到，北京墟市约有15000名团长，全员月支出在1000元-3000元之间，10%超过5000元。
团长支出的“天花板”大概可以更明确课题。 他说，北京旭日区最大的团长，一天收1000件，售价7000元左右，手续费6%，一天4500元，月支出1.5万元左右，这样的领取领域一般需要两个人才能结束。
在社区团购这个死板的地方，团长被列为齿轮工作的能源，正在被出售佣人金和接受新的处罚。 这个职责不仅是流通人员和事务人员，线上新增、群组建、线上提货、理货、退货的处置、商品的格量应对都要负责。 大团长在个别商店，把自己的小店如超市、洗衣店算作提货点，有的团长是低层老板，自己家是提货点。
利润有多少，取决于团长负责的地区订货量、用户量。 这是团长集体兼做多个平台，有精神有助手的“谁在谁在谁在谁在谁在谁在谁”的格局，统一了团队，让团员链接各家。
如果平台继续撤离城市，各地团长们的支出原因就越来越少，佣人金和处罚也随之削减。
广东佛山的刘栗回忆，她最早做的是丰巢旗下的家常菜，手续费比例高达20%。 其间，千鲜汇(后来被同道糊口收购)、十荣团、橙心优、京喜拼命，引出新的惩罚入手。 这些平台中断后，她完成了美团的择优，买了很多菜，发展了择优，拿出了菜。 “现在的雇佣军比率达到了10%，有些还不到5%”。
相对于团长现在的雇佣军比率，许东认为的数字是3%-8%。
假设“降薪”是一年多以来的大趋势，那么从团长的角度看，这个平台的退出只是一夜之间的事。
一位团长想起了她经历的平台拆迁的历史。 前一天，她注意到，APP再现小区的网站正在一个个地被削减； 当天早上，看到送货司机的咨询情况，只对对方说：“商品都在核酸检测中，需要多少才能重新开始交易？”而无法订购APP。 上午10点多，她住所的团长小组有办事员宣布暂停经营，很快小组结束，几乎同时照亮了。 她接到群众号的动静，说：“地区要永远停止工作。”
在千余千米外的陕西西安，方娜从平台上撤离，不以为怪。 2020年上半年担任团长的她，几乎做过当地所有的平台，每退出一个平台，退货、售后的障碍都要处理一段时间。
对付平台，撤退必须快。 正如程威所说：“平台可以撤城，不设团长，只是团长不在就正常提取。 ”。
被忽视的单干商：网仓还没有回日本，供应商正在亏损整理库存
平台撤了，团长们恐怕长时间提不起精神来，毕竟参加也不多，只有一台冰箱吧。
配送公司和供应商没有这么幸运。 在社区团购这个死板的举措中，容易被终端浪费者忽视，但参与率很高，是日夜运转的两个齿轮。
社区团购平台没有上门商品洽谈，与“中介”异常。 我们前一天用手机下单，第二天可以在周围的自我提及点接收商品。 其间的商品通行记录是焦点仓库-网格仓库-自我提及点。
第一，转动关节的焦点仓库由平台制作，平台通常在各地区或所有地区制作
到两座焦点仓（除发达优选结构共享仓-焦点仓外，其他平台仅自营焦点仓）。第二其中转的网格仓，由仓储配送公司修建/租赁并经营。整体历程中，主要的商品输送、分拣、终端配送，根底均由供应商以及仓储配送公司告竣，而且大全体处事正在夜间施行。
当平台撤城，等待他们的是甚么？
一名曾经正在社区团购平台担任对于接网格仓如约的拓展司理告知开菠萝财经，平台正在撤出一座都会前，普通会提早一个月上下告诉网格仓，并视状况“给一点积累”。
“做网格仓的仓储配送公司，较为惨”，一名同城物流从业者对于开菠萝财经示意，一个网格仓的前期参预要多少十万。老本的大头是修建及办理网格仓，其它还有司机、分拣人员的计件待遇。支出主假如平台按件支拨的配送用度，和一些贴补惩罚。
他展示，近两年，根底上五到七成的网格仓都是折本的，网格仓东家都正在想尽方法节流老本。
两位团长都提到，自身之因而积极摒弃全体平台，便是由于配送关节“太抠老本”。有团长举了个例子，司机配送时，冻品没有放保温箱，而是以及其他品一律放正在普遍筐里，很是作用商品格量，轻易引发退货以至投诉。
本年以后，一些延续折本、空洞能源的网格仓东家一经正在找新的前程。上述同城物流从业者留神到，有仓储、有同城物流的全体东家，一经成为连锁社区店的单干商，或是搭建自身的都会配送收集编制。
受到株连的还有供应商。据媒体报道，同程糊口、十荟团都曾经正在撤城后，被供应商上门讨要货款。
算作向社区团购这部呆板供货的齿轮之一，供货商的收益是，刨除平台10%上下（分歧平台、品类全部的扣点分歧）的商品扣点外的出售所得，告急是库存以及输送老本。而囤货的供货商，库存老本、资金周转压力不断较大。
从合作层面、进步成本的角度看，供应商都难逃囤货。
一名社团团购平台的经营展示，各个平台主要的供应商是统一波，平台跟谁单干、全部怎样单干，取决于供应商优先给谁供货。平台最须要的是量大、品全的供货商。
都分解社区团购的货色卖得昂贵，要想有销量，就要妥善升高终端出售的代价。而为了拿到更低的结纳价，为了平摊输送老本、保险每个都会有渊博的定单量，就得多量量结纳。
一名给社区团购平台供应坚果的供应商提到，囤货是供应商的根底“本质”。平台方以及招商没有会许诺每天都能上，须要每天经过报名，所以没有好预估备货量。备货少了，大概结纳价高，备货多了，大概上架两破晓，产物因没有好卖会被列为“坑产”，招商没有让卖，另找其他渠道昂贵清仓是常有的事。
一旦平台撤城，对于大巨细小供应商的攻击可想而知。一名给社区团购平台供应快消品的供应商示意，库存里的临期商品只好亏本清仓，本年上半年，延续转给折扣仓、折扣店。
平台：从转攻为守到断臂求生
假设说撤城，对付社区团购这部呆板上的齿轮来讲是戛然而止，那对付平台方而言，便是告竣撤离摆设后的扫尾动作。
从世界范围看，平台们的撤城动作始自2021年，也便是国家墟市监管总局2020年年尾提出“九没有得”新规，叫停“一毛钱卖菜”的高价引流打法之后。但后续延续撤城，公认的缘由是，各家每年都是百亿参预起步，交着低廉膏火，却换没有来领域红利。
“新三团”2021年都没告竣KPI。据《误点 LatePost》报道，美团优选目的2000亿GMV，最终告竣1200亿；多多买菜目的1500亿，告竣800亿；橙心优选目的1000亿，但生意没争持到年尾。而淘菜菜目的1200亿GMV，只告竣约200亿元。
前方说到中转的网格仓、终真个配送都是外包进来的，那社区团购平台究竟亏正在哪儿？“除了终端配送，其他关节，平台方都要到场，尤为是代价贴补。”许东归纳，社区团购要教育用户的利用风气与诚恳度，没有代价贴补就没有定单，没有定单就没珍稀据，没珍稀据就没有投资。
要想连续留正在牌桌上，必需要让投资人看到红利的大概，想方法向呆板上的“齿轮”要成本。
一名向社区团购平台供货的商家向开菠萝财经展示，本年以后，没有但多个品类的商品扣点进步，平台还要求供应商自行贴补代价。
团长的支出与平台、都会、区域相干，但多少乎一切团长，都正在埋怨“被抑制”“没有挣钱”。三位社区团购平台的团长经营示意，佣钱降、惩罚少，许多老团长都分开了。湖北武汉的冯莉莉见证了社区团购从迸发到团体中断的两年，2021年下半年，她络续从多家平台撤退，“这些平台的法则都正在往一个方向保养，升高团长的佣钱，舍命让团长拉新”。
上一个齿轮空洞能源，就会给下一个齿轮带来争持。算作呆板打造者，平台须要未必期为齿轮上点油。
比如，有的平台实验借用功具，进步团长的营销效用以及下单率。
某头部社区团购平台产物司理左麟对于开菠萝财经先容，平台正在前方烧钱，尽大概地拓展到未辐射的社区去，而团长更多是正在已作用到的社区内拉新。“但咱们内部留神到，许多团长每天都是躺平的状态，努力一点的团长，会拍点照片发发冤家圈。”方娜便是规范的例子，往昔，努力经营社群，创造积分制、未必期免单震动，本年结束任由专家佛系下单。
一名社区团购平台的团长经营对于开菠萝财经说，段位高的团长一经运用平台打造自身的私域了。一名曾经为美团优选、多多买菜招募团长的地推公司担任人说，有IP的团长是从外观接高成本的货，或是做高毛利的买卖，没有再挣团购平台的钱。
昨年底，左麟曾经正在内部担任过一款营销器械，针对于团长痛点，帮忙其一键揭晓冤家圈、进步下单率的鼓吹器械，利用后的反应数据再现“动机没有错”。
收益是有的，但对付权威平台而言价值没有大。从昨年底，平台方的大刀终于砍向了自身。社区团购生意线成了裁人重灾地，没有一个本钱团能避免。
社区团购是一个高频流量窗口，能以很低的试错老本为原平台拉新，能与生意线多重配合。“仅仅，黄金时代一经往昔，当大境况变差，大公司没有能为了这一点鸡肋的收益，连续节约辽阔的人力。”本年一季度，左麟随着整条生意线被“优化”了，“整条线被砍去了六到八成，只须要留下维持经营的人员”。
最终，来看看权威们折腾三年，当下的战况若何。
贯串多位社区团购平台到场者的说法，从今朝世界区域的墟市份额来看，多多买菜第一，美团优选第二。大哥老二的座次，比拟上一年产生对换，没有过正在个别区域打仗仍然剧烈。多多买菜的强势区域照旧是下沉墟市，和云贵川地带；正在华中、华南和东北一些都会，美团优选的单量还占劣势。
“他日的机缘属于亏钱扛得住、吃相又没有太好看的平台。”许东归纳。
一场长达两年之久的狂飙突进当时，如今过半平台已关停，这场大撤离还没停止，大概，更多潜伏的“后遗症”还将徐徐显露。
*题图起因于unsplash。应受访者要求，文中程威、方娜、刘栗、冯莉莉、左麟为化名。